第18章 该装傻时就装傻

许宏涛说：“你说得对，挣到更多的钱，让自己的腰包鼓起来，也符合党的政策，更符合我的个人需求。”说到这里，两个人都笑起来。

杨梅开玩笑说：“肯定符合你的个人需求，你总不会怕钱多了扎手吧？到那会儿，我替你管钱，你当甩手掌柜。”

“行么。”许宏涛表面上说得很随意，但他的内心深处，却波澜起伏。他觉得这个承诺并不是随随便便的。许多年后，他总能想到这一天，在酒厂简陋的水房里，他们说这句话的情景。

杨梅说完这句话，好久没有再说什么，只是低着头，在一下一下地揉洗许宏涛的衣服，她柔美的秀发低垂下来，罩住了脸，让许宏涛看不到她的表情。其实，那会儿的她，已经窘得脸颊绯红了。跟许宏涛一样，好多年后，他们在一起闲聊时，还会说起这天的事。

两个人好久都没有说话，空气仿佛凝固了一般，只有杨梅轻轻的揉搓声。

还是杨梅打破寂静的。好一会儿之后，杨梅说：“你这次出去送货，我要跟你去。”

许宏涛一愣，这已经是杨梅在很短的时间内第二次对他说这话了。他该不该答应她？答应了的话，出去是个累赘，她去也干不了什么。不答应的话，是不是又一次伤了她的面子？这让他觉得很为难。

考虑了一个瞬间，许宏涛说：“行，咱们一块儿去吧。只是外面风吹日晒，会让你受罪的，并不是出去旅游。”

杨梅说：“我知道，我是想跟着你去跑一跑市场，也对市场熟悉一下，毕竟入了生意这一行，又在销售科工作，万一哪天领导安排我去跑市场，跟客户怎么说话我都不会，还不得去喝西北风？现在跟着你，出去煅练一下。”

许宏涛说：“行，这次咱们一块儿出去，你感受一下。”

外衣洗完了，许宏涛说：“别的你不用洗了，你把刚洗的凉出去，内衣我来洗。”

杨梅说：“我顺便就洗了，这有啥，谁都穿内衣呢，又不是什么见不得人的东西。”说着把内衣一件件挑出来，从背心开始去洗。许宏涛站在这里觉得有些不好意思，便说：“那我去宿舍了，你洗完了叫我，或把内衣用盆子端回来，凉在宿舍里。”

杨梅说：“好的，你先回去，我一会儿就洗完了，洗完我就端过来了。”

许宏涛回到宿舍，坐在床沿上，脑子里全是和杨梅说话的情景，他觉得这是多好的一个姑娘啊。聪明能干，善解人意。

杨梅把衣服洗完之后，用盆子端到房间里来，许宏涛找出衣架，两人一块动手，把衣服抖开，用衣架挂起来，挂在室内的凉衣绳子上。看着头顶绳子上自己的裤头，许宏涛有些别扭，但杨梅却显得很淡定，说笑自如，很是随意。

杨梅说：“什么时候你能当上咱们酒厂的厂长，那就好了。按你的能力，一定会做好这件事，酒厂一定会有发展的。”

许宏涛说：“那是没有可能的事，现在的酒厂领导，全是政府派来的官员。我在政府里没有熟人，也没有靠山，因而，是不会当上领导的。那些话千万不敢乱说，让别人听见了，笑掉大牙事小，还会说我有野心。领导知道了，不但会反感我，还会提防我的。”

杨梅笑着说：“我只是对你说说而已，在外面是不会这样去说的。但是，我觉得你还是能当领导的。”

许宏涛说：“我得熟悉酒厂里销售、生产等各个方面的环节，要从技术层面上把自己变成一个内行。如果成为内行，别人也就胡弄不过我了，哪个环节出了问题，我就会一眼看出来的。除此之外，还得学会管理，只有学会管理了，才能让自己所领导的这个群体正常运转，也才能让运转速度越来越快。”

“我相信你的才能。”杨梅说：“这会不早了，要不咱们出去走走？”

“以后吧，这会确实不早了。”于是两个人坐在床边上说些闲话，分别说到自己上学时的趣事。

杨梅说：“有一年，距离我们学校不远的一个镇子上有庙会，听说人很多，特别热闹，我们几个同学都去那里赶庙会。人特别多，真是人山人海。农历四月的天气，气温已经很高了，天气又十分晴朗，农村来的那些人，经过长年的劳动，皮肤黝黑，但是穿着新衣服，领着孩子们来赶会。那几年，农村已经完全解决了温饱问题，农民家里也有了余粮，好些人家的经济状况也发生了改变，不再是以前那么窘迫。”

