第6章 小收获

“咱就到田间地头的乡间小路去走走，那些小路走着另有一番韵味。”杨梅依旧说得很大方，无所顾忌天真烂漫的样子。

“小刘，你去吧？咱们几个一块儿走吧？”许宏涛转向不远处的小刘，向他发出邀请，也缓解一下自己的尴尬。

“我不去，你去吧，人家杨梅又没有邀请我，我去干什么，还不是碍手碍脚地影响你们正常发挥。”小刘说得一本正经，但从那字里话语中，能感受到他的戏谑成份。

“我是诚心诚意邀请你，不要把我的好心当成驴肝肺。”许宏涛说得很认真。其实，他和小刘虽然很熟，但远远没有达到那种无话不谈的程度。

小刘看到许宏涛说得一本正经，甚至有些信誓旦旦的样子，便对许宏涛说：“你们去吧，我下午还有些事情得抓紧办完，以后再出去的话，你们喊我一下，咱们一起去。”

杨梅一直看着许宏涛和小刘说话，这会儿说：“你如果事情不急，咱们几个出去走走？”

小刘说：“真有事，如果没有事，我倒特别愿意和你们去走一圈的。但今天下午确实有事，你们两个先去吧，改天我有空了咱几个一起去。”

许宏涛说：“也行。其实咱们这里的乡下，没有什么好看的，我从小生活在农村，对那些花花草草太熟悉了。”

杨梅说：“吃过饭没有事可干，随便走走，又不是让你去看花草。乡间的小路清静幽远，我总觉得走着是一种特别的享受。”

杨梅说得很认真，也很真诚，许宏涛没有再推辞，他对杨梅说：“我去宿舍一下，来了之后咱俩出去。你如果有事，也可以先办一下，过一会儿了咱们出去走走。”

两个人分别回到自己住的地方，许宏涛换了一身休闲服，换上运动鞋，精神抖擞地来到大门前的花坛旁。不一会儿，杨梅从她们宿舍那边过来了，穿着一件格子裙子，裙摆长长的，。两人在大门口汇合之后，向厂子旁边的一条乡间小路走去。这条小路其实也不窄，足够一辆汽车通过。小路两边是白杨树，挺拔，伟岸，树梢直指蓝天。田野里的夏庄稼早已收割完毕，秋庄稼还没有完全成熟，显得蓬勃。天气晴朗，大地寂静而寥廓，天空素洁而高雅。

乡道上很干净，两边的青草依然翠绿，有些小草的茎上有小小的花朵，开着各种各样的小花。那种在农村被称之为野菊花的黄色小花也开始盛开了，花朵不大，仅有黄豆粒大小，但开得密集纷繁，而且散发出一种淡淡的幽香，这香味并不浓烈，只有凑近了才闻得到，但那香味纯正清雅。许宏涛在小时候就对这种野菊花特别偏爱，每年都会采些回来，在找来的旧酒瓶里灌满水，把野菊花插在里面。野菊花慢慢地干枯，但那颜色依旧，许宏涛会让那花儿存在很久。

两人慢慢地朝前走去，许宏涛更多地还是说起他这次出去跑销售的事。虽然只有几天工夫，但他亲自接触到了好些搞零售的一线客户，听到了他们对酒类商品的研判分析。他觉得，对于销售，自己经验明显不足，许多事情自己还不知道，也没有能够短时间想清楚和想明白，跑了几天，只是很机械地去和客户交谈，虽然把能想到的都努力地去做了，也不知道做的好坏，能否再好一点。

杨梅说：“你刚开始跑市场，而且是到一个全新的地方去开辟市场，能做到这么好，也很不容易，很不错的，我觉得你以后会大有前途，会打下一大片市场的。”

听到杨梅这样夸自己，许宏涛忍不住笑了。虽然自己确实努力的去做了，但效果离自己的想象还很远，而且以后究竟能是什么模样，心里确实没有把握。这个叫杨梅的姑娘，却对他很看好，连他自己都觉得很惶恐的。虽然很惶恐，但是许宏涛心里却增加了信心，他自信以后能拿下更大的市场。

两个人边走边分析着这次许宏涛在市场中的见闻。许宏涛说：“得想个好办法，让市场上所有的商店都卖咱们的产品，如果每个商店的货架上都有咱们的产品，不说销售，仅仅货架上就得摆上去多少？你想象一下，那是怎样巨大的一个数量？而且，只要人们一阵风一样地喝起咱们的丘泉酒，那得用多大的车往外送货？咱们的双排座根本就拉不过来，那会儿，得用大车往外拉。”

