241.家乡的变故

两千年以前，国内是卖方市场时期，只要手里有货，就能占尽市场竞争中的优势。

而卖方市场时期，又分为两个阶段，前十年是产品时代，企业竞争的核心，就是多快好省地生产出产品。

只要手里有货，基本不愁卖。

后十年为渠道时代，企业竞争的核心是如何占领渠道。

所以大型商场在这个阶段赚得盆满钵满。

夏臻最大的优势，就是手里有资源，而且它们比市场的同类产品，质量好了不止一个等级。

姚杰和秦英加上李自强，都是不懂做生意的人，他们一年都能帮自已赚几万。

如果程老爷子愿意干，那肯定不会是小打小闹。

到时就算两人平分好处，只怕收益也是舜江那边生意的几倍。

“你这么信任我，那还有什么好说的。”程老爷子站起拍了一下胸脯。“等我身体恢复一些了，到时我们就一起合作，肯定帮你赚到钱。”

有人愿意一起合作，是大好事，这在这以前也不是什么稀奇事。

股份制很早以前就出现了，就连他们程家以前的大型商社，也有其它人入股。

原因很简单。

多几个人合作，可以平摊风险。

只要管理方面只有一个声音就行，否则内部就会混乱。

这一点他会跟夏臻争取，相信他一个大学生，没有这么多时间，肯定不会跟自已争。

当然前提是自已的身体确实好有了，有这个精力去创业。

“一言为定。”见他这么干脆，夏臻也很兴奋，跟他击掌为盟，把事情定下来。

至于具体怎么做，还得等一段时间再说。

程老爷子回去前，夏臻又送给他一些水果，这些都是好东西，对他恢复身体有帮助。

至于三个好友这边瓜子的生意，也开始有了进展。

马万喜已经打开一些路子，有一家单位的后勤处，买了一百斤瓜子，发给职工做为福利，引来大家的一致好评。

因为这瓜子的味道，让他们惊艳，这是所有人从未吃过的美味。

消息传到其它单位，他们也找马万喜要货，于是又接连做成功几笔生意，他手里的销售额已经过了一千斤。

夏臻给他定下的提成比例是一斤五分钱，一千斤相当于五十元。

拿到这笔钱后，他兴奋得有些失态，硬拉着夏臻去买肉，说要好好庆祝一番。

这边突然多了一大笔销售，姚杰那边的压力就有些大，于是在夏臻的建议下，他最近减少了销售的时间，把主要精力放在加工瓜子上。

好在夏臻这边一直不间断提供向日葵，倒不用担心生产出问题。

因为这个原因，他们另外招了两个工人帮忙，让每天的产量增加了几百斤。

总的说来，炒货作坊这边，运营还算正常。

基本上能维持住正常的产销平衡，不至于供不应求。

考虑到姚杰卖的货少了，收入会减少，他把给姚杰的奖励机制做出相应调整，不再像以前那样，卖出多少奖励多少，而是以作坊的总产值作为奖励基准。

也就是说，他加工出来的瓜子越多，获得的奖金就越高。

姚杰是聪明人，自然没意见。

张跃进和延敬飞这边，两人也在课余时间，摆摊卖瓜子。

当然数量远远无法跟马万喜比。

张跃进一天能卖二三十斤，而延敬飞因为长得好看，比他更受欢迎。

每天多了一两块收入，两人同样很满意。

为了方便他们卖货，夏臻特意在学校附近租了一间仓库，把瓜子从老家转移过来后，让他们自已去拿货。

每次拿多少，记在本子上，一个月统计一次。

因为仓库也是中转站，所以每天放学回家后，他都会去一次那边，保证仓库有一百斤的库存。

而李自强那边的小卖部，在房子改装完成后，也开始正式开业。

一开始生意并没有想像的好。

毕竟每天进出巷子的人不算多，十个有一两个人买就不错了，总的销量也非常少。

“怎么？有没有失望？”夏臻从妈妈那里得到消息后，笑着打趣。

可能是从小失去家人，后来又被姑姑一家抛弃，让李自强没有安全感。

所以总要抓住些东西，心里才会舒服些。

开店卖东西，应该是他获得安全感的方式之一，夏臻能理解。

“现在人少，以后肯定会很多。”李自强比他想像的要乐观。“现在几乎每天都有回头客，说吃过我们的菜后，吃别的少了些味道。”

