第70章 豆包也能当干粮

回到酒厂的家里，已经夜里10点多了，杨梅还没有睡。许宏涛比较高兴，今天跑了两个县，招商都比较顺利，这让他信心百倍，也让他有些亢奋。回来的路上，他本想给张瑞打个电话，报告一下旗开得胜的喜讯，但觉得他坐的面包车上人多。在众人面前，这个电话当然也可以打，但他不能太过随性，别人听到他的语调，也许会多想。虽然他们没有什么特殊的关系，但他不愿让别人去猜测。

对杨梅说起今天的招商，杨梅也很高兴，说：“看来咱们马上要发财了，现在最主要的问题是生产跟不上，窖池有些少，再是咱们以前没有库存，如果出货比较快，就有可能断货呢。”

许宏涛说：“这确实是最大的问题。另一个问题，就是资金问题。如果资金确实充足，我们可以多开发些产品，产品多了，我们就可以投放广告。现在产品单一，广告也不好投放。”

“确实资金有些少，今天我去看了一下库房里的原料，库存不多了，得赶紧收购粮食呢，否则生产就断了。”杨梅说。

“就是，确实得赶紧收购粮食，生产酿造环节不但不能停，而且得加紧。这几年生产酿造上是大事，不但要正常生产，还要扩产。好些大的酒厂，资金上没有问题的，都有大量的酒液库存。有的厂子里灌装的都是十多年前酿造的基酒，而生产还在继续。这样，每出一瓶酒，都是有些年头的。这也是他们的卖点之一。”

“就是，这些年时兴陈酿酒、年份原浆，也不知真伪，但这类却叫得很响。”杨梅说。

许宏涛感到有些疲惫，说话的时候不知不觉中睡着了。

接下来几天，许宏涛带人跑了市里的其他县，分别找到了代理商。有些代理商的资金实力雄厚，有些稍差些，但好歹每个县都有了，这点让许宏涛欣喜。如果以后把市场整体做起来了，哪个县的代理商不称职，到时候再换掉吧。目前来看，个别有实力的代理商不看好这个小酒厂，也不看好这个牌子。但却没办法改变他们的看法，只能以后用事实让他们重新认识。

对于左安县的招商以及这几天的招商情况，许宏涛在外出后，抽空给张瑞打电话谈过。张瑞对许宏涛的工作能力特别欣赏和肯定，那种欣喜完全可以听得出来。对于左安县的招商，张瑞说：“按说这个代理商应该由我家来做，但我父亲年纪大了，我哥又在外地工作，因而这个代理商只能另找别人了。”

张瑞还说，是许宏涛去找，还是她抽空去找？许宏涛说：“这事就不打扰你了，无论找谁，谈好之后，我都会对他说清楚，你家在厂里有股份，会由厂里直接供货，不在他那里拿货。”

张瑞笑着说：“俺老张家一开始就搞特殊了，这样不好吧？要不你不说了，从代理商那里拿货吧。”

许宏涛说：“没关系的，这个必须这么搞，你放心。再说，叔那店一年能卖多少呢？这点事咱完全能做得了主。”

对左安县的情况，许宏涛是熟悉的。左安县城虽大，发货的也有好几家，但没有脱颖而出的大户。好几个发货的，都是既代理白酒，又代理饮料之类，对白酒并不是很上心。主街上倒有几家以经营烟酒为主的专营店，规模比较大，档次也比较高，在窗玻璃上贴了白酒批发之类的大字，但却没有代理和批发白酒，实际是以零售为主的。

许宏涛想到了离老张店面不远的那个杂货店老板小张，这些年以批发为主，总体来说货发得不错。但那人有个毛病，每次进货，都想着赊账，但你如果坚决不赊，他又等着急卖，那么，他就会慢慢腾腾地拿出钱来，这说明他并不是没钱开账，而是尽量拖着，用别人的钱做自己的生意。这人的店面也从那个破旧的小区门口，搬到一个新建的比较大的小区门口了。许宏涛还听说，那人在这个小区里买了一套楼房。

来左安县这天，是在邻县招商完成后的下午，许宏涛让别的业务员分别去各自负责的县里，帮助代理商开展工作。他让开面包车的康师傅和这边的业务员付军，拉着一面包车货和自己来。他们知道晚上回不去了，就先登记了宾馆，之后出去找那个小张。

许宏涛近年和小张打交道比较少，但还算熟人。许宏涛带着付军到了小张的店里，他的店虽然跟以前相比大了许多，但仍显得乱糟糟的，里面的货物在货架上塞得满满的，地上也堆放了不少，显得零乱而随意。许宏涛在乡镇上见过好些这样的商店，一点也谈不上整齐美观。食盐之类的袋装商品，只剩下几袋了，但那个大包装袋仍然口开得很大，戳在那里占着一个比较大的位置。盐袋低端食品的包装袋口也开着，为的是小孩子来买时方便取出，但那类袋子大小不一，显得杂乱无章。许宏涛经过长时间观察，他发现整齐与否，跟一个人的生活习惯有关。有些人，特别讲究个人衣着和形象，货也摆放得整齐有序。而有些人，什么都不讲究，特别的邋遢。和这个小张一样的，还有早成镇上的梁老板。

