第92章 卓文君,我看你来了！

付总介绍了不同质量的袋子，并且说根据质量的不同、大小的不同，价格会有不同。之后分别对价格进行了介绍。许宏涛听说每个大概在3元左右，便觉得如果生产仁酒系列时，还是用这种质量较高的覆膜袋比较好，和产品的档次水平比较匹配，相得益彰。

说了酒盒的大小尺寸之后，付总马上说出了手提袋的尺寸，并且说：“我现在说的这个尺寸，是留有余地的，装了两瓶酒之后，上面还可以放一条香烟。当然，如果你们不考虑放香烟的话，也可以对袋子的高度进行压缩，会低出个4到5厘米。”

许宏涛征求张瑞的意见，张瑞说：“还是留些空余的地方吧，这样有利于消费者带些别的东西，香烟啦、茶叶啦之类。另外，袋子不要做得太紧，东西装进去都感到困难。当然，我们这三款酒盒的底部都有些大，底座跟铆钉突起的部分合一起，比上面大出一厘米吧，因而，生产时得按最大的部分计划。”

付总说：“这个没问题的，宁肯大出一厘米，也不会小出一厘米。如果小个一厘米，这不全就报废了吗？”

几个人都笑起来，都说确是这样。

“这样吧，我让小陈把包装设计图发你电脑上，你根据图上标注的尺寸再做袋子，做好几个样品后，和旷总联系一下，等他们的手工盒生产开始了，你把袋子拿过去试一下，毕竟不算太远，同在你们县城里。”许宏涛叮嘱道。

“好的，没问题的，跟我合作，你放心，不会有任何问题的。”付总说。

“付总虽然年轻，但做事特别靠谱，毕竟才进入生意场不久，得靠质量和信誉闯牌子呢。”杨经理说。

“那就这样吧？”许宏涛转向杨经理和张瑞说，“和付总的第一批货就说到这里，付总到时把合同和样品寄过来，我们给你打款。”

张瑞对许宏涛使个眼色，两人离开众人，张瑞悄悄地说：“许总，咱们别的酒上用的无纺布袋子，在哪里做呢？”

许宏涛说：“那类袋子原来在邛崃那个老头那边做，我想还是在那做吧。一是那个老头年纪大了，也不容易，照顾一下他的生意吧。二是老头做的活儿质量没问题，挑不出毛病，因而，还是在他那里做吧。”

张瑞听许宏涛这么一说，也表示赞同。曾经，他们在聊天时谈起过一个话题，如果有什么好处，要给别人，能给年纪大的，不给年纪小的；能给穷的，不给富的。在这一点上，他们的观点是一致的。

和付总告别时，付总说：“马上到吃饭时间了，吃过饭再走吧。再说，你们远道而来，能合作就是有缘分，以后就是朋友，因而请许总张总赏个脸，一块吃个便饭吧！”

看到付总很诚恳，许宏涛看看表，才中午十一点，便有些为难。他知道付总执意要请吃饭，是因为没有打款，也没有签合同，他怕这事儿有变化，吃一顿饭，再把关系增进一下，也好长久地把生意做下去。

杨经理也说：“要不吃过饭再走吧，也马上到吃饭时间了，再忙也得吃饭呢。”

许宏涛看到别人都在望着自己，便说：“那好吧，我想着咱们到县城了吃饭，就不打扰付总了。”

“许总不要客气，我们这里虽然是个小镇，但这些年依托旅游业的发展，镇上好些餐馆的质量并不比县城差，我们这里有著名的川西民俗博物馆，也就是原来的刘氏庄院，全国有名的。吃过饭我陪你们去看看吧，来一趟也不容易。”

许宏涛说：“这个小镇很不错的，刘氏庄院刚才也看过了，谢谢你，付总。咱们吃饭的话，就随便吃些吧，不要太麻烦。”

“好的，那咱们就走吧。”

