第21章 做事得负责任

第二天早上，许宏涛早早就醒过来了。其实，昨夜他几乎没有睡觉，从杨梅那边过来时，已经近十二点钟了，他敲门时，康师傅早睡着了，在迷迷糊糊中给他开了门，之后倒头就睡，许宏涛脱衣上床，但怎么也睡不着，刚才和杨梅在一起的一幕幕像电影一样在脑海里回放，他不知道过来睡这边是对的？还是错了？他走之后，杨梅是否会伤心难过？是否会觉得他这人很虚伪？没有担当？不像个男人？这一切，都让他反复地在思考，也让他的内心很矛盾，他有那么一瞬间，觉得自己确是很虚伪，不像个男人，敢做不敢当。

结婚好几年以后，一次两个人亲热时，许宏涛问：“那次在漠南市咱俩第一次在一起，完了之后我走了，你当时生气了吗？”杨梅说：“没有。在大多数时候，我总觉得你的做法是正确的，最起码是有一定的道理。”

还有一次，也是在亲热时，许宏涛问起，杨梅说：“我也不知道，反正心情很复杂的。”许宏涛觉得，在杨梅的心里，也许已经留下了伤痕，但事已发生，覆水难收，是没有办法的。更何况，他并没有辜负她，而是在那次回去之后，加紧了办成这门亲事的节奏，几个月之后，两个人举办了婚礼。但也是从这次之后，许宏涛没有再提过这次漠南之行。

许宏涛醒来时，发现康师傅也醒过来了。他知道，康师傅是个生活很有规律的人，每天无论睡得多迟，他总是按时起床，从来不睡懒觉。而且，在生活中的点点滴滴上，他都很自律，和大多数人是不一样的，这点也很让许宏涛钦佩，他也常常把康师傅当作自己学习的榜样。

康师傅也许怕打扰了许宏涛睡觉，他悄悄地起床，悄悄地去卫生间刷牙洗脸，之后烧开水，给自己泡茶，做完这一切，他坐在床边上，点上一支烟，静静地吸着。

许宏涛知道，康师傅是从部队上转业回来的，在部队上汽车就开得很好，手艺很精湛，转业之后，刚好酒厂要买送货的汽车，他就被安排到酒厂来了。这些年来，他没有出过任何一起或大或小的事故，在这点上，全厂人都赞不绝口。而且康师傅这人还有个特点，从不多说话，每次见人，总是打个招呼，说几句无关紧要的话，送货的事，哪怕细枝末节，或厂里发生的事，如果别人不问，他也从不会讲。

想到这里，许宏涛觉得，昨夜他就不应该过这边来，两个人第一次发生那么亲密、那么美好的事，把人家一个大姑娘家丢下，完了自己穿衣走人，真不是东西。依康师傅的个性，即使一夜不归，他也不会去说，更何况他俩是众人皆知的未婚夫妻，他们是要结婚的。

许宏涛和康师傅打了招呼，开始起床。康师傅也对昨夜的事闭口没提，只是说：“天色还早呢，你这么早起床干啥？”

许宏涛一边穿衣一边说：“成习惯了，和你一样，早上一到平时起床那个时间段就醒了，再也睡不着了。”其实，许宏涛知道，一旦回到农村的老家，在自家的土炕上，他是可以踏实睡懒觉的。在他的迷迷糊糊中，父亲在院里干活，母亲在地上轻轻走动，都不会影响到他的睡眠。

起床刷牙洗脸之后，许宏涛对康师傅说：“等杨梅起床之后，咱们三个去吃早餐。”康师傅说：“早餐你不用管了，我等会出去再说。”

其实，康师傅知道，许宏涛在业务员中是最大方的。每次出门，只要许宏涛在，吃饭也罢，住宿也罢，许宏涛就全部包揽了，不用他掏钱。但有的业务员，会在吃饭时躲开他，见面后说自己饿得撑不住了，随便吃了些东西，让康师傅赶紧去吃。于是，这顿饭钱就得康师傅自己掏。虽然外出每天都有补贴，但到了和许宏涛出门，这些补贴就全部省下了。所以，康师傅对许宏涛是非常有好感的，也从心底里赞赏这个有思想，有眼光的好小伙子。

