第20章 第一次

老梁看到杨梅说得很着急，便说：“实在少不了就算了吧，不为难你们了。”

许宏涛说：“确实我没有权力给你们抹零，如果交账时少了，我真的得补上。”

后来，许宏涛又非常详细的向梁老板讲了厂里的财务制度。梁老板不时的说：“这些我都知道，这些我都知道。”到后来，许宏涛明白了，梁老板确实知道企业和个体户这两者之间账务的不同之处，但他也知道许宏涛在这些货中会有一定的提成，他因此想抹零。至于回厂里补不补的事，他根本就没考虑。也许他就是想让许宏涛垫付这三十几元钱的。

许宏涛和老梁交谈时，杨梅几次想插嘴，帮许宏涛说几句，许宏涛都用眼神制止了。在许宏涛看来，自己非***婉的说清楚就行了，没必要剑拔弩张的，也没必要几个人争来争去的。

和老梁分手之后，许宏涛想，客户抺零这件事虽不是什么大事，但如果给养成习惯了，这可是要不得的一件大事。每次几十块，看起来并不多，但是长此以往，聚沙成塔，也有不少呢，这是万万不能的。

在返回经过漠柳营时，天已经快黑了，他们还没有吃下午饭。许宏涛说：“康师傅，咱们赶紧吃饭吧，都这会了，咱们还没吃饭呢。吃了再赶路吧。”

康师傅说：“吃就吃。吃了走也行，住下也行。无论如何，以后不要埋怨我就行。”

许宏涛有些不明白，怎么能埋怨康师傅呢？他便说：“和我出来这么辛苦，饭都吃不到时候，还怎么能埋怨你呢？”

康师傅说：“你媳妇好不容易和你出来，有我这么个不识时务的在旁边，你们赶啥都不方便。我是说，如果明天想在漠柳营逛逛，咱们今晚就住下，明天我等你们，你们去逛逛商场。”

许宏涛说：“行啊，今天从早上忙到现在，我还想着赶回去呢，既然这样，咱们今晚住下，明天回去吧。”

其实，许宏涛说这些话时，看了杨梅一眼，杨梅显得很平静，什么事也没有的样子。反正，是看不出丝毫反对的。许宏涛心想，自己是不是有些木讷？但这些天来，从杨梅的脸上，丝毫没有看出来呀，也许她是满意的。

正吃饭时，从旁边的包厢里走出一个五十多岁的老头，老头也许喝了不少酒，手里提着一个酒瓶，拿着一个喝啤酒的酒杯，来到巴台前，给酒店老板倒了多半玻璃杯白酒，有些粗声粗气的说，你喝一下试试，我们这酒入口绵柔，口感香醇，喝了之后口不干，头不晕。你把这半杯喝了试试。”

老板是个四十出头的粗壮小伙，推辞着说：“太多了，这么多，我一口咋喝得下去？”

那个老头说：“有啥喝不下去的？这么一点，喝！以后给你把我们这酒卸上，我还给你能送些礼品，最起码送你几十盒酒杯子，你就不用掏钱买了。”

老板推辞不掉，只得接过酒杯，有些为难的说：“这么多，喝了就醉了。”

那个老头有些摇晃，脸色发红，两眼迷离，但声音洪亮，大声说：“喝！多大个事！”

那老板一仰头，一口干了那半杯酒。

老头接过酒杯，扔下故作痛苦状的老板，看向不远处的许宏涛他们，并向这边走来，边走边倒酒，不一会儿，已经倒了多半杯，向着康师傅说：“老师傅，先敬你！”

康师傅很为难，说：“我一直不喝酒。”那老头说：“怎么？看不起人？我是看得起才敬你们的。”

看那老头醉了，许宏涛赶紧说：“他确实喝不了酒，我们三个只有我能喝，我代表我们三个喝完这杯酒。”说着向老板使眼色，老板过来了，说：“他们确实喝不了。”

互相推让时，从包间里出来一个人，对那个老头说：“你不要胡搞了行不行？”几个人互相客气着，许宏涛一口气喝了那多半杯酒，那人要过了老头手中的酒瓶和酒杯，临走时还笑迷迷地向许宏涛作揖告别。

