134、心思

黄老板来到非索港后，有种脱离苦海的感觉，这里很安全，而且物资供应相对丰富，吃的用的都还过得去，至少不用每天都提心吊胆了。

他的朋友、供销社第三分社主任高怀同提醒，这里不同的街区就是不同的世界，平日的活动范围不要离开克林区。

克林区目前的控制面积有几十平方公里，它的西边和南边是其他街区，东南角是国际码头，东边是重油发电厂项目所在的海滩，北边穿过一片原野则是被铁丝网隔离的北索河流域。

克林区最近刚刚完成了常驻人口登记工作，计划推行有本地特色的户籍制度，登记在籍的居民目前有十一万三千多。

这片地方还比不上一个大型乡镇呢，却是几里国享有高度自治权的第三级行政单位。这段时间黄老板都已经逛遍了，静极思动难免想干点什么。

他还设法进了铁丝网内，到了季节性的北索河入海口一带考察，那里有长达十几公里的礁岩地貌，礁岩上有大量的野生鲍鱼，退大潮的时候都能看得见。黄老板两眼冒金光啊，这些都是钱！

黄灿生就动了心思想干老本行，他原先在曼得国就是开溏心鲍加工厂的，这些年也赚了不少钱，折合红港币差不多有大几千万，大部分都用来在红港买楼了。假如这里的干鲍加工厂能顺利开起来，赚的钱说不定还能继续在红港买套物业。

非索港这个地方太偏僻落后了，仿佛世界尽头的一个角落，连个机场都没有，当然也不通国际航班，还好有货运码头。

这里人生地不熟，想做生意得找准门路，这是他在黑荒大陆积累的经验，于是在高怀同的介绍下，找到了王丰收谈投资建厂的事情。

王丰收主管的项目二部，就是负责非索港市区内的各种项目。有人愿意来投资合作，假如换成别的地方，很多人当然是求之不得。可是王丰收清楚，欢想实业的思路不太一样，有点非主流甚至可以说离经叛道，对外来投资是很谨慎的。

总之欢想实业的经营思路，很多方面都看上去都缺乏商业头脑，甚至违反经济学原理，仿佛其管理层既固执无知又任性天真。

王丰收就是三位老人家的学生，他可不敢认为几位老师不懂商业与经济学，之所以会这样，肯定另有原因。

表面上看怎么经营发展都是三个老头的态度，实际上却好像是华真行的意思，所以王丰收也不敢自作主张，就把人给带到杂货铺来了。

王丰收来之前特意提醒黄老板，杂货铺的这位杨老是欢想实业总部的董事，而且小伙计华真行也颇受几位总部领导的重视，是被当成继承人来培养的。

王丰收已经很够意思了，该说的话都说了，有些话还留着。他今天中午刚刚在杂货铺里吃了溏心鲍，也知道小华会加工这种东西，很可能会对这门生意感兴趣。

黄老板有点想笑，一个东国来的杂货铺老板就能当大集团的董事，小伙计居然能成为继承人，真是一个尚未开化的地方啊！但他很小心地没有将这些想法流露出来，还特意带了两件礼物。

他送给杨老头的礼物是一块金表，送给华真行的礼物是一根金链子，就是在金典行买的。据他所知，这边的人都喜欢这种东西。

黄老板在杂货铺的后院里见到了杨老头和华真行，曼曼也在场。曼曼下午有事离开了，晚饭时又跑了过来，此刻正在杨老头的指导下泡茶呢。

黄老板自动把曼曼给忽略了，以为她就是这里的仆人或职员，王丰收引荐介绍一番后，他送上了礼物。

杨老头并没有打开看，只是摇着折扇道：“黄老板，你不客气客气了！有事说事，东西还是拿回去吧。我不戴手表，小华也从来不戴金链子，你留着送给别人吧。”

黄老板又忽略了一个细节，杨老头根本就没打开包装就知道里面是什么，他只是陪笑道：“一点心意而已，我今天是来谈投资合作的，想找新联盟和欢想实业合作。”

杨老头：“我听说了，你想建一个干鲍加工厂，欢迎啊！你说巧不巧，欢想实业恰好也准备筹建一个干鲍加工厂呢！”

黄老板大喜过望：“那太好了，我提供资金和技术，还有销售渠道。贵方提供场地，负责组织工人培训、保证生产秩序。”

杨老头却摇头道：“欢想实业的计划就是自己开加工厂，你说的那些东西我们都不缺。”

