第 123 章

安顿好赵可之后李双又回来了, 然后四个人粗略的算了一下账。

周曼有些不相信自己的眼睛, “天呐, 比我们以前摆摊赚多了！”

除开今天的所有成本，包括两个店铺, 四个员工的工资。李双和周曼的店长工资，赚的钱分到每个人名下，比之前摆摊还要多两倍。

这是在柏之云的意料之中, 因为酱菜虽然赚钱, 但是销售额实在是太低了，很多人就来买个一两块钱的回去吃一顿。第二天想吃了又再来买。

卤菜虽然不会让顾客天天来购买，但只要形成了稳定的顾客群体，会比酱菜更赚钱。因为来买卤菜的，一次性就会买几十块钱的, 最少也是十几块钱。这种销售额是酱菜根本就不能比的。

此时李双也放心了, “这也算是开门大吉，我就说小云做的这些卤菜不可能卖不出去, 就算贵一点，但味道好呀！”

因为赚了钱, 大家就更有干劲。接下来的一个月虽然很辛苦, 但是也把这两个店铺经营的井井有条。

就在临近开学前一周, 许珊玫找上了柏之云和安榕。

因为开学前安榕要参加一个初三年级的入学考试, 以测试她是否能够直接跳级到初三。所以最近她们都没怎么出门, 在家里复习。

许珊玫来了之后, 柏之云还笑着恭喜她, “听说你也考上高才中学了，真是恭喜，以后我们就是校友了。”

许珊玫笑了笑，却笑得有些牵强。

柏之云微微皱起眉头，“怎么了？是发生什么事了吗？”

许珊玫看着柏之云和安榕，眼神惨淡，“我爸妈前段时间出车祸去世了。”

柏之云和安榕的表情立刻僵硬在脸上。

柏之云坐在许珊玫身边，想了想许珊玫来这里的原因，便问道：“所以你现在是经济上有问题，对吧？”

许珊玫点点头，抬起双手捂住脸，声音哽咽，“为了安葬他们，我把家里所有的钱和我自己的所有存款都用完了。虽然我能够努力拿到高才中学年级第一，免去学杂费，但是吃饭和生活也是要钱的，而且高中要开始上晚自习了，我……”

许珊玫长长的叹了一口气，“我在想我是不是要休学一年，赚点钱再回去上学。”

柏之云看着许珊玫微微抽动的肩膀，心里有些动容。

她转头又看一下安榕，果然安榕的神情也变得有些伤感。因为安榕也失去了一个至亲，所以她应该很理解此时此刻许珊玫的感觉。

柏之云抬手拍了拍许珊玫的肩膀，许珊玫偷偷的擦干眼泪，转头带着些许哀求的对柏之云说：“可以帮帮我吗？”

柏之云嘴角扬起一抹温柔的笑意，声音带着安抚，“当然可以，就算你不来找我，我也会抽时间联系你。”

然后她几乎没有再说安慰的话，而是对许珊玫说了自己的计划。因为她知道此时此刻的许珊玫很没有安全感，注意力全部都在双亲去世这件事上，安抚或许会让她的情绪更加崩溃，给她找一件能够摆脱她现在困境的事情，或许才是最大的帮助。

于是柏之云说：“我们在老区的公交车站和大学城，开了两个卤菜店，现在老区的销量已经上去了，大学城平平淡淡刚好收支平衡。但是我们大学城原本就不准备做传统的卤菜售卖。”

许珊玫倒是来了点兴趣，“你们是想做大学生的生意吗？”

柏之云点点头，然后对安榕说：“你去拿一点鸭架鸭脖过来，让许珊玫试一试味道。”

安榕出门之后，柏之云又对许珊玫说：“我原本设想的就是售卖给大学生，但是我们开店的那个位置，离每个大学都还有一段距离，我在想是否可以在大学里增加售卖点。”

柏之云的意思是相当于在大学里找代理售卖点，按照销量给提成。

许珊玫却说：“可是这样还是不够深入大学生群体，可能需要一段时间才能打开大学市场。”

“所以我想问问你有没有什么好办法？”柏之云是很佩服许珊玫的。

她自己是穿越到这本书里的，在这之前已经活了三十多年，有过做生意开店的经验。但是许珊玫却是凭借着自己的天赋，保证学习成绩的基础上再做各种小生意，若不是家里出事，她现在也是小富婆一个。

果然许珊玫沉思了起来，直到安榕拿回那些卤菜，许珊玫还是没有想到什么好的办法，她一边吃一边想，越吃越饿。

因为这段时间发生的意外，许珊玫已经好几天没有好好的吃过饭了，现在吃着这香辣的鸭脖，许珊玫觉得浑身的毛孔都打开了，抑郁的心情好像也被辣味冲淡，吃着吃着还喝了好几杯凉水。

