第74章 密城秋望与千年皇甫

两人说笑一会儿，张瑞说：“我这两天就考虑这事，想好了短信或qq发你吧。现在有了电脑和qq，方便多了，图片什么的也能传过来，太方便了。”

许宏涛说：“好的，我最迟到元宵节过完，就去四川把包装设计好，回来之后带上业务员马上去开拓甘肃市场。”

“好的，保证不耽误你的事。”张瑞说。

几天之后，张瑞给许宏涛发来几个名字，分别是千年皇甫、皇甫故里、皇甫情、皇甫玉液，许宏涛一看，当即明白了张瑞的意思。

张瑞提到的这个皇甫，是丘泉酒厂所在镇上的一个历史名人，他的名字叫皇甫谧，是魏晋时期著名的文学家、医学家、针灸学家、史学家，他少年时代母亲去世，跟随叔母生活，但贪玩不求上进，二十多岁时顽劣如故。一次他拿几个果子孝敬叔母，叔母说：“你不求上进，就是每天拿三牲来孝敬我，我也高兴不起来。”皇甫谧羞愧难当，幡然悔悟，发奋读书，写出许多文学著作。中年时得了严重的风痹症，也就是现在的类风湿关节炎，难以下床走路。不甘病痛折磨的皇甫谧，依据《黄帝内经》中一百多个穴位的针灸术，在自己身上扎针，进行试验性治疗。经过反复摸索，他的治疗取得重大突破，较好地恢复了健康。更重要的是他把人体的穴位发现并记录到六百多个。之后，皇甫谧根据自己的治疗经验，编写了一本针灸学专著《针灸甲乙经》，这部典籍成为针灸学方面的权威著作，流传到世界各地，医者根据此书为病人解除病痛，他本人也被后人奉为针灸学方面的鼻祖。

许宏涛非常认同张瑞发来的这几个名字，打历史名人牌，也确是一种营销手段。其实这类例子是特别多的，孔府家、孔府宴、叙府等，都是打名人牌。许宏涛打电话过去，张瑞说：“我知道你们那里有个历史名人，所以，咱们就借这个历史名人的光吧，借历史名人、历史文化古迹，也是一种不错的选择。”

“对，这确是一个好主意。”许宏涛说。“我们和名人互相宣传，一举两得，何乐而不为呢，也算是为家乡文化做出的一点贡献吧。”

“你说得对。但是，这几个名字如果你觉得不行，我们就另起吧。我们也可以从传统文化中取名，或直接从儒家文化中去取，有很大的选择空间。”

“也行的，我对这些不太懂，你给咱们选些名字，以备以后用吧。”

“行的。”张瑞说。“我刚才想，以咱们现阶段的情况，如果直接上升到儒家思想的核心高度，是不是太大、太早？因而，我觉得先用皇甫谧文化这张牌，到了一定程度上，需要推出较高档次的产品时，我们可以在儒家文化及中国传统文化中去找切入点。我觉得中国传统文化中有许多东西可用，例如‘圣，我翻书法字典了，这个字的繁体字，用隶书写出来庄重大方，是很漂亮的。用它作为一款较高端酒的名字，特别适合。设计包装时，要色调简单明了，洁净素雅、沉稳大气。四川那个舍得酒的包装就特别不错，值得借鉴一下。

“另外，还有一个名字也可以用，这个字叫‘仁。仁是孔子认为做人的最高境界，好些人认为孔子说得不对，仁治不了中国社会的病，但我觉得，如果每个人都能做到‘仁，那么，这个社会的所有问题都就解决了。仁是道德层面的东西，我觉得，任何朝代，任何时候，如果每个人的道德水平都提高了，社会就和谐了，也就没有违法犯罪了。当然，这是一种类似乌托邦的理想主义，是不可能完全实现的，但是，无论哪种情况下，教育人心向善向美，总是没错的，例如宗教，正如云层上面总是阳光一样……”

许宏涛听到张瑞说得有理有据，很有道理，他特别认同，也很享受张瑞这种知识的浇灌。但是，这样通过电话来听，总觉得好像隔窗看雨，不如去雨中感受一下。在张瑞说完之后，许宏涛对她说：“你说的这些很对，有空了把每一个关键字的意思写出来，以后咱们的业务员也罢，员工也罢，对消费者解释时就能讲清楚了。像我，如果你不培训，我也讲不清楚。”

张瑞说：“行，你的意思我明白。这样吧，我抽空把传统文化中能商用的字选出来，再根据先贤们的见解，结合现代理念，把注释搞出来，以后如果出产品了，得让消费者明白那个字的意思。”

许宏涛特别高兴，有些兴奋地说：“你真聪明，真是个乖娃。”

张瑞哈哈笑了，说：“小心你老婆在旁边听到了修理你，那时候，我可一点儿也不帮助你。”

农历二月初，许宏涛坐火车去了成都。到站后，包装厂旷总的弟弟已经开车到了火车站外面，专程来接他。

到大邑后，刚近中午饭时候，旷总在离家不远的一个酒店里为许宏涛接风洗尘，来的还有那个一见面就特别热情的旷经理。旷经理夸张地说：“分别马上一年了，特别想念许总的。这一年许总的厂子发展得不错啊，我经常关注着呢，也知道许总的那两款酒走得很好，红火得很。”

