第9章 会不会成为众矢之的？

杨梅有些尴尬，只好说：“最起码比别人勤快啊！”看書菈

几个人说笑一番之后，开始各干各的。

许宏涛找个空闲的桌子坐下，要来一本销售台账，把自己的客户逐户记录在案，从姓名、地址开始，到某年某月某日，购进每种单品多少件，包括金额之类，都写得清清楚楚。

做完记录之后，许宏涛站起来舒展了一下腰身，之后，他来到隔壁柳中强科长的办公室，他想把自己的想法向柳科长谈一谈，毕竟自己的每一项工作，都需要他的支持，否则是没法干的。

柳中强正坐在桌前看一张市上办的报纸，第一版上面的一个小栏目，由丘泉酒厂命名赞助，每年花两千多元，每期都有火柴盒大小的一块广告，这种方式已经持继了好几年。

看到许宏涛进来，柳中强放下手中的报纸。这当儿，许宏涛已经把香烟掏出来，抽出一支给柳中强敬上，并且随手掏出打火机，殷勤地为他点着火，之后才为自己点上一支。两个人都吞云吐雾起来，在这种情况下，关系似乎也拉近了不少。许多场合，尤其是商业场合，会谈之前，营造氛围特别重要，许宏涛早早就深知这一点。

许宏涛开门见山，对柳中强说：“柳科长，我觉得咱们的业务范围还可以再扩大一点。现在咱们四个业务员，除咱县之外，也就跑了三个县的市场，我觉得这样不行，把资源浪费了。毕竟这几个县就那么大，像咱们农村人说的那样，老鼠尾巴捶上一百棒槌，也肿不了多粗。消费群体就那么大。所以，要想增加销量，只能在拓展市场上下功夫。我以前不清楚，现在经过跑市场之后，觉得每个业务员跑一个县，是一种人力浪费。以我的感觉，每个业务员跑两个县的市场，完全跑得过来。如果每人跑两个县的市场，销量即使增加不了一倍，增加三分之二，也是特别好的。”

柳科长饶有兴趣地听着许宏涛谈他的构想，等许宏涛一停下来，便说：“老陈他们几个业务员都说跑一个县也忙不过来，你说跑两个县，跑得过来吗？”柳中强有些疑虑。

“完全可以。”许宏涛不假思索地说。“以前我不知道，但在市场跑过之后，明显有个感觉，跑一个县，是对资源的浪费，也是对业务员时间的浪费。把一个县彻底拿下之后再去跑另一个县，这样轮换着，把两个县的市场都会做起来。”

柳科长说：“你这个想法好，我向厂领导汇报一下，之后给你们划分个片区，你们就去跑吧。把销量搞上去，这才是咱们的最终目的。”

从柳科长那里出来，许宏涛想，自己提的这个建议，不知道别的业务员会怎么想？据他以前所知，并不是每个业务员都特别愿意整天在外面跑，虽然业务员的工资收入主要是两大块，基本工资加销售提成，每月挣到的钱和坐办公室的人员差不多，但他们是图个自在，每月出去跑那么几天，送货收款之后，大多时间待在自己家里，自由自在。

现在，把这个方案提出来之后，自己会不会成为众矢之的？许宏涛担心之余，又想，随他们去吧，谁不愿多跑了也行么，就把你自己已经开拓的市场固守好就行了吧。

进了销售科的大办公室，杨梅爬在她的桌子上填什么表，抬头看了他一眼，欲言又止，过了一会说：“这几天出去，吃饭也不能吃得称心可口，休息更不能像自己家里那样，回来了，你应该回家或到宿舍里休息几天，调整一下，再考虑出去跑市场的事。”

