第52章 云破月来

许宏涛说：“我想搞到这个厂子，仅仅是想有个属于自己的平台，让自己能放开手脚去尝试一下。也许我的这个想法有些幼稚，但是，我觉得，如果有个厂子，让我放开手脚去搞，也许会起死回生。当然，有厂子更好些，如果没有，我也可以代理别的酒厂的产品，做好了照样能挣到钱。”看書菈

“这个倒是。”徐厂长说。

徐厂长又说：“如果我帮你搞到厂子，你会怎样安排厂里现在的这些人员？”

徐厂长说这句话的时候，语速很慢，许宏涛听得出他是想了解一下自己以后的出路，于是他说：“这个我以前也考虑过，如果我拿到厂子，我得常在外面跑，了解市场情况，督促销售，设计生产包装，争取资金，等等。厂里的生产得一个熟悉情况的人去搞，我想，如果你愿意，就替我把好生产这一关。从原料的购进，到成品入库，这其中的环节很多，都不能出问题。以后适当的时候，还得出去向大厂学习生产技术和管理经验。当然，在待遇上，我不会亏待大家，尤其是咱们这些领导。我的想法是工资跟现在比，最少翻一番。如果以后发展得更好些，每个人会有分红什么的。对厂里现有人员，我打算全部留用。”

“你的想法很好，也能看出你是个善良人。但是我想，你说的这一切，全部要用钱来解决，钱又在哪里呢？咱们的产品利润空间有限，哪来利润让你这么做呢？”

许宏涛并没有正面回答徐厂长的问题，他只是说：“关于这个，我也深入思考过，我的想法就是经营好厂子，向产品要利润。如果产品销得好，利润一定会滚滚而来。”

徐厂长当然听得出许宏涛并没有正面回答他的问题，而是在打太极拳。于是，他不再追问。对于商场之中的人，经营策略是轻易不会向别人透露的，这正如自己的隐私一样。有谁愿意把自己的隐私讲给别人呢？想到这里，徐厂长没有再说，但他想，许宏涛既然能这么说，也许已经有了那样做的策略。

走出大概两公里了，两个人开始掉头，转身向回走。在一个路口，徐厂长说：“咱们从这边路上进去，从那边路上出去，那边路口离酒厂不太远。”许宏涛说：“行么。”于是，两个人拐上了一条田间土路。

这是一条田间的主干道，通向很远处，那边还有几个村庄，参天大树往往是村子的外衣。在平原上，在沟壑丘陵间，有参天大树的地方，往往都有村庄的存在，也会有人家。

向南有一条土路，这条路和酒厂的院子后墙平行。许宏涛远远看着酒厂院子，突然他想，如果酒厂能发展壮大起来，把后面这大片的农田都变成厂里的土地，在上面修建更大的生产车间和酒窖，建成新的宽敞的成品库房和办公区，这该有多好！但是，这一切，只是他的想法而已。

两人继续朝前走着，徐厂长突然说：“你说的情况我会考虑的，我再去县上，也会把情况向相关领导汇报一下，争取得到他们的支持。说实话，行政上待久了的这类人，是不适合搞生意的。我们这些人喜欢按部就班，缺乏创新意识，只求平稳。但是生意场上瞬间万变，一步跟不上趟子，步步就会跟不上趟子，也就越来越被动了。其实，从内心来说，我是很看好你的。我这把年纪了，再有几年就退休了，所以，也不敢大折腾。这样吧，这件事就说到这里，回去后不要多说，咱俩之间以后单线联系，没眉目之前，你还是要干好自己的工作。”

许宏涛说：“谢谢你对我的信任。这些我知道。但是，如果长时间没有眉目，我也许得另想办法呢。”

徐厂长看看许宏涛，欲言又止。

时隔不久，许宏涛陆续接到几个酒厂招商人员打来的电话，询问这段时间考虑得怎么样了，有没有代理他们产品的想法。在所有的这些电话中，让许宏涛心动又倍感焦虑的是黑龙江那个酒厂，对他们的产品，许宏涛记忆犹新，从他内心来说，也特别看好和喜欢那个酒厂的产品，但现在厂里如此情况，让他下不了决心。

许宏涛大概算了一下手头的经济账，他手上的外欠账大约有15万不到，自己和杨梅这几年攒下的钱，有小10万。如果能把这些外欠账收回来为自己所用，代理一个厂里的四五个单品是没有问题的。但现在这些欠账收不回来，即使尽力去收，也许只能收个5、6万元，但对销售一定会产生影响。