“是的，如果市场上都跟风喝起咱们的丘泉酒，那会儿，销量肯定会大得惊人。”杨梅也沉浸在巨大的睱想之中，她和许宏涛一样，也对丘泉酒的未来充满信心。

两个人在酒厂后面的乡间小路上边走边谈，一直到天色暗了下来，才慢慢地回到厂里。许宏涛觉得，这个姑娘的头脑的确不简单，和她的交谈中，让他的思维更加活跃，也让他想到许多以前没有想到的地方，引发了他的更多思考。

那天下午，送货的师傅回来了。第二天早上一上班，柳科长便安排装卸工，依照许宏涛提供的数量装车。这个数量的清单已经由销售科开出了出库单，分门别类地写着每个单品的数量。车装好之后，离食堂开饭还有一会儿，许宏涛对司机康师傅说：“咱们就不等食堂的饭了，咱现在就走，到了吃饭的时间之后，我请你吃饭。”康师傅听许宏涛这么说，心里也很高兴，便说：“也行，咱现在就走，到时候随便一碗面就行了。”于是，两个人便早早地出发了。

到吃饭的时间了，那会在一个镇子上，许宏涛让康师傅把车停在一个比较大的饭店门口，两人进了饭店，许宏涛问康师傅：“吃啥呢？”康师傅说：“一碗面就行。”许宏涛笑着说：“第一次和你出门，一碗面是不行的，那样就怠慢你了。咱要两个菜吧，之后你如果吃面，什么面都行，炒面烩面之类这里都有。如果吃馍，咱就再来个汤，最起码要吃舒服。”

康师傅看到许宏涛非常豪爽，这在其他销售人员是没有过的，便说：“咱这都喜欢吃面，还是吃面吧，你既然要上菜，那我要一小碗炒面吧，大碗吃不了。”

许宏涛说：“也行，我也要一小碗炒面。咱来两个什么菜？康师傅，你喜欢吃什么就点什么。”

康师傅说：“既然你让我点，那我就不推辞了。咱来个中盘凉拌肘子，再来个粉条炒肉，你觉得这两个菜怎么样？”

许宏涛说：“好！正合我的口味。好多天没有吃肉了，今天正好解解馋。”

饭店里的师傅手脚麻利，不一会儿就做好了许宏涛他们要的几样饭菜，而且味道不错。其实，许宏涛点的这两样菜，是很普通的，也算是家常菜，做着没有什么技术难度，原料都是现成的，因而很快便由服务员端上了桌。两个人吃得很舒服，也很合口味。康师傅吃完之后，主动给许宏涛一支烟，笑着说：“以后你有货要用车，就对我说一声，我给你安排在别人前面。”许宏涛说：“那就好，如果要送货，我会提前对你说的。”

两个人一路说说笑笑，驾驶汽车向左安县驶去。一百多公里的路程也不觉得很远，两个多小时后就到了。他们从车站旁边的老张家商店开始，逐户卸货。

老张那会正忙着接待顾客。当时，有两三个顾客正在挑选东西，老张并没有太注意许宏涛他们，只是看到有人在往进抱东西。等把顾客打发完之后，才看到是许宏涛，便打了招呼。

康师傅帮忙抱完货之后，许宏涛给发了一支烟，康师傅推辞一番之后接了，到商店外面去，把烟点上，一边美滋滋地吸烟，一边让刚才一阵小劳动之后的身体歇会儿。

许宏涛看到张老板有了空，便叫一声叔，并且上前去给敬上一支烟，热情地问：“几天了没见面，身体好着吗？”

老张对这个小伙子很有好感，他觉得这个小伙子人灵活，有眼色，而且还特别会说话，便说：“好着哩，你这段时间一直在跑市场吗？这段时间跑得怎么样？”

许宏涛说：“基本还可以，发展了几十个客户，他们都要了货，有些人家要的多些，有些人家要的少些。”

许宏涛在两人说话的当儿，从手提包里拿出厂里的销售发票，夹上复写纸，给张老板开具了发票。其实那会儿，工商部门也不会查看发票，但许宏涛觉得，按比较正规的程序办事是对的，这个习惯得养成。