许宏涛看杨梅非常关切地对自己说着体己话，很感动，他觉得这真是个善解人意的好姑娘，人又长得不赖，大眼睛，圆脸盘，鼻翼丰满且肉肉的，而且身材均称，个头不高也不低，有一米六五吧。这些天里，偶尔闲下来的时候，许宏涛不由得会想到杨梅，也会想到自己的婚姻大事。每次回家，父母都会催促，让他把终身大事考虑着，并且说如果不行，他们就托媒人帮他找。父亲还说，要不行找个农村的，没有工作的，这几年市场开放了，做个小生意也行，或给办个门店，也许并不会比有工作的收入少。每次听到父母说这些话，许宏涛基本不做声，他知道老人的心情，他的婚姻问题解决不了，父母就会觉得自己的任务没有完成。只有他成家了，父母才会觉得把自己这一生的任务完成了。至于他工作上的事，或者他现在心底萌发出的所谓的事业，当在他的婚姻之后考虑。

“你说得对，在外面吃饭，刚开始几顿倒差不多，觉得有新鲜感，也可口，但几顿之后，就会感觉到没啥吃了。咱这附近几个县，饮食习惯基本是一样的，炒面烩面之类，吃几顿之后，就很难选择，往往在饭馆门口得思考好一会儿。”许宏涛说。

许宏涛也没有太多的具体事，他想和杨梅说话，但办公室里说话是不方便的。有些话，或内心的想法，他想找个倾诉对象，目前他觉得这个人只能是杨梅，但没有说话的条件和机会。如果要说话，只能到下午或是改天。其实，许多事，他自己也会思索透彻的，只不过他想找个精神上的支持者，让别人对他来些鼓励罢了。

下午上班后，许宏涛到办公室去的迟，那会已经三点多了，一进门，好几个人都异口同声的对他说：“柳科长找你呢。”许宏涛一愣，这么快，是不是柳科长已经向厂里领导汇报过了？或者是有别的什么事？

许宏涛来到旁边柳中强的办公室，柳中强看到他，说：“小许，坐，喝茶不？我给你泡杯茶？”

许宏涛说：“不用，刚在宿舍喝过的，你不用客气。”但他心里，却在想柳科长今天怎么这么客气，以前这种情况是没有过的。再说，在同一个科室，这样客气，麻烦死了。

“我中午见到王宏兴厂长了，把你的想法向他汇报了一下，当然，也加入了一部分我的想法，王厂长很高兴，也很支持，他说咱们就要这样，要主动开展工作，把销售人员的潜能最大限度的发挥出来，也要把销售人员的积极性调动起来，只有把销售搞上去，厂子才能有效益，职工们的工资、各种福利待遇才能解决掉，企业才能发展。”

许宏涛看到柳科长谈兴很浓，又在从宏观上谈论企业的生存之路和销售的重要性，便在他对面的椅子上坐下去。他知道柳科长的爱好和特点，一旦谈论开了，便会跟讲话一样，滔滔不绝地说好大一会儿。

许宏涛装作很认真的样子，听柳科长在讲些宏大的话题，但他的内心却在想，如果每个业务员跑两个县的市场，工作量显然会大一倍，要把工作做到位，可能会没有休息的时间。和坐办公室的人员相比，会劳累很多，也许上了年纪的人会吃不消。还有一个更重要的问题，工作量大了，工作成绩肯定会增加很多，说到具体处，是提成会增加，如果销售员拿到别人的两倍收入，别人会不会有意见？会不会出现叶圣陶《多收三五斗》中那样的情况？这些问题都让许宏涛思索好久。

柳科长说得很兴奋，许宏涛虽然走神了，但他还是在频频点头。听柳科长说完了，许宏涛说：“领导支持很重要，我们业务员出去开拓市场，至于结果怎么样，我觉得这一切必须得到厂里的支持，也要让咱们厂里的相关领导知道我们在做哪方面的工作。”

对于许宏涛的说法，柳中强很赞同，他说：“你说的对，我们是有组织的单位，一切要以组织的意图为指导思想，更要有大局意识。我觉得这样吧，咱们这几天等外面的同志回来了，开个会，把片区重新划分一下，或者每人再自选一个县，好开展业务。”

从柳科长那里出来，回到办公室里，许宏涛好久都沉浸在该怎么去开拓市场这件事中，他觉得自己的市场大了，一方面可以挣到更多的工资，另一方面，也是个人价值的体现。此外，自己家在农村，父母都是农民，家中经济基础差，底子薄，和同事中父母工作的那些人，无论从哪方面都没法比，只有自己努力工作，才有可能改变家庭面貌。