许宏涛再三坚持，康师傅没有再推让，他们等杨梅起床洗漱完毕，几个人去了外面的街道，在一个小吃店里，吃了些小笼包子，喝了稀饭，之后，杨梅和许宏涛去街上逛逛，康师傅回宾馆休息。

康师傅走后，许宏涛用充满爱抚的眼光看着杨梅说：“这次回去，我们就去你家，把这件事确定下来，之后，咱们尽快结婚吧。”杨梅微微一笑说：“行吧。”

两个人在街上走了一段，农历十月的早晨，已经有些冷了，街道上的行人并不多，进了一个商场，里面也比较冷清。杨梅说：“大清早的，也没有什么好逛的。”许宏涛说了昨晚吃饭时听到那个老头的话，又说自己想去那个酒店了解一下，赠送玻璃杯是怎么回事。杨梅说：“好啊，咱们这会就去问，这才是正经事呢。”

两个人很高兴，来到昨晚吃饭的那个酒店。酒店也刚开门不久，服务员和老板也正抹桌子打扫卫生，许宏涛一看，酒店不是很大，从业人员也不是很多，昨夜里面金碧辉煌，他印象中似乎是个不小的饭店，现在看来，也就是五六个店员，十多张桌子的一个酒店而已。

许宏涛谈了自己的疑虑，老板说：“那个老头并不是酒厂的，他是个社会闲散人员，真实的职业是农民，他在街道上做些小生意，贩卖些农副产品，也经常来我这里吃饭。据了解，他有个亲戚在外地一个小酒厂当推销员，他便逢人就卖派自己在酒厂有亲戚，可以批发价拿到好酒，也时常对酒店和商店的老板进行推销，说他可以给别人搭赠酒杯之类的东西。我听说他给商店批发过，也确实送过东西，但也有人说，他的价格比出厂价高，是自己定的价。”

酒店老板说得很详细，其中还加入了自己的想象：“他联系好客户后，再从亲戚那里拿货，适当的加些利润，但为了推销，用利润中的一部分钱，购买些赠品，送给他的客户。总的说来，他还是可以从中赚到些利润的。”

离开酒店之后，许宏涛对杨梅说：“如果我们在业务员达不到的地方，找些有销售渠道的能人，让他们自己去开展业务，也给他们让出一点利润，岂不是一举两得？”

杨梅说：“那就是和你现在在漠南的这个模式差不多？或是一样的？”

许宏涛说：“不一样。漠南的模式是找有门店、销售能力强的，以自己销售为主，靠零售。而这个是找没门店，或有门店的，让他代替咱们批发给零售户，让零售户去销售。在送礼品这件事上，和我原来的想法不谋而合。我一直有个想法，尽快地占领市场，让几乎所有喝酒的人全部买咱们的酒，到那时，厂子绝对会迅速发展并壮大起来。”

杨梅说：“你整天都在想着销售的这些事？”

许宏涛说：“说到别人面前，会让人笑话，觉得我有野心，或者觉得我闲操心。但是，说真实话，我的确是一直在想，怎么能把酒厂搞好，让酒厂赚到钱，也让自己赚到钱。说真的，我希望赚到很多钱，另外，我也特别想在市场上好好表现一番，把这个企业搞好，也把自己的聪明才智发挥出来。”

杨梅有些钦佩崇敬地望着许宏涛说：“你就是和别人不一样。你的想法既新奇古怪又让人觉得切实可行。”

两个人一边说着话，一边沿行人稀少的街边走着，后来杨梅说：“咱们回去吧，回去以后，你好好休息几天。”

许宏涛说：“走吧，也不早了。再说，也没有什么事了，还是早早出发，下午早早回去。”

回到宾馆，和康师傅退了房，几个人上车出了院子，向丘泉镇驶去。

回到酒厂时，下午四点钟了，吃下午饭还早，许宏涛交了账，对杨梅说了自己的打算，杨梅说：“你先别回家，咱们明天去我家吧，先和我的父母见上一面，再商定和你家里人去我家的事。”许宏涛觉得这话有道理，于是，就决定第二天先去县城里的杨梅家。

