介绍张瑞时，许宏涛说：“这位张老师是名牌大学汉语言文学专业本科毕业，对中国历史和中国传统文化特别熟悉，这次的新包装设计，她出了不少主意呢。张叔投资，张老师监控并参与管理，我想着以后有可能的话，让张老师停薪留职，亲自加入到咱们这个团队中来。咱们不断推出新品，得一个有文化的人负责起名、搞创意、设计包装之类。这个事很麻烦，也很考验文化底蕴。”
张瑞笑着说：“许厂长过奖了，我是读了些书，也从小在父亲的店里长大，虽没有做生意，但对这个比较感兴趣。许厂长和我父亲能谈得来，关系不错，厂子里需要投资，父亲有些积蓄，也愿意投。既然投资了，我就得操些心，谁都希望投资能有一个较好的回报，你们说是不是？因而，咱们就是一家人，齐心协力一定要把厂子搞红火，让每个人的付出都能有较好的收获。”
张瑞这一席话，说得合情合理，让付军他们真正地见识了这个年轻女老师的口才和魅力，也让许宏涛为张瑞以后来厂里工作做好了铺垫。
几个人一边吃饭，一边聊近些天招商的情况，因为没有别人，大家都畅所欲言，聊得很高兴。
回厂之后，许宏涛决定去漠南市的几个县招商。这次，他没有让大货车随行，只让面包车后排装了些货，二排留下来坐人，他和康师傅、柳中强、分配到漠柳营的业务员小黄，几个人去市场招商。
对漠南市的漠柳营区，许宏涛是特别熟悉的，这些年他无数次地用脚步丈量过漠柳营的街道。在这里，他和自己挑选的几位重点客户打过或疏或密的交道，有些人对他的产品很在意，觉得基本属于独家经营，利润相对好些，会特别的向一些合适的客户推荐。有些客户，在和他谈的时候，觉得用不了多少资金，毕竟也算垄断经营，于是就占据了这个品牌在附近区域的经销权。但拿到经销权之后，又不太当回事，很随意，有顾客要买时就卖，不主动介绍，这样一来，销量就特别有限。
由于对漠南市市场的熟悉，许宏涛在去年冬天收欠账时，就对市场进行了分析研判，哪个人可以继续合作，哪个人合作的可能性不大。同时，他也向和他合作过的这些客户透露，丘泉酒厂可能要改制，经营权会转到他的手上。以后，厂里会实行先款后货的营销策略，会对代理商提出年销售总量上的要求，还会对每一次的进货量提出要求。有些经销商很赞同，让他出新品后找自己。而有的经销商却劲头不是很大，也就听听而已。
几个人到了漠柳营，许宏涛问业务员黄伟杰：“小黄，你对这边市场是了解的，你认为漠柳营哪家代理咱们的品牌比较合适？”
小黄说：“我用两天时间在这边调研了市场，对大些的客户、从事批发的客户都有个大概的了解，市委前面的那个烟酒专营店，老板姓朱，他的店面大，也正规，销量也好，我听说他代理了剑南春等几个品牌，但咱们这两个单品，在他那里不太合适，他那里经营的都是上百元为主的。另外，他好像也不出去发货，因而他这里是不合适的。”小黄说完，又补充说：“我听说有一种营销方式叫团购，具体怎么搞我也不知道，如果咱们的东西档次能高些，也可以往团购这方面发展。”
小黄的这几句话，让许宏涛曾经有过的一个想法突然闪现出来，前些年在漠南市北部几个县跑市场时，有人对他说那里有油田，企业很多，可以去那里跑团购，但他觉得自己厂里的产品不行，太低级，没有卖相，也没有利润空间，团购怎么搞呢？于是就把这个想法放弃了。今天小黄一说，他突然想，得赶紧出些零售200多的新产品，去填补市场空缺。想到这里，他想，以后如果要搞这个，可以以市为单位，成立一个个团购部，柳中强就可以担任一个部门的负责人。
小黄继续说：“那个叫长虹经销部的，老板跟我一个姓，叫黄志超，他倒可以代理咱们的产品。他这几年靠批发液态奶挣了些钱，人脉也广。”
许宏涛知道这个人。他刚来漠柳营那几年，黄志超并没有出去发货，后来他买了一辆小型厢货车，开始批发***。他刚开始发的***，是某省一个地级市的厂子生产的，品牌并不知名，许宏涛知道那类***从外面看似乎特别高大上，但里面装的东西确实不怎么样。虽然看起来名目繁多，什么核桃味、红枣味、草莓味等等，其实里面的东西，全部是用纯净水兑上奶粉，搅拌均匀后灌装的。许宏涛听说，这类东西用的奶粉，是大袋散装的。奶粉也许没有多大问题，但那类工厂多是小作坊，生产条件、卫生条件都达不到要求，经不得质检部门去检查。
