第82章 自信与前瞻

“这个字是孔子认为做人的最高标准，在儒家学说中，孔子认为，一个人要达到‘仁这个最高的境界，是特别困难的。后世认为，儒家的核心思想是仁义礼智信，而仁是最高标准。如今许多人认为，儒家的那一套用不上了，不能适用于现代社会，应该摒弃，但我觉得儒家思想涵盖了一个人的基本修养要求。仁，也就是要求一个人要有仁义、仁慈之心，道德品质没有什么问题，待人接物有礼有节，不胡作非为，不持强凌弱等等。仁慈也就是说一个人有善良之心，有怜悯之心，有恻隐之心。如果每个人都能达到仁的境界，这个世界也就没有了胡作非为为非作歹之人，社会就会稳定团结，乡邻才会友善和睦。曾经有这样一句话，半部《论语》治天下，作为儒家思想集中体现的《论语》，仅仅是对人们进行了道德方面的指导和约束，依靠道德约束当然远远不够，对于有些人、有些事，肯定得用法律去管制，因而，我觉得儒家思想对于中国社会几千年的稳定和发展，还是起到了巨大作用的。有些人以为帝王治国依儒家之名，行法家之实，就否认儒家思想，我觉得这是不对的。儒家思想是贯穿了中国社会两千多年的核心指导思想，由此而产生的乡贤文化，是中国传统文化的基石。因而，我觉得在现代社会，道德作为基本约束力量，法律作为特殊情况下的必须手段，两者合一，才能使社会正常运转。因而，仁是必须提倡的。当然，新的时期有新的提法，但其核心理念是一致的，如同宗教一样，都是教人为善，看透这些，就是看透了云层，看见了云端上面的阳光。”.

许宏涛听着张瑞的侃侃而谈，佩服她的学识，也惊叹她的表述能力，更听得出她是一个有思想的人。他不由得问：“你是怎么想到这些的呢？”

张瑞微微一笑说：“这些东西以前学过，也听老师讲过，之后便存贮在记忆中，一直会去回味。当然，我也不是说儒家思想就完美无瑕，它还是有许多问题的，比如提倡人与人之间的不平等，女人在儒家那里，根本就没什么地位，等等。

“我想起用这个字作为酒名，是因为我想起舍得酒，舍得二字最早出现在《了凡四训》，与佛学有关，并且与中国的老庄思想内涵相契合。当然，主要是老子思想。舍得这一禅理，一经出现，就迅速渗透到老百姓的日常生活中。人们知道只有能舍得出去投资，才有可能得到回报，也就是有舍才有得。和儒家的仁相比，舍得还是差一个层次呢，毕竟有要求回报的意思。而仁这样的境界，就更加高远了。”

许宏涛听张瑞说完这一席话后，忍不住用一句比较流行的话说：“你真有才！”这句话还是他从女儿那里贩来的呢。

许宏涛稍作沉思之后说：“如果用这个字的话，那么这个酒的价位就不能太低，如果太低，就跟这个字的意境不相符，也让人感到在糟蹋一个字。再说，这个酒如果真做出来，就得有配套宣传短视频，对这个字的含义进行简短解释，否则有些人理解不了。”

“就是，确实存在有些人理解不了的问题，因为这个字具有特殊的含义，而且是具有特殊文化符号的字。”

“如果用这个字做酒名，能开发几款新品呢？”许宏涛刚才想了一下，如果用这个字做酒名出新品，最少得2至3个单品，才符合一般规律。

“这个可以做成3款新品，分别取名天、地、人，由低到高，用这3个字做标注和区分。这3个小字用篆体，包装中部的仁字用隶体，3种酒的外包装分别用3个主色调：天用蓝色，地用黄色，人用红色，这三种颜色，在美术上也称为三原色。任何颜色，通过三原色，都可以调配出来，正如老子所讲的道。老子认为天下最大的是道，道生一，一生二，二生三，三生万物。”

“你说得很对，有些东西我不是很明白，但是通过你一讲，我就能明白过来。说真的，我的知识面太窄了，好些东西你说之前，我是不知道的，或者说忘记了。而知识这东西，是成体系的，只知道一点点是没法用的。”

张瑞笑笑说：“你没必要知道那么多呀，作为一个领导，你的任务是掌好舵，管理好团队，把每个人的积极性调动起来。有些东西你知道了当然更好，不知道也没关系，但是，别人说的东西，你必须听明白之后再决定能用还是不能用。也就是说，要有明辨是非的能力，有这个能力，也就行了。”

“你说得对，这情形如果在电视剧里，就是皇帝不能是昏君。”许宏涛开玩笑。

张瑞也笑了。

“你有空了，对小陈讲一下咱们每一款新品的设计理念，以及要表达的内涵，让她抽空就设计出来，之后保存着，到时候发到旷总那里，让给咱打样。酒瓶咱这里没有，没法选择，先让小陈搞出大体的外形，或高或低，或圆或方，到时候选择好定下来之后，再确定整体尺寸。”

