第42章 偷拳

下午又一次走入这排展位后，许宏涛远远看到那个女经理在对别的客户介经什么时，他没有上前，只站在远处看了看。

多年以后，许宏涛把参加过多届糖酒会的资料都丢失了，但那张名片却一直放在他办公室的抽屉里。偶尔拿出，看看那个名字，回想一下那天的场景，再看看上面的电话号码，仍放回去，他一次也没有拨打过。到后来，电话号码升级换代了，他知道那个手机号不存在了。

他也一直记得，那个女经理穿着淡蓝有些青色的衫衣，质地特别好，有丝绸的感觉，款式新颖时尚。下身是一条淡黄又偏白的筒裤，裤子无论从质地上还是板型上，都特别好，坠感很强，使那女经理显得端庄又漂亮。许宏涛记得，那女经理转身走向一款新品时，把后背留给了他，他看到她的臀部翘翘的，裤子恰到好处地展示了她臀部的均称和丰满。她的脚上是一双漂亮的新皮鞋，也完全能看得出质量和做工特别好。那些年，许宏涛对服装并没有留意，他还不知道服装类的品牌。到后来，由于经济状况的好转，他的穿着也开始讲究，而且他深有感触，大品牌高价位的东西质量就是好。

从那次糖酒会之后，妻子杨梅买衣服之类，他都鼓励她买好的。甚至在他的经济上发生危机、周转不开的时候，在杨梅买衣服这件事上，也从来没有小气和吝啬过。

几年后，许宏涛见到在左安县一中教书的张瑞，他突然觉得这个并不陌生的姑娘和某个人有些像，后来，他想起来了，和她相像的是这位梅经理。

许宏涛在会展中心的大厅里，看到黑龙江某县一个酒厂的巨幅广告，一位蒙古大汗手拿长矛，骑在前蹄扬起的高头大马上。看到这幅画面，会让人感到那匹战马在嘶鸣，这位大汗和他的战马后面，有无数的勇士披甲执锐，跟随大汗冲锋陷阵。

许宏涛发现，这家酒厂所占据的位置特别好，在会展中心大厅进门的第一个展位，展厅内三面墙（也不知是什么装修材料做成的墙）上都有喷绘的蒙古风情的画面，大汗单骑的注册商标在画面的左上角特别醒目。三面靠墙都有高档货架上陈列的各种产品，价格从二百多元到十多元都有，样品特别多。展厅里摆放着几个漂亮的圆形茶几，每个茶几周围都有四把籐椅。许宏涛发现这个藤椅并不是真正的藤椅，是用现代材料编织而成的，漂亮时尚，坐着舒服，搬动也不费力气。这个酒厂的展厅不但比别家大、气派，而且来的工作人员也多。十多个搞业务的工作人员全是二三十岁的青年人，发型整齐，衣着鲜亮，全是深蓝色有暗纹的西装，热情大方，分别和不同的客户在交谈。

他们展厅正中的后背上，有一个特别大的液晶电视机，正在播放广告宣传片。火红的画面中，身着蒙古族服饰的大汗一骑铁马，持戈向前，威武勇猛。浑厚有力充满磁性的画外音不断地朗诵着广告词：大漠雄风塞外来，大汗贡酒传千古……许宏涛感到人家的广告真是帅呆了。

许宏涛上前去看那众多款式的样品时，有客户经理上前来和他打招呼，并且非常客气地问他在哪里发财。许宏涛说了自己所在的西铜地区。糖酒会上，任何一个厂家的经理询问他的时候，他都隐瞒了自己的真实身份。在他的潜意识里，他们那个酒厂小得不值一提。如果告诉对方自己的真实身份，人家也许会马上失去兴趣，不再告诉自己产品的价格和营销手段。那样的话，自己又能学到什么东西呢？所以，许宏涛觉得，装成一个普通的白酒代理商或经销商，让对方对自己抱有幻想和希望，这样的话，他们就会把精心制定的销售策略讲出来，自己也就能得到学习和借鉴了。

许宏涛讲了自己来自西铜地区，那个小伙望旁边喊道：“陈经理，你的客户。”那边立即有人答应道：“你先和这位先生谈，稍等，我马上过来。”许宏涛顺着声音一看，那边的一个圆桌旁，藤椅上坐着一个客户经理模样的小伙子，对面坐着两个好像是客户的人，双方正在热情地交谈着。

