第73章 为了让你辞职,我得努力！

郑双福说：“行的，那就好。”

回到漠柳营后，去了黄志超的店里，黄志超还没有回来，许宏涛看看时间，对黄志超的女人说：“我们等会过来吧。”

和黄伟杰出了门，对身边几个人说：“咱们去吃饭吧，那边有一家搓搓面挺不错的，每人吃一碗吧。”于是，几个人去随便吃了下午饭。

下午和黄志超见面时，已经七点多了，那时他才从乡镇上回来。黄志超说：“出去了，就想把沿路的门店挨个看一遍，进去了也许对方就会要几件货。让你们久等了。”

许宏涛说：“没关系的，我们中午还办了些事，打算下午住这边的，不回去了，不在乎迟早的。”

话虽这么说，但许宏涛还是希望尽快把漠柳营的代理商确定下来。小黄依然是把大泉小泉各提两瓶，适时掏出来让黄志超看。对产品的介绍，小黄也能拿捏得恰到好处，这点让许宏涛心里高兴，于是他就说得很少。黄志超看了样品说：“包装倒很不错，也不知以后市场反应会怎么样。”

许宏涛看小黄望他一眼，便说道：“对市场反应，你要有信心，只要全力以赴去做，肯定能把市场做起来。再说，我们也会出台相应的政策，对代理商进行扶持和支持。因为一旦找到代理商，代理商的货，我们会帮着消化掉，让消费者知道并喜欢上这个品牌，只有这样才能占领市场，而不是把货摆到人家的货架上就算完事了。”

黄志超说：“你的这个想法是对的，我们把货购回来以后，后期还得依靠你们宣传呢。也需要搞些活动，支持一下。”

许宏涛说：“这个你放心，市场是整体的，我们会全力把市场做起来，因为我们并不只是这两款产品。以后陆续还有好多款呢，因而必须把市场打开，形成消费热潮，消费者就会不自觉的选择咱们的产品，到那时，市场打开了，也就轻松多了。”

黄志超最终还是签了合同。其实，对有些代理商的心理，许宏涛也看得很明白，他们是不签吧，会有别的人去签。签了呢，又怕卖不掉多少。在这种情况下，许多人抱着先占下来，再根据实际情况决定的想法。

第三天旁晚，他们在漠南市北部一个县城完成招商后，时间还早，康师傅他们去街道逛逛，许宏涛没有去，他在宾馆房间里，给张瑞打了一个电话，讲了这些天来的招商情况，他说：“这边的几个县区，会在一周内完成招商和首轮送货，之后，我将安排业务员帮助各自区域的代理商出去铺货。稍后一段时间，我打算招聘一些能唱歌跳舞的青年人，逐县去上街做宣传。同时，喷绘一些条幅，在零售店门口悬挂，起到广告的作用，力争能达到一个销售高潮。”

张瑞听完他的工作思路之后说：“这些想法很对，目前，把这两个市场做好就行。咱们的产品数量有限，因而，摊子不能铺得太大。我有个建议，咱们不是准备用集瓶盖兑奖搞促销活动吗？正好利用条幅做宣传，在条幅上喷字时，把澧泉大泉瓶盖兑奖这个意思表现出来，这样的话，会起到很好的双面作用。”

张瑞的这些话，对许宏涛的启发很大。他曾想在酒店给澧泉.大泉搞瓶盖兑奖活动，这样起到以点带面的作用，如果全面去搞，会降低整体利润。但张瑞建议从中秋节或国庆节开始全面去搞，搞到元宵节止。利润低就低吧，只要能把品牌带火，别的，可以从长计议。许宏涛仔细一想，还是张瑞说得有道理。即使每瓶除去5元的奖，也有15元的利润。每件还能毛赚90元。如果能销到2万件，就会有近200万的利润。只要能做到这一点，也就很不错了。

想到这里，许宏涛心里豁然开朗，他觉得一切都得放开手脚去搞，只有这样，也许才能杀出一条血路来。

漠南北部的几个县，招商时彼费了一些时间。其中有两个县，他们选中的代理商，在面对他们带去的样品时，犹豫不决，一时拿不定主意，说要考虑，于是，他们又找了两个候选的，最终虽然不尽如人意，但毕竟找到了不算很差的代理商。

对于这类不是很理想的代理商，许宏涛有个没有说出口的打算，如果以后的新产品出来，这人的业绩又太差，那就另找代理商，让他们分别代理不同单品，这样的话，资金上对各自的要求也不是很高，各自的压力也不是很大，分别完成任务的可能性也就很大了。

自从那天有了组建歌舞队的这个打算后，许宏涛便派柳中强回去，在县城负责招聘有歌舞特长的人员，聘用时间为一个月或更长。招聘完成后，经过简短的排练后，能拿出10个左右的小节目就行。

等许宏涛他们回到厂里时，后院里另一处窖池已经建成，工队是许宏涛那个搞工程的同学罗浩的，他手下备用的工匠比较多，技术也比较熟练，有些材料还是罗浩帮忙买的。其实，窖池也没有什么特别复杂的地方，只是在地上挖出几口大坑，之后用砖砌好，用泥抹好，在上面建好比较宽大的房子就成了。而这几年，人字形钢梁的使用，使工匠方便了许多，也解决了找不到优质大梁的缺憾。不久之后，新的窖池投产，产量会增加很多。