“对，目前情况下也只能这样。”张瑞说，“先把初稿搞出来，保存备用。”

每次和张瑞聊起这些，许宏涛都会觉得张瑞是那么的完美无瑕，他会不由自主的把张瑞和杨梅去比较。张瑞的知识是许宏涛接触的所有人中无人能比的。而她的性格、或者说情商，更要比杨梅高出许多。她不生气，不耍小脾气，不使性子，做任何事都有板有眼，不慌不忙，每一项事都处理得井井有条。还有一点让许宏涛欣赏，在和张瑞任何时候相处时，她的短信或电话，都很正常的接听或回复，听得出不是家人就是亲戚，或是张瑞有一种冰清玉洁又雍容华贵的气质，而杨梅就是一个普通的女人。

之所以有这样的比较结果，许宏涛觉得原因之一是杨梅知识层次低。之二是所处环境和不善于学习提高。之三可能是自己对杨梅的要求比较苛刻，和张瑞一比较，杨梅就矮了下去。

年底的销售势头很好，送货车每天都奔驰在送货的路上。几个面包车，一个划归柳中强使用，一个划归张瑞，一个留在厂里，总之都感到很忙碌。有几个客户来厂里，跟许宏涛商谈开发产品的事。许宏涛和他们基本达成了协议，约定的价格是每市斤白酒15元，由厂里出委托书，他们自己设计生产所有的内外包装，然后送到厂里来，由厂里负责灌装。许宏涛和他们口头约定的数量在两万件左右。他大概估算了一下，如果组织工人灌装，十天左右时间就灌装完毕了。每斤酒产生5元利润不会有太大的问题，这样的话，这批开发产品就会产生大约60万元的利润，这真是一个好办法。

当然，这种方式对开发商来说，除了一次性投资有些大，之外全是好处：价格灵活好掌握，由自己制定，利润空间也就会大些，约等于开了一个酒厂。

许宏涛在年前又跑了一趟市里，第一是和张瑞商量工作的重心和方向，第二是向市里对酒厂有管理职权的部门领导拜早年。

许宏涛向张瑞谈了这几天几个客户和他联系产品开发的具体细节，以及会产生的利润。许宏涛还说：“好些县有大型企业，如果和这些不缺钱的企业联系，他们极有可能搞属于自己企业的定制酒，这样的话，就比我们10件、20件地搞团购要好得多。这类定制酒，咱们就得把价格给卖高，必须把该赚的钱赚到手。想到好些酒每瓶卖到上千元，我就觉得那些企业的领导赚钱真是够狠的。酒那东西，再说你的产品生产方式奇特，总归是粮食造的吧？多少粮食造一斤酒，这个是有规律的。另外，你的酒贮存了多少年，成本也是有规律的。现在有说贮存了30年的，有说贮存了50年的，不管多少年，贮存成本有多高？不就是用酒海或大瓷坛装起来，贮存在地下室或酒库里吗？静静地放着，能产生多少成本？因而，这个行业，只要敢拼命地吹，吹成从殷商时期就开始酿造，至今无断代都行。只要找准一个方向，或历史悠久，或窖池古老、或配方独特、或生产工艺复杂、或地理位置得天独厚、或是陈年老酒、或大师勾兑、或包装独特、或具有独特文化内涵，总之，只要抓住一点拼命地炒作，就会炒红。

“当然，这也不能完全怨卖酒的，也不能怨厂家，这和消费者有关。因为有一部分有权者或有钱者，他得彰显身份，用什么？名牌！许多高价位酒都是名牌，也是彰显身份的物质之一。因而，这类人的钱，在酒桌上，用成本最多不超过50元的液体，让他们高高兴兴地把上千元掏出来，也是他们对社会所做的贡献吧。钱这东西，来源于社会，最终还是要回归于社会。咱们，等到了一定程度，也要做些什么慈善之类。”许宏涛说。

“哈哈！”听到许宏涛刚说的话，张瑞笑了，她说：“看来你想的挺多的。而且你的心事很复杂，你想把自己的产品卖出高价，但你又从内心看不上那些喝高价酒的人。你想大把赚钱，但又想着以后做慈善。其实，我的有些想法和你是一样的。我想多赚钱，想和你合作把咱们的酒厂做大做强，是因为我想挑战自己的能力、实现人生价值。这些都是欲念在作祟。因为有各种欲念，才能驱动人们去劳动，社会才会发展。”

“你说的这些都是对的，确是这样。许多时候，想做好一件事，并不是因为缺吃少穿，而是因为欲望，也就是说，想到某件事那样做会更好些，为什么不那样去做呢？因而，那样去做了，确实成功了，这样也就会越做越好。”

和张瑞在一起时，许宏涛往往想到哪里就说到哪里，而且感到轻松愉快，对于张瑞说的一些知识性的东西，他听不明白时，会追问，而张瑞也会用通俗易懂的方式讲给他，甚至还会加入许多注释之类。许宏涛往往通过张瑞的讲述明白了许多知识，他觉得自己以前不喜欢阅读课外书，对语文也不够重视，真是造成了很多的遗憾。现在，幸亏有了张瑞这么一个知识渊博的助手。