许宏涛估摸的这个时间不错，小张刚从外面发货回来，妻子给做了饭，他正端着一个海碗吃面条，脸好像也没有洗，头发上似乎有些土灰，乱蓬蓬的，许宏涛感到，这人真是越来越不讲究了。

小张见到许宏涛，一边吃面，一边打了招呼，并且说坐、坐。许宏涛没有看到凳子之类的东西，心想坐哪呢？难道坐地上不成？但他没有说。

小张一边向嘴里塞进一瓣大蒜一边说：“什么时候过来的？”

许宏涛说：“刚来不久。”

就这样站着说了些闲话，许宏涛问了小张的生意情况，代理了什么品牌，发货的范围和出货量之类。

小张吃完面，把那个海碗给了妻子，端起了一个泡着酽茶的玻璃杯，开始唏溜着喝茶。许宏涛看到那个杯口上有厚厚的多层不规则垢痕，他觉得这人真是不讲卫生，年龄并不算大，怎么这么邋遢呢？这种人，做生意只能卖低端货，有身份有档次的消费者，到他这种店里来一次之后，绝对不会来第二次。就那个杯子，也会让人看着恶心。许宏涛在老家过年时，见有邻人互相打趣，说喝茶的杯子没洗，杯口脏得像尿盆一样。话虽然有点重，但确实脏得不忍直视。ap.

这时候，许宏涛讲了自己的来意，他介绍了丘泉酒厂现在由自己接手了，招商引资，注入了大量资金，并对厂里部分硬件设施进行了升级改造，对产品进行了更新换代，以前的产品不再生产了，出了新的产品。现在虽然只有两款新品，但后面陆续还有新品。

“我现在需要到咱们这里招一个代理商，作为丘泉系列酒在左安县的总代理。你看下这两款酒，有没有代理的意向。”

许宏涛介绍这些基本情况的时候，业务员付军已经把各样两瓶用手提袋提了进来，放在了柜台上。这会儿，许宏涛对这个叫张小杰的店主说：“让我们的业务员小付把产品介绍一下吧。其实咱俩也算是特别熟悉的朋友了，十年前我刚开始跑市场时，咱俩就打过交道。你这些年发展得好。”

这时候，张小杰好像才记起这两人一直站着跟自己说话，便从柜台里面接出一个凳子来，又向后面喊：“拿一个凳子来。”他女人这才拿着一个塑料凳子出来，许宏涛掏出一张纸巾，把凳子上的几点水渍擦干之后，坐了下来。

付军向张小杰介绍了这两款酒的酒名、瓶子的材质、配手提袋的情况，以及这两款酒的市场批发价和零售价。

许宏涛适时的打断了付军的介绍，他曾经告诉过说出出厂价和返利的具体情况，这些关键性的东西，抛出得把握好时机。如果这人没有兴趣，告诉底价之后，只有坏处，没有好处。

许宏涛接过话头说：“张老板，这两款新品你也看了，有没有兴趣代理？”

张小杰说：“代理倒是想代理，但总觉得你们的产品有些少，这两款产品显得有些单薄。”

许宏涛说：“这个你放心，后续还有更多的产品会不断推出。你想，一个酒厂，绝不可能只有两款产品的。我们招商引资，为酒厂注入了大量的资金，这些资金已经到账，我们的产品陆续会全面上市，占据各个消费层次的市场，这点你不用担心。另外，我们的产品，不但有比较高的利润空间，而且如果完成任务，年终还有返利。除此之外，我们找到合适的代理商之后，还会不定期的搞些活动，对产品进行促销。”

许宏涛说到这里，停了一下说：“我们无论如何，那怕广告和促销上投入多大的资金，也要把市场做起来。到时候，大的氛围造成了，对于不合格的经销商，我们要撤换。到那时，我们的产品，也许有人会代理不到呢。经销商在挑厂家，挑产品，同时，厂家也在挑经销商，这是一个双向选择。”

说到这里，许宏涛停了下来，他不想再说了，也觉得把该说的都说明白了，至于对方听明白了没有，愿不愿代理，他不想费太多的口舌。对这个人，目前看是可以的，但他这个形象，他的店面形象，从长久来看，和许宏涛的理念是有一定差距的。因此，他对这个曾经的客户并不是很满意。