黄老板愣住了：“你们打算自己干？这可是需要技术的！”

杨老头使了个眼色，华真行还在那儿皱眉头呢，曼曼的反应反倒更快，跑进厨房拿了一只溏心干鲍出来，递给黄老板道：“小华会加工，加工得可好了。”

原本是华真行从洛克那里听说的消息，有一位红港老板想在这里搞干鲍加工厂，他就想找这位黄老板来谈谈。结果黄老板上门的时候也杨特红在，杨特红插手截了活，看这意思是打算做主了。

杨特红这个人不爱管闲事，但并非不爱管事，做什么事主要看心情，比如生产克林大曲的事情他老人家就是从头管到尾了。

身为欢想实业总部的董事，黄老板既然找上门来谈生意，杨特红出面做主当然毫无问题，只是规格有点太高了，原本是用不着的。

黄老板做梦也没有想到，杨特红一开口就是欢想实业要自己干的意思，并没有打算和他合作。

黄老板凑到灯下仔细看了看曼曼递过来的那头干鲍，质量实在是没得挑，比自己加工得还好，只得道：“家庭小规模制作，很多人都可以，但是在工厂里规模化生产有是另一回事，有很多技术环节要控制，而且还需要稳定的销售渠道。”

他倒没有放弃希望，认为杨老头这是故意在提高要价。东国海边的渔民，过去自家加工一些干鲍也很正常，这和工厂生产确实也是两回事。

杨老头笑道：“其实我们不缺这点资金，也有这个技术。生产工艺整合并不复杂，工人就在本地招聘自己培训。销售渠道嘛，其实我也能联系。

黄老板以前就是干这一行的，算是稀缺人才，我们可以聘请你当干鲍加工厂的厂长，主要负责抓生产。在欢想实业的体系里，和高怀同一样，也是第五级职位。”

黄灿生：“不不不，您老没明白我的意思！我没打算给别人打工，就是想自己开工厂。”

杨老头一挥手：“那你就开嘛，我可以保证，至少在克林区，没有人不让你开工厂，只要正常经营，也没有人会找你的麻烦。你开一家，欢想实业也开一家，这样就有两家干鲍加工厂了。”

黄灿生着急了，双肘支着桌面道：“杨董啊，与其互相竞争，不如一起合作！”

杨老头：“哦，你说怎么合作呢？”

黄灿生：“就按我刚才说的方案，我投资十万米金，提供生产技术和销售渠道，占百分之七十的股份，杨董您说怎么样？”

杨老头笑了：“不怎么样！黄老板自己开工厂，占百分之百的股份不是更好吗？”

黄灿生：“大家都是东国同胞嘛，何必为难人呢？有钱一起赚，又何必互相拆台呢？你们没做过这个生意，风险还是很大的，合作对双方都有利啊！”

杨老头脸色一沉，放下扇子道：“我怎么为难你了，不让你开加工厂了吗？你愿意开就开，在克林区的地界上，新联盟保证生活和生产的秩序，这就是我们提供的帮助。但是话又说回来，难道在我们的地界，你还不允许我们也开工厂了？”

黄灿生被问住了，怔了怔这才继续陪笑道：“我当然不是这个意思啦，杨董，您是否需要私人参股，或者是还有别的人需要参股吗？”

他到现在还以为杨老头是想要好处，而旁边的华真行早就听出来了，杨老头的意思就是欢想实业自己开干鲍加工厂。至于黄老板开不开同样的工厂，杨老头的态度是随便他。

杨特红又摇头道：“你误会我的意思了！我不是想要你的好处，但也不想白送你好处。”

黄老板：“怎么能说是白送好处呢？我在这里投资建厂，不仅交税还能解决就业，产品主要是向亚洲出口，还能创汇呢。

这里经济很不发达，正需要外来的投资嘛。我以前在别的地方投资，当地都是很欢迎的，还提供各种优惠政策呢。”

杨特红：“哪里有优惠你就去哪里吧，非索港也是欢迎你的，但我们的政策是一视同仁。我想问问黄老板，你为什么想在这里开加工厂？原因我帮你说吧！

第一是因为克林区的治安环境好，生产经营有保障。第二是有一片海滩礁岩的生态环境好，有现成的野生鲍鱼资源。第三是这里的人工成本低，还有新联盟能帮你组织并培训工人。

但是你有没有想过，克林区的治安环境是怎么来的？而且你也知道，那片海滩已经被欢想实业买下来了。至于组织工人并进行培训，为什么一定要替你加工鲍鱼？”

