中午的时候,他已经吃过一包辣条了,他没想到,这么一个小小的东西,居然有这么大的魔力。
很多买这个的人,都是那名食堂师傅推荐的,他说他自己吃着不错,也想让他们常常。
那些人和食堂师傅平常里关系不错。听到他这么一说,一个个也是跃跃欲试。
本来就不贵两毛一包而已。
平常吃饭的,怎么也得给五毛六毛得吧。
“走!喝酒去。”
一包辣条,一个花生米,在加上一瓶劣质的白酒,在他们看来,那就是巨大的享受。
实在是太美了。
三天后,销量直线上升,看的严雪漫都傻了眼。
上升的这么快!
第一天林峰确定的消费群体后,那些东西就像是坐上了飞机,直接来了一个质的飞跃。
第二天的销量,可谓是震惊了所有人。不光是他,就是那些股东们也都闭上了嘴巴。
到了第三天,他们都想开庆功会了,直接把业绩翻了五倍!
这么恐怖的销售情况,令所有人大为震惊。
他们没想到,这个东西换个地方销量居然变成了这样。从之前的超市,居民小卖部,供销社,百货大楼走的是之前方便面的渠道,没有成功不说,反而是积压了不少的货物。
但是,到了林峰所说的场合,一下就变了。
就像是变了一个产品一样。
完全就不是一个东西!
一个是辣条,另外一个,则是金条!那赚钱的速度,堪称是印钞机啊。实在是太恐怖了。
这还没有到广告的时间,辣条的销量就一下上去了。这怎能不让人感受到林峰的厉害。
林峰现在在白龙集团的会议室内,他说话,再也没有人插嘴,全部都像是严雪漫一样,拿着一个小本本记录。
从之前的质疑,到现在的闭嘴,只需要三天的时间。
一个个像是小学生,耐心的听着林峰的意见。
“暂时把所有的辣条,以及小区周边的辣条都撤了,全部按照我前天说的那几个地方投放。”
周围的人连连点头。
在他们看来,林峰就像是救世主一样,他说的话,那准没错。
“林总,我有个疑问,一直想问。”
“你说。”林峰看着问话的严雪漫说道。
“您是怎么知道,这些东西一定会在学校小卖部,和工地火爆的。”
“因为……”
林峰心想,这辣条,那可是一代人的回忆,之所以会进入人们的事业,最先兴起的就是这些地方。
林峰总不能告诉他们自己是穿越者吧。
所有人都看向了林峰。都想知道,这到底是为什么?
林峰笑着说道:“这叫市场定位。”
“市场定位?”
“对,先把产品做一下定位,什么人会吃辣条,这种零食的消费人群是什么人。”
严雪漫眼睛一眨不眨的看向林峰,继续听着他的话。
“你们想一想,这么油油的的东西,他的竞争力在哪?”
“在哪?”
“在吃不起好饭,无法顿顿吃肉的群体。还有就是,吃饱了,弄一根解解馋的人群。”
“什么意思?”
“辣条比较下饭。味道又及其的美味,试问,你会吃豆腐乳之前,在意他的长相嘛?”
“您是说,他的竞争对手是豆腐乳?”
“他比豆腐乳多了一项,那就是零食的功能。零食+豆腐乳,第一个想到的群体是什么?”
“学生。”
“还有呢?豆腐乳的消费人群是谁?”
“工人。伙食不好的工人。”
这一下,大家都想通了。原来是这样啊。这个林峰的脑子,可真是一般啊,一下点醒了梦中人。
他们怎么就没有想到呢,他们只把这东西当成了薯片,当成了大白兔奶糖的竞争对象。
殊不知,根本就不是,豆腐乳,还有学校的那些小零食才是他们的竞争对手。
原来,他们的赛道一直都是错的。
而林峰,纠正了他们的赛道。
“咱们大陆,有几个亿的农民工,学生的总数也是非常的庞大,这才是我们的真正市场!”
林峰这么一说,大家一下站起来,都为林峰的这番话所震惊!
原来,不是产品错了,而是他们错了!
正当他们想到这的时候,林峰的大哥大响了起来。
“喂,您好。”
“林先生吗?”
“您哪位啊?”
“我们是省里电视台的,您在我们这里投放了广告,您忘了吗?”
“是啊,我记着呢,怎么了?”
“现在有个突发情况,台里的领导说,让你和一款产品竞争黄金时间。”
什么黄金时间?
林峰顿时都愣住了,连忙问道:“领导,我竞标的可是晚间十分,怎么成了黄金时段了。”
“是这样的,那个黄金时间段的广告,因为种种缘故给撤了,现在还有一个空缺,你要是不要的话,我们就换产品了。”
“要,要要,多少钱,我都要!”
“嗯,想好了,就来台里,领导的意思很明确,让你们一人讲一下他们的产品,看谁的东西对社会的贡献大,谁就占黄金时间段。”
“好,好,具体什么时间。”林峰激动不已。
“那就明天中午下班之前吧。”
“嗯。我一定到。”
那边挂了电话之后,所有人的眼神都看向了他。
因为,根据他们对林峰的了解,很多时候,他都是一张扑克脸,可从来没有怎么激动过。
一个荣辱不惊的人,刚才激动的话都说不好。
这到底发生了什么啊。
一个个也是非常的好奇。
只见林峰站起来,郑重其事的说道:“告诉大家一个好消息。”
周围的人竖起耳朵,都想知道到底什么好消息。
严雪漫被林峰感染,觉得这是出了什么事了啊。她也是跟着严肃的站了起来。
周围的人看严雪漫站起来,他们也站起来。
“这个好消息是!我们有望竞争省台的黄金时间,竞争者,只有两个!”
“啊啊!”
所有人沸腾了起来。
像他们这样的工厂,怎么可能会被省台看上,要知道,只有省里的重点项目,才会有机会获得黄金时间段的广告。
“是这样的,原来的那个所谓的药厂,据我所知,最近垮台了,说是假药。”
“啊?”
“然后呢。”周围的人看向林峰。
“然后,现在一时间,找不到合适的广告位顶上,毕竟,他们已经宣布广告位已满了,所以,就从垃圾时间里,找出两个,竞争黄金时间段。”
这可是一个大好的机会啊。严雪漫的双手握紧,眼泪都快流出来了。
谁不知道,这黄金时间段意味着什么。
只要在黄金时间段做了广告,猪都能上天。
“太好了。简直太好了!”
“不过,大家都别着急,只是我们两家竞争,能不能行,还不知道。万一对方的关系硬,我们也不过是陪跑的而已。”
“哎,总比没有强吧。”
这么一说,大家也像是泄了气的皮球。
这个年代,有一个公开秘密,招标的时候有两家,一家是陪跑选手,另外一家位内定。
林峰清醒的认识到了这一点,不管对方的产品有多垃圾,只要内定了,那就是对方的了。
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