他有时候想，也许还可以另想些办法，譬如到银行贷款，找朋友去借，还可以找人合作。只要想办法，凑个20万不会有太大问题的。但现在最关键的是，他怕自己一旦代理某一品牌之后，如果厂子出售，自己就没有任何办法去参与这件事了。从他内心来讲，有个厂子总比代理别人的品牌要好很多，这样自主性会更强些。这也是他觉得最理想的状态。

回家之后，杨梅正在给娇娇织毛衣。看到许宏涛进来，杨梅说：“外面没地方可去，马路上我走过几次，感到不太安全。乡间小路上去走，就不能穿皮鞋，一趟子回来，鞋面上就落了一层土。”

许宏涛说：“那是刚收过庄稼，农机从地里带出来的土太多，踏碎成为浮土，这样走过之后，鞋上才有尘土。下过雨之后路面干了，或平时不种不收的时候，路面还是清爽的。”

许宏涛说完，里想，作为一个普通的乡镇，确实没有任何游乐和健身设施，也没有个休闲的去外，还是很落后的。如果有朝一日，自己能把厂子拿下来，发展得好了，一定要搞些休闲游乐的场子。

正想着心中的宏伟蓝图，杨梅说：“你一个人去的，还是和别人？”

许宏涛说：“刚好碰到徐厂长，我们一块儿去的。”便详细讲了和徐厂长的交谈内容，许宏涛说：“徐厂长也许是有意和我去外面的，关键是目前情况不明朗，这厂子也不知以后会怎么样。当然，依徐厂长现在的经营策略和手段，也许会马上倒闭的。”

许宏涛说：“依我现在的年龄，就不该在这样一个没有任何活力和前途的厂子里瞎混。与其这样混天度日，倒不如离开这里，去干个别的，也许会更好些。”

杨梅有些惊愕地看着许宏涛，连手中的活儿也停了下来，她说：“你是不打算在白酒这个行业干了吗？”

许宏涛说：“不是，另干的话，还得继续干这个行业，但不是这样半死不活的混着。我是考虑自己干，好好干。”

“你是说代理别的厂里的产品吗？”杨梅问。

“对，代理别的酒厂的产品，做得好了，每年挣个十万八万的也不是多大问题。”

杨梅看着许宏涛，好久没有说话，停了好一会儿，她才说：“在这个厂里，也许咱们的收入最高。虽然你辛苦些，风里来雨里去的，利润如你所说，是很低，但是，咱们不用往里摊钱，自己不用承担多少风险。如果代理个品牌，得很多钱，咱又没有，钱从哪里来？再说，现在别的厂里，都是先打款，后发货。一下子购回来几十万元的货，压在仓库里，卖不了怎么办？再说，如果代理品牌，就得自己有发货车，咱没有车，你也不会开。还得租库房，一切都得从头开始。想想我都觉得有些后怕。”

许宏涛有些意外，他没有想到妻子会说这样的话。他看了一眼妻子，说：“今年糖酒会上我刚回来，就对你讲过我的想法，你不是很支持吗？如今连一年时间也没有，你就变了。”

杨梅说：“你回来说了之后，我确实很振奋，和你一样，想着能大干一场，但你描绘的图像过去之后，我的热情劲儿也下来了。我仔细想过，也许咱们都想得简单了，钱有那么好挣吗？首先，哪来那么多钱作为启动资金？其次，有了那么多的钱，即使能正常周转，把货拉回来，租库房，还得买车，买了车，你还不会开，又得雇司机。现在最少不操多少心，没有太多的压力。但是代理人家的产品之后，那就不一样了，压力和责任全是自己的。对于这些事，你应该提前想清楚。”

许宏涛说：“这些事我当然考虑过，也仔细想过，自己去干，肯定有非常大的风险，但是也会有非常大的机遇。没有风险的事是没有的，譬如说我每天到外面去跑市场，遇到的风险就比在厂里要大得多，最起码在厂里不会有交通安全上的风险。如果出去了，坐在城乡之间那种不规范的车上，发生交通事故的风险就会增加很多。但是，我们决不能因为有风险而待在家里或厂里。”

许宏涛说到这里，看了看妻子，她已经拿起毛衣去织了，脸上没有任何表情，好像在说一件与己无关的事。他想了想，便没有再说什么，他想起了一句话：温水煮青蛙，她已经适应了这种生活。

