第51章 你真的想搞到这个厂子吗？

这话一出口，三个人都愣住了。好一会儿，许宏涛的心绪才稳定下来，他对依然呆坐着一言不发的两位厂长说：“当然，如果我能承包到手，你们二位依然当厂长，你们的身份和待遇依然不变。厂子经营得好，你们的待遇继续提高；如果经营不好，我借债也要把你们的工资足额发到手。而且我保证，你们的工资在如今的基础上，第一年上浮百分之十，第二年上浮百分之二十，第三年上浮百分之三十……”.

两位厂长脸上呆呆的表情活泛起来，王厂长说：“你怎样能保证我们的工资？”

许宏涛说：“这个你放心，如果厂子由我说了算，我绝对会按月把工资一次性发到每个人手中，不拖欠一分一厘。而且，我会让咱们每个人的工资，都高于乡镇干部的工资。”

徐厂长并没有说什么，只是看看许宏涛，又看看王厂长。王厂长不知再说什么，一会儿看看徐厂长，一会儿又看看许宏涛。许宏涛不再多说，只是看看两位厂长，三个人似乎都在想着心事。

好久之后，徐厂长说：“我们二位倒不是很重要，像我，再有五六年时间就退休了。现在最重要的是厂里的三四十个工人，这些人中，有好多年轻人，他们何去何从，这才是关键。”

许宏涛对厂里的工人，也曾经考虑过，他觉得这些人是厂里的财富，虽然工作上松散，收入也不高，但这不是他们的责任。这个责任，是厂里的机制问题，是要由徐厂长他们负责的。这些工人熟悉生产流程，熟悉生产中的每一个环节。如果自己能承包这个厂子，或用别的方式拥有这个厂子，不但不能抛弃这些工人，而且还得重用他们，依靠他们。如果厂子发展得好，得把这些人安排到重要位置，各负其责，让他们施展出自己的才华和能力。

想到这里，许宏涛说：“这个你们放心，如果我接手厂子，这些工人不但不会下岗失业，而且我还要重用他们。我估计，如果发展得好，两三年之后，还得另招工人呢。”

许宏涛说到这里就停了下来，他不打算再多说，毕竟，他还没有深思熟虑地思考过这件事。如果真要他接手这个厂子，他得整个考虑一番，

几个人又沉默起来，许宏涛看着两位厂长表情的微妙变化，他想，如果换个陌生的人来谈这件事，对两位厂长心里的冲击一定会比自己小。人往往有这样的心理：如果一个陌生人发了财或干了一件什么大事，人们都会比较容易接受。但是如果是自己身边的某个人，会让别人觉得不可思议，很难接受。

两位厂长对视了一会儿，徐厂长说：“我知道你是个有能力的年轻人，也知道你有干大事的魄力，这几年你在外面跑市场，对各种酒类商品也比较熟悉，只是我不知道，你如果能承包酒厂，你会怎样去经营呢？”

许宏涛说：“具体的细节我并没有考虑成熟，但有一点，我会改变现有的经营策略，自己挣不挣钱，但无论如果，得让厂子生存下去。”

王厂长好久没有说话，这会说道：“你刚才说，如果你承包了厂子，你会让我和徐厂长继续当厂长，这可能吗？用得了这么多的厂长吗？”

许宏涛说：“这话我不是随意说的，关于这点，我考虑过，如果我能拿到厂子，我会让你们两位主抓生产，我全力以赴去搞销售。”

许宏涛确实有过这方面的想法，在他并不成熟的计划中，他要让丘泉酒厂摇身一变，变成一个充满活力的不断壮大的酒类生产和销售企业，最终成为大型的在国内叫得响的行业领跑者。

在这个时候，他会不由自主地想起张瑞来。自从前几年见到张瑞后，偶尔他会想起那个外貌清纯的女大学生，尤其在去老张的商店时，他内心总会想起张瑞。前几天见面之后，尤其是经过交谈，他更加欣赏和喜欢这个女子，他想，也许这个生长于商人家庭、学过中文专业、悟性极高的大学生才是他事业上的伴侣和知音。但是他又想，即使自己有意让她来这里，她会放弃自己稳定的工作吗？这也许真是自己的一厢情愿。

但谁又会想到，在他接手这个厂子的时候，她拿出父亲的积蓄加盟这个小厂，并且成为他最重要的助手，在厂里起到的作用是无人可以替代的。

许宏涛和两位厂长简单谈了谈，之后说起了别的，但他从两位厂长的眼中和脸上，分明看出多种不可言说的复杂心情，他们的好奇、忌妒、钦佩、意外等复杂心理，也许一时半会自己都难以描述。

