第12章 瓜太大,吃得了吗？

许宏涛想说什么，但似乎并没有太成熟的想法。而且，对于一些仅仅是想法的东西，他并不愿意当众去讲。如果以后万一无法实现，会感到丢人的。毕竟生意场上，会有很多意料不到的变数，也有很多不确定因素，古人说，商场如战场，变幻莫测的。

看到许宏涛没有说话的意思，柳中强又说：“其实，我们地区以外的市场，是很难开辟的。我不是危言耸听，也不是替小许说话，这确是事实。在我们地区内，每一个县上，或多或少都有我们县上出去工作的人，他们最起码都知道咱们的丘泉酒，即使不主动宣传，也不会去搞反宣传。因为，他们回到老家后，肯定喝过咱们的酒，也知道并且放心咱们酒的质量，在他们喝酒或别人宴请他们的时候，一旦有决定权时，他们就会选择咱们丘泉酒，特别是丘泉粮液。因而，除去从地区外面进来的有影响力的品牌之外，咱们的丘泉酒是本地区的行业老大。虽然是行业老大，但市场上品种繁杂，每种都或多或少地占领了一定的市场份额，所以要想有销量上的提高，还是要下一定的功夫做市场的。”

柳中强停顿了一下，看了看的市场，你看着办吧，现在我就不给你划定固定的区域了，等你把市场打开之后，再根据情况给你确定区域吧。你还年轻，人也特别聪明能干，好好地去开拓市场吧。”看書菈

许宏涛说：“也行，我先出去在市场上了解一下情况，根据情况再确定区域。”

散会之后，几个业务员都回到办公室，小刘说：“这样一来任务就特别重了，而且没有一点闲余时间，每天都得在外面跑市场。我总感觉到这办法不行，跑特别多的路，费用产生不少，不一定能销售相应多的东西。”

老何说：“至于以后结果咋样暂且不说，刚开始肯定效益不会太好，有可能还会赔上车费和住宿费等费用。唉，我也想多跑些地方，多挣些钱，但这钱难挣呀。”

许宏涛站在旁边，一边听他们说话，一边在想心事。他知道老何的负担重，老何人到中年，家里有年迈的父母，还有两个分别正上大学和中学的儿子。老何需要考虑的事特别多，父母体弱多病，得有钱买药。孩子上学得花钱，生活费和学费一样都不能少。每个月的工资都花得一点不剩。他还得考虑儿子以后娶媳妇的事。按本地的习俗，娶媳妇要出彩礼钱，而且不少。还有其它费用，是一笔巨大的开支，因而，老何一想起这些事，就有点发愁。”

小刘说：“我也想多挣钱，但挣不下，有什么办法？我以前也想过多跑几个县的市场，或发展几个生意好、能把量搞上去的客户，但很难，人家嘴上说得很好，我在重点向客人介绍咱们的丘泉酒，但实际的情况是人家并不怎么上心。我曾经分别请几个客户吃饭，他们把饭是吃了，但在销货上却变化不大。后来我就有些灰心丧气，心想还是算了吧，野心不要太大，任其自然发展吧，能卖多少是多少，能挣多少是多少，想得多是白想。”

老何说：“我最发愁的是刚开始跑市场的这笔费用，我怕赔了钱，这钱我赔不起么。咱一个月就挣那么一点钱，出去坐车吃饭住宿，三两下就花完了，如果打不开市场，这不是赔钱了吗？”

许宏涛这会有了一个主意，他觉得早期这个费用完全应该由厂里承担，不要让业务员自掏腰包。虽然销售出去有提成，但在打开市场之前，销量肯定很低。销量低，就不会产生多少提成，于业务员来说，也就没有多少收入，但产生的费用支出，却是真实存在的。因而，在开发一个市场前期，厂里投入一定费用是很有必要的。但这话说出来，厂里领导会同意吗？或者说，会不会引起领导的反感？

到几个人都说有可能赔上费用时，许宏涛转个圈子说：“如果能把咱们的前期费用报销了，这对咱们来说，压力也就小了，出去开拓市场也就能安下心来，不会过多地在费用上考虑了。”

