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第36章 分析市场

作者:滑落指尖的云 字数:2614 更新:2023-08-09 19:43:18

徐天端起了面前的茶杯,轻轻的喝了一口,接着说道

“在座的各位,零花钱原本就不够花,做生意的本质就是想挣点快钱,但是你们的投资周期最快也要两年以上!你们能忍受这个投资周期吗?你们想不想今年就拿到利润?”

“你有办法,那还不快说?!”

“兄弟,你该不是在这忽悠我们吧?就算2000万的进货,你有什么办法,很快就能卖出去,这不胡说吗?!”

徐天哈哈一笑,接着说道

“我能!我不但能,而且根据各位的能力,我判断今年你们就能拿到为数不少的进账!”

徐天的话刚一说完,底下的众人便叽叽喳喳地议论起来,他们都是一副满脸不相信的表情,最后郑云霆伸手压住了众人的议论说道

“大家别说话,听小天给我们好好说说!”

徐天又喝了一口茶,接着面色严肃的说道

“我为我说的话负责,但是我有一个条件,那就是这个买卖,我要入股!”

众人的议论声又响了起来,徐天不等他们继续议论,接着说道

“为了表达诚意,我个人出资5000万,按每个人头算,每人个股500万,这些钱我先拿着,等到见到利润之后,在座的诸位可以把我的股份钱再返还给我,如果这笔生意赔了,这钱都算我的!如果赚了,各位每人都有一份股份,不偏不向!诸位可同意?!”

众人闻言大惊!他们完全没有想到,这个不起眼的小子,说拿出5000万就是5000万,这年纪轻轻的怎么这么有钱?

为首的徐公子眼睛里都放散出了精光,面色布满红晕,他突然站起身说道

“小天,这件事我代表大家先说一句,我同意了,你还是先把经营思路跟我们说一下吧,这吊的胃口实在太难受了!”

众人闻听此言,全都哈哈大笑,就连一向沉稳著称的徐老大都着急了,这小子真是一个妙人!

“那么我先问一下在座的各位,红酒批发主要就是靠着大约能够找到一共多少位二级以下的批发商?”

众人的思路全被徐天给抓住了!也没考虑各自的身份,纷纷的向着徐天报告着。

“我这最少能保证有20位批发商!”

“我这有31个,早就算好了!”

“我能提供15个!”

“我能有十个!再托托关系,估计也能凑够20多个!”

……

一番讨论下来,徐天简单核算了一下,居然能达到180多位,这还不是全国所有的!

“那么你们考没考虑,每次让这些凭关系得来的开发商,拿多少钱的红酒呢?”

众人微微一愣,才犹犹豫豫的说道

“刚开始他们一定不会多拿,况且他们手头都有各种品牌的红酒销售,我们的新品牌,他们不一定会全力营销的!我估计最多首次也就十万八万的量吧!”

“批发商拿货少,那么他们销售的量,就相对的少,你们说为什么他们不能全力的销售我们这个品牌的红酒呢?”

“那还用问,我们这是新牌子,即使再好喝,市场并不一定认同,只有经过一段时间的发酵,人们真正知道了这个酒的好处,才能继续购买呀,再说他们手里那么多牌子,不一定会尽全力销售我们的,即使我们凭借关系也不好用的!”

徐天双掌一拍,制止了大家继续讨论,接着说道

“这就是问题的关键!是因为他们没有主观能动性,说白了就是没有积极性,那么怎么调动他们积极性呢?也就是当批发商看到了利润,看到了好处,他们才能有主观能动性,才能积极地推销我们的品牌,我们可以从这一点着手,你们说对不对?”

“你说的是没问题,这一点我们都知道,可是我们又控制不了这些批发商啊,即使他们当面说的再好,不给我们推我们的品牌,那也是白扯啊!”

徐天再次哈哈一笑,接着说道

“大家说的都很好,这就是为什么,我一定要加入你们这个销售团队中的根本!只有我加入了,我才有了主观能动性,才能全心全意的给大家进言献策,

在座的众人在徐天的鼓动下,全都来了精神头,就仿佛是学校里的小学生一样,正襟危坐,一丝不苟的盯着前面的徐天。

“要想经销商能全心全意的卖我们的牌子,就得让他们吃到甜头,就得让他们有主观能动

性!”

“那就给他们钱!”

坐在角落里的一个人,突然大喊了一声,这是那个脾气急躁的家伙,此刻也是一副兴致勃勃的样子。

“哈哈哈……”

众人全都哈哈大笑了起来,徐天点点头肯定的说道

“说的也对,也不对!

我们做买卖的目的是什么?就是为了挣钱,还没挣钱,先把钱给了他们,那我们挣什么呢?”

“对呀,先给钱,我们挣什么?老八,你啥也不懂,就别在那胡说八道了!还是听小天给我们说吧。”

“我说的对,就是确实我们要先付出,但不是现金,我们可以给他们东西,从而刺激他们,这就是对的地方。

而不对的地方,就是说我们不能给现金,即使给东西,也得需要她们付出比我们更多的钱财,这就是我说的不对的地方!不能给现金!这一点很重要!”

徐天接着拿起茶杯,又喝了一口,而坐在旁边不远处的一个人,揉了揉自己的脸颊,急躁的说道

“这又对又不对的,你可急死我了,快说吧,这真是憋死个人啊!”

“哈哈哈”众人又是欢笑声一片。

“你们有红酒进价的内部资料吗?如果不介意,可以给我看看吗?”

带头的徐公子闻听此言,丝毫没有犹豫,便从自己随身的手包里掏出了一摞资料,递给了徐天。

徐天简单看了几眼之后,便笑了,接着说道

“很好,果然不出我所料,这利润空间完全可以操作,看了这些资料,我更有信心了!”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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