第84章 第一款定制酒

下车时，许宏涛说：“提一件皇甫故里。”说完他就先进店里去了。小白提进去之后，叫声张叔好，把酒放在一边，出到外面。

许宏涛和老张说了会儿话，讲了去年冬天到现在的销售情况，并说自己还要去拜访几个客户，便和老张告辞了。

上车后，许宏涛说去休闲广场，一路指引，来到屈老板的门店前。许宏涛让拿一件皇甫故里。小白拿酒那会，许宏涛到了店门前，发觉招牌跟以前不一样了，是不是换人了？他想。

许宏涛对小白使了个眼色，小白便没有提着酒跟上来。

许宏涛进了商店，果然看到店主变了，不再是以前的屈老板。那个四十多岁的中年男人问：“你要啥呢？”

许宏涛说：“我们不要什么东西，是来看朋友，这个店里原来的老板是我的朋友。”

“噢，他不在。”这个算青年嫌老、算中年显得年轻的男人说。表情淡淡的。

“他去哪里了？”许宏涛说着掏出烟来，递给这人一支，自己也叼上一支，并自顾自的打着火吸起来。

这人也许看到穿着呢大衣的许宏涛气度不凡，也许看到许宏涛抽的是软中华，而且身后还跟着一个人，态度当即变得温顺恭敬起来，说：“原来那个人是我父亲，他去世了。”

许宏涛一惊，问道：“去世了？什么时候去世的？”

这人说：“去年冬天，也就是快过年的时候去世的。”

“是得病了吗？得的是什么病？”许宏涛迫切的想知道这里发生的一切。

这人似乎并不是很乐意说这些，但许宏涛又在不停地问，并且对小白说：“把那件酒拿进来。”

小白提进那件四瓶装的皇甫故里后，许宏涛说：“我和你父亲以前关系不错，今天路过来看望他，没想到他去世了。”

这人推辞着说：“谢谢你，不用了，不用了。”慢慢地，许宏涛从这个人的口中，知道了屈老板的最后岁月。

屈老板以前就一直咳嗽，去年前季查出是肺癌。屈老板想，如果做手术，连个伺候的人都没有。再说，现在的医院，进去没个近十万就别想着出来。他这些年并没有攒下多少钱，儿子们也经济上不宽裕，几乎捉襟见肘。他又觉得肺癌这类病，做手术意义不大，几乎是白做，于是便没有声张。到去年秋冬季节，病情越来越重，终于在腊月里去世。

许宏涛听后，唏嘘不止，默默坐了片刻，告辞离去。出门时，许宏涛说了自己身份，让他如果有可能，尽量多介绍丘泉酒。没有货时，多和经销商和业务员联系。那人连说可以，目送许宏涛上了三菱越野车的副驾驶，司机开车离去。

许宏涛这次来左安县，是有个老板要定制1000件光瓶酒，瓶子盖子之类的东西，人家已经选好。这人是见到外省某电力企业，在河南一个大型酒厂订制的产品后，有了定制一批自用酒的想法，对一个朋友在饭局讲过，这个朋友便向两边做了介绍。

许宏涛找到这个老板在郊外的办公区，原来是个特别大的现代农业公司，经营着几千亩苹果，每年都会得到政府的一笔扶持资金，招待也特别多。看到外省那个电力企业的定制酒后，这老板想着自己也定制些，一是喝着放心，二也觉得特别有面子，三从经济的角度讲，也便宜实惠。因为他知道，这类东西没什么标准的价格，市面上不流通，价格什么的由自己说呢。

这是一处现代化的办公区，很大的院落中，绿化区很别致，整体规划得特别好。院子远处的角落，有很高大的类似库房的建筑，能看到。许宏涛进去的时候，小白提着一件千年皇甫，跟在后面，作为见面礼。

老板姓黄，他的办公室特别大，有近百平方米吧，许宏涛坐定之后，两人说些闲话，互相恭维一番。老板安排手下人给许宏涛泡茶，许宏涛说：“我拿杯子着呢。”小白听到许宏涛这么说，便去楼下院子的车里拿了许宏涛的杯子。老板手下人给许宏涛添上水后，小白对许宏涛说：“有事打我电话。”之后便出去了。

许宏涛还没有说话，黄老板对手下人说：“把这位兄弟领到旁边办公室里，给把茶泡上，让坐着休息吧。”

