第一百零九章 起雄心

听了范无忌与佟伯鼎的话，章衡很是失望，不过看了看天色已经不算很早了，便往二哥章术那边熘达去，想着二哥二嫂大约应该起来了。

到了大巷口，院门已经开了，看门的门子看到章衡，自然认得是章家三郎，赶紧问道：“三郎来了？”

章衡笑道：“我二哥起来了吗？”

门子赶紧道：“都起来了，大郎也起来了，正等您呢，新人等着敬茶呢。”

章衡倒是愣了愣：“敬茶？”

门子笑着道：“正是，新人过人都有这么一遭，一般是敬公婆，公婆不在，那就敬叔伯。”

章衡挠了挠脑袋，也不好意思多问，便往里面去。

果然进去了看到了章衎端坐，章术与新婚妻子邹清照正在敬茶。

章衎接过邹清照双手递过来的茶，喝了一口，然后从口袋里拿出一封红包放在茶盘里。

章衎看到章衡，赶紧招手：“三哥快来。”

章衡心道糟糕，喝茶还得给红包呢，自己什么都没有准备呢。

章衎早就预料到了，递过来给章衡一个红包，章衡便咧嘴笑了笑，章术与媳妇端茶过来，老二媳妇端茶递给章衡，轻声道：“三叔请喝茶。”

章衡赶紧接过茶，然后喝了一口，将红包放入茶盘里面，这才有空看一下老二媳妇。

这一看章衡顿时满意的点头。

邹清照虽然不是很漂亮，但也是中人之姿，关键是身材并没有两百斤，最多也就一百二十斤，站在二哥的身边也不显得很矮。

这已经是很棒了。

作为一个富婆，姿色可堪入目，身材没有臃肿如猪，这已经是上上之选了，至于性情会不会暴躁，下手是不是不知轻重，这……重要吗！

章衡看了一下二哥章术，章术笑得连眼睛都瞧不见了，应该是很高兴的吧，咦……不对，这眼睛是肿了吧？

不过，眼睛肿了是真肿，但章术的笑容也是真笑，看着很幸福。

这就听好的，反正二哥在家里也是被大哥打过来的，他抗揍。

现在章衡关心的是那红衣女子。

邹清照敬了茶，便要回后院，让章家男人聊一聊，却听三叔道：“二嫂，我有事情想问问你。”

邹清照有些诧异，心下也有些不安，章家三兄弟的名头她听说过，听说最贤的便是这章家老三，也不知道这章家老三要问自己什么，她赶紧道：“三叔请说。”

章衡的声音有些迫切道：“二嫂，你是不是有一个朋友，前些天在你家里借住？”

邹清照闻言一惊：“三叔怎么知道？”

章衡道：“我见过她两次了，我想知道她的名字，以及怎么联系她。”

邹清照闻言捂嘴笑道：“三叔莫非是喜欢她？”

章衡失笑道：“当然不是，我是对她的身手感兴趣，我看过她练拳，似乎有什么特异之处，想当面向她请教。”…

邹清照闻言点点头道：“我那个朋友自称观音奴，大约是个小名吧，我与其相识源于一次去江南时候路上遇险，正好遇到了她，是她杀退了贼人，才保下了一命。

不过她对自己的来历语焉不详，所以我只知道她叫观音奴，其余的一无所知，她也从来是来去如风。

所以三叔说要知道她的下落，我却是一时间难以给你回复，等下一次她若是来找我，我与三叔你介绍一下可好？”

章衡顿时有些失望，但心里毕竟不甘心，便追问道：“她此次来汴京干什么事情？”

邹清照摇头道：“我并不知。”

“那她从哪里来的？”

邹清照也是摇头：“她从来不说。”

章衡更是失望。

忽而邹清照道：“是了，她曾说过西北战事，也不知道有没有关系。”

章衡眼睛一亮：“二嫂能够详细说说吗？”

邹清照有些迷湖：“我不太懂这些，但她好像是在骂什么韩范乱来，又骂了某某大将无能之类的，害苦西北百姓之类的，我也听不懂。”

章衡顿时心下有了些想法，又问了邹清照几个问题，邹清照懵然不知，章衡只好作罢，临走前叮嘱邹清照道：“若有关于这个观音奴的一切消息，还请二嫂告知我一下。”

邹清照点头答应了。

章衡连饭也不吃，便离开了直奔范无忌佟伯鼎处。

章衡去而复来，佟伯鼎颇为惊讶，道：“三郎？”

章衡道：“你可知道这段时间可有什么关于西北战事的事情？”

佟伯鼎笑道：“西北战事正酣，狗脑子都打出来了，京城自然是漫天流言，不知道三郎要知道什么？”

章衡倒是不知道流言那么多，他在太学上课虽然偶尔会有同窗提过几嘴，在外面的时候基本是在忙商行的事情，或者是二哥结婚的事情，基本没有时间与人扯闲篇，他连茶馆酒楼都基本不去，自然不知道外面在传什么。