许珊玫就想，怪不得那些人伤心之后都喜欢用吃东西来抹平心里的伤口，原来坐在家里等别人把东西送到手上，再吃个痛快是这么舒服的事情。

“！！！”就在这一瞬间，她灵光一闪，看着柏之云惊喜道：“我们不用在每个学校去找代理点，我们直接把这些东西送到学生手上！”

柏之云听了之后，脑子里闪过一个念头，却有些不清晰。

然后她就听见许珊玫说：“大学里面勤工俭学的学生比初高中更多，很多学生都希望能够找到兼职，所以我们可以找这些学生帮我们送货，大学城的学生下订单之后，每天固定几个时间点，我们这边再让人给他们送过去！”

随即许珊玫又陷入了深思，“可是这个钱要怎么收呢？”

柏之云也觉得十分意外，她几乎没有考虑过外卖这种事情，因为外卖平台的崛起，应该是在10年之后，兴旺发达是在12年之后。所以她压根就没有考虑过外卖这种售卖方式。

但其实现在是有这个条件的。

“我们去一趟网吧。”柏之云对许珊玫和安榕说。

许珊玫很诧异，“为什么突然要去网吧？我们不是在想怎么解决付钱的问题吗？”

柏之云说：“就是要去网吧才能解决呀！”

然后她带着许珊玫和安榕到了离家最近的网吧。

这个时候淘宝已经开始兴起，只不过用户和商家都非常少。但是由支付宝作为确认付款前的中间管理平台也已经出现。

到网吧之后，柏之云开了一台机器，然后打开了淘宝。

“这是一个网上电商平台，我们可以通过这个平台来售卖我们的商品，用户下单之后，我们这边做记录，给配货，然后在每天固定的时间，兼职学生到我们店铺来取货，送到顾客手中之后，等着他们确定收货，这些钱就到我们账户里了。”

许珊玫和安榕觉得有些新奇。

“竟然还有这种购买方式！这都有人敢买吗？你看这个是一个西南城市吧？那么远的地方就通过网络购买？”许珊玫觉得自己的见识还是太少了。

安榕的触动也非常大，“这样就相当于把全国都做成了一个大的市场了，我们不仅可以向大学城的学生卖我们的卤味，通过这个平台，全国都可以卖了！”

柏之云笑笑：“但是保质是一个问题，所以现在还是先做同城。”

然后她们又试验了一下，在淘宝平台上买了个小玩意儿。

虽然还没有收到货，许珊玫却说：“我觉得这是个好办法，现在的大学生好像都要买电脑，我们隔壁姐姐下个月就要读大学了，暑假的时候就让她爸爸带她去买了一台电脑。”

柏之云拍拍手，“我们现在再回去商量一下具体的流程。”

许珊玫说：“还有宣传，我们得让他们都知道我们在网上卖这个东西，而且可以当天给送货，最好在这之前每个学校门口都去摆一个试吃摊点，吸引学生的注意。”

安榕又说：“不用让全部的学生都知道，只要有一部分知道之后，他们自己都会帮我们宣传，就像在学校里，许珊玫学姐卖我们的酱菜也没有特意宣传，但是卖了一天之后，很多学生都知道了。”

她们越说越激动，回家后讨论了许久，许珊玫第二天就开始了传单的制作。

安榕还很担心许珊玫，“姐姐，我看她精神状态都不是很好，不让她休息休息吗？”

柏之云说：“空下来，她又该胡思乱想了，还不如让她忙起来，累了回家自然就睡得着了。”

9月1号，大学城许多学校都开始返校开学。

而在此之前提前返校的一些学生已经找到了一份兼职。

“来，这位同学，看一看我的传单，最新最时髦的网购鸭脖，千万不要错过！”赵强便是这些兼职学生中的一个。

他把传单发给自己同寝的室友之后，被室友调侃，“你这是在给我们开玩笑吗？这是什么东西啊？什么网购啊？”

赵强下意识吸溜了一下口水，“我跟你们说，你们别不相信邪，想我当初找这份兼职，就是为了多赚点钱，买点卡打游戏，但是我就是嘴贱，尝了一下这家店的鸭脖！”

赵强擦了擦不存在的泪水，“真他妈好吃哭我了！我觉得我赚的钱全都要还给这家店！我要背叛我的游戏了！”