现在只剩下许宏涛和黄老板两个人了，分别点上烟，黄老板吸上一口，张开嘴巴吐出烟雾，之后说：“过个年，把人能累死。这段时间天天有酒场，不是这个朋友叫，就是那个朋友喊，还真有些应付不过来。我自己也得不断请人吃饭，醉了好几次，这几天一下子感到撑不住了，才躲到公司来了。其实这里特别好，办公室带卧室，宽敞方便。让厨师和几个重要员工提前上班，吃饭不成问题，清静自在。平时买个黑山羊啥的，让大厨在公司做。你刚看见了没？办公楼旁边有个平房，那里是餐厅，有包间有大厅，和厨房连在一起，一般性的接待就在这里搞了。我这人爱交朋友，也爱喝酒，一天不喝就急得慌。腊月里有电力上的朋友叫喝酒，喝的是一款定制酒，特别不错，我就想着自己也搞一款。有朋友知道了，便推荐了你。没想到你这么快就来了。”

许宏涛说：“我今天在市里，正好过这边有些事要办一下，也想着顺便来找你。”

黄老板是个急性子，他已经起身，从办公桌后面的柜中拿出一瓶酒来，说：“这定制酒不错。”并说那天饭后，朋友把喝剩下的那两瓶酒给了他，他也就拿回来，作个样品。

许宏涛接过这款酒时说：“你的这个想法是对的，定制酒一般情况下酒质都比较好，喝着放心。而且价钱并不高，节省了开支。还有一个好处是用起来也有面子，因为能定制酒的公司都是大公司，经济实力在这放着，别人一看就得肃然起敬。”

黄老板被许宏涛说得心花怒放，他说：“我这公司说大不大，说小不小。现在经营着3000多亩品种优良的苹果树，这些品种在国际上也算比较新的，比那些瑞雪瑞阳还要好。当然，我公司还想继续扩大规模，因而，打交道的人也就特别多。县以上各级领导、乡镇、村社等，还有客商。因为我公司不但种植苹果，还搞销售，把比较高端的苹果经过挑捡包装后，卖到北京上海广州的大城市，每斤30多元呢，而且咱们是直接供货，少了中间环节，可谓产供销一条龙服务。”

“这么说卖得价钱真不低。”许宏涛想，一斤苹果买到30多元，真不简单。

黄老板说：“这些高端的精品，专门是供那些有钱人的。说真的，每斤30多元，也就一个苹果多一点，二斤肉呢，给我我也舍不得吃。咬不下去啊。”黄老板说着笑起来。

黄老板的话，让许宏涛想起他和张瑞多次谈讨过的奢侈品的问题，那类东西的制作成本真有那么高吗？根本没有，只是他们在产品设计开发之初，就是奔着有钱人去的。有钱人的钱是难赚，但如果把他们哄高兴了，就会非常痛快地把钱掏给你，你想不要都不行。

许宏涛想起他和张瑞谈过多少次的那些高档酒，它们具有特别高的知名度，每瓶售价1500元上下，或者更高。说真的，真有那么高的成本吗？非得卖那么高？他知道，直接成本真不会有那么高，甚至连零售价的十分之一都不到。但他们的定位就是高端人群，专门卖给成功人士。你不是有钱吗？你不是爱面子吗？你不是讲排场吗？我们要的就是你的这个心理，因为只有这样，你才会把兜里的钱掏出来。

许宏涛拿过酒瓶后，他的第一感觉是这个玻璃瓶的质地特别好，是精白料做成的。而且这个酒瓶的玻璃特别厚，拿在手里，那种感觉和别的酒瓶是不一样的。虽说里面还有酒，但酒液毕竟也就500毫升。许宏涛感觉得出，酒瓶的重量在800克以上。后来他称重时，果然达到了这个数。

这个酒瓶的造型并不独特，跟茅台酒的瓶型特别相似，直直圆圆的瓶身，脖颈很短，但上面有一个比较硕大的瓶盖，整个造型雄浑端庄古朴沉稳大气，也显得豪华。它的瓶盖是近年比较流行的，款式新颖，以金黄色为主色调。瓶身上印着简单的几个字，旁边是专供酒三个小字，，酒瓶上面的字是烫金的。

许宏涛正看着这个酒瓶，黄老板急不可耐的说：“你看这酒咋样？能值多少钱？”

许宏涛一听就知道黄老板说了句外行话。他笑了笑说：“里面的酒值多少钱，完全看不出来，也不好说。但瓶子和盖子值多少钱，我拿手里一看就知道。”

