第57章 观点不合,暗生罅隙

第二天早上，许宏涛来到徐厂长的房间里，那会儿徐厂长正在刷牙，许宏涛等徐厂长搞完自己卫生，泡好茶后，两个人在徐厂长办公桌对面的沙发上坐了下来，徐厂长说：“这几天杂事搅得，没有时间给你腾出办公室，今天我就把自己的个人物品清理一下，给你把办公室让出来，你以后也好开展工作。”

许宏涛笑着说：“我来找你不是这个意思，我找你是有别的重要事情商量。我这段时间得出去筹措资金，之后又得设计包装、选定酒瓶之类。生产出产品之后，又得去跑市场。所以，厂里的所有事务，依然由你全权负责，生产、安全等一切，都要你操心。你如果有事要离开几天，就另委托个人替你暂时负责几天。所以，厂里这一切就全靠你了。”

许宏涛说到这里，掏出打火机，给徐厂长和自己分别点上烟，看到徐厂长有些讨好地望着自己，他继续说道：“所以，这个办公室你就仍用着，来的人也要和你在这里谈事情，办公室太小不好。至于我，多在外面跑，以后找一间房子，里面有一张桌子一把椅子就行了，排场不起，也没时间。”

许宏涛说到这里笑了笑，身份的转变，虽然早就有心理准备，但是，当真正转变了之后，在没有完全适应的时候，还是会有一些尴尬的。

许宏涛说完之后，徐厂长有些感激地望着他说：“我今天就和厂里这几个人，给你清理布置一间办公室。另外，给小杨的办公室怎么办？有些事我还是直接向你汇报？”

许宏涛说：“我的办公室不急用，你慢慢来。我回来之后，有事直接到你办公室找你商量，或在会议室里谈也行。我媳妇她不用专门的办公室，这个我会和她说。另外，厂里的事你全权负责，该做主的做主，有些事需要商量时，就直接打我电话。

徐厂长说：“好的，我知道了。”

许宏涛说：“我一会就出去收以前的欠账。咱们厂的欠账，划到我手里的有12万多元，我考虑再三，这些钱，按以前的常规手段，短期内是收不回来的。咱们急等钱用，没有钱，一切处在瘫痪状态。所以，这些钱必须尽快收回来。昨天下午，我已经通知了几个销售人员，并且把各自经手的欠条还给了他们，让他们今天就出去收款。另外，我还对他们承诺，并且下了死命令，一月内收清欠款，不管你用什么方式，是百分之百回收，还是多少，我只要百分之八十，别的我不再追究。”

徐厂长说：“这么一来，你的损失就大了。”

许宏涛说：“没办法么。这次全部收完欠账之后，以后新品生产出来，上市时，我决定不再欠账了，全部现钱现货，或先款后货。”

徐厂长说：“你的这个主意是不错，但恐怕有难度。”

许宏涛说：“难度再大，也得这么去干，这是必须的。现在的任何一个正规厂家，都不再欠账了。这类欠账往往会形成呆账死账，看着账上有钱，但是不当钱用。”

“这倒也是。”徐厂长说。“咱们厂以前的头就没有开好，如果从一开始就不欠账，也许不会沦落到如今这地步。”

徐厂长说完，觉得不妥当，说错了话，于是又说道：“不过也好，现在你接手了，发展得好了，也许最起码工人能领到工资，你也能过上体面的日子。”

许宏涛笑了笑，没有说话，他在心里笑徐厂长的老实，我许宏涛冒着这么大的风险，仅仅是这么个理想吗？今年前季，他在糖酒会上得知，有些酒厂的老板，坐的是一百多万的丰田越野车，排量4.2，每公里油耗在1.5元以上。要知道，那会儿97号汽油每公升不足3元。他曾天真地和那个业务员说起：“坐这么贵的车，那么浪费钱，有什么意义？”

那个业务员白了他一眼，之后说：“你懂啥？人家从来就不怕花钱，人家的钱是花不完的。几十亿的资产，每天花一万元，你算一下，多久能花完？更何况，人家那企业在正常地高速运转，包装用挂车往回运，产品一车车地往外拉，这里面不出利润？你知道这行业利润有多大吗？这东西，只要你敢要价，要多少就能值多少。生产又快，消耗起来也快，价位更高的咱不说，有些卖200元的，包装加里面那1斤水水子，值不了20元，出厂价到了120元以上。你想，每瓶100元的利润，每箱6瓶，就有600元的利润。好些酒企每年销售量上亿，有些几十亿，现在冲击百亿的酒厂有好多。如果每年卖个5000万，有多少利润？坐个100多万的车算什么？”