付总对旁边办公室里的人安顿了几句，拿了几盒烟，看大家各自上了车，便开上停在院子里的一辆尼桑轿车，出了大门，小白、杨经理都开车跟了上去。

在车上，许宏涛说：“我原计划咱们这会就去邛崃那个老头那里，顺路找个饭馆随便吃些算了，这样吃饭太麻烦，也太浪费时间了。”

到了安仁镇西边的一个饭店门口，付总的车停了下来，别的车也依次停好，上了二楼，付总要了一个包间，许宏涛主坐，左边是张瑞，右边是杨经理，几个人分别坐下，也不知付总对服务员是怎么安排的，不一会儿，菜就开始上了，荤的素的，还有小吃之类，上了十多个。付总要打酒，许宏涛说不喝酒了，下午还有好些事要办。付总坚持说少喝一点吧，打开一瓶小角楼酒，每人倒了一玻璃杯，有二两的样子。小白说自己不喝，付总看许宏涛的态度，许宏涛说：“那就不喝了吧，虽说上面宣传说禁止酒后开车，要查酒驾，但还没有真正实行。总之，喝酒开车就是不好。”

杨经理说：“我喝酒之后，开车技术会更好。”

众人笑了。

张瑞看到有切成方块的瘦肉，上面撒了葱丝辣椒丝之类，被热油泼过，看着不错，正要问这是什么肉，付总看出了张瑞的疑惑，主动解释说这是藏香猪肉，但是真是假咱们确不知道，反正老板说是从藏区运过来的猪肉。并且指着一盘牛肉说是牦牛肉。

因为喝酒少，吃饭也就没用多少时间。前后一个多小时吧，也就吃完了。离开饭店前，许宏涛趁付总不在，悄悄地问杨经理：“我们去邛崃市，你去不？”杨经理说：“行，我陪你们去吧。”

和付总告别时，杨经理说自己到大邑还有点事，于是付总送众人向大邑方向而去。

出了镇区不远，他们就拐上了成温邛快速通道，向邛崃方向驶去。

张瑞看着窗外明媚的春天景色，兴奋地说：“天府之国的气候、条件各方面就是好，气候温和湿润，没有风沙，到处是绿油油的，基础设施也好，路面干净整洁，真是太美了。”

许宏涛说：“真是这样，气候等暂且不说，单就卫生咱们那边也赶不上，不但赶不上，还差得远。从这边的村中穿过，会看到混凝土硬化的道路整洁干净，人家的房前屋后也很干净，没有什么杂物。但咱们那边，房前屋后堆满柴火、垃圾，破败不堪，整个的脏乱差。”

小白笑着说：“咱们经过漠南的一个县道，也是山区，那条路的一段有几个村庄，在路的两侧，有放牧的牛群在路上走，路上经常有密集的牛粪，开车躲都没法躲。”

“真的，和人家这里比，真是天壤之别。”许宏涛说。

张瑞和小陈都笑了。

跟着杨经理的车在乡道上穿行，许宏涛便不用操心走错路的事。到了老樊的门口，下车的当儿，张瑞问：“这里就是大名鼎鼎的邛崃市？卓文君和司马相如凤求凰的地方？”

杨经理听到张瑞的话了，说道：“这里属于邛崃市管辖，但在邛崃市的边上，离邛崃市主城区还有个十多公里吧。如果你想去邛崃市看看，等会咱们回大邑时进邛崃市看看吧。”

张瑞看看微笑着的许宏涛，说道：“看情况吧，我只是说说而已。”

这时候老樊已经出来迎接他们了。老樊看上去更老，但显得精神，他也许正在喷漆，还穿着油漆斑斑的长工作服，一边摘手套一边用川味十足的方言和许宏涛打招呼。

进了简易的过道，老樊招呼大家坐下，但只有两个破旧的藤椅和旧凳子，满打满算也只能坐4个人，而且特别拥挤。大家在老樊的热情招呼声中说好好好，但都没有去坐。小白低声对小陈说：“有事就喊我，我在外面。”小陈点点头说：“你去吧。”

老樊快速又大嗓门地说着四川方言，张瑞和小陈基本听不懂，许宏涛能听个大概。老樊有些兴奋，说是这段时间的活儿比较多，加班加点基本做完了，许宏涛他们来的正好，刚好有空加工了。

