第35章 老虎吃天

许宏涛虽然在外面，但那会儿，他已经给自己和杨梅买了小灵通，两人可以在有空时说说话，随时了解家里的情况。一年多以后，许宏涛把小灵通卖掉，买了一部摩托罗拉手机，杨梅便可以随时找到他了。

后来，孩子逐渐大了，杨梅为了方便，曾有一段时间，在丘泉镇上找了一个辍学的农家姑娘，帮她照看孩子。这姑娘家在镇上，早上赶杨梅上班来领孩子，下午在杨梅下班后回家。

今天许宏涛觉得自己没有外出，便想替杨梅带带孩子。但看到刘明辉好像有话说，便让杨梅先回，他和小刘说几句话。

杨梅走后，刘明辉说：“咱们去我宿舍吧。”

许宏涛说：“行。”于是两人来到刘明辉的宿舍。

许宏涛从这里搬出后，也没有别的人搬进来，只剩刘明辉一个人住，倒也清静自在。

进了宿舍关上门，刘明辉对许宏涛说：“你觉得徐厂长今天做的这个决定怎么样？”

许宏涛说：“你是说往酒盒里面装礼品吗？”

刘明辉说：“对。”

许宏涛说：“我觉得能起些作用。”他不知道刘明辉什么意思，过分的话他没有说，觉得说多了不好。

“我估计有作用，但作用不会很大。”刘明辉递给许宏涛一支烟，自己也叼上一支，并且给两人点上，吸了一口以后说。

这几年来，许宏涛和刘明辉虽然同在一个宿舍，但两人见面的时间并不多。多数时间分别外出跑市场，偶尔两人在宿舍同住几天，交流也不是很多。这主要原因是两人生活习惯不同。刘明辉回来以后，喜欢蒙头大睡，要么整日整夜去看古龙的小说，而许宏涛平时不喜欢看武侠小说，作息上也按部就班，该睡时睡觉，该起床起床。

更重要的原因，刘明辉在厂里待的时间很短，除跑市场外，他多半会回在县城的家里去，吃住方便，晚上还和同学朋友在刚刚流行开的夜市喝酒。另一个原因，刘明辉妻子在县城里工作，从外面回来，如果不是急着送货，他是不会来酒厂的。这也导致两人见面少，交流少。

刘明辉看到许宏涛望着自己，没有接他的话题，便停顿了一会儿说：“前几年我听说你曾向徐厂长建议，对现有的产品换包装调整价格，我听到后也觉得意义不大，从心底里不是很认同你的观点。主要原因是那会儿咱们的丘泉酒在市场上销得还可以，价格上消费者也能接受，咱们工资也过得去，我觉得能保持着就行了。但慢慢地，市场上从外面进来的产品越来越多，包装越来越好，营销手段也越来越独特，咱们的产品一下子感觉不行了，这时候，我才感觉你说的话是对的。但这会儿，我觉得怎么换包装提价格都来不及了。”

许宏涛第一次听刘明辉对自己的观点做出肯定，这一切让他有些意外，他不知道该不该顺着这个话题说下去。前几年，他有新的发现或有新的感悟时，特别希望讲给别人听，也特别希望得到别人的认同和赞赏，哪怕仅仅是一句肯定的话语。但那次的建议没有被釆纳，被徐厂长任命为销售科副科长之后，他开始很少提出自己的看法了。他发现并不是所有的好主意都能被别人看成是好主意，徐厂长不接受他的建议，也并不是徐厂长对他有看法，或者是徐厂长不愿意把厂子搞好，而是他看不到许宏涛能看到的那些东西。

许宏涛曾和屈老板说过自己的建议没有被釆纳的苦恼，屈老板向许宏涛问了徐厂长的为人，说徐厂长就是《三国演义》里刘表这样的人。

许宏涛上学时看过《三国演义》的连环画，记得有个不太著名的人物叫刘表，他的地盘在荆州，后来被曹操、刘备、孙权三家瓜分了。

那天的情境许宏涛几十年后依然记忆犹新。屈老板看到许宏涛一脸漠然，便说：“做生意的人不能不看《三国演义》。好些人说少不读《水浒》，老不读《三国》，我认为这话是错的。读《三国演义》，能让你明白怎么去做人，怎么去做事。尤其是做生意，读了《三国演义》肯定会让你受益的。”