杨梅说着停了下来，望着许宏涛说：“我这样说你不生气吧？我其实也是农村人，我爷爷到现在还生活在农村，我爸也是从农村出来的，上学之前，他也是个农民。我家虽然在城里，但老家还种着几亩地，每年收种季节还得回去。”看書菈

许宏涛说：“你说的那些我都清楚，农村就那么个现状，再说也正在发展阶段。以后农村生活也会越来越好，机械化程度也会越来越高，农民的体力劳动也会逐步减少。”

杨梅说：“你说得对，我是给你讲一件事。那天赶会的场景我记得很清楚，所以才对你讲这些事。那天在庙会唱戏的台子后面的一棵树下，有一个摆摊算卦的，我们一个同学看到了，便喊大家去看。那会儿，那个五十多岁的老头正在给一个女人算卦。我总觉得，那个算卦的老头很神秘，他的脸色黄、瘦，脸上有稀疏的胡须，头发在脑后挽成一个发髻，眼睛呈三角状，单眼皮，鼻梁高、瘦、长，嘴有些大，嘴皮薄，脸上也显得很瘦，接近于皮包骨头那种。那会儿，他对那个女人说，你家里不顺，原因是有个地方被人放了东西。女人问，哪里呢？这人说，你家是不是大门朝西？大门口是不是有个厕所？而且厕所没有安门？这女人说，你说得全对，是这么回事。你快说，这事怎么办？我家里才能顺起来？

“那人说，办法当然有，只是……这女人忙掏出两元钱，放在卦摊上。算卦人这才说，你家厕所里面的檐下，肯定被人放了东西，你回去看，如果找到了，用花针扎心，扔到十字路上，再烧些香纸之类，家里就会顺起来……”

“你还信这些？”许宏涛打断杨梅的讲述，“那些江湖骗子，专门合起来骗人的。”

“但是那个人是外地口音，他也许才来这里不久，那女人却是本地口音，而且家里不顺利出事好久了，那个人不可能来这里好久，他一定是在外面游荡的。所以，我觉得他说得很准。”

“也许那人确实是才来那里，但那个女人是他找来的托，他们的故事是子虚乌有。”

“也许是吧，但他对我一个同学算的卦准极了，而且不是一般的准。所以我觉得那人很神秘。”杨梅说。

“怎么个准法？”许宏涛有些好奇，不由得想问下去。

“等那个女人算完了，我那个同学忍不住说，你看我以后怎么样？那人看了一会儿我同学，之后说，你什么都好，以后工作也好，身体上也没有什么大的问题，一切都好。只是，你有两段婚姻。我们都觉得好奇，开那同学玩笑，说她心花。那同学否认，说她不是个花心萝卜。那个算卦人也说，这事不会怪她，只是那人缘份太浅，福份太薄。大家不再嬉笑，转而认真地问，在什么时候？能有多长时间？那人要我同学伸出手来，我那同学伸出手之后，那人仔细看了，说，一稔之间。我们都没有听清楚，那人口音是外地的，又说得极快。我们追问，他说已经说过了，不能再说。后来，我们不走，缠住他问，那人不再正面回答，只是说起我们几个别的同学。说到我时，说我有富贵之相，我们嘻嘻哈哈追问，他说，记着我的话就行，并要我给他五元卦钱，我不给，他说我以后钱财多得无法花完。说得我高兴了，给了那人两元，他无可奈何地摇了摇头。”

“是哄你们这些傻子哩。”许宏涛说。

“难道你不希望我以后钱多得花不完吗？”杨梅调皮地问。

“我当然希望你有几十万上百万，我怎么能妒忌你呢。”许宏涛只觉得很可笑，但他不想扫杨梅的兴。

“你不知道，我们听了个大概，也没有记准那人说的具体时间，只记得一“人”，还是一什么，反正是那个发音。后来，我那同学毕业后参加工作不久，就找到对象结了婚。女的很漂亮，男的也很潇洒英俊，工作也好，家里经济条件也特别好，我们都忘记了那个算卦的说的那句话。但几年过后，在不知不觉间，听别人说那同学在找对象，我一惊，才知道她们结婚不到一年，差几天，那男的死掉了，死的原因很稀奇，牙龈癌，而且确诊不久就死了。据说发现得很离奇，家里不知哪来的核桃，那人偶尔记起了，想吃，但没有什么东西敲开，便用牙去咬。过了一两天之后，发现牙龈肿了，没有当回事，几天之后，发现肿得厉害，吃药、打针、输液，后来住院治疗，没有任何效果。到后来，确诊不久就死了。你说，这么神奇，一个大小伙，咬核桃会引发癌症，而且很快死亡，这事真的够离奇的。我们几个那天同去的后来一回忆，找人一问，一什么，就是一稔，也就是一年，不幸被那个人言中了。我这同学婚结得快，也守寡快。”