黄老板说：“为什么呢？”

许宏涛说：“酒瓶和瓶盖，看一下材质和印花的工艺，也就能说个八九不离十，但是酒质却千差万别。每个酒厂的生产工艺流程不一样，对产品的分类也不一样，定的价钱更是出入特别大。”

还有一句话他没有讲出来：另一个重要因素是看卖给谁，这是跟价钱高低关系最大的一个因素。但这话他不能对黄老板讲，这是行业的机密。

“噢，我明白了。”黄老板恍大悟的样子。

许宏涛不知黄老板是真明白了还是假装明白了，但没有再问。

稍停片刻，黄老板说道：“我朋友对你讲过，我今天约你来，是想订做一批酒，自己用，我对这个也不懂，和你商量一下。”

“你想做怎么样的标准？”许宏涛知道对方不懂，但还是问了一下。

黄老板说：“你们都有什么样的标准？”

许宏涛说：“我们的酒液有好多种，根据窑池不同、出酒前后不同，贮存时间不同，因而，价格上也就不一样了。我给你详细讲吧，我们有上百年的窖池，这样的窖池称之为老窖，老窖酿造的酒，就比新窖酿造的要好。酿造好之后，蒸馏酒时，先出的要比后出的好，这跟农村人做醋的道理差不多，以前叫头曲大曲二曲之类，大概是这个意思。再说，还有贮存时间的问题，一般来说，密封恒温恒湿情况下，时间长了，酒中的微生物会发生变化，也就是二次发酵，有害成分会减少，对身体有益的成份会增多。因此上，贮存三年的和贮存五年的，价格是不一样的。另外，严格来讲，我们生产时，季节不同，生产出的东西质量也不一样。这里面的渠渠道道太多，一时半会也说不清楚。”

说到这里，许宏涛夸张地摇了摇头，感叹道：“这里面真的有许多门道，很难用几句话讲清楚。”

黄老板说：“你一说，我大体上听明白了，确实是比较复杂的。像我们这里的苹果，一样的给树施肥、打药、修剪、大田管理，但是生产出的苹果却千差万别，有的每斤卖30多元，有的卖10多元，还有些被卖了果渣，拉到果汁厂打成果浆，再被食品厂做成果汁饮料，又卖回我们这里的农民手里。想到这些我就觉得特有趣。”

“就是，看着相似的东西，结局却大不相同。”许宏涛说到这里，他想得尽快说正事，否则什么时候能谈完呢。

“这样说吧，我们那里最次的基酒和稍次的，咱们就不谈了，黄老板肯定不喝几十块钱的那些。现在比较好的有三种，一种是原酒每斤60元，一种是每斤90元，还有一种每斤是150元。当然，别的大老板，卖酒的那种，在我们这里搞开发，我们是按吨谈价格的。对他们来说，习惯按吨说，大多人不习惯说吨，按斤说更直观些。”

“就是，就是。”黄老板说着又递给许宏涛一支烟。许宏涛发现，从他进门那会起，这个黄老板软中华香烟就没有中断过，前一支刚吸完，又从桌上的烟盒中抽出第二支来，用前一支的烟蒂点着后，不停歇的吸起来。而且，他的烟基本一直粘在嘴唇上，完全不用手去拿。许宏涛观察过，吸烟也特别凶的屈老板，他的吸烟习惯是多拿在手里，虽吸的频率比较高，但吸过一口之后会拿下来。

“当然，和他们谈好价格，确定好不同档次的散酒后，设计包装、选好酒瓶、瓶盖等东西，生产出来之后，肯定会卖得很高。你想，这里面除散酒的成本外，还有包装成本、生产成本、运输成本、销售成本，再加上各个环节应该挣得的利润，因而，会比散酒高出许多。所以说，你这个决定是正确的，不但少花钱，还能喝到好酒。”

“哈哈，照你说我确实是做对了。”黄厂长笑起来。

“就是，现在最关键的是看你选哪种散酒。”

“你们现在市面上出现的最好的酒是什么？是千年皇甫吗？”

“对，是千年皇甫。”

“那个酒我喝过多次，经常喝呢。那个是用的哪种散酒？”

许宏涛在这个瞬间，大脑飞快地转了几个圈，他知道这会儿特别关键。说高了，回旋余地小，不利于以后的新品问世。说低了，他如果要用那种，就会少赚钱。于是他说：“那酒是用90元的灌装的。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