那两人走后，杨梅问：“你好着吗？那一杯酒下去不要紧吧？”

许宏涛说：“不要紧，那有啥，就二两多一点。要知道，我的酒量，如果正常情况下，能喝一斤多呢。”

“哇，你真能喝。”杨梅小心的惊叹道。

“当然，喝酒这事，得看当时的状态。这状态包括心情、所喝酒的好坏，还有当时的身体状态等诸多因素。如果有一种状态不好，也喝不了那么多的。只不过我平时不太喝。”许宏涛说。

康师傅也说：“我以前也喜欢喝酒，但有一次喝酒之后，突然接到厂里领导安排，去送几十箱货，我感觉没问题的，就开车上路了。那天状态似乎很好，开起来得心应手的。但到了一个上坡时，我估计不会有来车，就走在中线上。突然，在一个急拐弯处，下来了一辆车，也开得飞快，我估计司机也以为路上不会有车，那会儿，两辆车差点撞到一块。我情急之下，向右猛打方向盘，路太窄，打得太猛，一下子打到了路边小沟里。那车比我车还大，擦着我的车尾过去了，把我吓出了一身冷汗。好在路边小沟不深，不到一米，沟又窄，还是砂石路，我们不一会儿就把车弄上来了。从那以后，我就很少喝酒，即使喝酒，也是在放假之后，绝对没有开车的可能下，才少喝一点儿。”.

许宏涛说：“晚上睡觉前，如果吃饭，少喝些也不要紧。”

康师傅说：“还是不喝为好。很奇怪的，有时候晚上喝了酒，能睡个好觉。有时候晚上喝了酒，反倒睡不着了。”许多年之后，许宏涛也有了当年康师傅的这种感觉。

因为那人的意外打搅，许宏涛他们几个快速地吃过饭，便从酒店离开了。他觉得如果遇到一个酒疯子，做出什么出格的事来，也只好忍了，但会很没面子的，多一事不如少一事，于是，许宏涛他们来到不远处的一个宾馆，登记了两间房子，先住下再说。登记时，许宏涛对服务员说，我们两个一间，给她登记一间。几个人都没有异议。

在后院停好车，来到房子门口，许宏涛说：“康师傅，你先进去洗洗，我一会就过来了。”

和杨梅来到旁边的房子，许宏涛说：“你先洗吧，我烧些水。出门在外，时间紧张，也不方便，喝水往往不是很多，这样长时间下去对身体不好。所以，每到晚上住下之后，我都会喝几杯水，补充体液。”

杨梅说：“那烧水壶不知干净不？杯子也不知干净不？”

许宏涛说：“我把第一次烧的半壶水会倒掉，当作消毒，第二次烧的水才会喝。你放心，我经常出门在外，卫生常识还是有的。”

杨梅莞尔一笑说：“谁说你不注意卫生了？人家只不过提醒你一下。”

许宏涛拿烧水壶接好水，一边插上烧水壶的电源一边说：“我知道你是关心我，谢谢你。”

杨梅进了卫生间，开始洗脸，边洗边说：“人一旦放松下来，还是非常容易感到累的。刚才吃饭时，我还感觉精神气十足，这会说要住下了，一下子感觉到了累。”

许宏涛说：“确是这样，我一个人出门时，如果还有没完成的任务，当天下午再迟也会感到精神十足，一旦从内心放弃下个目标，就会感到非常乏困。”

说完之后，又说：“你要不洗个澡吧，洗澡解乏呢。”

杨梅有些难为情的说：“什么东西都没拿，连毛巾也没拿，宾馆的毛巾我又不想用。”

许宏涛说：“我出去帮你买吧。”说完就要朝外走。杨梅说：“那就随便买条毛巾算了。”

许宏涛出门来到不远处的小商店，买了两条颜色不同的毛巾，还买了刷牙用的东西。

回到宾馆的房间里，杨梅坐在床边上，说：“把你辛苦的。”许宏涛说：“我给你调好水温，你洗吧，我过去和康师傅说会儿话，你洗完了叫我。”

杨梅说：“你就躺床上歇着，走什么呀？”