回到自己住的房子里，杨梅还没有回来。洗了把脸，正想着下午饭做什么，杨梅回来了。两人一边做饭，许宏涛一边对杨梅讲了和两位厂长的谈话，杨梅听完，脸色有些不悦，说：“你把话说成这样，会不会让徐厂长他们觉得你有野心？以后会对你有所防范？这样的话，咱们在这厂里就不好和领导相处了。”

许宏涛说：“不要紧，该露一下的时候，必须露一下，别人才会把你当人看。至于以后和领导同事相处，咱该怎样还怎样，想他也不会把咱们怎么样。如果万一有什么不正常，咱还不会离开这里？咱手上还有他十多万元的外欠账，懒着不还，他也没有办法。”

看许宏涛说得理直气壮的，杨梅没有再说什么，但她内心深处，却并不认同许宏涛说的话。

下午吃过饭，才六点半钟，这个季节，太阳落下地平线往往会在八点钟以后，许宏涛觉得待在房里也无聊，便对杨梅说：“出去不？出外面去走走？”

杨梅说：“天气那么热，再说，乡间的小路上，夏收过后的麦秸等杂物很多，没个好些的地方去走走。”

许宏涛说：“以前你不是也常去吗，现在怎么了？其实那些路上并没有多少杂草和麦草。”

杨梅说：“我怕热，不想去，你要去就去吧。”

许宏涛看妻子实在不愿意去，就说：“那我出去随便走走。”

许宏涛在树荫下走过街道，不知道该往何处去，他只想出来走走，清理一下自己的思路。面对现实，他必须积极的去选择，他觉得自己目前的路有三条，但该走哪一条呢？这让他为难，也不好随意做出选择。

许宏涛的第一条路，是保持目前的现状，仍然以丘泉酒厂为自己的工作单位，干好销售工作，多挣钱，把自己的日子过好。

第二条路是代理某个品牌，做漠南和西铜地区的代理商。这两个地区有15个县，人口总量超过400万，如果销售得好，也许会成为一个较为成功的商人。但是他也思索了这种做法的利和弊。其有利的方面在于经营灵活，如果销得好，可多进货，如果销不成了，可以甩掉这个品牌。

许宏涛要走的第三条路是拥有这个酒厂。这条路得上级政府有这个意愿，如果人家不卖，他也没有办法，这不是他仅仅依靠想法和热情就能办到的。拥有酒厂的好处是如果能搞到资金，可以不断地开发新品，可以不断地开拓新的市场，他也可以像大汗王酒一样，开发出不同的产品，进行更大范围的招商。

许宏涛一边思索，一边出了街道，走上那条过境的县级柏油马路。这会儿，腰间的手机响了，他想，会不会是杨梅要和他一起出去走走呢？掏出手机一看，是徐厂长打来的，接通之后，两人互问吃过饭了没有。问完后，许宏涛想，中国人真是好玩，都这会了，谁下午七点多了还没吃饭呢，又不是生活在新疆，比内地迟两个小时。

寒暄之后，徐厂长说：“你在哪里呢？方便吗？我想跟你聊聊。”

许宏涛说：“我在外面，刚到公路边上，想在外面走走。”

得知许宏涛一个人时，俆厂长说：“我以为你在厂里。既然你在外面，那就等一下我，咱们一块走走。”

于是，许宏涛站在原地等着徐厂长。他想，徐厂长平时虽然显得比较接近温文尔雅这个成语，但对待下属，还是拿捏着一定分寸的，像今天这样让许宏涛等等，他后面赶来这件事，以前是不会发生的。在以前，他多会让许宏涛到自己指定的地方来。

十多分钟后，徐厂长来了，两人远远打了招呼，许宏涛说：“下午天气转凉，没有中午那么热了，出来走走。”

徐厂长说：“怎么不带上杨梅？”

“她不愿出来。原来还差不多，现在感觉她越来越懒了。”

徐厂长问了许宏涛孩子，许宏涛说：“女儿上小学了，在岳父岳母那里，由两位老人带着。”

徐厂长说：“县上教育质量好些，但就是不太方便。”

许宏涛连忙说是，如果要自己带，只能到镇上上中心小学。

两个人说了些闲话，许宏涛想，徐厂长今天下午找自己一块散步，绝对不仅仅是为了散步。据他了解，徐厂长偶尔在外面散步，一般是这几种情况：一是独自一人，二是偶尔喊上王厂长，三是多和镇政府的一个副书记一块去。这个副书记曾经和他在一个乡镇上干过，两人关系不错。除此之外，没见过他和厂里同事在外面走过。

果然，不久之后，徐厂长就聊起了中午的话题，他说：“你如果能承包酒厂，会怎么去搞？”