老张接过许宏涛开具的发票，仔细地看了看，许宏涛适时地说：“叔，丘泉粮液，丘泉春，丘泉二曲，这三种酒，每种都是十件，前两种每件都是六瓶，丘泉二曲是光瓶酒，每件十二瓶。”说着给指了一下在门口进来的地上码得整整齐齐的三摞酒。

张老板说：“外箱看起来也不错。如果把市场打开了，估计销量也大着呢。酒这东西，如果有人常喝，量也大得很。”看書菈

“就是。”许宏涛说，“还得拜托老叔您重点介绍一下，争取给咱们把市场打开，让人们都知道咱这丘泉酒。”

许宏涛叮嘱了几句，对老张说得去卸货，过两天来找他聊天。这会儿，老张盯着眼前发票说：“这货款怎么办？我给你写欠条，还是给你拿现金？”

这一点，许宏涛早就预料到了。说真的，他最怕欠账，刚开始合作，全部搞成欠条，没有一点儿回款，给厂里也不好交待。销售上的事，他基本是清楚的。那几个销售人员，每次回厂里来，都会坐在办公室里，对他们几个讲销售过程中的事，其中追要欠款是最让人头疼的。许宏涛经常听他们说追要欠款和客户搞得不愉快，但不欠款又不行。好不容易联系到一个客户，人家要货，但钱又不够，这就让销售人员很为难。不欠吧，把生意丢失了。欠吧，有些人明明有钱，但就不付给你，形成不良债务。

面对老张的提问，许宏涛果断说：“叔，如果有现钱，您还是付了吧，我刚开始跑业务，搞成欠账回去对厂里不好说。再说，这是第批一货，以后如果您需要调换，有我呢，我会负责给您调换的。”

其实老张那会也只是试探一下，他也不知道许宏涛的货是不是会欠款。这些年，他见过好多发货的，有些人愿意给别人欠货款，而有些人不愿意欠。对愿意欠的，他在资金不方便的时候，也会欠一部分。对不愿意欠的，他基本不会去要求欠账。从改革开放以来，他就开始做生意，除养家糊口之外，他也积累了一些财富。因而，资金周转并没有任何问题。

老张听许宏涛这么一说，也随口说道：“我也觉得你这货款得付掉，第一次合作，得讲诚信。再说，进货付款也是我的惯例。刚好今天有现钱，不用到银行去取。”

说罢，老张进了旁边的套间，片刻的功夫，他便拿着一叠现金出来了，很干练地数了，又添了几张零的，又数一遍，递给许宏涛说：“你数数，看对着吗。”

许宏涛本不想数了，老张当面才数过，他在对面看着，但记起别人说过的话，钱这东西，当面数清看好，出门不可再说三道四。于是，他便不紧不慢地数了一遍。

装好钱，许宏涛对老张说：“叔，你先忙着，我走了，过几天来找你聊天。”老张说：“好，你先忙吧，我把货摆到货架上。”

许宏涛出了门，看到康师傅已经坐在驾驶位，车窗玻璃降下来了，正悠闲地抽着烟。看许宏涛出来了，康师傅关切地问：“办完了？把货款付了没有？”

许宏涛说：“办完了，货款也付了。咱们这会沿这条街道慢慢走，去找下一个客户。”

康师傅说声好，于是启动汽车，慢慢向前开去，并对许宏涛说：“你注意看着，到了就说，我把车尽量往跟前靠，到时卸货方便些。”

许宏涛忙答应着，他觉得康师傅这人很好的。有些司机把车并不会开到最理想的位置，而是随便停下来，还不太帮业务员卸货，仅仅是上到车厢里，把货往外挪一挪，货到商店里去，都得业务员自己抱进去。当然，那会如果店里没有顾客，多数店主也会出来帮忙的。

走不多远，许宏涛便远远地望见了下一个要去的商店，他对康师傅讲了，康师傅也看到了，便早早地把车靠过去，停在商店门口。两个人一个上车，从里面往外挪，另一个在地上码起来，等要拿的数量够了，车上的下来，两人合力往进拿。

这个小商店要货不多，三种总共才十件货，许宏涛和康师傅几下子就全搬进了店里。这时候，店里也没有几个顾客，小伙子已经拆开酒箱，把酒盒拿出来，并且在货架的一边倒腾出一个位置，把这些货摆上去。

许宏涛站在外面，看他摆好了，便给开了发票，这小伙接过发票，看了一下说：“这么多钱？能欠账吗？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