其实从刚开始卖菜，他就非常清楚这一点。

夏臻哥交给自已的蔬菜瓜果，跟外面的不一样，味道好了不止一个等级。

如果花同样的钱，谁不想买更好吃的呢！

“有道理。”见他懂得分析，夏臻对他刮目相看。“那你好好干，等以后时机成熟了，我们到解放路租一间大的店，专门卖菜。”

原本担心他会失去信心，还想安慰他几句。

没想到他看得这么远，自已白担心了。

“夏臻哥，我姑姑家的表弟前几天来找我了。”见夏臻要离开，李自强忽然羞涩地问道。“你说我该怎么做，才比较合适？”

最大的表弟比他小一岁，初中毕业后在家无所事事。

不知怎么的听到他的消息，就想过来跟他一起干。

“这个要看你自已选择了。”见他有些迷茫，夏臻就拉着他在凳子上坐下来。“亲戚也好，朋友也好，都是外人，一切要遵从自已的内心，而不是被别人所谓的仁义道德束缚住。”

穷在闹市无人问，富在深山有远亲。

这些人真的是亲人吗？

其实未必。

因为真正会给你带来伤害的，也是这些人。

陌生人不管做什么，你都可以不理会，所以对你的影响很小。

而这些所谓的亲人，才会在你的心口狠狠一刀，让你的伤口一辈子都无法愈合。

所以心智成熟的人，往往都很冷血。

李自强还小，他不会教他如何做，免得影响他的判断。

只需要告诉他，除了对他最重要的人，其它人都可以由着性子来，不必理会别人怎么说。

“我明白了。”李自强是聪明人，听懂了夏臻的话。

“如果你觉得亏欠他们，可以给他们一些补偿，但是别被他们牵着鼻子走。”夏臻又补充了一句。

他不是教他冷血无情，而是多站在自已的立场考虑问题。

人心都是肉长的，有时候明明知道别人不是好东西，可是有以前的羁绊在，不可能完全跟他们撇清关系。

“好的。”李自强听后心情真正放松下来。“我知道怎么做了。”

因为夏臻的一番话，他仿佛找到了主心骨，原本有些忐忑的心，彻底安定下来。

怕李自强的姑夫来闹，夏臻特意找了牛国强，把这事跟他提了提，要他帮忙留意一下。

人无害虎心，虎有伤人意，他必须做好最坏的打算。

牛国强听后一口答应，拍着胸脯表示没问题。

他最近在派出所春风得意。

在夏臻的撮合下，他跟所长喝过几次酒，两人关系好得像兄弟。

不管在什么单位，只要正副手没有利益冲突，工作气氛都会非常好，谁也不用夹在中间受气。

而且所长有这样的背影，不可能一直呆在派出所。

如果他调走，自已就有可能更进一步。

所以在他心里，夏臻的事非常重要，因为自已的前途，全压在他身上。

“对了，赵家的事你听说了没有？”说完这事，牛国强忽然换了一付面孔，凑过来神秘在问道。

夏臻去沪市读大学后，虽然回来的次数比其它人都多，但是未必会知道这些小道消息。

“什么事？”夏臻疑惑地问。

老实说自从逼着赵水根赔了一万块钱后，他和这家人的关系算是真正了结了，以后他们有什么事，都与自家无关。

至于他攀上卫生院院长也好，卫生局的局长也好，都是他自已的本事。

虽然赵志诚确实长了付好相貌，问题是世上英俊的男人多的是，只要你有本事，还怕找不到？

何况嫁人还得看品性，跟他相比，徐震就优秀太多了。

“听说赵志诚虽然高大英俊，那方面却不怎么行？”牛国强压低声音道。“孙美霞跟他刚领了结婚证，就跟卫生院保卫科的一个男人勾搭在一起了。”