许宏涛回来后，由徐厂长和王厂长陪着，分别察看了解生产情况、建设情况，出库入库情况，之后，他还去财务室里，详细了解各个代理商的打款情况、打款后的发货情况。许宏涛对财务人员说：“别的都是粗活，但你们这个是细活，不能出任何差错，做的账目得放好长时间，这一切一定要经得住别人的核查。”

许宏涛检查工作时杨梅都随在后面，有些她知道内情的，便向许宏涛汇报。许宏涛内心觉得这样是对的，两口子在家什么都可以说，但在工作上，却是马虎不得的。工作上的事，一是一，二是二，尤其是财务工作。

晚上，杨梅向许宏涛讲厂里发生的鸡毛蒜皮的小事，讲到王厂长收购粮食，经常收的是一个姓邯的粮贩子的粮食，而且划的价格都比别人的高2分钱。杨梅最后说：“王厂长会不会在里面得到什么好处？”

许宏涛说：“只要收的粮食质量没有问题，在那些小事上就不要计较了。再说，咱们的粮食，要人家送上门，丘泉镇又不在主干道上，送粮食的人，得专门往来拐，必然要多产生运输费。这些事不要对别人讲，否则，就没有人给咱干工作了。”

杨梅说：“那天我看到他去酿造车间，用搪瓷缸子端了半缸原浆酒，去到工地上给工人喝。我想说两句，但他已经端出来了，怕伤他面子，就没有说。后来，我到车间去，把车间接酒的工人说了两句。”

许宏涛说：“以后咱们在办公室里备些散酒，有来的外面人了，可以让尝尝。但好些人都以喝到刚接出来的热酒为荣，出去以后会向别人炫耀。要不就让他们喝去吧，也喝不了多少。那些人你不要说，有些人你说了倒没有什么，有些人报复性强，你说了他，他会报复你。给你故意洒到外面，一两斤看也看不到，一会儿就蒸发了。我以前听别人说过，有些人在酒店吃饭时爱摆谱，喜欢喊服务员把菜端下去让厨师重热，有些厨师特反感，会故意添加别的东西，报复食客。因而，我是菜上来之后赶紧吃，吃成什么样算什么样，不会去让人家再热。虽然我不会去做坏事，也相信大多数人不会故意做坏事，但做坏事的人是有的，你难免不碰到这个人就是坏人。因而，做事和善些为好。如果要堵绝一件事，最好从制度上去做，这样会好些。”

杨梅望着许宏涛，没有说什么。也许她觉得丈夫说得有道理。

过了一会儿，杨梅说：“你说的左安县的那个投资者，三次总共打了30万，我看到银行明细上，打款的人是张瑞，是那个开商店的吗？”

许宏涛说：“张瑞是那个老张的女儿，老张的儿子在外地工作，他的这个女儿在县城一中工作，大学本科学的是汉语言文学专业，知识特别渊博，又从小生活在她爸的商店里，熟悉各种商品。她男的在市里一个比较重要的部门工作。她的能力特别强，澧泉这个酒名就是她起的。我想这一两年如果酒厂能发展得好一些，想让她辞掉工作，在市里搞一个办公室，招聘一个会设计包装的，让她负责设计包装。以后每年得不断推出新品。因而，起名字、设计包装搞开发，得一个有文化的人去负责，我没有精力去搞这些。这些必须得有一个与咱们利益共享的人去负责，因此，我想让张瑞加入，也不知人家愿不愿意。”

许宏涛停了一会儿，看看直直望着自己的妻子，之后慢悠悠地说：“我以后的工作重点是负责全盘，让每一个部门都能高速运转；另一方面，我要出去招商，招代理商，招开发商，在招商上下些工夫。对于厂里所有的事，你得多操心。我还想派出几拨人，明年分头去开拓陕西和甘肃市场，一个地区一个地区地去开拓。这一切，除了得有好的营销团队外，还得有好的产品来完成。而好的产品，从包装设计到价位确定、营销方案的制定、营销团队的组建、企业人员的招聘，这一切，得在包装设计之初就考虑进去。因而，产品的开发特别重要。如果张瑞来不了，这事就比较棘手了，我没有时间去搞那些事。”

许宏涛非常淡然地讲出了一直隐在背后的张瑞，让她一下子出现在了前台，并且把自己的发展思路说得很清楚。他想，以后该怎么安排就怎么安排，她问时说下就行，不必事先向她汇报的。他也知道，杨梅也许心里不舒服，但这是没有办法的事。

