第114章 售楼花和分期付款

毫无悬念。

使馆大厦的地皮被立信置业有限公司竞拍成功。

只是徐哲的脸上并没有竞拍成功的喜悦。

立信置业有限公司董事长办公室。

徐哲终于忍不住责怪起陈东来。

“陈先生，您考虑过没有？使馆大厦一共能盖多少栋楼？这些楼卖出去要多久？”

听完徐哲的话陈东忍不住问道：“咱们的楼都是论栋卖的吗？”

徐哲立刻说道：“你以为呢？一栋楼盖下来需要多长时间你知道吗？盖楼的钱从哪里来？我们要从银行贷款的，贷款是要付利息的，为什么董事长把上限定在了一百五十万，那已经是我们最乐观的估计了，现在你可倒好，为了争口气喊到一百七十万，咱们还赚什么钱啊？”

霍先生听着徐哲对陈东的责备表情平静没有说话。

在他印象中陈东不应该是个没脑子的人，除非，他有十足的把握。

就好比之前奥门生死擂台的事情，表面上看是两个门派的吵架升级，其实他看得很清楚，根本就是陈东一手策划的。

所以他很想知道，陈东这一次会给出一个怎样的答桉。

被徐哲一顿责备之后陈东终于确定了一件事情。

此时的霍先生并没有发明售楼花和分期付款的售楼方式，按理说不应该啊。

“我们为什么非要整栋楼卖呢？”

陈东反问道。

“你这话说的，不管是每国还是鹰国，还有香江，都是这么卖的啊。”

徐哲不满地说道。

此时的霍先生眼睛一亮。

“徐哲，别说话，让阿东说下去。”

陈东接着说道：“其实我们可以把整栋楼拆分开卖啊。”

“卖给谁？卖给那些穷老百姓吗？”

徐哲忍不住埋怨道。

“徐总，这你就说对了，为什么就不能卖给普通老百姓吗？他们是没钱，可是我们可以先收一部分钱啊，然后让他们分期给我们付款不就行了。”

“秒！实在是秒！”

没等徐哲反驳，一旁的霍先生拍了一下桌子激动地说道。

这段日子他一直在思考如何破解房地产销售的难题，刚才陈东的话让霍先生顿时感觉到豁然开朗，这不正是解决难题的妙招嘛。

整体难卖为什么不化整为零拆开来卖，可以一层一层的卖，也可以一间一间的来卖，为什么非要卖给富人？卖给普通老百姓不行吗？一栋他们买不起，一间或许也买不起，但是如果给他们一定的时间来分期付款，还买不起吗？

霍先生站起来走到陈东的身边拍着他的肩膀激动地说道：“阿东，不得不说你是我见过最有想法的人，按照你的想法来看，一百七十万我们买的太划算了，哈哈。”

陈东嘿嘿一笑。

这本来就是人家发明的方法，自己只不过借花献佛而已。

“徐哲，刚才阿东说的话一个字都不能跟外人说知道吗？咱们马上按照阿东的想法做一个销售方案，正所谓花开必有因，花开必有果，谁说我们一定要盖完之后才能卖，我们就先把花卖出去，等着他们收果就行了。”

霍先生激动地说道。

“阿东，今天晚上有空去我家吃饭，我想跟你好好聊聊。”

霍先生是真的激动，眼前这个年轻人给自己带来了足够的震撼和惊喜。

一直以来他都在关心香江普通人的住房问题，却一直没有找到合适的办法，陈东的这一提议彻底解决了这个难题，这样能让更多的普通人有自己的房子，有一个稳定的家，从这个层面上看，陈东的这个提议功劳实在太大了。

当天晚上，陈东带着娄晓娥来到了霍先生的家里。

让陈东震惊的是霍先生的房子虽然很大，但是装修的却十分简单，相比于戴维德和何闲家里显得十分寒酸。

霍先生有三位太太，对待陈东两个人也是十分热情。

这一次陈东没有下厨，而是在书房里陪着霍先生聊天。

“阿东，你是怎么会想到分期付款和分层销售的？”

霍先生递给陈东一只雪茄赞许地问道。

陈东当然不会说这些本来就是抄袭本人的，接过雪茄尴尬地说道：“对于房地产我一窍不通，只是觉得卖东西哪里有必须整体买的道理，分着卖不是更好嘛，就好像我们小时候家里卖猪肉，你买一个猪蹄，我买个肘子的很快就卖没了。”

霍先生哈哈一笑：“你这个比方很贴切啊，不识庐山真面目，只缘身在此山中啊，没想到房地产行业这么多精英骨干，却没有你这个不懂行的看得明白。”

“有没有兴趣入股立信置业？”

霍先生向陈东抛出了橄榄枝。

他有一种感觉，眼前的这个年轻人总会给自己带来惊喜，于是不惜拿手中的股份来招揽这位年轻人。

陈东也是微微一愣。

他没有想到霍先生会让自己入股立信置业，要知道这家公司可是霍先生旗下唯一的房地产公司，不管是现在还是未来，都是一个非常重要的公司，给霍先生的集团提供了大量的资金支持。

“怎么？对房地产行业不感兴趣？”

见陈东没有说话，霍先生接着问道。

“哪里哪里，太感激您了，我现在手头上还有一百多万，不知道能拿到多少股份？”

陈东开门见山地问道。

尊敬归尊敬，崇拜归崇拜，有些事情还是事先说清楚才行。

霍先生也是微微一愣，没想到陈东有这么丰厚的身家。

“三成。”

霍先生开口说道：“目前立信置业资产在三百五十万左右，目前还有三块地皮尚未开发，如果按照你的分层销售，分期付款的设想，我相信这个价值还会更高。”

陈东明白，霍先生能给自己三成的股份已经不少。

“霍先生，如果我自己成立一家地产公司您还能支持我吗？”

陈东忽然开口问道。

“自己办公司？”

霍先生一愣，他确实没有想到陈东会有这样的想法。要知道以陈东目前的身家倒不是不行，主要是这个行业有好多东西是陈东所不懂的。