屈老板语速很慢，淡淡地，似乎很随意，但在许宏涛听来，却好像字字珠玑。和屈老板打交道几年了，虽然后来他也开始销售丘泉酒，但他带给许宏涛的知识和智慧，却是无法估量的。许宏涛和屈老板打交道时有个发现，两人闲聊时，屈老板语速正常，但每到给许宏涛提出什么意见或建议时，他的语速都特别慢，让人有字斟句酌的感觉。而他的话，许宏涛都特别在意，也曾认真思考过，往往能给他以启发。

那天之后，许宏涛便买了一本《三国演义》，出门时带着，晚上住宾馆时翻翻，解闷儿，也从中悟出不少道理。

今天，刘明辉突然提出他那会儿的建议，并作肯定时，许宏涛早没有了当时那分迫切想找个知音的心情，但不管怎么说，他对刘明辉还是有重新认识的感觉。

看到刘明辉在望着自己，许宏涛知道不说些什么是不行的，于是便说了起来。

“机会往往是稍纵即逝的，一时抓不住，马上就会错过。那会儿，整个市场正在复苏阶段，仿佛咱们厂里花坛里开春种的花草，都在发芽，谁也比谁高不了多少，谁也不挡谁的阳光，大家都在初级阶段。但是一旦拉开架式，有些草长得高了，就会挡住矮草的阳光，就会出现有高有低的现象。在企业上，就会有强有弱。”

许宏涛本还想说些有具体操作性的话，但想了想，还是不说了吧，说了也没有什么用。

“我看咱们厂再不想办法，也许过不了几年，会倒塌的。”刘明辉说。

许宏涛听得明白，刘明辉所说的倒塌，是本地方言，就是倒闭的意思。

许宏涛知道刘明辉说的没错，也许过不了多久，厂子真的会倒闭，而倒闭的责任，也许有他许宏涛一份，但他又有什么别的办法呢？

“你觉得这会儿需要怎么办，才能让我们这个厂子起死回生？”刘明辉问许宏涛。

许宏涛看到刘明辉在认真地看着自己，一副非常诚恳的样子，只得如实说出自己的心里话。

“还是得换包装，另起新的酒名，调整制定新的价格和促销政策。”

“你说的这个办法是你前几年提出来的，好几年过去了，这个办法这会还能用吗？”刘明辉一脸惊愕。

“能用，这个办法到什么时候也能用。这是要救活一个厂子唯一的办法。”许宏涛郑重地说。说出口之后，他有些后悔，但又想，刘明辉也不一定听得明白。他想起屈老板说过的一句说，有一块金子掉在地上，有人不一定认为它是金子。

果然，刘明辉说：“前几年厂里没有资金换包装，这几年哪有资金换包装了？你没仔细看吗？好些酒已经用硬纸板的手工盒子了，也开始用各种防伪标签。我估计，那些包装下来，肯定比酒液成本高。那么做有必要吗？酒喝过之后，包装全扔了，这不是浪费吗？”

许宏涛说：“你说得全对，包装在拆封之后，确是扔了，是一种浪费。但问题的关键是没有那些华丽的包装，你的酒液卖不出去，变不成现金，这时候，别说利润，连成本也出不来。”

刘明辉这会点着头说：“这跟我们学过的买椟还珠是一样的。”

许宏涛并没有细究是不是一样，他说：“这是初级阶段的一种必须手段，如果真正有了足够的影响力和消费群体，像茅台酒一样，包装就退到次要位置了。”

“换包装，调价格。”刘明辉嘴里叨念着，大脑里在思索这件事。

许宏涛想到一句话：产品更新换代。但他没有再说。

“没有大量资金，这个不行。”刘明辉说。“你觉得没有别的办法了吗？”

许宏涛没有再谈自己关于换包装调价格的想法，他顺着刘明辉的话题说：“现在这个不也是办法吗？我觉得在没有资金、又不敢承担太大风险的情况下，现在这个办法也许就是最好的办法。”

“这是个啥办法？这是没有办法的办法。”刘明辉摇摇头。

“在这种情况下，唯一的希望就寄托在我们这些人身上。”许宏涛话一出口，觉得自己打起了官腔，有些可笑。停了一会儿，说：“我说的是真的。”

刘明辉说：“什么时候希望不是寄托在我们这些人身上？”

许宏涛说：“我说的是真的。我们这些人，得多跑市场，得和零售店主搞好关系，打友谊牌，让他们把我们的产品当作重点产品来介绍。这也是目前唯一的办法。”

