一听林峰要替他维修，连忙说道：“没有这样做的，要不这样吧，保修从一年，变成六个月，你看怎么样？”
“我没说三年，就已经不错了，你也就是找二十个维修师傅，开销不会很大。”
“哎，那好吧，还是由我负责吧。毕竟，我还要卖到其他省份，一家保修实在是有失公允。”
“嗯。”
两人又聊了很久，喝了两瓶白的，这才各自回去。
到了第二天。林峰准备，下乡铺货。
199的价格，绝对能吸引不少的人。在这个年代动则四五百的价格，这个价格，绝对是良心中的良心了。
而且，质量还是很不错的。
林峰把小兰叫到了自己的办公室内。
小兰还以为大强的事牵连到了自己，知道不妙，走到林峰的办公室内，委屈巴巴的说道：
“林总，我对不起您，我对不起大强，都是我。”
林峰一看，知道他理解错了意思，笑着说道：“过去了，都过去了，大强那是他自己走的，和别人没关系。”
听林峰这么一说，小兰这才止住了哭。
“您，您不开除我？”
“不开除。现在有一个任务，要你完成。”
小兰一听，一下就止住了眼泪。问道：“什么任务？”
“其实，也不什么难事，就是让你负责乡下的渠道。我进了一批收音机，你去找几个推销员，下去推销，并且告诉他们，招聘乡下的代理。”
小兰一听，这可是一个大的项目。
连忙问道：“什么牌子的啊？”
“飞舞。”
“飞舞？”
小兰顿时愣住了。她盘货的时候，可是经常见到这款收音机，那可是常年的霸占C位。
可是一台都没有卖出去。
“林总，那机器能有人要吗？”
小兰觉得，是不是林峰故意的，故意把自己调离？
“之前的价格不合理，我已经找他们的领导谈话了，价格在199，他们的进价170，有二十块钱的利润。你们业务员提成是两块一台。”
小兰一听，皱眉道：“这价格，有的商量吗，他们只有二十块钱的利润，谁愿意进啊，太少了。”
“这样，前几台，不要钱，让他们卖个试试，等尝到了甜头，自然就会找我们了。你看怎么样？”
“您是说，两台机器不要钱，卖出去了之后，再给？先赊后卖？”
“是的。”
这种模式，小兰简直闻所未闻。
“要是赊出去了，他们不给钱了怎么办？”
“那就不让他们卖了。尝到甜头的他们，怎么可能不给。”
小兰一听，也就不质疑林峰了。殊不知，后世，很多人都是用这种模式，只是这个年代，还没有出现而已。
“那好吧，那我知道了。”
“记住了，不议价，一定要按照199的价格执行。做到统一价格。”
“知道了林总。”
以小兰的能力，林峰觉得下去找到合作的经销商，那不是什么难事。
199的亲民价格，还是能让乡下的农村人接受的了的。
到了下午，小兰就从公司里，调了十几名员工，然后告诉了他们林总的原话。
“大家记住了，他们收到了磁带机，一定要开好证明。等他们卖出去之后，拿着证明，把钱还给我们。然后再用钱进下一批，知道吗？”
“知道了。”
“还有，一个渠道给五台。”
“知道了！”
“好，去吧。”
小兰也是带了两个人，去往乡下实地考察。自己虽然是他们的领导，但也同时是业务员之一。
自己的业务能力也不能太差了。
要不然的话，会被别人嘲笑的。
一定要做出表率，业务水平要比别人高才行。
到了一家音像店，小兰走了进去，一进去，就笑呵呵的对着那老板说道：“老板您好啊，我们是商业街的，我们这次带来了一些产品，打扰你们两分钟的时间。”
说完，另外一人，把一台磁带机放到了那人的跟前。
“磁带机啊？还是国产的，我这都挤压了两台不用品牌的国产磁带机了，太难卖了。”
“是这样的，我们这两台有些不同。”
“什么不同？”
“卖199元，送两盘磁带，另外，七天包换，十五天包退，一年的保修。”
一听到这，那名男子一愣，第一次见到这样的产品。
“只是，我这还有很多挤压怎么办？”
“要不这样，我们先把五台机器放在您这，卖出去就卖出去了，卖不出去的话，您再还给我，怎么样？”
那男子一听，不要钱不要那是傻子呢！
“行吧，那你就放这吧。”
男子笑着说道。他对这种推销员，一向是没什么好印象，可是见到小兰，怎么也讨厌不起来。
毕竟，她的长相，她的气质，是那种甜美的初恋脸，加上她温和的态度，给人一种很舒服的感觉。
更何况，是白给，还是五台。
给东西，谁不想要。
到了第二天，小兰又放了五台，第三家也是一样。
反正，不要钱，人家也都是想着不要白不要。
一个小时后，第一个音像店的男老板开始有了客户。
他们看了又看，像是找什么。只是，这男子的穿着打扮不太好，根本不像是买得起这里的收音机的。
像往常一样，男老板对这种邋里邋遢的，根本也就不招待。
他觉得，这种干体力活的，根本买不起他们店铺里的东西。只有村长，村长儿子，以及他们的家属，还有一些做生意的，那才是他们的客户。
“这台磁带机多少钱？”
“五百。”
男子摸了摸口袋，从一个发黄的手绢里，找出一些零碎的钱，有一毛的，五毛的，还有十块的。
凑在一起，也不够。
他摇了摇头。正要离开，就听店铺老板说道：“兄弟，兄弟，来来，看看这款。”
“老板，太贵了，我买不起。”
男子叹息了一声，自己在工地里半年，除掉吃喝就赚了这么多。
本想着买个听歌的，打发晚上的无聊，谁知道，还不够，看来明年开春才能买上。
“这款比较便宜，才199。不到两百块的价格。就能享受听觉盛宴啊兄弟。”
男子一听，立刻停下了脚步，看着这台黑色的磁带机。
这款式，这造型，就是比起进口的那也是不遑多让。
“我想听一听这音响怎么样？”
老板从墙上，拿出一盘磁带，放到了里面。
“送你送到，小城外……”
邓丽君优美的歌声，环绕在屋内。
声音动听极了，完全没有电磁音。
“这没什么暗病吧。”
男子觉得，平常的一款磁带机，动不动就要五百块钱，怎么这一款，怎么的便宜。
“兄弟，你放心好了，我们这机器，七天包退，十五天包换，一年之内保修。”
一听到这，男子的所有顾虑都消失不见了。
刚才还在想着，万一坏了怎么办，自己的那些劳动，岂不是白费了吗。
他的一个朋友，就买了一台，结果一个月内就报销了，据说是买到了次品。
到哪修都修不好，可把他给气死了。
“你还能不能送点别的？”男子笑着说道。
“送你一盘。”
“那怎么行。”
“兄弟，这价格已经够低的，我不赚你钱。”
“送两盘。”
男子很是为难：“兄弟，真不能送啊？”
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