杨梅坐在许宏涛斜对面的桌前，在录入销售出去的产品种类和数量，她不停地抬起头来，看许宏涛一眼。许宏涛这会儿拿着销售科制定的销售提成表在看，上面有每个品种的提成比例。比例最大的是丘泉精酿，是出厂价的百分之三。这款产品是最近刚出的新品，批发价在30多元，建议零售价45元，这款产品还没有在市场推出。他有个感觉，觉得自己还可以干得更好，有更多的想法，虽然这些想法一时半会不是很明确，但他坚信自己会干得更好。

下午还没有到下班时间，别人已经走了，办公室里只有他和杨梅两个人。杨梅说：“你说的那个方案是对的，跑两个县，对厂里面有好处，对业务员也有好处，但是也有可能会出现问题。”

许宏涛问：“会出现什么问题？”

杨梅说：“下午咱们出去走走，我对你说吧。当然，我的想法也许是多余的，是杞人忧天，只是我觉得你是个好人，有理想，有抱负，我觉得应该支持你。”

许宏涛说：“谢谢你。”他认真地看着杨梅，觉得这真是个好姑娘，心地好，善良。而且时时处处为他操心，说真的，他从内心很感激。他曾想，如果杨梅愿意，将来娶她为妻，也许会在事业上对他有很大的帮助。她的想法或对某件事的看法，往往和他不谋而合，以后有什么事，也可以和她商量的。

下午在灶上吃过饭，出了餐厅的门，杨梅对许宏涛说：“你在大门口等会儿我，我回宿舍去，换一下衣服和鞋子。”说罢朝许宏涛微微一笑，转身走了。许宏涛看着穿一身蓝色西装，黑皮鞋的杨梅转身向宿舍楼走去，他似乎第一次感到杨梅身材很好，均称端庄，她一点也不显得胖，而且两腿欣长有力，端庄中透着苗条，从后背上看去，那腰身，那屁股，那修长的双腿，似乎都那么恰到好处，令人心生爱意。头发在脑后扎成一束，随着走路的节奏一甩一甩，许宏涛看得心旌飘摇。

站在酒厂的大门口，许宏涛点上一支烟，悠悠地吐一口烟雾，他觉得很惬意的。以前他不抽烟，这段时间在外面跑，和客户交流时，他觉得不抽烟好像不能完全投身其中，好像有隔膜。于是，在给客户递过香烟之后，他也会给自己点上一支，和客户一起抽，以增加亲近感。

一支烟刚抽了一半，就看见杨梅出来了。她把衣服和鞋子都换了，上衣换成了浅绿的类似冲锋衣的那种，裤子换成了浅蓝的牛仔裤，脚上的鞋子也换了，是样式十分时尚的运动鞋。远远看去，杨梅显得既年轻又精神，有一种朝气蓬勃的感觉。

看到杨梅来了，许宏涛便把手里的香烟扔在地上，并用脚踩灭，之后，笑着问杨梅：“到哪里走呢？这个小镇子，街道又小又旧，也没个好的去处。”

杨梅说：“就是，咱们到乡间的小路上去吧，虽然没有硬化，但走着清静。那些路上其实也干净着呢。”

酒厂旁边不远处就是一条乡间生产路，宽阔平坦，前不久他们在这里走过，那还是一个下午，两人也谈得很愉快。

许宏涛说：“我觉得一个业务员跑两个县完全能跑得过来，现在跑一个县，一个轮回完了，也就一周多时间，其余时间也基本闲着，闲着没事干还心急得不行。我打算再跑一个县的市场，把咱们的产品销向更大的市场。往大里说是为企业做工作，为厂里产品找销路。往小里说是为了多得些提成，多挣几个钱。这段时间我在外面跑，虽然比在办公室里按时上下班累多了，但也增长了不少见识，学到了很多书本上没有的知识，我觉得收获还是很大的。”

杨梅说：“你的收获确实很大，你也显得比以前成熟多了。说真的，我也想到外面去闯荡一番呢。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