老何听完这席话，看了看许宏涛说：“听说这个主意是你出的？主意好是好，但没有相应的政策支持，也就不是个好主意了。”

许宏涛看到几个人都在望着自己，心里有些不自在。于是他略一思索，把心中藏着的主意说了出来，他说：“大家先坐下，我们慢慢想办法。这个主意确实是我出的，我跑了左安县市场之后，根据我的经验，觉得作为一个业务员，跑一个县的市场，确实还是把一部分时间浪费了。我们每一次出去四五天，基本就把一个县的市场跑完了，再送一次货，也就一两天，或者用时更少，这样一算，在外面的时间大概在十天左右。回来之后，基本没有什么重要事，每天晃来晃去，白白浪费了时间。因而，我提议再增加一个县，每人跑两个县的市场。说实话，我想多挣些钱，也觉得不能把时间浪费了。”

小刘心直口快，抢着说：“刚才开会咱们把话没有说完，领导事先也没有跟咱们商量，如果商量了，咱们几个也可以商量之后和他们谈条件。这会会都开完了，什么都定下来了，黄花菜都凉了，怎么办呢？”

许宏涛看到大家都在看自己，这会儿，似乎自己成了这几个人里面的主心骨，他觉得无论如何，得像个有主意的人，也得像个有担当的人。更主要的原因是这个主意确实是自己出的，他不能把大家带到一个尴尬的境地，而自己装作什么事也没有的样子，那样，自己的形象就会大打折扣，以后也会让别人瞧不起。他当即说：“要不这样好不好？如果大家信得过我，我先和柳科长商量一下，提出咱们的诉求，让柳科长替大家去争取些支持，你们觉得这样行不行？或者你们谁去也行。”

老何说：“我觉得还是你去合适，别人谁去都没有你合适。”

小刘说：“要不我们都去找柳科长，或者直接找厂长去。”许宏涛说：“我现在去找柳科长，看他能不能说服厂里领导，给咱们些特殊经费。”

老何说：“去吧，好好争取，如果争取不到，我觉得那事就难办了。”

一直默不做声的业务员老陈这时说话了，他说：“如果没有厂里支持，我有我的办法。”今天，老陈一直没有说话，他昨天晚上和几个朋友在外面喝酒，喝醉了，今天萎靡不振，开会时爬在桌上睡觉，会散了坐在办公室的角落里抽烟，这会猛不丁来这么一句，把大家吓一跳，而且他这话里有话，信息量大，让人觉得神秘莫测。

许宏涛刚要出门，这会停了下来，他说：“你有什么好办法？”

老陈说：“这会不告诉你，等以后吧。”

许宏涛转身走了。老何问：“你有什么好办法？”

老陈说：“跑上两趟子，打不开局面了还不知道不跑了？总不能一直往里赔钱吧？”

老何说：“这倒是，但现在不能说。”

老陈五十多岁了，是销售科年龄最大的，他的儿子工作了，女儿高中毕业，没有考上大学，老陈找人在县招待所给找了个临时性的工作。老陈的老婆在公路段工作，主要是季节性地铲除路边冒出来的青草，到冬季基本闲着。因而，老陈一家都有工作，自己挣钱自己花，没有什么大的负担。

说起老陈的辉煌经历，许多熟知的人都说他这人好酒，是喝酒把自己害了。据说老陈曾在一个乡上当过副乡长，一次喝酒误事，引发严重后果，给了处分。又一次因喝酒误事，被撤销了副乡长职务，降为一般干部。后来，他觉得乡镇工作难搞，便申请到酒厂来了。

酒厂之所以要老陈，主要原因是老陈熟人多，朋友多，门路广，特别适合搞销售。老陈是见人就打招呼，就给别人敬烟的那种人。而且他和朋友喝酒，有时候并不上菜，干喝，一直能喝几个小时。老陈干喝有个习惯，每喝一口，咽下去之后，都会往外吐一口唾沬。让人感觉很脏。其实跟老陈喝酒的，都是些最普通的下层人，小商人、农民之类。老陈一般不请客，请客时点菜也很简单，每次都是最普通的素菜，而且离不了花生米，水煮花生、油炸花生之类，他给花生米起了个名字叫抄不完。

