第 61 章

听了闻楚的话, 那个股东是真的想骂人, 不管是闻楚本人, 还是给了她这种权力的许珊玫。

他还未开口，许珊玫就对身后的助理使了个眼色, 然后站起身对众人说：“既然大家现在都怀疑我团队的营销策略，那我就用事实和数据告诉大家我这个团队的实力。”

许珊玫现在更想做的事情是将闻楚抓起来再打一顿，她原本想的是好好跟这些股东解释, 毕竟股东虽然没有在闻氏任职, 但是遇到一些大决策的时候，却是有投票权的。

谁能想到，闻楚当着所有人的面和股东吵架不说，还把自己也拉下了水。

不过许珊玫对她的这种操作却一点也不感到意外，若是闻楚哪天不这样, 她或许还会怀疑这个人是不是出什么事了。

现在虽然不能教训闻楚, 但许珊玫却也把她在会议时的表现记在了心里，当务之急还是要让大部分股东对自己的团队产生信任, 这样才能让这一次的推广顺利的进行下去。

此时闻楚瞄了一眼手机，见她们这个团队的微信群里几分钟之前发出来的数据截图, 便放心了不少, 甚至眼角眉梢都是得意和自豪。

这可是许珊玫啊, 人家自带女主光环, 人设可不是开玩笑的, 要不是原著里被恋爱耽误了事业, 早就走向人生巅峰了。

助理立刻连接上会议室的投影仪, 然后将刚刚得到的数据展示在屏幕上。

许珊玫走到会议室前方的显示屏旁边，指着屏幕里的数据图说：“这是今天半天旗舰店的莱娇护肤品销量汇总，从这个数据可以直观的看到，销量已经开始回暖，并且闻楚搭配出来的三个套装销量涨幅十分可观。”

李俊良不可置信的看着屏幕，怎么也不相信销量竟然回暖了！

“这数据是作假的吧？”李俊良思绪飞转，冷冷的一笑，“半天的销量也没有多少，你们自己花钱把数据冲上去也要不了多少钱吧。”

助理立刻机灵的将购买用户地址占比图放了出来，无数出现在地图上的红点标志着每一个购买的用户，并不是来自同一个地方。

闻楚对李俊良翻了个白眼，“你们能用三天的销量下滑就确定我们的方案不行，我们怎么就不能用半天的销量上涨来打你的脸呢？”

闻楚现在说话是一点也不客气，因为她早就已经和这些人撕破了脸，也没有什么所谓面子不面子，反正她是不想再在公司看到这个人，否则当初也不会提出，如果她们这个策划推广成功了，就让许珊玫取代市场部总监位置的彩头。

李俊良的脸瞬间黑了。

好些股东也回过神来，刚才那个和闻楚吵架的股东，更是脸色黑得不行。

他觉得自己的脸被闻楚和许珊玫打得红肿，还很没有面子。

虽然他的股份占比只有3%，但他也是一个股东，当初若不是他们给闻氏融资，又怎么会有闻氏的今天？

他冷冷的一笑，“所以你们就准备用半天的销量回升，来说服我们继续让你们胡闹？不可否认现在网络旗舰店的销量确实有所回升，但你们怎么能证明这是你们的营销推广产生了的作用？”

闻楚又翻了个白眼，许珊玫面无表情的继续做汇报。

这一次出现在屏幕上的是微博的页面，然后许珊玫指着热搜榜单对众人说：“这是我们这一次推广的主题，现在已经进入了热搜前十，这一次的热搜，公司没有任何作假，全靠网友搜索形成，这也是为什么从今天开始，销量才上涨的原因。”

她看了一眼闻楚，嘴角不自觉扬起一抹自豪的笑意，“我想在座的各位大部分人和我一样，对美妆产品并不是很了解，可能大家并不是很清楚自己的皮肤状态，究竟最适合什么样的产品。”

李俊良嗤笑道：“我们男人难道还要护肤吗？护肤也就是你们这些女人才会做的事情。”

他语气里的不屑和嘲笑瞬间让会议室里所有的女性心里产生了极大的反感。

李俊良这话是什么意思？他难道看不起女人用护肤品，那他为什么又要从事这个行业，还要对护肤品进行营销宣传，他这样的态度真的能够宣传好公司的产品吗？

一部分人心里已经产生了疑惑。

比起闻楚一个又一个毫不掩饰的白眼和鄙夷，许珊玫的神色却十分沉稳，没有因为任何人的话而发生改变，当然闻楚除外。

她并没有反驳李俊良的话，而是继续说：“我们在前期请专业的调研公司帮我们做过一个调研，其实很多女性也并不是特别清楚，自己适合什么品牌什么系列的护肤品，大家都是看着别人用的好，或者是看了广告，又或者从某些渠道得知了这个护肤品，购买使用之后，再根据自己皮肤的反馈来判定这款护肤品是否适合自己使用。”