“代理的话，我倒是愿意的，毕竟咱们以前是熟人，也合作过，合作的关系也可以。”张小杰说。

“现在跟以前不一样了，这个需要提前说一下。小付，你把咱们的代理事项给张老板说一下。”

付军对张小杰说：“我们已经完成了市内其余6个县的招商，也完成了上货和市场的全面铺货。咱这个县是最后一个，有些情况必须提前说一下。我们找的是县内唯一的授权代理商，程序是先签定代理合同，之后向业务员报购货数量，再打款，厂里收到货款之后，安排发货。当然，这些都比较快，如果你在第一天上午打款，之后及时告知我们，厂里财务人员去银行核对款项已收到，就会通知销售部门，销售部门会安排及时发货，整个下来一个工作日会完成。如果厂里送货车在，会在第二天把货送过来，这一切特别快的。

“除先款后货之外，我们对经销商也有量上的要求。首次上货不能少于300件，因为太少的话，没法送货。全年完不成10万元的销售任务，没有返利，同时还有可能取消代理资格。”

张小杰听付军讲完这些条件，之后说：“这些我都知道，这几年凡厂家基本都是这样的程序。也有少数发货的，会欠账。”

付军说：“如果张老板愿意代理我们的产品，合作共赢，咱就把合同签了，我们也就不再寻找代理商了。当然，这个你得考虑清楚。”

许宏涛也说道：“还有一个特殊情况，必须事先说明白，车站不远处的老张，和我们厂里是合作关系，他的货是厂里直供，不从代理商这拿。当然，他不批发，只是零售，更不会破坏价格。再说，他也卖不了多少，不会对你造成影响。”

“这个没关系，一两家也不影响整体。他和你们厂里合作？”张小杰显然对他这个老邻居产生了兴趣。

“这个以后说吧。我们有好几个合作者。”许宏涛不想对他详谈和张瑞父女合作的事，再说，这也不是一两句能说清楚的。许宏涛虽然对这个话题不愿深谈，但他脸上依然显得很平淡，对张小杰笑笑的，而且是特别矜持的笑，让人能感到他的热情，也能感受到他的威严。

“张老板，如果你不用再去考虑，我们就签合同。如果你还拿不准，我们就暂时不签了，你考虑一下。但这里面有个问题，如果我们和别的哪家谈成了，人家要签，我们也只好签了。这几天我跟许厂长跑了好几个县，好些人家，我们进去谈的时候，并没有抱太大的希望，可是人家不但现场签了合同，而且当时去打款。毕竟这是咱们当地酒，纯粮酿造，又是振兴之作，重返江湖第一笔，是挑战更是机遇。再说，上货要求又小，哪个县级经销商第一次上货仅要300件？我们开会时许厂长说了，到别的市里，县级经销商每次上货不得少于500件。”

许宏涛坐在旁边，听付军一板一眼地对张小杰说话，虽然有些话是他临场发挥，但这种发挥却是恰到好处的，也是合情合理的。许宏涛想，这付军还是个可塑之材，有培养前途。

张小杰听付军这么一说，很果断地说：“许厂长跟我很久以前就是合作关系，现在他上门了，我肯定得给他面子，咱们这个产品我代理。”

许宏涛笑了笑，没有说话。他明白和张小杰之间，面子不面子的，并不是真的，而真正能打动对方的是利益。他也不想说破这些，更何况，说破是没意思的，都在场面上混，有些假话还是要说一下的，张小杰的话，他完全理解。他也知道，面子这东西，真正能起作用的地方，是在张瑞父女和屈老板那里，别处，也许更看重利益。

有付军这样的业务员，又面对的是张小杰这个他并不是很满意的代理商，剩下的事情许宏涛也懒得去做。他给张瑞发了个短信，告知已来左安，并初步和张小杰谈好。问她什么时候有空，想见个面，把工作汇报一下。张瑞马上发来短信说，下午九点在她爸店里见。许宏涛回复了之后，看付军和张小杰签了合同，并约定明天早上打款。付军得到张小杰明天早上打款的承诺后，说道：“我明早过来，九点银行开门后，咱们就去打款，之后我把情况向厂里一说，让给咱下午就发货，我就不回去了，等货来之后，帮你出去完成第一轮铺货，免费给你当几天小工，老哥看怎么样？”

张小杰看许宏涛没再说话，又看付军吐谈分寸如此拿捏得好，知道如今的丘泉酒也许确实会发展得好些，于是说道：“没问题，有你这么能力出众的业务员，出去发货肯定会特别顺利。”

几个人说笑着告辞，许宏涛他们上了门口停着的面包车，看看时间，已经下午七点多了，他让康师傅把他送到屈老板这里。到了近前，他让付军和康师傅把大泉和小泉各拿两件进来，两人虽然明白找了代理商之后，自己是不能再发货的，但许厂长安顿的，两人也不好多问，只能各拿两件，拿进店里。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