黄志超发货后，把自己的长发剪掉了，发型变得正常起来。这些年，他也卖了不算太少的丘泉酒。刚才业务员黄伟杰说到这个黄志超，许宏涛之所以觉得可以去拜访一下，如果他愿意代理，可以由他代理，这是因为他虽在漠柳营开门店，但他发货却把漠柳营的城区和乡下都跑遍了，更重要的是这个黄志超近年和以前不一样了，他不但代理食品类的知名品牌，也代理了一个品牌的啤酒。因而，他有较好的网络。
去找黄志超的时候，他却不在，其妻子说出去发货了。许宏涛翻看了自己的手机通讯录，拨打了黄志超的电话，对方说下午六七点回来。许宏涛讲了自己来招代理商的事，黄志超说愿意代理，但能卖多少不敢确实。许宏涛说：“那我等你回来，你看了东西再说代理不代理，但我们有个最低条件，每年卖不到50万，我们会取消代理资格。如果全力以赴去卖，我们也会给予支持。”
许宏涛曾想去别的客户那里看看，有没有人愿意代理，有没有比黄志超更合适的。他想到了那个姓曹的经销商，他卖丘泉酒也好多年了，一开始还可以，但一直在欠账，给许宏涛的感觉是一直在货款上拖拖拉拉，很不利索，后来，要的货也不多，渐渐地，两个人的合作也就自动结束了。
想到这个人的“肉”，许宏涛想，还是算了吧，这种人，大多时候优柔寡断，做事并不利索，虽然他也在发货，但生意做得没有起色。
许宏涛和黄伟杰他们商量了一下，这会才下午二点多，要不去邻近的锦县吧，但锦县并没有合适的经销商可供选择。县城里是有几个搞批发的，但做得不大，资金上也似乎并不雄厚。早成镇的那个梁老板，虽然生意很好，每年以比批发价高、比零售价低的四不像价格，能卖掉不少货，但他年龄大了，又不出去发货，这么一个准备全面占领市场的品牌，让他占据了有些可惜。许宏涛想起“鸡肋”这个典故，真是食之无肉，弃之有味。
考虑再三，许宏涛决定去早成镇西边的米桥镇，找这个镇上的郑姓批发户，和他谈谈，看能否由他代理。这个人和许宏涛并没有打过交道，因为丘泉酒在早成原上，有老梁专卖，许宏涛也就没有再找代理的。而这个姓郑的三十多岁的青年人，以前并没有从事百货行业，他在外面从事什么职业，别人并不知道，但他在两年前，回到米桥镇街道外面的家中，在大门外的两间房里开了商店，办了营业执照，更重要的是他买了厢式货车，直接代理了一个品牌的啤酒、一种饮料，开始上门批发货物。
对于这个人，许宏涛了解并不是很多，但黄伟杰却了解清楚了，并且还有这个叫郑双福的电话。许宏涛让黄伟杰联系一下，看他在哪里，如果方便，这会去找他，看能否谈成。
黄伟杰打了电话，对方听了小黄的意思，说他今天不在家，在外面发货。黄伟杰说：“我在市里，如果你处的位置不是很远，我们可以来找你。”郑双福说了一个地方，说他即将去那里。许宏涛一听，那个地方是他们来时路过的一个丁字路口，也算个交通要道。于是，双方约定在那里见面。
半个小时后，康师傅已经把车开到那个丁字路口。这里有几个商店，也有一个小饭店和一个药店。这个路口连村部也不是，但却是交通要道，上下车的人很多，这里的商店生意很好，许多坐客车的人在这里下车，转乘三轮车之类进入里面的村子和几个乡，会在这里买东西，因而，这里每天有不少的闲人。
他们到了不久，就看到一辆厢货车向这边开来，停在一个商店门口。小黄便下了车，迎上前去，那个小伙也刚跳下车，两人接上头以后，看到没有合适的去处谈生意，柳中强说：“我和康师傅下去，你们几个在车上谈吧。”许宏涛向周围看看，也没有别的办法，只能如此。
许宏涛下了车，也向郑双福走去，小黄介绍说：“这就是我们许厂长，酒厂真正的老板。”
许宏涛望着郑双福笑笑，说声：“你好！”并伸出手去，两人握手之后，许宏涛说：“想和你谈下我们的产品，看你能不能代理。没个合适的去处，要不咱们坐我车上谈谈？”
郑双福说：“这样吧，那个诊所是我同学开的，那里较为宽敝，咱们去那里吧。”许宏涛忙笑着说：“那就好，那就好。”于是跟着去了那个挂着绿色招牌的诊所，黄伟杰接过柳中强递过来的装着酒的手提袋，跟了上去。
进了诊所，郑双福向里面一个爬在桌上昏昏欲睡的人说：“我和朋友在你里间谈个事。”一边说着，一边径直向里面走去。许宏涛和黄伟杰跟在后面，几个人进了里间。
戴眼镜的小伙跟进来说：“喝水不？我给你们泡茶？”
郑双福说：“不用，你先忙吧。”那个小伙也就没有再说什么，退了出去。
许宏涛开门见山，说自己是丘泉酒厂的，丘泉酒厂原来是县上的，现在由自己接手了，注入了大量资金，对设备升级改造，对产品更新换代，现在出了两款新品，别的新品正在开发中。并且说他听说郑老板代理了好几个大品牌，发货也特别好，批发业务做得风生水起。郑老板现在看一下，对这两款产品是否感兴趣，如果感兴趣，可以详细谈谈。