许宏涛听完那个带有四川口音的业务员的话，他感到如梦初醒，也感到面红耳赤，自己真正是井底之蛙，什么也不懂。也是从那时起，他就下定决心，一定要在这一行业干出点成绩来。

对于徐厂长的话，许宏涛轻蔑的念头在心里一闪而过。一个人的理想有多高远，见识有多大，也许他的成就就会有多大。徐厂长作为一个长期在机关待着的人，能有多么远大的理想呢？如果每个人都像自己一样，又有谁去听别人的指挥呢？

和徐厂长分别后，许宏涛回到自己的住处，杨梅正在收拾东西，许宏涛问：“你这是要到哪里去？”

杨梅一边收拾东西，头也没抬地说：“也没有我什么事，我想到县里去，住上一段时间。另外，也把娇娇照顾一下，四年级了，你和我长期不在，我怕她的学习拉下来，这可就完了。对我来说，娇娇是我最大的指望。”

许宏涛看着杨梅，想说什么却不知从何说起。他知道杨梅这段时间对他不满意，在有些事上，他也不想和她事先商量。这是因为，当他从西安糖酒会上回来之后，谈起那些厂子是怎么经营的，杨梅似乎很感兴趣，也喜欢听，和他也有共同的兴奋点。但当他真正接手这个瘫痪的厂子时，她从内心来说却不愿意了。也许是她觉得风险太大。

当然，许宏涛也完全看得出猜得透她内心的真实想法，她是觉得风头都被许宏涛占去了，如果有成绩，她却是幕后的。许宏涛这会儿已经明显地感觉到了。当然，在以后企业的发展中，这种感觉并没有消除，一直在伴随着两个人，同时，这也是两人关系中最微妙的地方。因为这一点，许宏涛有许多事不愿和杨梅去讲，他因此从心底憎恶杨梅，这也是他们之间终生存在隔膜和芥蒂的原因。

许宏涛知道杨梅的性格特点，这么多年了，她的优点、缺点，都了然于心。这会儿他完全想得明白，如果昨天开会时，让她坐在主席台上，她会心里高兴，也会有主人的感觉。但这样是不行的，虽说厂子以后是他们家的，但也得有个规矩。另外，她还觉得许宏涛没有给她晋升职务，请人吃饭前也没有跟她商量，自己在这里跟个闲人似的，所以，她从内心感到不满，但这些话，又说不出口，再说厂里确实也没事可干，因而她就想去县里父母那里。

许宏涛本想把话挑明，把话说透彻，告诉她两口子是一荣俱荣，一损俱损，在这些事上不应该闹情绪。再说，厂子起步阶段，得重用老员工，安扶他们，再逐步重用有能力的人，只有这样，企业才能发展。但是，他如果这会儿把话挑透，杨梅是坚决不会承认的，还会说许宏涛小看了自己。

许宏涛想了想，说：“要去你就去吧，过几天回厂里来，以后生产开始了，就没有时间去了。另外，你可以打听一下，如果哪位亲戚有闲钱，这几年暂时不用，可以借给咱们，利息按现在的存款利率翻一倍。如果金额大，信任咱们，也可以把钱拿咱这里入股，以后按比例分红。当然，入股这个，比借钱给咱们有风险，也会长久地压在里面抽不出来。但如果企业发展得好了，就会有很大收益。”

杨梅没有吭声，似乎在思考，过了一会儿说：“我家多是些穷亲戚，估计都没有多少存款。不过我可以问一下。”

许宏涛说：“厂里的地皮和设备等硬件设施评估了50万，外欠账12万多，收回来也就10万元，咱家看凑得够10万元不。这些目前总共就算成70万吧，我准备再筹措30万，总数100万元，也就完全能周转了，钱再多我也不敢要，背账太多我负担重。先试下水，之后再根据情况决定吧。”

杨梅说：“行吧，你说怎样就怎样，我没有意见。”