老樊毫不客气，也不谦虚，十分夸张地问许宏涛：“我做的东西质量没问题吧？虽然咱这场地看起来不咋样，但咱做事态度端正，也认真负责，做的东西在外面口碑很好呢。”

许宏涛觉得这个老头很可爱，把自己夸得像一朵花，于是他便笑笑地望着老头，等他夸完了自己，这才说道：“你做的活儿是不错，但也不能这么夸自己吧？这么夸自己，就得到电视上去夸，让更多的人知道你。”

许宏涛一本正经地说完，之后自个笑了，刚呆住的樊老头也笑了起来，杨经理说：“你卖派个锤子，你做得不好我们还会来吗？不要卖派了，说正事儿。”

老头连忙说：“说正事，说正事。”

几个人在老樊当作客厅的过道里，开始说以前做过的产品，这次分别需要多少，之后又说了这次要开发的新产品的尺寸，老樊笑着说：“别的不用你们管，我会去大邑旷总那里要图案，之后制版，我只要你们按时把款打到我的账户上，别的都不用你们操心。”

许宏涛说：“钱没问题，这次我们过来，先把事说好，等包装打样完了，我们下单生产时，你再同步生产，打款这事你放心。”

“那没问题的，”老樊说，“咱们都是正经做事的人，靠的是诚实守信。”

“对，做生意靠的就是诚信，像我，和许总合作好几年了，关系一直很好，主要就是咱们诚信嘛。”杨经理把手里的烟灰一抖，斜着身子，有些自豪地说。

许宏涛不想再听这些人吹嘘，便笑了笑，说：“那就这样吧，我们走吧，有事咱们电话上再说。”

“吃过饭了吧，马上到吃饭时间了，哪有不吃饭就走的？”老樊真诚地挽留他们。并且望着张瑞对许宏涛说，这位是你媳妇吗？第一次来，水也没喝一口，就这么走了？”

刚才进来的时候，许宏涛觉得对方是个老头，又是个小作坊，便没有介经张瑞，这会老樊这样一说，几个人都笑了，杨经理笑得更欢，他早就想开许宏涛和张瑞的玩笑，这会说：“老樊你真有眼色，看得这样准，老江胡。”说着伸出了翘得很高的大拇指。

许宏涛有些尴尬，但他毕竟在外面跑得久了，是个男人，又在心底对张瑞特有好感，便对老樊说：“不是我媳妇，这是我们厂里领导，人家男的当官呢。”

张瑞有些害羞地笑了笑，什么也没说，向门外移去。小陈也偷偷地笑了。

老樊倒满不在乎，什么事也没有一样，说：“吃过饭再走吧，都这会了。”

许宏涛一边上车一边说：“省下你的饭钱，给我们把活儿做好，做不好以后就不找你了。”

老樊跟在车屁股后面大声说：“那肯定的。”

告别老樊以后，杨经理的车在前面带路，走不多远，进了一个现代化的城市。不一会儿，杨经理的车停了下来，小白便停在后面。杨经理下了车走过来，对降下车窗的许宏涛他们说：“这里是凤求凰公园。”

张瑞降下车窗一看，是一圈围墙，上面有琉璃瓦，看不到里面去，便问杨经理：“好看吗？里面有古迹吗？”

杨经理说：“不好看，近年修的，我觉得没看头。”

许宏涛转头问张瑞：“看吗？如果想看，就下去看看。”

张瑞说：“不看了吧，我下去在这里站立几分钟，咱们就走，让我的脚踩一踩卓文君曾经踩踏过的这片土地，也就行了。”

张瑞下了车，走近马路上面的围墙，许宏涛也跟了上去，张瑞说：“站在这片土地，遥想两千多年前，一个才华出众、老爹是当时全国首富的奇女子，为了爱情跟人私奔，实在是惊人之举。二千多年后，我们在这里刻舟求剑。当然，也只能刻舟求剑了，时间的长河滔滔向前，我们都是那溅起的微小浪花，甚至连浪花也算不上。翻起浪花的，都是那些大有作为，在历史上留下姓名的人。更多的普通人，是托起浪花的河水，祖国美好而神圣的土地，就是河床……”