会议室里的女性纷纷点头，对她们这种需要花大量时间在事业上的女性来说，她们没有太多的时间去专业的美容院做皮肤护理，因为手头宽裕，所以愿意舍得用更多的钱买更好的护肤品，用在自己脸上。但这并不代表她们所买的每一款护肤品都会适合她们自己的肌肤，其实有些护肤品贵到令人肉痛，该过敏还是一样过敏，该致痘还是一样致痘。

而此时就连她们自己也没有发现，她们竟然十分认真的在听许珊玫的报告，现在她们听报告的原因并不是想要知道莱娇这一次的推广理念，而仅仅是想要听一个安利。

许珊玫继续说：“基于这样一个调查，我们确定了这一次的除去换包装、换代言人之外的第三种推广方式，美妆测评。”

“这一次营销推广的理念是，我们公司主动告诉所有人，我们的产品适合什么样肤质的人群，这样我们的产品确实会丧失一部分以前的目标客户，但同样，这种测评的宣传方式会让更多的从来没有考虑过我们产品的人，关注到我们的产品，再从这些关注的人当中开发出我们新的目标客户。”

“微博热搜只是我们的第一步，接下来我们还有好几个测评方案，可以重新让这个热搜话题再次登上微博热搜榜，并且我们慢慢的会将我们的测评理念推广到抖音、小红书、微信公众号等新媒体中，慢慢的扩大我们的目标客户群体。”

“这样的推广理念，既可以扩大我们的目标客户群体，还会让我们的目标客户群体成为我们产品的忠实用户。因为以前的目标群体，只是购买了我们的产品之后，尝试性使用，若是她用了之后得不到好的效果，她们就会放弃我们的产品，而如今的目标客户群体却不会，因为只要是根据我们的产品测评，决定购买我们产品的人，那她很大可能是适合我们产品的用户，这样的目标客户群体流失量大大低于从前。”

许珊玫说完这段话后，会议室所有人都沉默了，就连李俊良也生出一种好有道理的感觉。

可这种感觉越是深刻，他的脸色就越是沉黑。因为许珊玫和闻楚的成功，就意味着他的失败。

“这只是你的一面之词，也只是你的预想，你仅仅通过三天的推广，是肯定没有办法得出这样的结论，所以你现在只是想让我们相信你的预想，给你自己争取更多的时间，说白了，还是在用股东和公司的利益来博弈，而你这一次推广是否能成功，并不是非常确定的事情。”李俊良沉声道。

刚才被闻楚呛声的那个股东也说：“我做了这么多年投资，像许助理这种天花乱坠的报告也听了无数，但最终能够成功的项目又有几个呢？我是不愿意让自己投入的资金涉险。”

另外几个保守派，以及许家一派的股东也纷纷表示赞同这个股东的观念，虽然只有几个人开口，却也依然让会议室的气氛再次变得紧绷。

闻楚夸张且长长的叹了口气。

闻嵩：“……”总感觉女儿要放大招了。

许珊玫：“……”她又要开始作妖了吗？

李俊良和那几个开口的股东脊背瞬间绷紧。有没有人来把这个人踢出会议室！这种说不出半句重点，却句句怼人的妖精能不能不要出现在会议室了！

闻楚果然不负众望的开口，“这些事情这么复杂吗？你们不想投资就不要投资了啊，股份卖了吧，或者今年的分红直接截止在9月份，最后一个季度亏钱，不从你们的分红里扣，赚钱了你们也别分走，这样不就行了吗？”

然后她难得认真且严肃的看向许珊玫，问出了心中的疑惑，“难道我们这个推广项目缺了他们的那一点钱就做不了了？”

许珊玫：“……”倒不会影响推广的资金，但是你这种说法就有问题，公司可以这么儿戏？

就连闻嵩也轻咳一声，对闻楚轻柔道：“楚楚别闹。”

闻楚又怎么听不出来闻嵩并没有真正的生气，她看向那几个持反对意见的股东，神情越发严肃，“真的，你们要是觉得我们公司会亏，每年给你们赚不了钱，还要让你们担惊受怕，干脆就把股份卖了吧。”

然后她又看向闻嵩和许珊玫，语气里竟然透露出无限期待，“爸，姐姐，要不你们俩一起把股份买了送给我吧，我也想过那种坐着等分红的日子，我不想做视频，不想做测评了，好累啊。”

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