许宏涛看看妻子，觉得心里不美气，但他又不知道该怎么去沟通感情，让她和自己一条心，想了想，于是说：“那我走了，有什么事电话上说。”说完，拿上自己的行李，转身走了。

许宏涛决定再次从自己以前的区域左安县开始，跑一遍市场，一边收回自己手上的欠账，同时，物色和吸收资金，尽快让厂子运转起来。

在去车站的路上，许宏涛想，如果有人愿意入股，这就是合作经营，或参与经营，这个入股人必须选择好，得大气、有眼光，还得资金宽裕，否则就会比较麻烦。除此之外，他觉得以他的目标和能力，以后厂子一定会发展壮大，如果现在是100万资产启动，那么，假设10年之后，厂子价值10个亿，那么这人当时投入的10万元，这会儿就会成为1个亿。这时候，这个人的身价可就不是一般人了。他从内心深处觉得，也许会有人投资，或者有人愿意投资，他一定得看好这个人，如果对这个人提不起兴趣，他是不会接收投资的，那怕付利息也行，不会让他成为股东。

这个时候，他想起了张瑞，他特别欣赏张瑞这个思维敏捷特有才华的女子，如果她能投资，他会非常高兴和期待的。他更愿意和张瑞成为合作伙伴，在一起谈讨企业的发展之路，让企业得到快速发展。同时，他也特别希望能让张瑞拥有大量财富，这样，在物质生活层面，张瑞就不会考虑这个考虑那个了。漂亮的衣服可以随时买，想去的地方，也可以随时去。

许宏涛想到这一切，觉得信心倍增，但是，这毕竟是自己的一厢情愿，人家一个本科的大学中文系毕业生，在县一中担任高中语文教学，工作体面又轻松，会和自己从零起步吗？想到这里，许宏涛觉得心里没底。

到了左安县，许宏涛给张瑞发了个短信，告诉自己又来左安县了，有些事想和她谈谈。同时，许宏涛对频烦打扰张瑞表示了歉意，并说以后不会再这样打扰她。

张瑞很快回了短信，说自己下午没有时间，但第二天早上没有课，可以和许宏涛见面，并且让许宏涛不要客气。

许宏涛看完短信，心里轻松了许多，也感到一下子精神了许多。他似乎看到冬天的左安县天空也蓝了许多，云朵也是那么洁白，街边或大或小的树上虽然没有一片叶子，但是每一个枝条却舒展得那么好看，或是苍劲，或是柔弱，各有自己独特的风姿。同时，许宏涛也感到左安县的楼房也不是那么老旧了，街上匆匆行走的男女老少们，也都显得漂亮了许多，潇洒了许多。

曾经，许宏涛有个感觉，某天他会觉得看到的人都长得别扭和古怪，衣服也穿得奇形怪状不得体。但是某一天，他却会得到完全不同的感觉，街上的人都很漂亮，每个人的五官搭配也恰到好处，真正的完美组合。他想，这也许是自己的心理作用，但又想，为什么会这么明显呢？

许宏涛仍然在张瑞家商店不远处那个宾馆住下，这时候天色也不算太迟，太阳刚落。他想着还是先去别的商店催要一下欠账吧，老张那里有1000多元，也不好催要。再说，凭这种关系，他确实不好意思主动张口去要。

左安县的欠账并不多，也就不到1万元。许宏涛顺街道走过去，每遇一个和自己有业务往来的门店，他就会走进去，打过招呼，说说最近生意，再说一下自己专门过来收账，这次收的就是你一个人的，别人都付清了。为了让我少跑一次路，那个欠条上的百位数以下全部免了，由我个人垫付，算是坐车花掉了。许宏涛还说，其实，这些货我个人已经赔钱了，每次一个来回，吃住和车费加一块，最少得200多元。

采用这样的手段，许宏涛收到了好几家的欠账。钱拿到手之后他会说，自己以后有可能会接手酒厂，也会推出新品，到那时，咱们再深度合作。这几年我们合作很愉快，希望以后能合作得更好。

当然，也并不是他去到每一家，都会干干脆脆地结清欠账。有人对他说：“自己今天刚好把钱用完了，明天会凑够的。”许宏涛说：“那我就专门等你，明天我来取，如果明天没有，以后归还欠账时，是不会抹零的，欠条上多少是多少。”

第二天早上九点多，张瑞给许宏涛打电话，说自己马上到父亲的店里，让许宏涛过来。许宏涛赶忙答复，自己马上会到。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