旁边的经理听到同事的安排，便对许宏涛说：“您是先看看产品，还是我们坐下来谈谈？”

许宏涛说：“我们还是先看看产品吧。你也给我把产品的价格介绍一下。”

那位经理说声好，便开始给许宏涛逐个介绍产品价格：“这款酒是我们厂里目前最低价位的，它每瓶12元，每件6瓶装。目前这款酒还在生产，以后会淘汰掉的，因为价位太低，厂里没有利润。”

许宏涛看到这款酒的包装其实还是很不错的，盒子不算小，摸上去也不软，就是主色调上显得有些灰黄，算不得鲜艳。但那么低的价格，还是很出许宏涛的意料。

“有打开包装的吗？我想看下酒瓶。”许宏涛说。他显得很自信，似乎真像个客户一样，认真地看，认真地问。刚才在丝路春那里，他就萌发了一个念头，如果以后厂里待不下去，又无别的事可干，那么，他就代理白酒，在西铜市几个县或漠南地区的市场销售。进入这个行业好几年了，跑了那么多的路，付出了那么多的时间，熟悉了那么多的客户，积累起来的资源和经验，不能白白浪费掉。刚才对丝路春有些心动，但隐约觉得丝路春价格有些偏高，这会和大汗酒一比较，丝路春定的价格确是有些高。但是，有黑瓷瓶的不俗表现，如果去市场上推广，肯定要比别的牌子容易让客户接受。

许宏涛一边在心里和丝路春酒比较着，一边和自己厂里产的丘泉酒比较着。如果抛开酒质不论，单凭包装和酒瓶之类，在市场上和同类产品的批发价相比，能到26元左右。如果在这个价格上打开市场，把量搞上去的话，那么会有很大的利润空间，也会收获巨大财富的。

许宏涛想到这里，一阵心动。

这时候，经理对许宏涛开始介绍第二款产品，这款产品比刚才那个的外盒要大些，也要高一点，图案略有不同，盒子低部有三厘米多高的一段深褐色，在色调上明显不同于上面的桔红色。上面桔红色的风格和刚才那个一样，以淡黄色草原为底色，大汗铁骑为主要图案，给人一种雄浑、辽阔、厚重之感。

许宏涛一问价格，这款酒的出厂价是18元每瓶，许宏涛参照西铜地区市场的酒价，觉得这款酒的批发价应该在30元至35元之间。

这位经理随之介绍的一款酒，盒子的硬度明显要比刚才那两种好许多，主色调更深些，也更显得大气。经理对许宏涛说：“这款酒的盒子是仿手工盒，前面那两款用的是普通卡纸，这个用的虽然也是普通卡纸，但酒名大汗王这三个字是镭射的，你看一下，里面发光，转色。另外，这三个字也是压凸的，是高于盒子表面的。瓶型也跟那两个不同，这个瓶子是方形的，更端庄厚重些。”

许宏涛对每一款的特点虽然能看出各不相同，但他却不会用专业语言说出来。这会听这个经理一介绍，觉得确实是那么回事。

“什么是仿手工盒呢？”许宏涛有些不解。但他不想不懂装懂，他觉得既然是来学习的，不明白就要问明白，这些东西，作为业内人员，是必须了解的。更何况，除去这么好的机会，他上哪儿问别人去？

“仿手工盒就是用较厚的卡纸做盒子，在里面的上部和下部，再加上一圈硬纸板，使盒子更加规整，摸上去手感更好，也更不容易变形走样。这样的盒子，从印刷厂拉到酒厂时，和普通卡盒一样，盒子是合起来的，捆成捆，辅助材料也捆成捆，这样就有利于运输，会降低运输成本。而那些纯手工盒，在印刷厂做成后，跟成品的大小是一样的，空盒子运到酒厂时虽然很轻，但却不能多装，这样运输成本就增加了。再说，手工盒是把纸板用机器裁好，之后工人手工把内衫糊上，再把印刷好的外包装手工粘上去，程序特别多，做起来也慢，这样的酒盒，成本必然就高了。”

