第67章 知音和团队

张瑞笑笑，还没有说什么，这时一直没太说话的老张说：“其实我也想着给你说一下，和瑞瑞商量，她不同意，说你要去四川，手头的事特别多，全是大事。她结婚这事，虽说也是大事，但不能因为这个事，误了一年一次的糖酒会。那是咱们的正事、大事，千万不敢耽误了。”

“就是，我爸曾说邀请一下你，毕竟要长久地合作下去了，但我没同意。”张瑞说。

看到张瑞很轻松地说着这些话，许宏涛嘴里还在说：“我是应该来参加一下的。”但他心里却在想，没来也许是最好的，他从内心深处喜欢张瑞，但他知道这种喜欢只能是个喜欢而已，如果表现得太过明显，也许会引起她的反感或担忧，如果这样，也许就会影响到以后的合作，如果合作不成，他就再也见不到张瑞了。但是，如果对张瑞没有超出一般合作者的那份好感或亲近感，什么事都一本正经地去说，她会觉得许宏涛是个很好相处的人吗？会和他保持比较亲近的关系吗？也许是不可能的。看書菈

当然，对张瑞这样一个知识丰富、善于思考的女子，能一起开创事业，对他的行为做出修正，对他的意见和想法加以完善，这是他求之不得的，因而，他知道去珍惜。他想起张瑞，想起该怎样和张瑞相处时，都会想起周敦颐的《爱莲说》，他想，这也许是最好的办法。

时间不早了，许宏涛说：“我明天早上就把这些东西签字确认，然后寄过去，之后给那边打款，让他们尽快安排生产，之后包装材料一到，咱们就可以灌装了。”

“行，辛苦你了。”张瑞真诚地向他微笑着说。

“不辛苦，这才是个开头呢。”许宏涛说。

许宏涛告别老张，准备回宾馆去，张瑞也准备回到她的住处去，于是，他们同行一段路。许宏涛心情激动，于斑驳的光影里说：“小张，我特别希望你能加入到这个队伍里来，当然，这并不仅仅是你们投资入股，而是你这个人。你如果能加入进来，负责包装设计和生产这块，我也就能全力以赴搞市场了。在我想来，我们以后要生产上百款产品，各种销售办法都用上。因而，设计和生产包材是我们工作的重点之一。当然，这得等到厂子进入良性发展时，才能让你过来，否则，我是不敢让你丢掉工作的。为了能让你加入这个队伍，我得努力啊！”

许宏涛的声音有些发抖，他的内心深处，也许是在表白。但他只能把自己的想法压下去。

“忘了告诉你，”张瑞并没有按许宏涛的思路说下去，而是说道：“我爸那10万元已经转到我的卡上，我明天就打给你。另外，我先生家里准备了10万元，准备买房子，他主张买县上，我想让他买市里，正在商量，如果不买房子，我就把这10万元也打给你，厂里用吧。”

张瑞说着停了下来，那会他们站在一个路灯下，路灯的光线昏黄，周围的一切影影绰绰，街上也没有什么人了，许宏涛看着张瑞，有一个强烈的冲动，想轻轻地搂她一下，轻轻地，只那么一下，但他忍住了，他知道自己没有这个胆子，也万万不能这么去做。如果冒昧的这么去做，那么，他们的友谊和合作，也就会到此结束。

“谢谢你！谢谢你！”许宏涛连说两遍。“这10万确实要用，你过几天打也不迟。但买房是大事，这个你们得郑重考虑。毕竟，房子的事是家里特别大的事。另外，我曾想，如果这两款酒上市以后能表现得好些，我打算在市里给你搞个办公室，你自己挑选助手，文化程度好的，给你能起很大帮助作用的，给你们在市里租套房子，配上电脑，你就不去丘泉镇那个小地方了。这里由你完全负责，只要把该做的工作做好就行。”

许宏涛说得有些语无伦次，而且磕磕巴巴，很不连惯。他并不知道以后会搞成什么样子，能不能实现他的想法，这会说得太美好，让人觉得他完全是痴心妄想。

“谢谢你，不管以后是什么情况，从我内心来说，我还是要谢谢你的。我喜欢挑战性的工作，教学生，看到他们有进步，我心里高兴。至于生意上的事，我也喜欢。以后看情况再决定吧。”张瑞说。

他们互相望了一眼，继续向前走去。

“我明天早上把这些东西寄出之后，就回去了，以后咱们电话联系吧。”许宏涛说。“忘了告诉你，你过来的话，咱俩拿相同的工资吧。”

“这个得有制度，有标准，而不能由着性子来。每花一笔钱，都得郑重考虑，不能义气用事。”张瑞说。

“你说得对。”许宏涛觉得自己又说错了话，他觉得张瑞说得很对。他只不过是希望张瑞能加入，这是最好不过的，因而，他想通过这样的方式，把张瑞吸引过来，没想到她那么理智和感性。这些，又让许宏涛刮目相看。