该做些什么准备工作呢？许宏涛心里想。后来，他觉得最起码仪表要好一些。于是，洗衣服，之后，和杨梅一起上街理了发，感觉一下子精神了许多。

第二天早上，杨梅请了假，和许宏涛去镇上的车站，等待发往县城的班车，去杨梅家里。

许宏涛说：“给你家里打个电话吧，说一下咱们要去。这样不声不响的去，不知道合适不？”

杨梅说：“我昨天下午已经打过电话了。是在门口的小卖部里打的，那里刚装了计时的公用电话。”

许宏涛说：“那就好，要不我们突然出现，吓叔叔和姨一跳。”

杨梅说：“即使不说也不要紧，我原来没打算说，去那个商店买东西，看到新装了电话，于是，就给爸爸单位打了一个电话，他也刚好在办公室里，我简单说了一下你要来的事。”

从丘泉镇到县城的班车并不多，每天也就两三趟。其实，这也算是乡镇和县城之间最多的车次了。

别的乡镇，每天只有一两趟。但是这半年内，乡镇和县城都出现了一种全新的运输工具：三轮车。当地人把它叫“蹦蹦车。”这种三轮车速度特别快，时速可达五六十公里，以一种单缸的柴油机做动力，排气管没有消音设备，跑起来发出比较大的声音。车主在车厢上面加装了棚子用来遮风挡雨，可以用来运输货物，还可以改作客用。当然，作客运是被禁止的，但车主们为了挣钱，还是偷偷摸摸地搞客运。

这种三轮车在镇上出现也有几个月了，而且越来越多，车主都是农民，以客运为主，主要跑县城，也跑包车，许宏涛坐过一次，觉得有点不安全，以后便有些害怕这种车。因为车主不经培训驾驶技术，便直接上路，安全隐患是比较大的。

两人等了好一会儿，也不见班车过来。站在他们旁边的好几拨人，陆陆续续被三轮车拉走了。不断有三轮车主上前问许宏涛走不走，许宏涛看看那些外表简陋的三轮车，以及那些司机似乎为了炫技，猛刹车，猛打方向，猛转弯。这一切，都让许宏涛觉得更不安全。他曾想，如果是自己一个人，也许还要好些，但和杨梅两个人，就更不能去坐这种风险很高的车了。

两个人在简易站台那里等了一个多小时，终于等到了公交车。上了车，车上人很多，没有坐位了。因为是过路车，他们不坐也得坐，否则又得等不知多少时间才能有车。

一个多小时后，公交车终于摇摇晃晃的到了县城。下了车，许宏涛说：“走，咱们到那个最大的超市里买些东西吧。”杨梅说：“路边买些水果就行了。”许宏涛说：“那不行，第一次去，东西非得买好一些。”.

两人去了县上最大的那个超市。超市有五百多平方米，对于在小店里买东西习惯了的人们来说，这里的一切都那么新鲜，那么时尚。许宏涛半年前来县城时，这家超市刚刚建好不久，听说是南方人建的。人们都说南方人意识先进，头脑灵活，比北方人会做生意，许宏涛进去一看，确实有耳目一新的感觉。各种货物琳瑯满目，而且种类齐全，许多商品是小城里的土著没有见过的。

许宏涛和杨梅两个人进了超市，在品种繁多的商品面前，他们真不知买些什么。后来，许宏涛买了些营养品，又买了些水果，还买了一箱奶。昨天晚上，许宏涛曾想着提上一箱丘泉粮液，再买些别的。后来他觉得杨梅在酒厂工作，也许家里不缺这些。

到了杨梅家里，已经十一点了，杨梅的父母都在，他们知道女儿要带男朋友回来，已经早早的开始做饭。杨梅的父母见到许宏涛之后都很高兴，让他坐下歇息。许宏涛仔细打量了一番杨梅家的情况，这是一套七八十平方的三室一厅的房子，显得小巧紧奏，看起来也比较新。家俱有新有旧，看得出来，有些家俱是从农村的老家搬来的，有些是后来新添置的。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