室友们纷纷觉得惊奇，这个赵强虽然平时老是念叨着食堂的饭菜不好吃，但是他对游戏确实真的非常执着且沉迷，经常会省下饭钱买点卡打游戏。没想到这一次竟然是吃的赢了！

男生们胆子普遍要大一些，看着宣传单便回去打开自己的电脑，在淘宝网里面找到了这家店。

这家网络店铺的装饰倒还挺好看，各种美味的食品照片充满了诱惑力。不过菜品稍微有一些贵，一个鸭掌就要两块钱，对于男生们来说还是有些奢侈了。

但是大家一个寝室八个人凑一凑，是的，赵强也加入了网购，也抽出了一份50块钱的订单。

下单之后客服提醒他们，下一次送货会是在下午3:30左右，让他们一定要在寝室里留人，并且收货之后请立刻确认收货。

除去赵强继续去发传单之外，七个人便看着时间一直等，等到3:20，赵强也回来了。

“终于发完了，我的鸭架到了吗！”

另外七个人坐立不安，“吵什么吵，吵得都听不见敲门声了！”

3:24，寝室的门被敲响。

赵强立刻冲过去打开门，一个戴着眼镜的腼腆学生站在门外，背后背了一个大大的保温包，手里拎着一个口袋，里面装着各种刚刚用真空袋装好的鸭脖鸭架。

他第一次送货还有些紧张，“请问是赵强的寝室吗？是你们订的50块钱的鸭脖鸭架吗？”

赵强连忙冲过去，“对对对，就是我们寝室！”

戴眼镜的同学将东西递给他们，“你们先检查一下是否全部送到，然后拆包试吃之后，麻烦给确认收货一下。”

八个人一拥而上，把自己的东西抢到手。

这鸭脖鸭架都是现做好送到大学城那个店的，而且大学城的店里还多了一台真空包装机，会根据学生的订单将他们的食品用真空袋包装好，以免送货的过程中出现意外。

赵强拆开一个鸭架，咬了一口，立刻捧着腮帮子，眼睛都眯起来了，“就是这个味道！”

他的寝室室友也纷纷感叹，“卧槽，这个好香啊！”

“好像有点辣，但是超好吃！”

“不行了，上头了，上头了！”

戴眼镜的同学在门外松了口气，小心翼翼的说：“可以麻烦你们确认收货一下吗！”

一个男生走到电脑旁，打开订单网页之后确认收货，然后对着送货的眼镜同学比了个OK。

戴眼镜的同学终于放心了，说了句“祝你们用餐愉快”，就帮他们关上门，继续去送下一个寝室。

传单只发了两天，然后小云鲜卤的外送服务立刻在大学城打开了一条销路，销量一天比一天高，最后李双和周曼都不得不到这个店里来帮忙。就连做卤味儿的人也多招了两个，这才供给上了大学城的需求。

与此同时，安榕参加了初三的开学考试。

安榕班上的同学听说她要跳级，要参加初三的开学摸底考试，纷纷表示震惊。

但是也有同学觉得安榕有些太不务实了。

“虽然她上学期期末考了年级第一，但是整个初二那么多知识点，她不可能一个暑假都学完吧？”

“为什么要去初三呢？这要是考不过，说不定朱静白又要嘲笑她了。”

“对啊，为什么要去读初三呢？我听说现在初三的学姐学长们已经学了一半初三的课程了，所以要去做那个开学试卷，不仅要把初二的知识点全部掌握，初三的也要掌握一半。”

有一个同学比较乐观，但是他的乐观重点却没有找对，对班上的同学说：“大家放心吧，安榕是不可能离开我们的！”

另一个同学附和道：“对呀，小学跳级的可能性还大一些，初中真的太难了！”

班上的同学说着，班主任走到门口，脸上情绪十分复杂。

“闹什么闹？都已经开学了，难道还没有收心吗？”

班上的同学回到自己的位子上，安静下来，看着老师出现有一些懵，怎么今天班主任来这么早？

但是他们一看时间却发现不对，不是班主任来的早，班主任来的时间和平时一样。是安榕还没有来！

班主任清了清嗓子，对全班同学说：“这学期开学要告诉大家一个消息，我们班上学期的第一名安榕，在这学期参加了初三的开学考试，以年级21名的成绩成功跳级到了初三。”

班上瞬间安静下来，下一秒，韩夏彤哇的一声哭了出来。

“安……安榕真的去初三了！她不要我了吗！我还给她准备了开学礼物！”

班主任也被韩夏彤吓到了，却也没骂她，而是哄道：“这对她来说也是好事，我们应该为她高兴，韩夏彤快别哭了。”

韩夏彤的哭声怎么也止不住，“老……老师，我也不想哭，可是我好难过，我……我好舍不得她！我要跟她一起去读初三！”

