第37章 屁股决定脑袋

晚上回到住处，许宏涛久久不能入眠，他想着见到胡经理的事。他觉得这个人能力特别强，怪不得漠南地区的七个县区全部归他管。他从胡经理这里，得到了许多在别处无法得到的信息。

第二天，许宏涛就从漠南回到了丘泉镇，见到妻子杨梅，他有些兴奋，讲了见到胡经理的事。杨梅说：“厂子里政策好了，确实能多挣钱。但咱们这个厂子，也对咱不错。再说，咱们也是政府里分配过来的，还是好好待在这里吧。”

许宏涛说：“我是学说胡经理的话，也没有想着离开这里。我觉得厂里对我还是很不错的。”

杨梅笑了一下说：“再过几年，你能当个副厂长了，也就不用再出去跑了。”

第二天早上妻子上班走了，许宏涛睡了个懒觉，睡醒之后，他想，还是把香山春酒已经在漠南市场上市的消息对厂里领导说一下好些，于是，他便直接来到徐厂长这里，徐厂长正在喝茶，慢条斯理的，右手里还夹着一支烟，看到许宏涛进来了，说：“小许什么时候回来的？昨天吗？”

许宏涛说：“昨天下午回来的。”

“这次出去怎么样？”徐厂长问。

“还行吧，每次都有客户补货，只是补的数量不是很大。”

“我给你泡杯茶？”徐厂长问。

“谢谢！不用了。”许宏涛正说着，看到徐厂长已经在拿茶叶和杯子，便上前去，拿过来说：“我自己来吧。”

泡好茶之后，坐在徐厂长办公桌对面的沙发上，开始讲了香山春酒在漠南上市的情况。

许宏涛讲的时候，徐厂长静静地听着，没有插话，也没有提问，只是默无声息的抽烟。

许宏涛讲完了，徐厂长说：“你觉得香山春的最大优势是什么？”

许宏涛说：“包装好。当然，这个包装好，是朴素中见真诚的那种，虽然整体并不奢华，风格显得朴素，但是用的材质特别好，基本是无可挑剔。香山春酒给人的感觉是在真诚的做生意，有一种让人特别喜欢的感觉。”

许宏涛说这些话的时候，徐厂长依然是静静的倾听，没有提出质疑。许宏涛发现，徐厂长在沉思，于是便停下了讲述，端起眼前的茶杯，开始喝茶。

“企业越来越难搞了。”好大一会儿，徐厂长才说出这么几个字。之后又沉默下来。许宏涛抬头望望徐厂长，发现他手里的烟已经快要燃尽了，便站起身来，掏出烟盒走上前去，给徐厂长敬上一支烟，自己也点上一支，之后退回到沙发上坐下。

两个人都没有说话，各自在默默地抽烟。许宏涛早已经没有提出想法的冲动了。如果在两年前，他还会把自己的看法说出来，但经过几次受挫之后，他一点儿也不愿再说了，因为他知道说了也是白说。

“你感觉咱的酒在漠南市场的销量会增加吗？”许宏涛正要告辞的时候，徐厂长问。

许宏涛想了想说：“我估计要增加也会特别难。再说，就目前的情况来看，增加的可能性不大。如果能保持，也算很不错了，毕竟每个县只有两三个客户在零售，每个店的销售额度也是有限的。”

徐厂长轻微的点了点头说：“就是，单靠几个店，是没法和人家大面积投放市场相比的。”

“怎样才能把销售量搞上去呢？”徐厂长像在自言自语，又像在问许宏涛。

许宏涛听到徐厂长这句话，多少有些意外。他心里闪过这样的念头：你还在想怎样把销量搞上去这件事？你早先在干啥呢？你前怕老虎后怕狼，这会儿越来越难搞了，你才想到怎样把销量搞上去，市场是由你说了算的吗？

这些念头一闪而过，他沉默了一会儿，故作思考状，之后说：“要从根本上解决问题，还得整个改换包装，调整价格，改变销售策略。除此之外，好像没有别的办法。”