第二天，杨梅并没有表现出不高兴，只是要求许宏涛派车送她去趙县里，趁着许宏涛在厂里能照应几天，她去看望一下女儿和父母。许宏涛答应了，让康师傅开车送杨梅去了县里。

在第二批包装刚生产不久，许宏涛某天和张瑞打电话时，两人说到兑奖这事，许宏涛说：“我总觉得这事没办好，每箱酒用30元设奖的话，如果30箱为一个单元，总奖金900元，在这里面设一个特等奖，奖再来2瓶；设10个一等奖，各奖再来一瓶；设30个二等奖，各奖现金10元；设79个三等奖，各奖现金3元。其余的60瓶内贴谢谢品尝。这样一来，每箱就会有4瓶酒不同程度的中奖，两瓶酒虽然不中奖，但也比较合比例。”

张瑞说：“这么复杂，怎么装箱和灌装呢？”

许宏涛说：“办法总是想出来的，我会想出办法来的。”

张瑞笑着说：“我知道你有才，也知道没有你解决不了的问题，你看着办吧。”许宏涛说声好！并且说：“你的夸奖让我如沐春风，比接了一个大订单都要高兴。”

张瑞说：“不和你耍贫嘴了，你过这边来了咱商量吧。”

许宏涛带队到左安县搞活动的时候，又一次详细和张瑞谈了设奖的事，回来之后，他找出方脑壳给他的防伪码样品和奖卡样品，他觉得有一款比名片略小的奖卡比较合适，于是，和方脑壳电话勾通，让他生产了一款刮开涂层式的奖卡，先把设计好的样品发到办公室的电脑上，他看过之后，提出了修改意见，之后让方脑壳按比例印制了大量的奖券，通过物流发到厂里。

奖券到了之后，许宏涛亲自来到灌装车间，安排工人对酒盒内贴入这种自带胶的奖券。特等奖的酒盒一堆，一等奖的又是一堆，二等奖的又是一堆……到把酒瓶装入盒子后，在装箱的时候，按设定的比例装入外包装箱。之后，在进入库房时，30件挨个码在一起，这样连续码成大垛，投放市场时，也会天女散花般地分别去向不同的市场。

许宏涛让柳中强、小刘也加入到业务员的行列中，他们近10人的业务员队伍每天都奔走在市场第一线，帮助代理商送货，在商场帮助搞陈列，这种亲自参与的效果，要远远比代理商自己去跑市场强得多。有些代理商还代理有别的品牌，对他们来说，卖掉哪个都挣钱，但对于这些亲自跑市场的业务员来说，就不一样了。因为他们有任务，而且有奖励，关乎到贴身利益。

许宏涛和康师傅，开着面包车，在西铜市、漠南市每个县的县城、主要乡镇逐个往过看，了解这两款酒的销售情况、陈列情况，以及兑奖情况。

在设置刮奖券的时候，许宏涛觉得灌装机太过老旧，要工人用橡胶锤往下砸盖子，生产时间还得用印泥往酒盒内印，太麻烦。于是购买了一套比较先进的灌装机。这套灌装机能自动冲瓶，能在瓶盖上喷出生产时间，还能把时间精确到秒，而且自动调整。瓶盖更不用人工打压了，会在自动传输带上被上面伸展出的东西不轻不重的压下去。一个流水线过去，什么问题都会解决了，灌装效率比原来高了许多。

许宏涛每天都不断能接到各地代理商和业务员打来的电话，这些电话让他振奋，不是某家结婚用掉多少件大泉，就是某家孩子满月用掉了多少件。用酒量最大的是丧事，一些比较大的丧事上，能用掉几十件酒。当然，农村的丧事上，用的多是小泉。但家境比较好的人家，也有用大泉的。大泉酒虽然在丧事上没有小泉销量大，但大泉酒在酒店的开瓶率却比较高，这是一款在县级市场上价格偏高的产品，符合人们宴请亲朋的需求。更重要的是酒店觉得利润可观，乐于向顾客介绍。ap.

到春节后，根据统计结果，销售金额居然达到了500多万元，这让许宏涛兴奋异常。他也有两件大事必须做，第一是再设计几款新的包装，推出几款和澧泉不同的新品。当然，这个不同，仅仅是名称上的不同，至于酒液，同一个窖池酿造，同一个生产流程和生产工艺，生产出的东西是有区别，但能大到哪里去呢？因而，这些方面需要考虑的并不是很多。主要得考虑新的酒名，得起几个好叫又好听的新酒名，由此而设计几款新包装，推出几款新品并开拓新的市场。

许宏涛之所以在年后就有这样的打算，首要原因是他按时付清各项费用之后，账面上还出现100多万元的余款。有了这些款项，他就可以做许多事情了。

这两顶虽然都很重要，但如果要论最重要的，还是设计包装。许宏涛给张瑞打了电话，谈了自己的想法，并且说：“得赶紧去设计包装呢，我一直打算让你以后负责咱们的包装设计，但现在还不敢让你辞职。但是，如果这次的新包装出来，甘肃和陕西市场能够打开，那时候，你就可以放心的辞职了，为了让你辞职，我得努力。”

听到许宏涛的话，张瑞咯咯地笑了，说：“现在这样多好，我又不领工资，还可以帮你干活，随时当你的顾问，这不是挺好的吗？”

许宏涛知道她是在开玩笑，便说：“你来嘛，来了咱俩开一样的工资，你就随时随地可以为厂里做事了。这么远，我打个电话还得考虑你有空没有，会不会打扰到你。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