“你像个诗人，或者像个哲人。”许宏涛说。

张瑞微微一笑说：“我什么也不是，只是个俗人。站在这是，我想大声呼喊，卓文君，我来看你了！”

许宏涛没有再说什么，他不愿去打扰她，便装作向远处眺望的样子。张瑞默然静立片刻，对许宏涛说：“咱们走吧。”几个人上了车，杨经理带路，两车向北而去。

“根据传说，司马相如被汉武帝赏识后，两人的爱情出现了问题，司马相如差点抛弃卓文君，卓文君的回信使司马相如幡然醒悟，这才使他们的爱情有了一个圆满的结局。”张瑞说。

“这事是真的假的？不会是传说吧？”小陈问张瑞。

“真的吧，司马相如是汉武帝时期的人，历史上有西汉文章两司马的说法，指的是司马相如和司马迁。蜀地从秦惠文王时期就被秦国占领，到汉代更是中央政权管辖区域。”张瑞说。

“那个时候的交通条件，想想都觉得可怕。”

“就是，那会普通人出门基本靠步行，有钱人骑个马或骡子、毛驴之类，一走就是半年多。”张瑞说，“陆游有诗这样说：细雨骑驴入剑门。”

到大邑县城后，杨经理对许宏涛说：“如果没有别的事，我就回崇州了，明天糖酒会开幕呢，咱就不到那个现场去了，国际会展中心那些展位人太多，太拥挤。到岷山饭店之类的展位去看看也就行了。”

许宏涛说：“也行。你回吧，明天联系。”

第二天一早，许宏涛他们退掉房子，去了成都，到糖酒会上去看看，是他们此行的主要目的之一。

他们依然去了刚来时住过的宾馆，许宏涛根据以往的经验，知道糖酒会期间宾馆的房子特别紧张，还会涨价。他们赶到时，房子还有，但是每间涨了80元，没办法，即使再涨也得住。

开好房子之后，许宏涛他们便去了***、人民路一带。几天的功夫，那里的气氛更显得热烈，更显出盛会的模样，街道两边彩旗飘扬，各种各样的广告更是炫目夺彩，巨型拱门、充气卡通动物、举着广告牌子的队伍、以及众多的从全国各地赶来参加糖酒会的客商，使得这座城市里最繁华的中心街道人头攒动，摩肩接踵。

许宏涛他们看到一个酒厂的广告特别醒目，街道两边的路灯杆上、公交站牌上、人行天桥上，凡是能做广告的地方，都有他们的喷绘广告和彩色拱门广告。从火车站广场开始，到人民北路、人民中路、***、人民南路，一直到锦江宾馆附近。后来听旷总他们说，那个酒厂的广告一直做到了成都火车南站。这个酒厂的广告语特别吸引眼球，他们的广告是这届糖酒会上最夺目和耀眼的广告，那场面、那气派，让参加过这届糖酒会的人终生难忘，刻骨铭心。十多年后许宏涛和一个外地的同行说起糖酒会，那人说几十年来广告做得最有气魄的，是那个名不见经传的小酒厂。他们所说的名不见经传的小酒厂，是放在全国范围内说的，数年后，许宏涛偶尔想起这个酒厂，去百度时，发现这个酒厂年销售近亿，有员工近200人。

他们的广告语是这样的：年打款50万元，送红旗轿车，取得县级代理权;年打款100万，送三亚海景房，取得地市级代理权；年打款300万元，赠送新西兰十公倾牧场永久所有权，内含别墅（或赠送小岛）。

这个酒厂因为其独具特色的广告，成为这届糖酒会上最大的亮点，许宏涛他们不断听到有人在议论和评说这个酒厂和这次的广告。小陈说：“这个酒厂的实力真大，在三亚有房地产生意吧？如果在三亚有房地产生意，倒也能让人相信，但在新西兰有带别墅的牧场，就让人觉得有些玄乎。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