第83章 运筹帷幄之中,决胜千里之外

“另外，在酒厂建一个低成本的大礼堂，以方便咱们以后接待客户、搞一些较大规模的活动。也应该建栋接待楼，客户来之后，在厂里安排，会节约费用。我说这些，是因为我前几天去过一个农家乐，里面的大院子用那种透明瓦做的顶子，亮度好，空间大，里面中间部位是一个平坦的大场子，周围有高有低，也有舞台，可以演出节目。聚餐时，周围的略高处，好像成了雅间，和别的绿色植物，感觉雅致又特别有档次。”

张瑞看许宏涛认真的听着，继续说道：“我还有一个想法，咱们的酒厂不是在镇子上吗？现在国家提倡退耕还林，咱们可以寻求承包一个荒山，在里面成片种植某种花期稍长的树木，到每年前季花开的时候，邀请客户来厂里搞活动，游览鲜花盛开的山野。这样也为活动找到了切入点。我说这些的原因，还是受你以前说过的那句话影响，你说不愿把太多的部门设在外地，而是要尽量让丘泉镇繁荣起来。所以，关于酒厂的硬件发展，我一直也在思考，怎样才能以最低的成本，让厂子的长远发展规划不至于落后。”

听完张瑞的这一席话，许宏涛深切地感到这个年轻美丽的女子不同凡响，她的眼界那样的宽广，而且考虑的还特别具体和详细，这真是一个得力的助手。

“你说得对。”许宏涛说，“听君一席话，胜读十年书。和你交流，总能让我感受到启发。”

“哈哈，我只不过是对看到的东西多思考一点罢了，而且看广告比较多，尤其是酒类广告，会更留意一些。再说，我有空闲时，也会在网上搜看酒类企业发展的相关报道。这类报道中，往往大有玄机，会给我们启发。我刚才说的搞荒山整片栽植某种树木，是因为在广告中，我看到劲酒公司在大山中，四周一片翠绿，我想起我的老家有座山，叫桃花山，山上桃树很多，每年春天，桃花盛开的时候，远远望去，漫山遍野一片粉红，到处是蜜蜂嗡嗡的声音。我小时候，周末会和小伙伴去山上折桃树枝，拿回家插在水瓶子里，等着结桃子。你知道吗，结果却总是让我失望，桃花开败之后，什么也没有了。现在的绿化苗木也多了，樱花树之类的也不贵，还有山楂、海棠什么的，都可以栽。既绿化了山川，也为以后人们的游览打下了基础。”

“你说得对，有些事确实得提前动手，到用的时候再去做，明显就来不及了。”许宏涛说。“你确实有领导才能。”

“我只是想哪说哪，如果要我去干，我不一定能干好。”张瑞笑得妩媚动人，那只微胖的手搭在沙发扶手上，就在许宏涛的眼前，许宏涛想抓住那只手，他也想轻轻地搂一下这个聪慧的女子，但忍住了，他知道这样是不行的。张端处处对他显示出的是尊重和信任，他不应该也不敢对她有非分之想。许宏涛曾经仔细的想过，她对张瑞的感情已经完全是一种爱慕和钦佩，有时候好几天不见时，是一种如亲人般的思念，丝毫没有亵渎之心。

春节前，所有找到代理商的区域内，基本完成了广告的全覆盖。许宏涛选择了十几个重点县区，进行了抽查性的走访，他看到好几条商业街，一眼望过去，商家的门头喷绘是统一的色调，全是丘泉系列酒的广告。这让他欣慰。他在街道见到丘泉酒厂送出的汽车，他让康师傅跟了一段，发现停在一个终端零售店门前，在为店家卸下几十件丘泉系列酒。许宏涛通过这些具体的细节，得出一个结论，无论如何，得把产品推向客户，也只有客户的全力介绍，才能使产品来到消费者手里。

快到春节了，许宏涛亲自上门，给丘泉镇的主要领导、县商务局的主要领导、县级领导中能搭上话的、以及市商务局的领导，都送了好几件最高档次的白酒。对有些领导，许宏涛还送了别的东西，整件的羊肉，几千元的红包，中华烟等。

许宏涛在送礼的时候，还向镇上领导和主管工商业的副县长分别谈了想征取100亩土地，改建扩建酒厂的打算。这些领导都非常热情，说这是大好事，只要酒厂发展得好，不但是许宏涛的光荣，也是镇上的光荣、县上的光荣。作为一级政府，肯定得全力支持民营企业的发展。有了这样的答复，许宏涛也有了更大的信心和决心。

这一年多来，许宏涛从面包车的司机中发现了一个比较满意的小伙子，这个小伙姓白，高中毕业之后，上了一个普通的专科学校，毕业后没有找到好的工作，于是上了驾校，给自己买了一辆车跑黑出租，跑了几年，生意倒还可以，就是欠账太大。好些单位用车之后，开个条子叫他拿着，之后久不付账，领导还会时不时叫他为自己服务，而这些服务又几乎全是免费。当他听说丘泉酒厂招聘司机，待遇不错，他便到酒厂应聘，之后发出消息，把自己的车卖了。