到张瑞住的小区了，许宏涛看她进了楼门，才转身离开。

许宏涛回到厂里后，看到徐厂长组织的生产在有序进行，他心里很高兴。他安排把包装材料的款项打过去，要求那边都按5月底前完成生产并送过来。他想着6月底前完成灌装，之后马上带领销售人员出去招商、协助铺货。

张瑞陆续打过来20万元，说她和先生商量好了，暂时不买房了，等个一两年之后吧。通过电话聊天，许宏涛也基本知道了张瑞的婚姻情况。张瑞的先生是她的大学同学，毕业后分配在市里一个单位上班，他的老家也在左安县，父亲原来在左安县工作，现在退休了，回到农村和老伴生活在一起，他们在县城里有一套楼房，是前些年买的。张瑞的先生姓周，小周想在县里买一套大些的房子，自己居住，父母那套先留着，如果父母从农村来到县城，就可以居住。张瑞觉得先生小周一个人在市里，应该在市里买房，小周住着方便，以后万一自己到了市里，也就不用为住处考虑了。但意见没有取得一致，张瑞提出入股酒厂，小周也愿意，于是，这笔钱便打到了许宏涛提供的账户上，成为厂里的启动资金。

许宏涛打算招聘一批35岁以下、形象和素质都比较好的业务员，到各个县去，帮助经销商铺货，之后，每2至3个县派驻一名业务员，业务员的任务是巡查市场，及时提醒代理商补货，了解市场销售情况。当然，不但要了解自己产品的销售和每家每户的库存量，还要掌握每个客户的销售能力，让他们把这两款酒作为主推产品。这一切，要用工作日志的形式记录下来，每月形成总结性文字。更重要的是，每个业务员的负责区域内销量，和他的收入挂钩，由客户的销量对业务员核算奖金，只有这样，业务员才能有充足的动力。

许宏涛再三考虑，按目前两市15个县级市场来考虑，最少需要5个以上精干的业务员。现有的业务员中，基本能胜任的仅有小刘一人，柳中强年龄偏大。于是，销售科业务员的人选成了一个迫在眉睫的大问题。

许宏涛让徐厂长对来应聘的年轻人进行初步了解，文化程度在高中以上，形象好，吐谈自如，善于沟通交流。进行初选之后，由他亲自把关进行复审。许宏涛和这些人分别进行了交流，了解他们的家庭情况、学习情况、兴趣爱好、志向等，甚至他还问到他们的酒量。

定下来的这6个人，许宏涛让办公室里登记了他们的详细情况，并让他们随时保持通讯畅通，等候上班的通知。

许宏涛和张瑞打电话时，谈了自己招聘业务员的事，并说要对这些没有从事过经营活动的年轻人，进行必要的岗前培训。

张瑞当即说道：“我觉得如果你来培训，会比请来的培训师好许多。原因是那类培训师实战经验不足，授课多是凭讲稿，所讲内容中有的问题和现实完全不符，没有可操作性。二是那些人收费确实特别高，培训几天，没有几千元下不来。因而，你如果亲自培训，还会好些。”

时隔不久，张瑞给许宏涛发来了培训提纲，题目是《如何做一个好的酒类业务员》，标题意义。他觉得张瑞真是一个多面人才，如果她能来办公室里，任何问题都会解决掉的。

这段话是这样说的。

优秀的人物都是从基础做起的，只有掌握了该行业的基本技能，才能熟悉自己的行业，才会在这个行业里立于不败之地。古往今来，这类例子不胜枚举。朱元璋出身农民，知道民间疾苦，立国后特别痛恨贪官污吏；毛泽i东深入农村，写出了《湖南农民运动调查报告》，掌握了农民运动的基本规律，后来提出了“枪杆子里出政权”，最终创造了新中国；当代企业家任正非，带领几个人在破旧的房子里创业，创出了华为品牌；满大街跑的力帆摩托车，其老板尹明善47岁时，由摩托车发动机做起，创建力帆摩托车品牌，占据国内摩托车市场很大份额……

之后，张瑞给许宏涛列出了提纲，分别是：1，怎样判断一个好的终端零售店。2，怎样和老板打招呼（至深入交流）。3，怎样才能打动老板，把自己的产品摆到他的货架上。4，怎样维系和终端零售店的长期关系……

除此之处，张瑞还罗列了几条和代理商有关的大纲：1怎样选择一个好的代理商（人品、经济实力、个人能力……）。2，怎样和代理商合作（既服务于代理商，又要代理商为自己所用）。3，怎样才能保持和代理商的合作关系（利益、服务、感情）……

许宏涛看过张瑞远在200多公里外为自己列出的培训提纲，特别感动。自己只说要培训新招的业务员，她马上理解并领会了他的意思，列的提纲又是这么具体，说出了他想说却没有说出的心里话。说真的，许宏涛经常感到自己的口头表达能力不错，但要他把刚讲过的写出来，他却不行。别人写的稿子，偶尔用词不是很准，他能看得出来，但让他写，他却不能。