许宏涛说得轻描淡写，他内心深处，已经没有了两年前的冲动了。而且，他隐隐感觉到，也许有一天，自己会自立门户，开创一番事业。有些事，不应该对别人说得太清楚太明白。再说，徐厂长也不是特别适合他辅佐的好老板。

徐厂长说：“彻底改换包装，调整价格，这是一件大事，弄不好投进去的钱会很难出来的，而且，从设计到投产，得一个漫长的过程，不好搞的。”

许宏涛望着徐厂长，没有说话。他心里想，这也难，那也难，难道因为难就不搞了吗？咱们做起来这么难，别的厂子是怎么做得出来的呢？于是，他跟着徐厂长的话题说：“是很难的，再说，确实得投资一大笔钱的。”

这时候，王厂长进来了，许宏涛掏出烟来，每人敬上一支，之后说：“王厂长可能有事吧，我先走了。”

王宏兴说：“也没有什么事，坐坐再走吧，什么时候回来的？这次出去怎么样？”

许宏涛回到沙发上坐下，把这次出去的见闻又讲了一遍，并且重点讲了香山春酒业在漠南上市的情况。

讲完之后，王宏兴说：“这些***，不知怎么搞的，哪来那么多钱，一下子就那么强势的进入了。咱们酒厂如果有钱，出他五六个新品，派上五六个业务员，也去别的地区，像他们一样，开拓新的市场。”

王宏兴说完，哈哈笑了。许宏涛也笑了笑，没有说什么。他看到徐厂长也笑了笑，但那笑，有些勉强。他知道徐厂长这人，没魄力，畏首畏尾，不敢放开胆子去想，更不敢放开胆子去干。而王宏兴这人，性格上要比徐厂长豪爽得多，能放得开，几个人在一起聊天，正事也好，闲聊也罢，他都会引得高超迭起，但往往是说过之后，没有了下文，好像许多事都是临场发挥的，是没有经过深思熟虑的。许宏涛发现，临场发挥，说过之后完全忘记，这是王厂长的一个特点。

许宏涛曾分析这两个厂长，徐厂长不作为，这固然是性格原因，怕有风险，也怕失败，想稳中求进，但市场竞争是残酷的，是不以他的意志为转移的，因而到了如今的举步维艰。而王厂长，也许是圆滑，也许是没有理想，也许是没有用武之地，总之，他仿佛在积极参与每一件事，又仿佛什么事也没有做。任何一个场合，他会和大多数人的意见一致，用自己的语言风格把大家的意思再讲一遍，好像表了态，又好像什么态也没表。下去之后，只要徐厂长不安排，他好像就把自己说过的话忘完了，什么也没有说似的。

因为王厂长的参与，几个人又说些别的，刚才较为沉重的话题早忘记了，似乎什么事也没有发生过，仿佛许宏涛报告的是自己的产品占领了漠南市场一样。

离开徐厂长的办公室之后，许宏涛想，想让徐厂长大刀阔斧的来几项新的措施，让企业活过来，而且活得生机勃勃，显然是不可能的，就不要抱这方面的幻想了吧。他这样告诫自己。

许宏涛来到柳中强的办公室，柳中强正在弯腰刷皮鞋，许宏涛说：“柳科长要出去吗？”

柳中强说：“不出去，闲得没事干，就只有找些活儿干干。”说罢哈哈大笑。

许宏涛说：“就是，鞋油也便宜着呢，一支金鸡鞋油才一元五角，天天刷也能用一个月，比抽烟便宜多了。而且还让别人感到你这人特别干练利索。”

两个人说笑几句，互相递了烟，许宏涛说：“这次去漠南市场，宁夏的香山春酒上市了，包装好，质朴又显得大气，价格也适中。”

看到柳中强在望着自己，许宏涛便详细介绍了香山春系列酒在漠南市场的情况。之后说：“也许过不了多久，就会在咱们地区上市。到那时候，咱们的日子也许会更不好过。”

“这市场真正是几天一个样子，每年都会有新的品牌出来。面对人家大厂子强大的市场竞争力，咱们这小厂子越来越难以应对了。多亏人员少，费用低，才不止于倒闭掉。”柳中强说。