许宏涛通过一段时间的了解和观察，他发现这个小伙开车技术过硬，为人聪明、踏实，办事可靠，便有让小白替代康师傅，做自己专车司机的打算。这两年来，他一直在考虑，康师傅50多岁了，比自己大一轮还多，虽开车稳重安全，但出门帮自己提包拿茶杯之类的活儿，让自己感到不爽。

于是，从年后开始，他让小白作为自己的专职司机，外出时都是小白去办各类手续。小白年轻，又聪明，许多事许宏涛不用吩咐，他都会按时办好。

元宵节之后，许宏涛第一次外出。来到市里，小白把车停到张瑞办公的那个小区大门口，拿了许宏涛的包，许宏涛端着自己的水杯，上了张瑞的办公室。

这是许宏涛年后第一次见张瑞，他感到张瑞似乎胖了点，脸色更加白净粉嫩，她把头发在脑后挽成一个大髻，穿一件桔红色的低圆领羊毛衫，外露的白白的脖子显得欣长性感。下身是一件孔雀蓝色的直筒裤，脚上是一双黑色高跟皮鞋。张瑞欣长端庄均称的身材，配上这么一套特别合身的衣服，她的身体显得凸凹有致。许宏涛看到她的脖颈，想起那年上学时在学校的电视上，看到一次运动会后，记者采访“东方羚羊”纪政时，纪政那欣长美丽的脖颈。那一幕深深地印在他的脑海中，而这会儿，张瑞的脖颈，又一次让许宏涛感到心动。

两人打过招呼，张瑞热情地招呼小白坐着歇会，并让小蒙给许宏涛杯中添水，之后给小白泡茶。

许宏涛跟着张瑞来到里间她的办公室，两人在沙发上坐下，张瑞讲了团购部的运营情况，她说：“年前销得还不错，好些业务经理的销售取得了意想不到的好成绩，几乎每个人都联系到了用丘泉酒作为员工福利的单位，有些人联系到的单位还特别有实力，职工也多，因而，不但用的酒品档次高，数量也特别大。其中有漠南市北部一个县的业务员，联系到一个石油企业，那个企业效益也好，员工也多，每人发了两瓶千年皇甫，近两千人的企业，一下子就消费了一千多件呢。”

许宏涛想起自己刚当业务员时，在漠南见到的那个老梁，他并不在酒厂上班，也不领工资，没有编制，但是却在卖酒。他不用上班打卡，也不用每天出去跑市场，许多时候，他躺在自家的炕上、沙发上，给朋友打电话，也许在几句话中，一桩生意就成功了。每卖出一件酒，他都会得到提成，而且这提成还不少。由这个老梁，许宏涛想起了四川那边的旷经理，他仅靠业务提成也完全能混个中等生活水平。

许宏涛说：“咱们能否这样？让这些业务员发动自己的人脉关系，联系更多有门路的人，利用这些人的关系，也来搞销售。人多力量大，每个人有各自的关系网，动员的人越多，咱们的销售网络越大，销量提高的可能性也就越大。”许宏涛讲了老梁和旷经理在各自企业的情况，并且说：“四川那边好些玻璃厂、酒厂，都有这种性质的业务员，他们是厂里的编外人员，厂里对这些人没有负担，这些人也不用为厂里负有销量上的责任，但在为厂里做事。”看書菈

张瑞说：“有些保险公司大概就是这样的吧，业务员领不了多少基本工资，收入全靠跑单的提成。你说的这种模式我知道了，我们也可以这么搞，招收些编外的业务员，扩大业务范围。”

许宏涛说：“咱们团购部业务员的基本工资并不高，但有些单品的提成达到了百分之十五。当然，这是因为我们团购部订的销售价格比较高，接近零售价了。我们可以把新招编外人员的任务，下达给咱们的业务员，让他们自己招聘，来咱这里注册、出货、领提成工资。咱们对这类业务员，暂且称之为b类业务员吧。咱们现有的这类人员，称之为a类。咱们把b类业务员的业务提成，拿出百分之二，另外，我们再给补贴百分之一或或者百分之二，两者相加到百分之四了，给a类业务员。这样，a类业务可以额外拿到百分之四的提成，这也是一笔不小的收入。这样一来都就有了动力，销量增加了，每一个人都得到了好处，大家何乐而不为呢。”

许宏涛说完后接着说道：“这仅仅是我的初步想法，你再斟酌一下，出个方案。另外，咱们还得抓紧对大客户的开发工作。我们可以动员业务员联系开发商，给他们提成。”