欢想实业前期买下的北索河流域的地块，形状像一个飘带连着一个大球。大球就是上游规划中的水库区。飘带就是中下游的河流两岸，蜿蜒曲折，宽度在五公里左右，但是并不绝对均匀，根据地势宽窄不定。

“飘带”最末端的形状像个张开呐叭口，包括了十几公里长的礁岩海滩，野生鲍鱼的主要产区就在那里。所以黄老板必须要来找欢想实业合作，在他的计划中，欢想实业负责采收鲜鲍，就是入股的条件之一。

黄老板：“杨董，您到底是什么意思？”

杨特红：“我的意思已经说得很清楚了，不耽误你做生意，但我自己也能做生意。你想挣钱就自己想办法去挣钱，但是这门生意，我们真不必一定要与你合作。”

黄老板无奈道：“杨董，那您想怎么合作？”

杨特红拿起折扇一展，笑眯眯地说道：“那十万米金你还是留着自己花吧，或者找点别的事情做。你是有生产经验的，我们的加工厂可以聘你当厂长，主管生产，还可以给你百分之十的干股，这是在职期间才有的股份。

厂长也是有工资的，参照欢想实业集团第五级职务标准，每月六百米金。至于其他方面的事情嘛，除了部分的销售渠道，你就不用多操心了。我们计划每年加工两万头溏心干鲍，目前不能再多了。

控制生产规模是为了保护资源，不能一下子都采完了，要保证每年稳定的产出和品质。这里的鲍鱼，在每年大雨季末期采收，品质是最好的，趁着小旱季加工。加工厂的大部分工人，每年干三个月的活就可以，其他时间还可以去做别的事。

假如加工厂还有另外的经营项目，这些工人也能用得上。说实话，溏心鲍是奢靡之物，若是自制只用，偶一为之以修养性情，可品不急不躁之处事滋味。它不是这里所缺，更不是急需，只是可以卖到海外换点外汇。

鲍鱼作用就是这些，别项目不好说，但这个项目我们完全可以自己做。这个地方、这里的资源、我们这些人，不是帮你在红港买楼的。黄老板，你明白了吗？”

黄老板走的时候还有些发懵，没想到谈出了这样一个结果，欢想实业要抢他这门生意，还搞得他没脾气。

他对杨老头说回去再考虑考虑，其实也没什么可考虑的，要么就不做，要么就得按杨老头开出的条件做。

黄老板没好意思把已经放在桌上的礼物带走，但是陪同前来的王丰收知道杨老头和华真行肯定看不上也不会收，顺手帮他又拿了回去。

杂货铺的后院里，曼曼给杨老头又续上一杯茶道：“您为什么不想和那位黄老板谈合作，他原先就是开干鲍加工厂的，在哪里开不是开呢？”

上次洛克提到这件事时，曼曼也在场。听说有人要来投资搞干鲍加工厂，不仅与欢想实业合作，还可以雇佣海神族人，她也觉得是一件好事，没想到杨老头却不乐意。

杨特红没答话，却扭头瞪着华真行道：“你还是我从小教到大的吗，都学会什么了？别说是我，就算是老墨和小柯来了，也不能让黄老板那样白占便宜啊！”

华真行一脸委屈道：“您别说我呀！刚才听了您老的话，意思我已经完全明白了。”

杨特红训斥道：“不说你，难道说曼曼吗？还要听了我刚才话才明白，你听到这件事的时候，自己就应该明白，怎么还要等到我老人家来说？”

曼曼不解道：“您为什么要说小华呀？他也没犯什么错误。”

杨老头神情稍缓：“他的错，你看不见很正常，但他自己不应该没意识到。”然后又冲华真行瞪眼道：“我很有钱也不缺钱，你现在也是！假如我只想自己发财，干嘛跑到这个破地方来开杂货铺？

你呢？折腾了这么多事情，连我们几位老人家也帮着你张罗，是为了什么？你的目的是什么，初心和发愿何在，这些就应该决定你怎么做事情。别不服气，看样子我教你教得还不够，还得补课，今天这课得上透了！”

说着话他不知从哪儿抄出一个文件夹，扔给华真行道，“那个黄老板已经在高怀同家里住了一个月，谈了不少他在曼德国开干鲍加工厂的事情。高主任还在网上做了一些调查，整理了一份情况介绍，你先拿去看看。”