许宏涛有些不知所措，他说：“我过去和康师傅坐会，半小时后过来。我过来了敲门。”

许宏涛觉得，自己在这边，杨梅脱衣服也许会觉得不方便。虽然两人关系不错，但毕竟还没有发展到那一步。任何事情，都得水到渠成。

到了旁边康师傅的房间里，康师傅也正洗完脸，准备烧水泡茶呢。见许宏涛过来，笑嘻嘻地说：“我以为你不过来了。”

许宏涛看他在开玩笑，也不以为意的说：“不过来咋行？人家正洗脸呢。再说，啥关系也没确定，咱不能把自己搞得不像个好人。”

康师傅笑笑说：“你确实是个好小伙。”

两个人说笑一会儿，许宏涛说：“你刚才听到没有？那个疯癫癫的老头对酒店老板说的话？”

康师康说：“什么话？我没有听到，他不是要让老板喝酒吗？”

许宏涛说：“我听到那个老头对老板说，让卸他的酒，以后给老板送酒杯。”

“这个我倒没注意。”康师傅说得很随意，一副不以为意的样子。

许宏涛说：“这也是一种促销的手段呀。”

康师傅说：“你是想给客户送东西？”

许宏涛说：“是呀，如果把促销品带上，也许会快速地占领市场，让人们争抢着喝咱们的丘泉酒。”

“你说的这个恐怕不行。”康师傅慢悠悠地说，“咱厂里产品销量也可以，算不上差，在市场上的占有率也在前面。这个东西不是白送了吗？再说，一送成本也就高了，提不提价？该怎样提？这个里面问题多着呢。”

许宏涛想，这里面确实有很多问题，但别人能送，咱们也一定能送，如果别的酒厂把市场占领了，我们再想办法，一定会非常被动，那会儿，也一定会事倍功半。但经常在市场上跑的康师傅都是这个观点，那么，长时间待在厂里不出门的厂领导，也一定不会同意这个方案的。

许宏涛突然觉得，他很敬重的康师傅，思维也并不先进。后来又想，在这个厂里，也许大多数工人或厂里的领导，并没有特别想到怎样才能使企业发展壮大起来，而是沉迷于得过且过之中，这样的心理，能搞好企业吗？他觉得心里很茫然。

许宏涛没有再说这个话题，他觉得，和康师傅讨论这个话题，是白费口舌，即使把他说服，也没有什么作用，他毕竟只是个司机，说了真是白说。于是，两个人说些闲话，但他的心里，却仍然在想着那件事。同时，他也在看着时间，和杨梅说好半个小时后过去，虽然他并没有什么非分之想，但说话得算数，那怕过去坐一会儿，之后过来，也是可以的。

后来，看着超了五分钟，许宏涛站起身，对康师傅说：“我过去说会话，之后过来睡觉，你要是乏困，就先睡吧。”

康师傅爽快地说：“好，你去吧。”

许宏涛来到隔壁，一敲门，里面传出杨梅的声音，杨梅说：“稍等，来了。”不一会儿，杨梅一头湿漉漉的乌发来开了门。许宏涛一看，她已经把衣服穿好了，是她的线衣线裤。只是脚赤祼着，穿着宾馆的塑料拖鞋。许宏涛知道，由于没有准备在外面过夜，她并没有带睡衣之类。他知道，她有穿睡衣的习惯。因为某个周末，他看到她在酒厂后面的凉衣绳上挂着粉色的睡衣。

“你没有洗澡吧？快洗洗吧。”杨梅对许宏涛说。许宏涛有些为难，但从杨梅那眼神里，他看到一种深深的关切，一种如亲人般的关切和爱意。这柔软温暖的目光给了他很大的力量，他鼓起勇气说：“好吧。”于是，他把身上的衣服一件件脱下来，外衣挂在门口刚进来的衣橱里，把内衣脱下来，放在床边上，只剩下一个背心，一条线裤和里面的裤头。他对杨梅说：“如果你要睡，就先睡那个床上吧。”

杨梅说：“你不用管我，快去洗吧，那个蓝色毛巾擦脸，那个红色的擦身上。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