许宏涛只是笑笑说：“基本可以，去年也就各销了1万多件吧。刚上市，在市场上也算全新的产品，要打开市场也是比较难的。再说仅仅两款产品，确是有些单薄。”

“确是这样。”旷经理说，“作为普通品牌的低端产品，之前在市场上又没有任何影响力，一上市能卖出1万多件的成绩，确实很不错。”

“许总年轻有为，有想法、有魄力，确实很不错。”旷总说。

在座的还有旷总商界的两个朋友，以及搞设计的小葛。

小葛见到许宏涛，打了招呼之后，显得有些腼腆似的，并不怎么说话。许宏涛接受完别人的夸奖之后说：“这两款产品是小葛老师设计的。包装设计得好，能吸引消费者的眼球，也就容易接受。”

小葛听到许宏涛表扬自己，笑了笑说：“没有，没有，我仅仅按许总的思路进行了简单的设计而已，一切都是许总的创意。”

“这小葛谦虚的很。”许宏涛笑着说，旷总他们几个人也笑了。

菜很丰盛，荤素搭配，基本都是北方不常见的或吃法不同的。许宏涛感觉到，这边的菜以凉菜居多。回想去年在这边吃饭，基本也是这个样子。他想可能是跟这边的气候有关吧。

小旷总打开酒，小葛说：“我来吧。”他用那种比较大的玻璃杯斟酒，每人一杯，有三四两吧，一下子把两瓶酒倒得所剩无几。旷总看了一下瓶子里剩下的酒说：“来，一次性倒完吧，许总多喝点。”

许宏涛现在喜欢上了这种喝法，豪爽大气，总量也好控制，不像老家那边喝酒，用小杯喝，喝来喝去，不知不觉中就喝得高了。喝得个个高声野气，大声说话，有些人还耍酒疯，真是让人厌恶。

旷总两兄弟说话声音不大，小葛也是这样。倒是旷经理比较爱说话，和那两个人不停地交谈着，多用的是四川方言。但旷经理也不时会和许宏涛说几句，他和许宏涛说话时，用的是接近普通话的那种。许宏涛发现，这个旷经理的情商很高。在和许宏涛聊天时，旷经理说：“我准备过段时间，等糖酒会开完之后，来一趟你们那边，跑一下以前跑过的几个酒厂，如果有可能，我想去一趟河西地区，那里有不少以前的老客户、老朋友，去找找他们，把我们这几年印刷的东西让他们看看。”

“那好啊，河西那边我也想去看看。”许宏涛说。

“离你的酒厂不远，另一个县里吧，有个酒厂，叫百里香酒厂，我以前去过，那个酒厂虽然不算大，但还不错。生产的酒在他们那个地方也比较有市场。”旷经理对许宏涛说。

“你对我们那里真的很清楚。我以前对那个县的历史知道的不是很多，前段时间在《甘肃日报》上看过一个整版文章，叫《密城秋望草木深》，是介绍密须古国的，作者叫曹鹏伟，是位年轻作家，他的文笔很好。通过这篇文章，我才对那个密须古国有所了解，和别人聊天，也知道了那个酒厂。”许宏涛说。

其实，在很多时候，他都觉得自己读书太少，知识太匮乏。他想，以后如果有时间了，得让张瑞给自己开些书单，好好补一下文化知识。

几个人吃饭的当儿，互相礼节性地碰下杯。那些酒喝完了，饭也吃得差不多了。旷总转向许宏涛说：“许总要不要再喝一点？”

许宏涛说：“不喝了，刚好到量，下午还有事呢。”

于是，一行人吃完饭之后，在酒店门口告别，旷总和那两个朋友下午有别的事，开车走了。小旷总和旷经理、小葛、许宏涛几个人回到旷总的厂子里，旷经理在会客室里喝茶，许宏涛说声失陪了，就和小葛去了旁边的设计室，开始设计包装。

关于这次的包装，许宏涛前几天曾专程去过一次左安县，他和张瑞详细谈过，在产品设计之初，就应该对价位有个大概的预期，如果做不到这一点，设计也就没法进行。

许宏涛记得很清楚，那天他见到张瑞时，她面色白净红润，明眸皓齿，脸上洋溢着浅浅又温和的笑意。她依然把头发松散地披在脑后，但那秀发垂直丝滑，修剪得刚到肩部。穿一件浅色的短款羽绒服，一条笔挺的蓝色直筒裤，脚上是一双黑色的小巧皮鞋。整个人庄重中显得雍容华贵。

两人说到这次要设计的包装时，许宏涛说：“咱们先得把大概的市场价位定下来了，才能依据这个价位设计包装。这就等于有了一个基本的调子，有了思路和方向。”

张瑞笑了，说：“你说得对，这就等于我们有了主导思想。我突然想起上学时学过的一句话：领导我们事业的核心力量是中国共i产i党，指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。真的，这些东西必须早先确定，才好按这个原则去办。”