许宏涛听到柳中强关于人员少，费用低的话，他从心底里一点儿也不认同。难道人员少就是一个企业生存的唯一出路吗？他觉得企业要发展，人员不但不能太少，而且要跟生产和销售成正比，让每个人都有事可干，而且把自己的事干好，这才是最关键的。

柳中强说：“咱的厂子资金短缺，没有充足的资金支撑，做什么事都难。”

许宏涛笑了笑，没有再说这个话题。

出了柳中强的办公室，许宏涛想回老家一趟，便去了妻子杨梅所在的集体办公室，和别人打过招呼之后，许宏涛对杨梅使了个眼色，把她叫到外面，说了自己回一趟老家的想法，杨梅说：“那你回去吧，也好久没有回去了，回去看看也好。”

许宏涛回到住处，简单收拾了一下自己出门带的东西，便搭车去了老家的那个乡镇。有两三个月没有回去了，他得见一下父母，也想和父母说一件事。

许宏涛上次回家的时候，父亲曾对他说，想翻修一下家里的房子，或者另盖几间。许宏涛家的房子是包产到户不久修建的，全部是土木结构，墙体用的是土坯，木料不好，都是凑合起来的。这几年许宏涛的收入也多了起来，家里也逐渐攒了一些钱，上次回家，父亲曾向他提出，说有一个想法，想把家里的房子拆除了另修一下。父亲说了很多，说到村上好些人家已经修了砖混结构的平房，外墙贴了瓷砖，房子里亮堂，外面看着也漂亮。

许宏涛知道父亲的钱是不够的，但他提出这个想法，是知道许宏涛这几年挣了些钱，他觉得儿子只要同意修建，一定会拿出些钱来。只要儿子支持一下，修几间房子或把整个院子重修一下，也不会是多大的事。许宏涛上次对父亲的提议没有表态，他也曾想过支持一下父亲，满足他的这个愿望。父亲六十多岁了，和母亲辛苦了多半生，整天在地里干活，没有个休息的时间，即使雨天，也有喂牛垫圈之类的活儿。所幸的是这几年农村的活儿少了，做庄稼机械化程度越来越高，没有再养牛，院子里也干净了，如果修几间砖混的平房，亮亮堂堂的住在里面，享几年清福，也是他对老人的一种孝行。但他的心里，却隐隐约约有一种感觉，自己那点钱，也许不久会用得着。.

回到家里时，已经下午四五点钟了，父母正吃下午饭。在许宏涛的老家，每天吃两顿饭，早上一顿在十点左右，下午一顿在四点左右，没有早餐和晚餐。看到儿子回来了，母亲赶紧给他盛饭。下午饭是面条，平时是按两个人的量做的，许宏涛吃了一碗面条，又吃了一个馍。下午，父母原来准备去平整原畔上的那点菜地，因为儿子回来了，便没有再去。

许宏涛知道后，对父亲说：“地里有活咱就去地里吧，在家里也闲着。”

父亲说：“没有要紧活，是前几天把菜收完后，辣椒秆、烂白菜根、萝卜根没有清理。不急，等我有空了再清理吧。”

下午几个人坐在院子里说闲话。父母问许宏涛这段时间生意怎么样，许宏涛说：“一般吧，跟去年差不多。”父亲问：“欠账还多吗？”许宏涛说：“多得很。”父亲沉思了一会儿说：“欠账的事不要大意，有些生意人把货卖了，货款挪用了，到头来你去收账时，他们拿不出钱来，这就麻烦了。”

许宏涛说：“你说的这也确实是个问题，但是不欠账没有人要货。欠了账又难收，确实是个很大的问题。”

父亲又一次提醒他说：“你把欠账这事要当一件大事，不要想得太简单。到时候厂里向你要钱，所有的责任全都是你的。这事如果处理不好，有可能把你弄烂包了。”

许宏涛听得出来，父亲在这事上的担心。而他说的烂包，许宏涛也听得明白，就是破产的意思。去年一次回家，父亲问起他手里的欠账数量，许宏涛说将近20万元，把父亲吓了一跳，父亲说：“咱不干那工作也行，但是不能惹下祸端。你手里那么多的欠账，如果那些人还不了，还不是要咱赔？那时候咱拿什么赔？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