这件事虽然很快被压了下来，他是城关镇派出所的副所长，这事怎么瞒得了他？

何况他知道赵家跟夏家的恩怨，更是特别关注那边的消息。

赵家倒霉，夏臻肯定高兴，所以他说这个，其实也算是向他献媚。

“是吗？还真看不出来。”夏臻听后也是不敢相信。

还好，他跟姐姐的事黄了。

否则嫁过去，不是嫁了个太监？

“也不是说完全不行，是孙美霞那方面需求特别旺，赵志诚满足不了。”怕夏臻误会，他又解释了一句。

在夏臻面前，如果胡言乱语，影响他的判断，那肯定会惹他不高兴。

所以实话实说比较好。

“家里出了这样的事，那赵水根现在不是焦头烂额？”夏臻其实不是特别想看人家倒霉，这样说也是配合牛国强。

男人嘛！对这种事大多感兴趣。

他也不想把自已打造得那么完美，有时候也该猥琐一点，这样才是正常的男人。

“谁说不是？”牛国强以为他感兴趣，更加得意。“现在每个人都说他瞎了眼，跟小寒退了婚，想来他自已也后悔死了。”

只是谁能想到，夏建军去世后，他儿子能这么快崛起？

可惜冬冬不是那么好湖弄的，否则谁不想跟夏家结成亲家？

就连徐永亮，也成了大家羡慕的对象。

他现在已经是粮食局的副局长，正职是个即将退休的老头，一旦到了年纪，他随时可能顶上去。

“这就叫善有善报，恶有恶报。天道好轮回，苍天饶过谁？”夏臻听了也感觉心里痛快。

想来妈妈和姐姐已经知道这些消息，所以最近气色才会特别好。

“听说他最近在工厂也不安稳。”牛国强继续介绍道。“原本想借孙院长的关系，爬上厂长的宝座，现在上面已经派了个厂长下来，他的希望落空了。”

空降厂长最大的敌人，自然是原本准备接班的副厂长。

两人最近斗得不亦乐乎，最终新厂长因为上面有人支持，棋高一着，把赵水根打压下去了。

所以说跟对人非常重要。

赵水根以为儿子娶了孙家女儿，孙文南就会全心全意帮他。

不想孙家的家教有问题，一个女孩子居然没有一点羞耻心，还没结婚，就在那方面有这么强烈要求。

加上赵志诚那方面太弱，满足不了孙美霞，双方经常在家吵闹。

女儿得不到赵家的善待，孙文南愿意出力才怪了。

两人聊了一会八卦，夏臻也算知道了县城最近发生的事，收获不小。

“夏臻，现在真是越来越难见到你了——”一个声音突然在门口响起。

两人一起回头，原来是耿启中过来了。

“我也没办法啊！”夏臻站起来跟他打招呼。“你如果有空，也可以来沪市找我啊！”

心里明白他的难处。

如果是前世，以他这样的身份，开车来一趟沪市，真的非常方便。

现在他可不敢随便开父亲的专车，坐火车的话，却非常麻烦，所以轻易不可能跑得这么远。

“我也想去啊！”耿启中忧闷地回答。“可是实在太费时间了。”

倒是考虑过骑辆摩托车过去，可是又怕父亲责怪。

耿家来舜江县后，处事一向低调，他不想因为自已的原因，给父亲招惹麻烦。

“那你今天过来？”夏臻猜到他的来意，嘴里却装傻。

街道办的玩具厂，经营得蒸蒸日上，他和徐明材都成为上面的红人。

几乎每天都有企业单位过来学习取经，想学习他们的管理经验。

而耿星河则希望他趁热打铁，再办一家类似的工厂，解决一部分人的就业问题。

他听从夏臻的建议，已经准备办一家制衣厂，现在只差最后一步，就可以正常开工了。

“工厂马上就要开工了，你最好提前帮我们去看一看，提前把问题找出来。”耿启中直接说明了来意。