张瑞起身要给许宏涛杯中添水，许宏涛拦住了她，说道：“你快坐下，哪有美女给大男人服务的道理？我来吧。”

许宏涛起身给两人的杯中添了水，笑着说：“像你这样才貌双全的美女，我想服务还没机会呢。跟你交流，会学到不少知识。”

张瑞笑了，说道：“我以前给学生讲课，总想着把学到的相关知识讲一讲，也许成习惯了，在讲到有些知识点时，就会讲得多些，好像在卖弄。”

“我巴不得听你讲呢。再说你讲也是为了咱们的产品，也不是乱讲。”

两人闲聊一会，张瑞讲了团购部最近这段时间的情况。许宏涛听后非常高兴，因为张瑞说，她让财务汇总了各个县的销售额，她自己根据生产成本，大概算了一下，今年春节前销售的这些产品，也许会产生100多万元的利润。当然，每一款产品的利润情况，只有许宏涛、杨梅、张瑞三个人知道。因为别人对成本是只知其一，不知其二。也许知道生产一斤酒的成本只有几元钱，但是不知道酒盒、酒瓶等包装的价格。也许知道这一切，但不知道生产灌装成本，不知道销售成本。但是对于他们三个核心人物来说，各项成本都很请楚，因而也就会算出大概的利润。

许宏涛这次来市里，还有一件事要和张瑞商量，这倒不是他没主意，而是他觉得张瑞作为合作伙伴，人又那么聪明，遇有新的打算，和她商量一下还是比较好的。

许宏涛的这个打算，是想在酒厂周围，征百亩左右的土地，之后扩建酒厂生产区，除老窖池不变外，整个厂区重新进行规划，增加绿化面积，预留更加宽敝的生产窖池、灌装车间、贮存库房、员工生活和娱乐区，以后逐步修建完成并投入使用，把酒厂修建成现代化的大型白酒类企业。

许宏涛详细谈了自己的想法，他说：“我们现在得做好扩大产能的准备，也得逐步增加原浆基酒的贮存量。这些事得提早办理，否则是会赶不上趟的。

张瑞说：“你的主意是对的，也是具有长期发展的战略眼光的。说真的，现在的酒厂，的确是有些小了。当然，如果保持现在的产能，每年卖个两三千万元，也是没有什么问题的。但是，要达到每年卖十多亿或数十亿元这样的营业额，这样的生产设备和条件显然是跟不上的。再说，如果发展得好，我们还可以上市。因而，为了以后的发展壮大，确实得先把地块搞到手。乡镇上那地方，土地也不知好征不？”

许宏涛说：“估计不会太难，我和县上几个领导谈过，他们说如果征用，每亩也就3万多元。如果从农民手里长期租赁，按目前的价格，每亩租费500元，订上个50年合同，逐年交付。但这样的坏处是以后得分阶段涨租费，一般是五年一个档期，涨个100元左右。这样的好处是不用一次性拿出那么多的现金。但坏处是以后的不确定性因素比较多，有些人会要求涨更大的幅度，条件得不到满足之后，会起哄闹事。”

“能不能这样？让县上把地征下来，然后作为对企业的支持，无偿送给咱们，或少收些钱，其余的由政府分担？”

许宏涛说：“这个确是个好办法，但如果要让人家给咱们好处，咱恐怕也得给人家好处。如果征100亩地，每亩3万元，就是300万元。如果他们能帮助咱，节约的那部分，咱们拿出三分之一酬谢人家。”

“这事要写报告呢，得向政府打个报告。这个报告要这样写，首先要对酒厂这几年的发展进行肯定，写酒厂产销量增加了多少，产品卖到了什么地方，上交税金多少钱，安置多少人就业，产生了特别大的社会影响力，成为市内知名的品牌和企业。进行充分的自我肯定之后，开始写因为企业发展，需要征用土地100亩，进行技术改造和设施扩建，需要投资多少多少钱，这个也要夸张。改扩建之后，年产量能达到多少多少，产品会品质提升，利税能提高多少，能安置多少人就业之类，这些个数据也要写得高大上，让领导看出咱们这个厂子很有希望，而不是在浪费资源。”张瑞笑着对许宏涛说。

“好的，我明白你的意思。我回去以后详细对王主任讲一下，让他写出初稿，之后发给你，你再改改，反正这些事还得你多操心。”

“没问题。”张瑞笑着说，“本来我就写了，但有些数据我不知道，你让他先写，之后我改。我说的往大里写，并不是我这人提倡弄虚作假，而是对事物的发展要有前瞻性，要有充分的自信。再说，作为有现代理念和运用现代思维经营的企业，要考虑的应该很多。咱们以后应该把酒厂规划并建设成园林式的，把生产环境作为一个重要的方面去考量。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