“你说的这个办法不错，我们应该在业务员中把这些宣布出去，调动他们的积极性，动员一切力量，把产品的销量搞上去。”张瑞说。

“我还有一个顾虑。”张瑞说着向前倾了倾，让靠着沙发的身子坐直。这时小蒙进来给许宏涛杯中添水，张瑞说：“给我添些热水。”小蒙给张瑞的杯中添上热水后，把水杯从桌上递到张瑞面前，张瑞很文静地喝了一口水，之后说：“我一直有个想法，想对你说。咱们的厂子，生产工艺和技术，一直遵循传统的那一套，当然，这些也没有什么问题，但我发现，好些厂子，不是在窖池上做文章，就是在配方上做文章，或是在工艺上做文章，咱们现在虽然没有出产更高档次的产品，但是到了一定程度，咱们还是得出产具有代表性产品的。以前咱俩谈论过这方面的话题，沱牌的舍得酒，全兴的水井坊，泸州老窖的国窖1573。就连西凤这两年，也在突出红西凤和凤香经典，咱们迟早得走这条路。因而，从哪方面做文章，得早做打算。”

张瑞说着笑了笑，说：“我要说这其实只是一个方面，更重要的是咱们得在生产技术上进行改良，进行有严格标准的生产，不能由徐厂长带着，随随便便的，这样生产出的产品质量不稳定。”

许宏涛笑了，他说：“你的意思我明白，我们得培养一大批技术人员，而这些技术人员还必经取得相关机构颁发的证件，得到认可。这些我都在安排着去做了。另外，你的另一层意思我也明白，得有专业人员提出技术指导和要求。对这一点，我也有打算，我准备聘请具有高级职称、在全国有影响力的酿酒师，作为咱们的技术顾问。这些问题，都必须在年内予以解决。”

“对，这些问题，也就是技术的升级改造问题，都必须着手解决。”

两人谈了眼前必须解决的问题后，许宏涛起身告辞，他对张瑞说：“再过半个月之后，大概就到了成都糖酒会的时间了，到时候，咱们去成都看看，也到大邑县的那个印刷厂去看看。这几年咱们的包装都是在那里印制的。”

“好啊，你一说去成都，我都高兴得不知说什么了。成都是我一直比较向往的地方，那里自古被称之为天府之国，李商隐诗中的望帝，就是那里有记载的一个帝王。三国时刘备在成都建立蜀汉政权，唐代时杜甫曾在成都西郊的浣花溪畔住过，那里的遗址上现在有供游人游览的草堂。你所说的大邑县，在民国时期，出了刘家兄弟几个，最有名的是被称为大地主的刘文彩，和他的军阀弟弟刘文辉。听说那里有刘文彩的庄院……”

许宏涛看到张瑞说得很兴奋，他也感到高兴，便说道：“这次去了之后，我陪你去看看，把你想看的地方都看一遍。你说的望帝什么的，我根本就不知道。别的刘备啊、杜甫啊什么的，是知道的。刘文彩的庄院，确在那个县的一个镇上，旷总曾邀请我去看，但我没有去，因为我觉得一个人去没意思。刘文彩这人名声大，我上学时课本上还有他的收租院这样的课文，有拍照的泥塑照片。这次咱们去看看。我记得旷总说，那里现在的名字叫川西民俗博物馆，收费呢。”

张瑞看到许宏涛也有兴趣，便说道：“以前听你说在邛崃印制手提袋，邛崃是个历史文化名城呢，出过卓文君这样的奇女子，也发生过司马相如和卓文君的爱情故事。”

“这两个人名我听过，却不知是邛崃的。”许宏涛说完这话后，他想，其实哪里知道什么呀，他根本不知道这两人什么事，只是那年见过一种叫文君酒的，拿起看过，稍有印象而已。

“西汉文章两司马，说的就是写《史记》的司马迁和写过《子虚赋》和《上林赋》的司马相如。这两人基本属于同时代，司马相如稍早一点，都是汉武帝时期的人。”

“好的，到成都了我们去邛崃看看。”许宏涛一边回应着，一边赶紧向外走。他怕自己因为不知道这些历史人物而丢人现眼。

张瑞停住这些她非常感兴趣的话题，把许宏涛送到楼下，说：“你从左安回来时，小陈也就来了，让她把仁酒的三款包装打开你看一下，如果没什么问题，就发过去让旷总那边给咱打样。”

“好的，我明天或后天就回来了。”许宏涛和张瑞挥手告别，小白驾车，出了市区，向着左安县的方向驶去。

从西铜市到左安县，有一百五十多公里，路是由原来的国道改建成的高速。车流量不算大，小白开车也稳，许宏涛透过车窗，看到高速公路两旁的广告牌上，有皇甫系列酒的巨幅广告，除传统的酒盒前面是酒瓶之外，上面的行书兰亭体是：千年皇甫一枚针，故里美酒四方传。许宏涛看到广告，心里暖暖的。

到了左安县，他首先去的是张瑞父亲老张的商店，他觉得到这个县城了，别的地方、别的客户可以不去，但老张这里不去是不行的。他知道老张销售的丘泉酒都是专门拉过去的，全是成本价。张瑞曾劝阻他，但许宏涛还是坚持这样做了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