许宏涛这才知道了酒盒的包装分类。在这之前，他看到酒盒不同时，只会说哪个盒子厚些，哪个盒子薄些，他没有相关的知识，厂里上到徐厂长王厂长，小到车间的工人，都不懂这些。另外，许宏涛说某种酒时，会说“这种酒”，而这些业务员，会说“这款酒”。另外，许宏涛问价时，会说“你们这种酒多少钱？”而那些人会说“你们这款酒什么价位？”

一两天之内，许宏涛更加感到了丘泉酒的不足，这种不足首先是观念上的，厂里的领导不出去看市场，当井底之蛙，闭门造车，所以导致经营理念跟不上，产品从包装、到价格完全和市场脱节了。像他这几天了解的知识，看到这么多的商品，他们的两位厂长是怎么也想象不出来的。对于这款被王经理称之为半手工盒的产品，它的出厂价是28元每瓶。

之后，这位业务员为许宏涛介绍的是一款以枣红色为主色调的手工盒，盒子并不算太宽，但显得俊秀大气，底座比盒子略大。许宏涛发现，这个盒子是两部分，上面一部分扣在连在一起。这种包装，许宏涛今天在别处见过，但上下两段的比例不一样。这款酒除了摆放着几瓶样品外，旁边还放着一瓶取掉盒子上半部分的样品——漂亮又恰到好处的底座上放着一瓶挺拔的八面棱形酒瓶，底座上有凹形的槽，瓶子镶嵌进凹槽里，与底座浑然一体。八面棱形瓶前后两面最宽，两个侧面次之，侧面跟正面相连的四个小侧面各有一厘米左右，瓶形跟外盒一样显得俊秀端庄。酒瓶肩部以上就是瓶盖，跟外盒一样枣红色的瓶盖有点长，许宏涛目测，最少有6厘以上。

看到这么俊美秀气的包装和酒瓶，许宏涛估计价钱不会太低，在他的心里，觉得这款酒的批发价应该在60元以上。等业务员报出价位之后，他又吃了一惊，这款酒的出厂价是每瓶45元。许宏涛想，如果把这款酒在西铜市场销售，批发价应该在65元左右。如果丘泉酒厂的事干不成了，那么，做一个批发商，经销这个厂的白酒，估计会有不错的收入。

之后，他还看到了几款更高级的，全是不同形状、不同大小的手工盒子，酒瓶也由透明的玻璃瓶变成了彩色的玻璃瓶，底座更大，盒子更加结实。就连侧面的铆钉也变了，变成了一种金黄色的狮子头形，狮子口中有环。许宏涛正想问一下这是什么，那个业务员说：“这是仿铜的狮形铆扣，把手指伸进拉环里面，使些力气往外一拉，这个扣子就坏了，酒盒的上半部分和下半部分就分开了，把上半部分的盒盖拿掉，酒瓶就能拿出来。”那个经理一边介绍，一边搞了一次模拟开盒。

后面还有一款比较独特的，盒子是一个书形，仿佛一本又厚又大的古书。许宏涛正想这个怎么打开，那个经理把盒子转了个方向，许宏涛这才发现侧面有个金黄色的扣形物，仔细一看，跟刚才看的那个差不多。整个盒子以灰黑色为主色调，正前面有凸出的骑士图案，盒盖向右侧面折下去了，在这里以金属铆钉和盒子的侧面相连，使外观既像书，又像函盒，古朴高雅。盒子中间偏右错开图案的地方，有凸出的大汗御酒四个字，许宏涛非常想知道这字是怎么上去的，但不好意思问。

在他没有注意的时候，那个经理已经把金属铆钉取掉了，许宏涛有些可惜，一瓶酒一旦打开，就无法变成现金了，以他的直观感觉，这酒的价格不会太低。看書菈

许宏涛说：“不要打开，打开可惜了。”那个经理一边揭盒盖，一边说：“不要紧，这盒子本身是开的。”

这会儿，许宏涛看到，盒内是桔红色金丝绒作为底衬，盒子中间凹陷下去的地方，嵌进一个酒瓶，酒瓶有一半露在外面，一半陷进里面。这种包装方式，让许宏涛想起上学时美术老师讲过的浮雕。

经理把那个灰黑色的瓶子拿了出来，许宏涛发现这个圆形的酒瓶瓶身上的字是金色的，图案也是金色的，上面的瓶盖是圆形的，但边上并不突出，那外形好像一个黑色的鼓。虽然是黑色的，但有一种金属的质感。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