“你真是好记性。”许宏涛说。

两人说笑一阵之后，开始转入正题。许宏涛说：“我想，这次我们开发的皇甫系列酒，也可以在以后的销售中作为咱们的重点产品、常销产品去推广。另外，咱们得有比较合理的价格区间，也必须出现较为高端的核心产品，来提升咱们的产品形象。”

“就是，这一点我也考虑到了，作为一个有较大追求的企业，有些东西就得早作打算，不能到了眼前才临时抱佛脚。核心产品的确立特别重要，一旦这个核心产品确立起来，就一定要全力维护好，这也就成了企业的形象工程。你看茅台酒系列里面的拳头产品是茅台，五粮液系列里面也有不少副产品，但核心产品还是五粮液。只有把核心产品的形象树立起来了，别的也就好确定了。”张瑞说。

许宏涛说：“你说得对，但现在情况下，咱们的产生力、市场影响力、品牌价值等，都没有达到比较理想的状态，因而核心产品的推出，还得再郑重一些，也得有个深思熟虑的过程。另外我觉得皇甫系列不宜作为核心产品的名称，这个作为现阶段的一个过渡产品，是没有任何问题的。你现在着手考虑一下，想几个名字，要有特色，以后作为千元左右或千元以上价格带的核心产品的名称，到那时，别的所有产品都围绕这个，形成众星拱月的格局。”

张瑞笑着说：“你说得对，现阶段推出核心产品确实有些为时过早，我仅仅是给你的决策提供个建议。你打算把皇甫系列分别定怎样的价位呢？”

许宏涛说：“千年皇甫作为最高的，我想把它的指导零售价位定在298元，出厂价大概定在200元左右。皇甫故里这款，我打算把它的价位定在198元，出厂价定在120元左右。皇甫情的零售价定在128左右，出厂价定在70元左右。皇甫玉液的价格定在68左右，比咱们现有的大泉低，比小泉高，也正好可以互补一下。这样，每个价位段，我们的产品基本都能覆盖得到。这样，就形成了一个比较完整的产品链，能够满足不同层次消费者的需求。”

“对，你这个设计特别合理，这样下来就没有任何问题了。看来你天生是干这一行的料。”张瑞兴奋地赞叹着说。

两人大概谈了一下盒子和瓶子的档次。许宏涛想把盒子做得高档些，张瑞说：“我觉得比较高档的手工盒就行，当然，这个手工盒，最好是有底座的那种，如果底座稍大一点，会更好看些。”

两人还商量盒子的大小、材质之类，并且商量了酒瓶的形状。许宏涛说，自己刚买的手机能拍较为清晰的照片，如果遇到合适的瓶子，就拍照之后通过qq发张瑞，张瑞也可以帮忙拍板。至于设计包装后，也完全可以通过qq传给张瑞，让她提出自己的意见。

有了这样的共识，许宏涛也基本算是心中有数。当他详细向小葛讲了皇甫谧的生平事迹，并且拿出他们当地对皇甫谧的宣传资料后，小葛说：“这些图片我可以扫描到电脑上，如果要用的话，也就特别方便。文字资料我可以打字。”

小葛根据许宏涛的要求，先设计出一个塔状外形，说：“汉代崇尚黄色，但亮黄显得不够庄重，我建议底色用桔黄色吧。另外，你们这次刚好四款酒，用到变形的纹饰时，除用大泉这种货币的图案外，我觉得用青龙、白虎、朱雀、玄武这四种神兽装饰比较好。”

许宏涛说：“我对这些不太了解，还是由你看着设计吧。”

于是，小葛设计的图案主色调为桔黄色。小葛说：“这种颜色介乎于深黄与铁黄之间，当然，这是我们对颜色的称呼。这种颜色也符合你们那里黄土地的颜色，有厚重感。《千字文》中说天地玄黄，黄色也是我们这个民族比较尊崇的颜色。”

小葛选的千年皇甫这四个字，字体仍然是汉隶的变异体，以汉隶为主，又有篆书和甲骨文的味道，古朴庄重沉稳大气。正面暗影是身形矫健的青龙，则面是古币大泉，座基颜色更深些。小葛说：“这种颜色叫深棕黄，显得沉稳。在深棕黄的底座上，用白色印上丘泉酒厂的名称。在需要装饰的地方，用饕餮纹进行简单的装饰。”

许宏涛问：“酒盒上下连接的地方用什么相连呢？”

小葛说：“狮型仿铜扣，这个用起来方便，看起来也好看。”

于是，他们初步设计完成了第一款酒的包装。现在关健的问题是还没有选定好酒瓶和配套的瓶盖，如果这两样东西选好了，酒盒的大小尺寸也就好确定了。

许宏涛给玻璃厂的杨经理打了电话，杨经理今天去了泸州那边，说晚上回来，明天过来接许宏涛去玻璃厂选酒瓶。杨经理在电话里笑着说：“许总可以去泡泡脚啊什么的，要不出去找个小妹玩玩，不要着急嘛，出来了，就该好好玩玩，放松放松。”

听到杨经理的话，许宏涛内心深处有些怅然若失，他想到了张瑞，也想到人生总会有缺憾的。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