虽然都在想着心事，但每个人心里，都希望能得到厂里具体的支持，而不是厂长大手一挥，哪个县属于某人的。在那会儿，领导和业务员都很有成就感，似乎领导变成了国王，赏赐给下属的是实打实的领土一样。

到快下班的时候，许宏涛回来了，几个人围上去，问许宏涛究竟得到了什么结果，许宏涛讲了他去找柳科长的经过。

许宏涛把大家的意见讲出来之后，柳中强感到有些意外，他不由得张大了嘴巴，问许宏涛：“小许，这该不会是你的主意吧？”

许宏涛说：“是大家的主意，当然，我是四个业务员之一，如果能得到厂里支持，我肯定也特别高兴，我们四个人休戚与共，是一样的待遇，因而这也可以算作是我的主意。当然，如果能得到厂里支持，我们会更努力地去开拓市场，去为厂里的发展做出贡献。”

柳中强听许宏涛说完，沉思片刻之后说：“按说你们提出的要求我必须支持，但是厂里效益也不怎么好，每年仅仅是个维持现状。因而，我觉得让厂里给你们出费用，你们把货批发出去，个人再从里面挣提成，我觉得领导同意的可能性不大。这样吧，我带上你，咱们去找王厂长吧，也许他不一定能拿了这事，但无论怎样，得先和他说一下，得取得他的支持。”

两个人出了门，去找王副厂长，柳中强讲了许宏涛他们的要求后，王副厂长说：“就目前全厂员工工资来看，销售科业务员的工资是中等偏上的，达到了厂里中等管理层人员的工资水平，我觉得这是很不错的。而且，业务员每月有一半时间在家里或是在厂里休息，这就很不错了。如果再把差旅费用给报销了，业务员收入太高，厂里其他工人有意见，该怎么办？人人要去搞销售，谁去搞生产？”

柳中强听到王副厂长这么说，也许觉得很有道理，也许不想拂领导面子，便转向许宏涛说：“王厂长说得有道理，一个厂子里面，也确实有个平衝的问题，如果差别太大，会影响方方面面。所以，好好去开拓市场吧，只要把市场打开，有你挣的钱，这会就不要在这些小处计较了。”

许宏涛无话可说，既然你们领导都这样说，那我们也没有办法。他脸色平静地说：“好吧，我回去把领导的意见带给大家。”

出了王副厂长的房间，柳中强说：“我估计不行，你看咋样？王厂长都不同意，徐厂长就更不会同意了。还是回去好好跑市场吧，只要把市场打开，把销量搞上去，你们的收入就会大幅度提高，谁还会在乎那几个差旅费呢？”

众人听完许宏涛的讲述，一个个都说不出话来，但那表情，却显得很失望。

下午吃完饭，杨梅有意在院子里等许宏涛，看到许宏涛出来了，说：“你们今天说差旅费的事，我觉得补些是对的，哪怕补几个月时间。每月补个几百元，对一个厂子来说，也不是什么大事。今天办公室里人多，我也没有发声。”

许宏涛说：“别人说什么都不起任何作用，说了也是白说，让领导知道了，倒把印象搞坏了。”

杨梅说：“老陈打算如果不拨差旅费，他去跑一两趟，局面难打开的情况下，他就不去了。他嫌花费太大。这个主意你也可以考虑一下。”

许宏涛其实早想到了，但他觉得没有付出哪有回报？厂里不支持，虽然让业务员信心不足，但并不一定就是有付出没回报，如果市场打开了，肯定会有回报的。至于王副厂长说的那些问题，完全是歪理邪说。如果全厂现有的人员全是业务精英，把产品能卖得供不应求，那会可以扩大生产规模，招收更多的工人和技术人员，厂里也会发展得更好。正如老家有一句俗语，我是卖面的，还怕你吃八碗？你吃得越多我越高兴，只有你吃，我才能挣到钱。许宏涛想起曾经的一个同学，现在老家的镇上开个小店，两人聊起生意，那位同学说，没有营业额就没有利润。许宏涛一想，生意场上，确实是这样的。你的产品利润再大，没有营业额，就不会产生利润。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