第99章 怎样筹到资金

“我的想法是，我们在商场、超市、便利店正常上货，该搭赠、该用的办法正常去用，以确保达到理想的铺货率。完成这些工作的同时，我们针对三款产品，分别制作一部分免费品尝卡，根据具体的需要攻关对象，赠送给他们免费品尝卡，他们可以持卡到指定的酒店里去消费，当场用卡换酒，这个卡和瓶盖可以由我们回收，给付酒店同样数量的同类产品。这样做的好处是这个酒被当场消费掉了，也由此引导了对酒店的消费。假如送了两瓶的酒卡，他们喝完还需要继续喝，那就得掏钱在酒店里买。我们的业务员可以不间断地和酒店联系，哪个单位已经把酒卡消费掉了，可以再去送两张，没消费的不送，以这种办法促销一段时间，以达到让产品融入市场的目的。”

张瑞说话的时候，许宏涛微笑着看着她，静静地听她说。小陈和小蒙分别拿着笔记本，不时记下一些关键的东西。

张瑞一说完，许宏涛不由自主地轻轻鼓起了掌，他说：“你说的真是个好主意，特别实用，特别好，一定能把我们的新产品推向市场。当然，你是本着节约的原则这样设计营销办法的，这个办法我们得肯定。我来补充一下，我们也可以每个单位一次性多送几张，但每桌仅限使用一张，他也就在两瓶喝完后只得掏钱买了。”

张瑞说：“这一点我也想到了，我是担心酒店在里面捣鬼，把一个单位一次性用了的两张，分别记在两次的账上，这样我们就吃亏了。”

许宏涛瞬间对张瑞产生了一种强烈的爱意，他觉得平时的张瑞反应是很快的，也特别大气，但今天的她，确实有些呆萌，这一切也许跟她的性别有关，也不常去销售一线的市场，对外面有些事并不是特别了解。其实，任何时候，任何制度，设计得再精巧，也会有人会钻空子。现在，咱们只要有个大体可行的办法就可以了。

“你考虑的是对的，完全可以照你说的这样搞。我们在产品上市后，向外送酒卡时，应设定有效的时间范围，不能让咱们的酒火起来了，还有人在拿着酒卡免费喝。另外，在我们有业务关系的客户中，参照以前的销售情况，基本实行配给制。那些还没有产生业务往来的单位，可以送两瓶最低价位的，让他们品尝一下，也许借此就会产生业务往来，形成合作关系。”

许宏涛说：“新产品上市可能在端午之后。我想着在中秋之前，完成陕西、甘肃、宁夏部分地市的招商。在我的理想状态中，今年再招商50个左右的县，这样，产品覆盖的范围将接近100个县，只要把这些市场做好，销量也许会达到好几个亿。因而，得继续扩大营销队伍，从营销队伍中发现有才华的年轻人，把这些人安排到重要的岗位上去，依靠众多优秀的人才，我们的企业才能发展。”

张瑞说：“你说得对，岗位设置得不断根据市场需求而调整，人员也要根据其工作成绩和能力而调整，同时，薪酬待遇也要随时调整，让待遇去等待员工，让优秀的员工一直感到有动力，这样我们的工作才能有进步，也才能有发展。”

“对，确是这样的。”许宏涛和张瑞谈完比较重要的事之后，许宏涛想起张瑞怀孕的事，便对张瑞和小蒙她们说：“张总现在这情况，你们要多关心，明天去家具店里看下，挑个床，放置在张总办公桌后面，或你们另选个地方也行。再买一套被褥，把这一切搞好，张总随时可以休息。当然，没有外人的时候，你也可以躺床上给小蒙小陈她们安排工作，这是完全可以的。特殊情况，特殊对待。”

商量完工作之后，小蒙和小陈出去了，许宏涛说起征地的事，张瑞说：“得和县上多联系呢，以后咱们发展得好了，交税也交给县上了，因而，得到县里领导的支持，对我们来说特别重要。”

“就是，你说的这些很对，但是我总有些怕去应酬，也不太习惯去和官员打交道，以后得克服这个心理障碍，变得自信一些。再说，我以前总觉得和那些人交往，花销会很大，咱是实实在在做生意呢，花那些钱不值得，因而疏于和那些人交往。”

“以后不要这样想，关系相处得好了，也许在办事时会方便很多的。当然，会有支出，这些不论多少，你要全入账。”

张瑞向许宏涛讲了些和官员打交道该注意的事，并鼓励他无论花多少钱，都不要有顾虑，应该放开手脚去做。其实好些官员也是很有人情味的。

对于张瑞说的这些，许宏涛全部应承下来。他在听张瑞讲的同时，也在想和那些人相处中的细节，细细想来，那些人也都不错，凡事去找，也都尽力在帮他解决问题呢。

许宏涛和张瑞分别前，叮嘱她最近再招些业务员，可以让经过面试的这些人员来厂里，进行培训后，由刘明辉进行分配，先去熟悉一下现有市场，再根据具体情况，进行工作分配。

几天之后，各种包装陆续到货，许宏涛早在前几天就和徐厂长商量了新品的生产事宜，并且对新产品包装的存放、成品的入库等进行了安排。徐厂长这些年一直在负责生产，对各个环节也轻车熟路，安排得井井有条，这一切全然不用许宏涛操心。

对于仁酒系列的销售政策，许宏涛让办公室主任王建召集刘明辉等几个中层管理人员，在一起开个会，把自己和张瑞商量的关于这三款新品的出厂价、代理商的批发价、市场零售价讲出来，让大家议一下，有什么好的建议和意见就提出来，并且制定出返利政策。