许宏涛这会儿正在掏出烟来，他给徐厂长敬上一支，也给自己叼上一支，装上烟盒，掏出打火机给徐厂长打着火，之后又给自己点上，看了一眼望着自己的徐厂长，然后看向公路旁边的田野，扫视一遍，之后才慢条斯理地说：“其实，我也没有深思熟虑，这主要是想了也是白想，如同现在我想中了五百万之后，该干什么一样。但说完全没有过这方面的念头，也不符合事实。毕竟我在外面跑的时间久了，也见过些别的酒厂的营销人员和营销方式，也留意过不同档次的一些酒类产品，因而，我会思索怎样才能把销量搞上去。”

说到这里，许宏涛停了停，似乎在思索了一下表达的方式。

“要把销量搞上去，首先得有让消费者喜欢并且能接受的产品。作为一个生产厂子，这些产品得覆盖普通消费者的所有价位段，得适应这些消费人群，还得有自己的特色。要做到这一切，得有强大的资金支持，没有资金一切无从谈起。有了资金，有了能适应市场的产品，问题就解决了大半。”

许宏涛说到这里，停了下来，他看了看徐厂长，他想，作为一个下级，在上级面前这样高谈阔论，这合适吗？

这时，徐厂长说：“到了这一步，问题也就不大了，放手让销售人员去销售就行了。”

听到徐厂长这样说，许宏涛觉得这徐厂长真不适合干企业，但他不好当面驳斥，于是，他等徐厂长说完自己的观点之后，这才说：“产品在设计之初，就应该考虑到市场的定位问题。这里的定位，是指针对哪类消费群体。具体来说，成本价到了多少，出厂价到多少，经销商对于客户的批发价到多少，零售价到多少，这些，都要心里有数。”

“就是，这些事，仅想想就感觉很复杂的。”

“就是，确实很复杂，但这些环节，是产品能否销得动的主要因素。”

徐厂长吸完这支烟，这会正好有一辆汽车驶过，于是两人停了下来。徐厂长也许觉得听一个下属在自己面前高谈阔论，有些失面子，便说起了别的。许宏涛也觉得自己刚才发挥得有些过分，于是赶紧接上，聊起了别的。

但是，徐厂长的好奇心还是按捺不住，过了一会儿，他又问道：“如果我帮你搞到厂子，你的资金从哪里来？”

对这个问题，许宏涛确实没有仔细想过，其实严格来说，不是许宏涛没有想，而是他截止目前还没有很好的办法解决这个问题。但他这会儿只能含糊其辞，他说：“能搞到一部分资金，我有个同学，他爸是开发房地产的，家里很有钱。”不动声色地说完之后，他看到徐厂长脸上闪过惊讶的表情。

“如果厂子不对外承包或处理，你会怎么样呢？能不能把你同学的资金拉到咱们厂里来？”徐厂长说得很慢，明显带有试探性。

“这个怎么说呢。”许宏涛故意显得吞吞吐吐。“他对咱们目前的经营不看好，他鼓动我跟他合作，代理别的厂子的品牌。”

“噢，是这样。”徐厂长有些遗憾地说。“那你准备咋办呢？”徐厂长停下来，看着许宏涛。

许宏涛看徐厂长很认真的样子，便说：“我也没有考虑好，总的来说，我还是想趁现在年轻，能跑动，多跑跑，尽量多赚些钱吧。我家里穷，日子不好，爹妈也年纪大了，老了，以后用钱的地方多着呢。”

“就是。”徐厂长说完，又开始慢慢地向前走，许宏涛走在他身旁，一时间不知说什么好，也不知从何说起。

两个人向前走了好一会儿，许宏涛打破了沉闷的气氛，他说：“总的来说，企业经营，难度还是不小，尤其是咱们这种小厂，没有竟争优势，但是，以我的感觉，这几年如果不抓住时机，也许以后生存会更困难。”

徐厂长说：“确是如此，但我们厂里缺少资金，县上又不投资，让咱们自生自灭，我如今搞的都没有信心了。”

许宏涛想安慰他，但想，一个好好的厂子，在你手上愣是没有发展，如今到了摇摇欲坠、不可收拾的地步，这一切，只能说明你的能力不行，再能说明什么？

许宏涛这些年在外面跑，他通过观察，发现有些人说话做事干练，生意相对就会好些。有些人拖拖拉拉，显得能力欠佳，生意上也就凑凑合合。他见过太多的新店开张，也见过许多老店关门大吉，这些，和店主本人的经营策略和能力有直接关系。

许宏涛没有说什么，他只是笑了笑，两人继续往前走，走出好久，徐厂长说：“你真的想搞到这个厂子吗？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