章衡忽而觉得应该让佟伯鼎这边形成一个定期给他送消息的定例，这样他才能够随时知道外面世界发生了什么，也正是他重建云中楼的本意。

不过细节还需要再仔细商榷一番，等他有时间了整理出来，现在他关心的不是这个。

章衡想了想道：“最近京城有没有跟西北战事有关系的，比如说什么将领从西北回来了，什么文官从西北回来了，或者说有人被治罪了之类的？”

佟伯鼎想了想道：“这两天发生了一个不算大的事情，也不知道跟三郎您说的有没有关系。

好水川之战大败，有一批将领被治罪，这些天正好被送回来，然后其中一个参军在牢里被刺杀了。

此事知道的人极少，我也是喝酒的时候听到一个狱卒所说。”

章衡心下一动：“这个被刺杀的参军的信息能不能帮我找来？”…

佟伯鼎笑道：“没有问题，明天……嗯，今晚我便给您送过去。”

章衡点点头：“好，我等你的消息。”

章衡回了太学，虽说在习字读书，但始终坐立不安，佟伯鼎等到月上柳梢头才将消息送来。

佟伯鼎解释道：“我让人请了狱卒吃饭喝酒，从他嘴里套出来的，我整理了一下，应该没有太多遗漏的了。”

章衡展开佟伯鼎给的纸张，上面有参将的信息，其生平倒是没有什么奇特的，就是一个普通的武将，在好水川之战中因为临阵脱逃，因而被治了罪，也看不出什么来。

章衡叹了一口气，就想要从西北战事这个线索中找出来那个观音奴的下落，这无异于大海捞针了。

章衡想了想，按照记忆中的模样，将红衣女给画了出来，然后给佟伯鼎：“我想找这个女子，她穿红衣，骑红马，若是有遇到她，速速通知我。”

佟伯鼎赶紧点头道：“是，是，小人知道了，这个特征挺明显的，小人回去问问。”

章衡道：“要持续。”

佟伯鼎应是。

佟伯鼎走了，两天后传来消息，之前的确是有人见过红衣女子，但这几日却是再没有见过了。

章衡慨叹，估计这红衣观音奴已经离开汴京城了，也只好暂时作罢。

腊月十五，太学休沐，准备过年了。

汴京城又开始热闹起来了，家家张灯结彩，时时可以听见小孩子放鞭炮的声音了。

去年的除夕之前章家兄弟三人主要还在卖鸡蛋灌饼，但今年却是不同，今年这个时候却是得准备尾牙宴了，宴请的人是临安商行的雇员。

尾牙宴是在樊楼举行的，陆尹宁本来打算在临安园举办，请一些厨师，在临安园边做边吃就好了——这是曾幼薇掌管财务之下养成的精打细算的习惯。

章衡却是不肯，直接打回了这个建议，自己去找常礼包下来其中的一栋楼，小管事级别以上的雇员全部都到樊楼参加。

至于底层的员工，则是以发放腊肉、布匹的过年福利为主，有些工作出色的，还会给与现金奖励，但这尾牙宴却是参加不了的。

毕竟经过这么些时间的扩大经营，光是飞燕香皂工坊的员工便多达两千人，再加上其他工坊的工人，三千人已经打不住了，这么多的人，不可能一起参加尾牙宴的。

但即便是小管事级别以上的雇员，也已经达到了二三百人，这里面有后面提拔上来的，也有陆尹宁去内藏库里面挖的人。

在尾牙宴开始之前，章衡、陆尹宁、曾幼薇、侯均平四人，加上批发部主管、账房主管、香皂工坊主管、煤场主管、造车工坊主管等人全都到齐开了一个小会。

这算是年终汇报，虽然早就按照章衡的要求，各工坊将今年的业绩给报了上来，但开会却是很有必要的，在会议上该奖励奖励，该督促督促，都是必不可少的。…

章衡虽不至于像前世的大老板一般矫情，在会议上又是画饼又是扇情的，但该有的奖励与督促都是必须的。

在汇报的时候，每个工坊的业绩可以从主管汇报时候的情绪便可以看出来的。

造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管都比较谦逊，谈的主要以困难为主，希望得到更多的支持，洗完章衡东家给与更多的等等。

至于与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管则是意气风发，总结今年的业绩，畅谈明年的计划，指点河山，挥斥方遒。

无论是夸耀还是自我批评，章衡全都仔细听讲，等说完了，会给与点评，点评有所侧重。

章衡对造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管主要以勉励为主，并且承诺明年春闱之后会给与更多的。

至于与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管，章衡则是褒贬相辅。

首先肯定他们的业绩，但也将他们执行当中犯下的错误予以批评，而且批评起来并不留情。

将几个主管批评得得意之色尽去，背后都有冷汗沁出。

但随即章衡在奖励上却也是毫不吝惜，让这些主管欢呼雀跃，因为奖励十分的丰厚。

这般下来，造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管们感激章衡理解他们的处境，给了他们面子，因为颇为感激。

而与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管则是气焰被打压之后，又拿了丰厚的奖励，因而变得毕恭毕敬，又心生感激。