听杨梅讲这件事，许宏涛刚开始觉得无聊可笑，但到后来，他觉得挺离奇的，也挺神秘。沉默了一会儿，他们便说些有趣的往事，没有再提这件事，但直到杨梅回了自己的宿舍，许宏涛都在想这件事。

第二天上班后，许宏涛先去了柳科长的办公室。在那之前，杨梅正在办公室抹桌子，看到许宏涛来了，不忘叮嘱他一句：“去了先向柳科长说一下，我要和你一块去。”

许宏涛说了一个字：“好！”

柳中强正在泡茶，看到许宏涛进来，说：“昨天下午你回来之后，没有顾得上和你细说，今天早上你来的这么早，其实你完全可以多睡一会儿。”

许宏涛说：“每天一到七点钟，不由自主就醒来了。醒来就开始起床，自己的卫生搞完，也就近八点钟了。不管是在厂里，还是在外面跑市场，我都是这样。”

柳中强说：“这样很好，就应该这样自律，作为一个正在干事业的年轻人，你这样做特别好。我最看不惯有些年轻人，有时候能睡到中午十二点，我觉得这不是个好习惯。任何时候，都要能管好自己。”

两个人说些闲话之后，许宏涛便开始向柳科长讲述自己这次去漠南地区的经过。许宏涛说：“那边人基本不知道咱们的丘泉酒，我去向人家介绍，别人都不认可，求爷爷告奶奶的，联系了几家，也不多。我曾想着能否全面打开漠南地区的市场，让每家商店里都摆上咱们的丘泉酒，但现在看来，这个愿望实现不了。目前来看，咱们只能以点带面，先找些重点客户，让这些具有较大影响力、具有较广人脉的客户把咱们的丘泉酒先向市场推广，让群众知道有这么个品牌，而且质量不错，这是我觉得第一步要做的。”

“你每个县找了几个客户？”柳科长听许宏涛这么一说，心里一惊，停下正摇的玻璃杯说。

“不多，每个县大概也就两个到三个。”许宏涛说。

“这么几个客户能销多少？”柳科长有些不相信自己的耳朵。

“我找的这些客户，都是具有特别强的销售能力的客户，他们在白酒销售上，都有自己独特的优势，也有很多的固定顾客。因而，一旦把市场打开，会有非常积极的带动作用。”

“好吧，既然你已经找好了客户，那么先把货送过去，让他们先卖着，等个一年半载的看看具体的销售情况，实在太少的话，就得面向整个市场，不能把宝押在几个人身上，这样的话，是非常危险的。”柳中强一边摇着泡好茶水的玻璃杯，一边对许宏涛讲着他的观点。

许宏涛静静地听着，没有解释，也没有反驳。他听得出来，柳中强对他是支持的，但为了显示自己的权威，说了些冠冕堂皇的话。其实这类话许宏涛这些年听惯了，领导在对下属讲话时几乎不断在说，而且有些话言过其实，有些话纯属废话，但作为下属，该听还得洗耳恭听，而且装出茅塞顿开恍然大悟的样子，借以显示出领导的高明和下属的悟性。

许宏涛当然明白这些，他微笑着，作出听得很认真的样子，并且不断地说：“你说得对，确实是这个样子，或说确实得这样去做。”

柳中强把关于销售上的指导性意见讲完之后，说些表示关心的话，让许宏涛外出时穿暖和，把饭按时吃了，不要饿了肚子，而且要注意安全，身上不要带太多的现金，每次出去带个一两百元，能花到回来就行。柳中强一边对许宏涛说些体己话，一边讲自己前几年外出跑市场的经历，并且把该注意的都仔细讲了，包括欠条上要写清时间，如果有印章，尽量把印章盖上之类的事。这些事柳中强已经对许宏涛讲过好几次了，但每次讲，许宏涛都作出第一次听讲的样子，这让柳中强每次都讲得津津有味、兴致勃勃。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