在洗脸盆子里倒了些水，洗了把脸，擦了擦脖子和胸部，穿好衣服，许宏涛拿起烟和打火机，对妻子说：“我到外面院子里去了，去外面抽会儿烟。如果有事，你就喊一声。”

杨梅头也没抬说：“你去吧，没有什么事。”

许宏涛来到外面，坐在花坛前面的旧凳子上，点上一支烟，慢慢地吸起来。天色完全黑了，院子里有几间房子里亮起了灯光，大多房子里黑着，不太多的房子让这个院子显得有些空旷，而且房子都不高，最高的是那幢两层砖混小楼，倒是院中几颗树长得可以，枝繁叶茂的。

许宏涛吸着烟，在想着妻子的态度。她的态度跟以前相比，确是360度的大变化。那会儿热情很高，似乎要大干一场，还有些动手迟了的感觉。但现在那表情、那态度，似乎代理别的产品就是睁眼跳火坑。她为什么会有这么大的态度变化呢？许宏涛真是百思不得其解。

院子里特别静寂，许宏涛抽出烟盒里的最后一支烟，点燃之后，又一次想起杨梅的态度，他有些失望。以后，两人观点不一致了，他该找谁商量呢？一个家庭里面，有事通气是正常的，但是，观念不一致，这个气咋通呢？许宏涛第一次感到了孤独。

在许宏涛苦闷的日子里，突然之间，传来了令他振奋的消息：酒厂有可能转包或出售。

告诉他这个消息的，是徐厂长。别的人，也不会提前得到这个消息。即使知道了，也不会告诉他这样一个小人物。

这是农历十月的一个周一下午，徐厂长从县上开完会回来，已到快下班了。他在院中没有见到许宏涛，便给他打了电话。说如果在厂里，就来他的办公室。

许宏涛那会刚要吃饭，听到徐厂长喊他，便让杨梅先吃，自己就过去了。这时候的厂里，上下班时间已经不太严格了，因为按时来，也是在办公室里闲坐着，喝茶说闲话，可干的事儿并不多。

许宏涛到徐厂长办公室之后，徐厂长正喝刚泡好的茶水，茶叶还浮在上面。许宏涛像大多数人一样，问徐厂长吃过饭了没，没吃的话准备咋吃，同时发出邀请：“要不到我家吃吧，杨梅正做饭呢。”徐厂长说：“从县上回来前刚吃过羊肉泡馍，不用再吃了。”两人客套完之后，许宏涛坐在徐厂长办公桌对面的沙发上，望着徐厂长，不知道他有什么话要讲。

许宏涛从一接到徐厂长的电话，就开始猜想肯定有什么比较重要的事要讲，可能还是关于厂子前途和命运。虽然在这之前，徐厂长也和他谈论过销售工作，但他凭直觉，这次肯定是要谈大事。

果然，徐厂长在办公桌后面坐定之后，对许宏涛说：“小许，你把门给咱关上。”

许宏涛起身去关了门。这时徐厂长说：“今天我在县上，参加了县经委组织的会议，县上领导也参加了，我汇报了咱们厂子的现状，县上领导的态度很明确，不会再给咱们厂子任何支持了，如果能找到合适的接手者，会转让出去。他们把主要精力，放在准备兴办的果汁厂上，为全县这几年种植的几十万亩苹果树做准备。同时，县上也准备为果汁厂立项，明年参加省上的招商会，争取招商成功。”

徐厂长说到这里，自嘲的笑了笑：“咱们这地方，不适合做生意，每办一个厂子，红火不了几年，就会衰败下去。你看看，八十年代初，县上觉得南部山区养殖业发达，肉牛在本地是特色产业，便办了肉联厂。但谁想到，从外国进口的那么先进的自动屠宰生产线，安装调试好之后，却没有用得上，白白闲置了许多年，最终成了一堆废铁。”

许宏涛明白，徐厂长说的这些事，全县人都知道，也是县上的笑话。人们都说，那条屠宰线一开，把全县大小的牛都赶过来，用不了一个月时间，宰杀得干干净净。设备太先进了。

徐厂长说：“县上的肉联厂，听说卖给外地人了。肉联厂之所以好卖，是因为在县城里，地块又特别大，人家图的是那一大宗土地。听说县上把肉联厂卖给外地人后，还让县财政担保，给那人货款三百万元，扶持那个外地人，让把肉联厂搞起来，成为咱们省东部最大的屠宰基地，让牲畜的屠宰正规化、标准化。”

许宏涛从这句话中听到了令他为之一振的信息，同时，他也听出了这些决策者的幼稚可笑。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