班上的同学都被韩夏彤的哭声感染，“我也好想去读初三呀，没有了安榕的菜香，我以后怎么吃得下饭啊？”

“听说安榕她姐姐开了家店，开始卖鸭脖，我还想让安榕给我拿个打折价呢！现在她不是我的同学了，还会给我打折吗？”

“我每天看着她那么认真的学习，我也不敢放松，上学期成绩进步了好多，我妈还夸我了，她走了我还学得进去吗？”

班主任站在讲台上，心说我也想哭啊，好不容易有一个成绩这么好的学生，可是现在却跑到初三去了，我也舍不得她呀。

安榕在三中算是一个传奇性的人物。

一是因为她仅仅用一年的时间，从年级垫底成为年级第一名的卓越战绩。

二是许珊玫的那里卖的酱菜就是安榕姐姐做的，听说安榕每天都吃她姐姐做的菜，这是什么神仙幸福日子呀！

第三就是最近才发生的，安榕竟然利用一个暑假的时间学完了初二和初三大半知识点，以非常优异的成绩从初一直接跳级到了初三。

安榕一到新的班级就受到了大家的热烈欢迎。

“安榕，听说每天闻着你的菜香都能多吃两碗饭，是真的吗？”

“安榕，听说你会带着大家一起学习，是真的吗？”

“安榕，听说和你做了同学，就可以打折买你姐姐做的鸭脖，是真的吗？”

安榕站在讲台上，无可奈何的叹了口气，对新班主任说：“我应该不用再做自我介绍了吧。”

班主任也十分无奈，指了她的新位置，“你就坐那吧，一定要和班上同学一起好好学习，天天向上啊！”

然后班主任开始说新学期的注意事项，刚说没多久，走廊上就传来了哭声。

安榕听见这熟悉的声音，突然觉得背脊发凉。

果然声音越来越近，然后韩夏彤就抱着一个礼盒出现在她的新教室门口。

韩夏彤看着安榕哭得更凶了，语气又是委屈，又是指责，“安榕，你跳级竟然不跟我说！我不要再跟你做好朋友了！”

然后她委屈的哭了好几声，看着安榕的新班主任，“老师我也要来你班上读书！”

新班主任：“……”

安榕的新班主任是个男老师，对着哭得可怜兮兮的女同学，简直不知所措。竟然无助的看着安榕，“这个，你去处理一下？”

安榕无可奈何的站起身，走到韩夏彤身边，拉着她的手，带着她走到走廊上。然后用自己刚刚带出来的纸巾擦干她的眼泪。

韩夏彤一抽一抽的说：“我再也不要跟你做好朋友了！”

安榕连忙附和，“好好好，不做好朋友了。”

韩夏彤哇的一声哭得更厉害了。

安榕：“……”

安榕哄韩夏彤哄了接近半个小时，为了不打扰班级正常授课，她和韩夏彤也转移到了操场上。

韩夏彤坐在草坪上十分委屈，“你都没跟我说要来读初三，你如果说了，我就让妈妈给我报个补习班，就可以跟你一起来读初三了！”

安榕说：“那样你就会太累了，因为你的成绩本来就不是特别好啊。”

韩夏彤又要哭了，这个人怎么那么讨厌呢！

她把礼物塞给安榕，心里可不高兴了，“那你中午吃饭的时候，还是要回来和我一起吃！”

安榕叹了口气，所以，还是姐姐给自己做的饭菜让她舍不得吧。

不过安榕也不敢再刺激她，最后终于把她哄好，各自回了各自的教室。

下午放学之后，安榕去柏之云学校，把这件事情当笑话一样说给柏之云听。

然后她就看见柏之云眼底露出笑意，甚至还带了些许心疼的说：“彤彤还真是可怜又可爱，我想着她那个样子就觉得一定很招人疼。”

安榕点头之后突然若有所思，那样可怜兮兮的样子很招人疼吗？

柏之云看她一副出神的样子，问道：“你这又是怎么了？”

安榕想了想，眼底突然溢出一抹委屈，“我爸又联系了老师，让我周五下午去他公司。”

她那一抹委屈成功的挑起了柏之云的情绪，柏之云将她揽进怀里，“那我到时候陪你一起去吧。”

安榕在她肩膀蹭了蹭，感受在她怀里的温暖，见好就收道：“不用了，我自己一个人就可以。”

柏之云却还是有些心疼她，把她抱得更紧了一些。

安榕在柏之云的怀里，真希望这一刻可以永远定格，让她能够再在柏之云怀里待久一些。

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