黄伟杰适时上前，从手提袋中拿出大泉，并且介绍了澧泉.大泉的相关情况，之后介绍了澧泉.小泉，以及手提袋、大概的市场批发价、零售价等相关情况。
许宏涛告诉郑双福，自己很早以前就跟早成镇的梁老板有生意上的往来，这次也想把小泉让梁老板来做，但想了想还是算了，找个合适的代理商，自己也省事些。
郑双福说：“那个老梁我知道，他在那个镇子上生意不错，而且确实会做生意，但他那套我看不上。”郑双福说到这里停了下来，没有再说。他转过头问：“这两款酒从外包装看是没有什么问题的，零售价和批发价之间的差价也合理，但是我想问一下，你们的出厂价是多少，对任何人来说，做生意图的就是利润。如果有利润了，一切都好说，没利润的话，产品再好也没劲头去卖。”
小黄看看许宏涛，许宏涛轻轻地笑了一下，对小黄说：“那就把底价告诉郑老板吧。”于是，小黄压低声音，讲了两款酒的出厂价。
郑双福说：“出厂价倒合理，大泉出厂价45元，小泉出厂价22元，至批发价，也有比较合理的利润空间。你们还有别的什么政策吗？”
小黄说：“每年各销售10万元以上就会有返利，大泉是百分之三，小泉是百分之二。如果合计销售超过50万，返利也会提升，大泉是百分之五，小泉是百分之三。”
郑双福在低头沉思，显然他在计算低价能到多少。小黄说：“当然，我们也是有要求的，年销售总量达不到10万元，我们会取消代理资格。另外，我们也是先款后货，款打到厂里账户上，厂里就会安排发货，但不会超过五个工作日。一切按正规的程序走。”
郑双福说：“能不能让我再考虑一下？或者我和家里人商量一下？主要是我没有代理过白酒，不知道这东西好不好搞。另外，你们这酒我也没尝过，不知道味道咋样。”
小黄说：“按说你这话没有问题，但我们许厂长特别忙，今天刚好要见市里的一个重要客户，所以才过来了，平时他不太出门的。酒的质量你放心，解放前到如今，按传统工艺一直在生产的老厂，在咱们这里销得很好的，在外地有两个市，也销得很好。这个你就不要犹豫了，主要是想代理我们产品的客户很多。
这时候许宏涛说：“要不让郑老板再想想，考虑一下，咱们先去别的地方看看吧？”
小黄似乎还想再劝劝郑双福，但看到许宏涛这样说，似乎不愿放弃，但又不好再说什么，便站起身来，把酒往手提袋里装。并且说：“我们的新品为了打市场，配了手提袋，你看现在哪个酒有手提袋？而且我们也会全力以赴地帮助代理商做市场，还会不时地搞些活动，帮助代理商促销一下。你失去这个机会真是可惜了，我们后续的许多产品正在开发中，以后会有一系列产品。”
许宏涛也站起身，对郑双福说：“没关系的，打扰了。”并且伸出手去，和郑双福握手道别。
这时，郑双福突然说：“我还是代理吧。第一次上多少货？”
许宏涛并没有回答，这时小黄说：“首次上货不低于300件或者5万元。有些代理商上得比这多一些，因为他们觉得一轮铺完货就剩不下多少了，如果零售商要补货，有可能会因为存货不足而影响到销售。”
“那我先上300件吧。”郑双福说：“怎么打款？”
小黄说：“我们有代理合同，合同里面有账号。说着拿出一份合同，让郑双福看。”
郑双福拿过合同，也没怎么看，说道：“这有啥看的？你们的合同，是给各位代理商印的，又不是针对我一个人搞的，这有什么好看的？别人行，那我一定行。”说完摸出一支笔，很快地在乙方的位置上签上了自己的名字。并且问：“打款就是后面这个账户？什么时候给你们打款？”
小黄笑着说：“看怎么样？我让你看下合同，你不看。是这样，一个星期之内打款，之后我们安排发货。你把我的电话记下，之后咱们联系。打款之后，财务收到货款，会尽快把车给你排上。一般情况也就三两天把货送过来了。”
“好的，我这两天抽空就打款吧。打款之后，我给你打电话。”郑双福说。
“行，你打款之前，先打个电话，或你按价格表上的价格，各种要多少，先算一下，算准确，之后再打款，打了用短信发我，我发厂里财务。”
由于在别人的房子里，两边说好之后，几个人就出来了，互相告别。
临分别时，许宏涛对郑双福说：“你打款之后，和小黄商量个时间，让他过来帮你铺货，给你帮几天，他很能干的。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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