陆尹宁、侯均平、曾幼薇几人也是暗暗点头。

章衡这一手又拉又打，顿时将陆尹宁一手拉起来的青年才俊们收服了大半，而那些没有被收服的，也大多对这个年轻的东家心存敬畏起来。

之后便是陆尹宁与曾幼薇的汇报。

她们两个一个是临安商行的大掌柜，一个是临安商行的总账房，她们的汇报是最具有含金量的，所有人都凝神听汇报。

先是陆尹宁的汇报：“……截止至腊月十五，飞燕香皂工坊共生产飞燕香皂一百一十万块，已经售出三百二十三万块；

造车工坊截止至腊月十五，共造车厢一百三十四架，售出八十九架，运货板车三百二十三架，售出二百三十三架；

煤场共卖出煤炭二十三万石；印书坊印各式书籍共十万三千册；造纸工坊造出各样式纸张三万二千刀……”

陆尹宁主要以汇报生产情况以及销售情况为主，其中飞燕香皂工坊成绩斐然，其余的工坊只能算是中规中矩。

曾幼薇汇报道：“……截止至腊月十五数据，商行总共营业额为九千四百五十三万千，合计一十二万贯，利润合计为三万二千贯。

之所以利润不高，主要是因为今年扩张的缘故，购买店铺、招募员工、以及各类装修的前期成本占用了大量的利润。…

但即便如此，今年亦有三万二千贯的利润可谓是开了一个好头……”

章衡满意地点点头。

商行从八月底成立，至今不过三个月时间，三个月的时间，商行便实现了盈利。

虽说三万二千贯的利润不算特别多，但这可是在快速扩张之中实现的。

做过生意的人都知道，在一开始的扩张之中，各类固定资产的购买租赁，不仅要吞噬大量的利润，还得不断地往里面投钱才能够维持。

而商行却是能够在快速扩张之中，不仅撑住了，还有三万二千贯的利润留存下来，可见商行的盈利能力有多强。

当然，主要盈利在于飞燕香皂这一块，其余的工坊虽然换了管事，进行整顿，但更换设备、整顿纪律，还是投了不少钱的。

也就是说，他们对于利润没有贡献，还吞噬了部分的利润。

章衡很满意，但对明年的盈利也没有太大的期待，因为陆尹宁提出了一个雄心勃勃的计划，明年花钱的地方太多了！

陆尹宁提出，要在大宋全国形成三个制造中心，一个便是如今的汴京城，以覆盖京东地区，一个则是苏杭，以覆盖江南地区，一个则是泉州，覆盖大宋南方。

可以想象得到，这个计划有多么的花钱。

但章衡却没有阻拦，在他的计划中，临安商行肯定是要在全国扩张的，现在香皂便是扩张利器，只要在当地寻找到合适的合作伙伴，然后顺利生产起来，便没有亏本的道理。

那么临安商行便可以在的当地立足了，以后等造车工坊、印刷工坊也一起发展起来，那么跟着一起过去便是顺理成章了。

不过也有苦难，曾幼薇给他算了一笔账，按照这种投资额，就算是把明年的利润也算进去，恐怕也是难以覆盖的，也就是说，按照这个计划，临安商行明年就要负债经营了。

在曾幼薇的劝阻下，陆尹宁只好同意先在苏杭开设产销分行，至于泉州的，则是得往后延一延了。

开完小会，他们移步大堂，尾牙宴正式开始。

陆尹宁在内藏库能够干得好，是因为她不吝啬，盈利之后敢于奖励属下，因此属下干劲非常足。

来到了临安商行更是如此，虽然平时陆尹宁厉行节俭，但到了给下属争取利益的时候，她却是敢跟曾幼薇拍桌子讲道理的，最后还闹到了章衡这里。

还是章衡拍板，就按照陆尹宁的奖励方案来。

以至于曾幼薇都有些委屈。

不过这个私下里安慰好了，工作是工作，私人感情是私人感情。

章衡有相当丰富的职场经验，想要员工干活，画饼有作用，但是当真把饼分出去，那才是真有作用的。

陆尹宁的奖励方案其实也并不过分，一是将之前承诺的一成股份的分红给分下去，这部分是三千二百贯钱。

二是给销售的提成，这部分则是更多一些，销售是按照三个点的提成来算，这一部分也有两千多贯，加起来足有六千贯钱要发下去，六千贯就是四百六十二万钱，

曾幼薇自然心疼。

但是账不是这么算的，发出去六千贯，他们给商行带来的利润何止十倍，而在明年，他们会给商行带来十倍二十倍的利润。

所以这钱真不能省。

钱是现场发的，还都是现钱，章衡用几个非常大的粮仓装满了铜钱，就摆在大堂里面，每次奖励就在里面当场提出一贯又一贯的黄绿铜钱，把人的眼睛都晃绿了，就像是饿狼的眼睛一般。

章衡完全可以相信，在明年，这些人便会像是饿狼一般出外狩猎，给商行带回来一只又一只的肥美猎物！

尾牙宴举办得非常成功，这一栋楼的欢呼声一阵又一阵，响彻汴京城的夜空，以至于其他楼都有人跑过来看，看到那几个巨大的粮仓，也是眼冒绿光。

只是他们只看到眼前的繁华，殊不知目前还有些毛糙的商行，会在一些年后成长为一个庞然大物……