刚才和张瑞说起，张瑞开玩笑说：“你天生是当领导的料，材料有秘书写呢。”没想到十多分钟后张瑞就用短信发过来了。他当即打过电话去，向她表示感谢，并且惊叹她的才华和领悟能力。张瑞笑着说：“我把自己想象成一个业务员，到街上去找客户，能想到什么问题，是怎么想的，这些问题要怎么解决……有了这样的基本思路，问题不就解决了吗？”

许宏涛说：“干脆你不教书了，把工作辞了，来酒厂算了。像你这样的能力，整天待在那样一个大院里，时间久了，头脑也会僵化了。”

“你不是说让我过一年后，厂子经营步入正规之后来吗？现在又叫我来，以后我日子过不下去了，跟着你吗？”

张瑞开着玩笑，那边传过爽朗的笑声，许宏涛能想象那笑容满面的样子。

这真是一个有趣的人儿。

许宏涛在会议室里，对新招聘的6个业务员进行了一个星期的培训。当然，他用了张瑞为他列出的提纲，在详细讲解每个要点时，他穿插了自己在外面的所见所闻，以及作为一个业务员可能会遇到的突发问题、面对这些问题时的解决办法。他要求每个业务员，在做业务员这个岗位时，都要有强烈的想把这件事作为自己的事业而必须做好的想法，如果每个人都做好了，我们的厂子不会没有发展；我们的厂子发展了，我们每个人就会有晋升的机会。

许宏涛谈了自己的远景规划，他说：“你们作为厂里的第一批业务员，现在负责的是县级市场和乡镇，但是，我们的厂子发展了之后，我们会开拓省内别的市级市场，还会开拓省外市场，到那个时候，我们会对大区经理实行年薪制，会采取全新的管理方式，会有比较长的带薪休假……总之，有特别好的福利等着各位。我的理念是，提供最好的平台、提供最高的薪酬、激发最大的潜能、体现人生最大的价值。”

许宏涛培训完新招聘的业务员，徐厂长按他的要求，联系来了原来的司机康师傅。酒厂汽车出现大的故障之后，没有钱维修，也就推过去停在厂里一个角落，后来资产清算时卖给收废品的。汽车停用，康师傅就回家了，之后找了个开砖厂的老板，给那个人开厢货车，拉些材料之类。听到徐厂长说许宏涛叫他，便辞掉那边的工作过来了。

许宏涛和康师傅去了西安，在西部车城看了两天，挑选了一辆刚出厂不久的新款江铃全顺厢货车。之后，许宏涛和康师傅、杨梅三个人，又去了一趟西安，挑选了一辆七座的五菱面包车。

他之所以要带杨梅去，是曾经和她畅谈未来，畅谈厂子如果到手，该怎样去发展。现在厂子到手了，他却和杨梅谈得少了。但比较重大的事，也会让她知道。杨梅偶尔发出质疑之声，他不愿太多解释，他觉得这些事不是你该管的，和你解释，你又理解不了，不是白费口舌吗？于是，许宏涛便不想跟她讲太多的事。

除此之外，他和张瑞心灵上的亲密，也觉得似乎有些对不住杨梅。也许这种亲密，是他的一厢情愿或无中生有，但他确实对张瑞有一种发自内心的好感。虽然和张瑞是工作上的交流，向她说起每一件事，都会得到她的肯定或是提出不同意见。她提出的不同意见，会让他认识到不足，并且及时改正错误。张瑞的学识和见解，张瑞浑然天成的那种气质和吐谈，在许宏涛认识的所有女性中，没有人能比得上。她任何时候都落落大方不亢不卑，她吐谈自如又淡定从容。她容貌美丽体形端庄，始终显得雍容华贵和优雅大气。这一切，是杨梅没法相比的。

他和张瑞说得多了，似乎遇到了知音。他也明显感到和杨梅说得少了，因而，他才决定把杨梅带上，去西安简单的游览一下。

五菱汽车依然是在西部车城买的。他们买好车之后，办完所有提车手续，给车贴了膜，买了座位上的护垫，之后，康师傅开车，他们来到市内的一个宾馆住下，三个人晚上游览了大雁塔广场，参观了喷泉。还游了市内的几个商场。去商场时，康师傅说他不想去了，要回去。于是，许宏涛陪杨梅逛了商场，给买了两件衣服，杨梅显得很高兴，完全没有了以前的不畅快。

两人走在一起时，许宏涛说：“你以后得抓紧把财务上的事搞清楚，以后你就是咱们的财务总监，要对所有的账务负责。你想，资金的流出流入，包材的入库、产品的出库，原料的购进、人员工资的核算，等等，这些都得由你来负责。你知道吗？好些大型的私人企业，财务总监都是老板的老婆或家里人担任。这些地方责任大着呢。”

许宏涛一席话，说得杨梅心里暖暖的，觉得自己原来也是特别重要的，许宏涛原来只说让她负责财务，她觉得就那几个破表，没什么好负责的，两个财务人员就搞完了，没想到居然这么重要。她当即觉得许宏涛并没有把她扔在一边，甚至给她的任务更重大。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