第39章 你说的不对

再次坐到了许佳办公桌的对面，言凯还是觉得心里有些别扭。

根据以往的经验，但凡他们两个人单独在一起的时候，都不会有什么好事发生，这种感受几乎已经成为了言凯的本能一般。

而言凯他所不知道的是，他刚进入许佳办公室，张路就打着哈欠回来了。原来张路并没有回家，看到反正已经天都亮了，干脆就跑到了自己的车里小睡了一会。

“张路，言助理和许总可是等了你一个小时了。”张路刚在工位上坐下，“小百灵”一样的周雨欣便跑到他旁边道。

“啊？等我干什么？”还没有完全睡醒的张路揉着太阳穴睡眼惺忪的道。

“说是讨论你做的设计图。”周雨欣回道。

“哦。”张路随意地答了一声。

等了一小会，张路却再没有了下文，只是一个劲地在那揉着太阳穴。周雨欣皱起了眉头，有些不满的道：“你这人，我都跟你说了许总和言助理等了你一个小时了，你怎么跟没事人似的，看我还好心提醒你，你这人还不抓紧去，小心一会又得挨女魔头的骂。”

“新产品设计的想法都是言总提供的，我只是在图纸上画出来而已，我去不去又有什么分别。”说到这，张路顿了一下继续道：“再说了，我这人画设计图还行，让我讲那就强人所难了。有言总在，还怕讲不清楚吗？画了一晚上图，头疼死了，你快去给我倒杯咖啡。”

“哼！你这人看着老实，心眼倒也不少。”周雨欣嘴里虽然这样说着，可还是转身向水吧台走去。

就在言凯头疼怎么开口之时，许佳却率先开口打破了沉默的氛围：“言助理，咱们就开门见山吧。图纸上的新产品是参考的哪里？”

坦白说，言凯对许佳的了解只停留在皮毛上。其实他并不知道，许佳是一个拿得起放得下的人，在看到这份设计图纸后，许佳早就把前晚上发生的事抛在了脑后。

也不怪许佳这么问，设计图上的产品是言凯这两年来一直想做的产品，产品中融合了很多他对目前居住房屋问题所做的思考。

听到许佳的话，言凯的思维也被拉回了工作中，摇头道：“要说参考哪里的话，倒没有具体的参考项目。这是我对目前多层住宅产品存在的诸多问题的一个反思，在一次偶然出国时，看到国外的建筑，从而想到的这种产品。”

听到言凯的阐述，让许佳心里非常震惊，她没想到这个产品竟是言凯自己想出来的，以她的眼光来看，这个产品一旦出现在现有的市场中，绝对是震撼性的，但是同时她的心中也产生了一个疑问。

“言总，恕我直言，这个产品我个人认为有非常大的市场价值，但为什么德胜集团的项目从来没有做过这个产品呢？”许佳直接把他的疑问问了出来。

听到许佳的话，言凯看了许佳一眼，他没想到许佳对他想的这个还不算成熟的产品有这么大的认可。可言凯没发现的是，就是因为许佳对他创造的产品的认可，在不知不觉间已经把对他的称呼从“言助理”换成了“言总”。

至于为什么德胜集团没有选择这个产品，这也是言凯一直没有再深化这个产品的原因。因为最早他刚刚产生这个想法的时候，第一时间就跟德胜集团的董事长兴奋地做了汇报，可得到的都是否定的答案。

而且在当时来看，这些否定不是没有道理的，这种产品不是不好，是必须在特定的条件下才能做的，可德胜集团当时如日中天，完全没有必要去尝试这种完全没有经过市场检验的产品，新的尝试本身就意味着风险。

“许总，这是一个市场上没有出现过的产品，没有出现过的产品也就没有经过市场的检验，你知道这意味着什么吧？”言凯直视着许佳问道。

许佳也认真地点点头，认真道：“风险！”

许佳的回答让言凯非常满意，于是接着道：“从利益角度讲，你知道这个产品的缺陷吗？”

“我已经非常认真地看过产品设计图了，你所创造的这个产品会比现有的同类产品损失一定的建筑面积，相当于同样的占地面积，少卖了钱。”许佳认真地回道。

说实话，许佳的这个回答多少让言凯有些意外，因为在这短短的一个小时的时间，许佳已经把这个产品吃得很透了。

听到回答，言凯先是向许佳点头认同她的回答，然后接着问道：“成本呢？”

“和市场上普通的方块似的多层住宅相比，你的产品方案多了很多的结构变化，所以在建筑成本上会高很多。”许佳确定的答道。

这个回答让言凯都不禁在心里对许佳竖起了大拇哥，仅从这个回答上就可以看出，许佳不仅只是会看图纸，而且还懂成本，他也不得不承认自己还是小看了许佳。

既然是和懂的人沟通，那就变得简单了。

言凯直接道：“不错。那么新产品存在市场不接受的可能，又因为其建筑形态的原因损失面积少卖了钱，并且成本还更高，在这种条件下，你还认为这还是一个能推向商品市场的好产品吗？”

言凯这么问是有原因的，好的设计并不缺乏，有些建筑设计看起来非常美丽也非常有吸引力，但往往这种产品只能停留在图纸上或者是在效果图的展示上。

举个例子来讲，这就像汽车厂家会生产概念车一样，基本上汽车厂家发布的概念车都不会进入量产，它只是展示了一种可能性或新的技术。

但其实，言凯所构思的这种产品并不是“概念车”，对于这一点他比任何人都清楚。只是在德胜当时的环境下，确实没有办法实现，但并不代表在云景御府这个项目上实现不了。

但是，在新鲜未经历市场检验的产品使用上，大多数的决策者都会因为风险而放弃这种尝试。

特别对于云景御府这个项目目前的情况来讲，更是如此。

城北的第一个商品房项目、一个没有项目实操经验的总经理、一个以稳扎稳打著称的母公司以及没有专业背景的合作股东。

在以上种种条件的束缚下，即便是换言凯坐在许佳的位置上也不可能轻易的做出决定，因为他深知一个项目的成型需要考虑太多的综合因素，要满足太多人的需求，还要承担着失败的风险。

而作为房地产这种大资金投入的行业，任何项目都是经受不起失败的，因为一旦失败就意味着数亿资产的流失。即便强如明耀这种全国性集团公司，也很难接受这种灾难性的后果。

他之所以把问题都抛出来，是让许佳冷静的去思考，而不是因为脑子一热便做出决定。因为一旦决定，起码意味着项目工作人员以及合作设计院大量的工作，但是如果再次被集团否定的话，所有的工作和消耗的时间又等于白费了。

这个项目已经没有试错的时间了。

在言凯问出这个问题后，两人又陷入了沉默，看着许佳皱起的眉头，显然他的问题已经让许佳开始思考，而不是还停留在对新产品初见的兴奋。

即便许佳最终否定了这个产品，言凯也不会觉得失落，在工作上他称的上是非常成熟的。

一阵沉默过后，许佳突然用双手撑着办公桌猛的站了起来，盯着言凯一脸坚毅的一字字说道：“你说的不对！”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