“我看也真没有什么办法了。”刘明辉叹了口气，他曾想着能从许宏涛这里听出什么比较好的管用又可行的办法，但这会儿，许宏涛却好像除换包装调价格之外，没有任何可以实施的好办法了。这让他有点失望。

许宏涛掏出烟来给刘明辉点上，两个人都吸着烟，各自在想心事。许宏涛内心深处，其实在翻江倒海，他知道如果要让厂子起死回生，得动大手术，产品更新换代也是少不了的，回收欠账更是少不了的。而目前自己手头的欠账最多，有十多万元的欠账，也许对自己是沉重的负担，也许是一种资源，此刻，他觉得不该过份张扬为好。如果厂里要他把这些欠账短时间收回来，对他来说，确实具有一定难度。

“如果不另想办法，我看这个厂子是不行了。”刘明辉又一次说出这句话。

“你觉得该怎么办？”许宏涛问。

“我也不知道。但我觉得如果不宣传，是不会好起来的。另外，我觉得还得在市场上想办法。得开拓更大的市场，得找县级代理商，让别人替咱们卖，而不是咱们自己去逐户上门问人家：‘你缺什么货？要多少？样是不行的。”

“这样确实不行。”许宏涛觉得刘明辉说得很有道理，这些问题他也曾考虑过，他觉得应该像别的酒厂，如沱牌那样，每个县找一家代理商，让他们自己去卖，而不是酒厂的业务员去逐户拜访客户。但前提是换包装提价格，当前这种模式，注定不会发展起来。.

“多亏有以前的老客户，也有些忠实的消费者，要不，在各种外地酒的冲击下，肯定会倒闭的。”刘明辉说。

回到家里，杨梅正在做饭，女儿娇娇爬在床边玩。不经意间，孩子已经两岁多了，开始变得漂亮。在许宏涛看来，杨梅因为有了孩子，渐渐没有了以前的激情与梦想。再说，许宏涛那点理想，如幻影一般，没有着落，说得久了，连自己都觉得不好意思再说下去。现在，他知道得尽量做好工作，多推销出去一件酒，他的提成就会多几元钱，这是最实惠的。至于理想，还是要的，只能等机会。

“小刘找你干啥？”杨梅很随意地问。

“问我觉得怎样才能让酒厂的生意好起来。你说，除了换包装调价格之外，还能有什么办法？”许宏涛一边去逗孩子玩，一边说。

“如果每个推销员负责一个地区，像你一样，也许会好些。”杨梅说。

“这样也不行，没有有效占领市场，星星点点几个经销商，而且以零售为主，不是发展之路。”许宏涛说。

“想办法调出这个破烂酒厂吧，我对这个酒厂丧失信心了。徐厂长胆小怕事，总怕投资失误有个闪失。王厂长油嘴滑舌整天无所事事。这样的领导，厂子能好吗？”杨梅有些不满的说。“再说，外面进来的品牌，都是大厂子，实力雄厚，一进来就会火起来。咱们还是用原来那套，早跟不上形势了。”

“如果厂子到了我的手里，我一定能搞好。”许宏涛说。

“不要吹了，早不是前几年的那个模样了，多少大酒厂的品牌在西铜地区卖上个一二年，都会被新的品牌取代掉。就凭这个要资金没资金，要设备没设备的小酒厂，能发展起来？”杨梅一边从锅里往外捞面一边说。

许宏涛望望杨梅，没有再说什么，但也没有气恼。他们以前也说过这个问题，也讨论过怎样才能让丘泉酒在市场火起来，许宏涛有好几种方案，有些方案杨梅认可，有些方案杨梅不认可。认可也罢，不认可也罢，他们是在家里说说而已，对酒厂的经营没有任何影响的。许宏涛也逐渐习惯了杨梅的这种态度。当然，有时候他提出的看法，她也表示赞同。和大多数结婚几年的夫妻一样，互相之间早没了新鲜和刺激，也没了狂热和激情，有的只是柴米油盐吃喝拉撒。许宏涛发现，杨梅每天上班之后，更多思考的是吃和穿以及孩子。但自己呢，每当看到新的品牌进入西铜和漠南市场，跟自己的产品竞争，强势地碾压自己那灰头土脸如瘪三一样的产品时，他就产生一种强烈的冲动，他觉得自己应该冲上前去，把这个酒厂办好，让产品卖到全国各地，让人们都知道有这么一个酒厂，也让人们都知道有他这么一个人。但是，该从哪里下手呢？他不知道。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