首先，是许宏涛讲了这三款新品酒拟定的价格，“仁.天”是最低的一等，拟定出厂价为98元每瓶，批发价为128元每瓶，零售价为188元每瓶。“仁.地”的出厂价拟定为168元每瓶，批发价为198元每瓶，零售价为268元每瓶。“仁.人”的出厂价为268元每瓶，批发价为308元每瓶，零售价为388元每瓶。

许宏涛宣布完这几款新品的价格之后，提议给经销商的返利分别为出厂价的5%、8%和10%。给业务员的提成分别为2%、3%、5%。对于团购业务员的提成，按经销商的返利和业务员的提成相加，分别达到7%，11%，15%，当然这些业务由张瑞负责，具体得由张瑞拍板。

对于许宏涛提出的这个差率和返利标准，王建和杨梅都表示是不是有点大？王建说：“价格最高的这一款“‘仁.人酒，代理商每瓶能赚到40多元钱，每件赚240多元，是不是太高了？”

杨梅也说：“虽然这款酒零售价近400元，价格确是不低，但我们在出厂价的基础上扣除业务员和代理商的返利后，实际也就200元过一点，这么高的零售价，这么低的厂价，这中间的代理商是不是赚得有些多？”

许宏涛说：“看起来代理商确是赚得有些多，但我们必须考虑到自己品牌的影响力还不够大，当品牌影响力达到一定程度时，产品成为紧俏商品时，我们自然会缩小代理商现在这种巨大的利润，给他们一个合适的空间，因为有充足的销量，他们也会赚得盆满钵满。但是，现在由于品牌的影响力还不是很大，产品的知名度有限，促使经销商努力介绍咱们产品的动力唯有利润，如果利润有限，得不到比别的产品更多的好处，他们还会力推咱的产品吗？我想是不会的。因而，我们不但要给他们充足的利润空间，而且要保证他们确实能赚到手里，这就是要防止串货。目前我们的灌装流水线上还不能喷出区域字样，再说各区域也量小，不好操作。但是我们可以用印章在外箱盖上印签，也能适当的做到防止窜货。”

许宏涛还讲了针对团购客户，准备目标精准地送出酒卡，让消费者由品尝到购买，逐步形成热销。

徐厂长说：“我们现在还存在一个比较大的问题，就是场地和空间越来越显得狭窄，这次外包装如果集中运回来，存放都是个问题。成品库房也有些不足，如果生产太多，也有无法存放这样的问题存在。”

徐厂长的话让许宏涛又一次想起了征地的事，今年夏收后到秋季，无论如何都得完成这件事，否则真正影响企业发展呢。这几年，为了腾出更多的空间存放成品和原材料，厂里几乎没有再给任何人安排住处，只有许宏涛和少数几个人住在厂里，别的员工只得在外面租房子住。

许宏涛让办公室和销售部协商，在他刚才讲过的基础上，共同拿出一个切实可行的方案，经过审批后，由销售部去执行。

回到家里，和杨梅说起场地小，资金紧张，得征地贷款，扩大产能等一系列问题，杨梅说：“以前你找过县上领导，不是已经答应帮忙征地吗？”

许宏涛说：“是找过，但是这段时间没再去，我准备这两天再去找一下，尽量在夏收前办好一切手续，夏收后能交付给咱们。另外，我还想着能否贷些款，否则土地转让费交纳之后，没有资金建设，也无法进行正常周转。”

“你搞这样大，我总有些担心。我这人胆子小，不贷款时倒没啥，一旦贷款，尤其背上大宗贷款后，我就有些担心。咱厂里现在近百人，费用那么大，每月工资几十万元呢，有时候想到这，我就有些担心。”

“不要怕，每个人都在发挥自己的作用，每个人都在创造效益，虽然发出去了那么多钱，但是这些钱都是员工创造的，不是我们从腰包里掏出来的。这几年咱们的厂子发展还是挺快的，各个部门的管理人员也罢，普通工作人员也罢，都在尽心尽力地工作，我们应该看到他们的付出，因而，他们得到的报酬，虽然比咱们镇上的干部工资要高，但他们付出的也更多。总的来说，我们是最大的收益者。我们接手酒厂时，又挤又凑只有20万元，和张部长打过来的30万，总共50万元，现在什么情况，你是清楚的，这一切说明我们发展是特别快的。现代企业，竟争性强，如果发展不好，也许就会被别的厂子挤跨，因而，必须以发展寻求自保。”

杨梅看到许宏涛说得信心十足，便没有再说什么，望了望踌躇满志的男人，微微笑了笑。其实，她喜欢这样有信心、有勇气、敢想敢为的男人，她也渴望事业的成功，但是她怕产生无法抗拒的风险。

许宏涛又一次找了刘县长和郭县长，让他们尽快协调土地，因为从现阶段来说，厂里无论干什么都感到拥挤，实在是影响到企业的正常发展了。

郭县长说：“我已经和孔县长、苏书记汇报过了，两位领导也很支持，我跟国土部门、丘泉镇接洽过了。丘泉镇李书记和杨镇长那里，我已经说过了，可能最近有些忙，还没有行动。”

许宏涛听郭县长这么说，连忙说：“谢谢您，请您在百忙之中再催促一下，尽快和农户交涉，以便在夏收前达成办议。”

郭县长说：“你放心，我会尽力去办的。”

许宏涛说：“我听说以招商引资的方式征用土地，费用会低出很多，而且会有政策方面的支持。如果真有这方面的政策，我们也联系一下外地的企业，纸箱厂什么的，来这里投资，享受些政策上的优惠。”

郭县长说：“这种招商引资，一般是事先谈好，在省上统一举行的西部招商洽谈会上签约，作为招商项目，也作为县上工作的一项成绩。其实，咱们这里没有矿产资源，没有工业企业，是个纯粹的农业县，经济基础薄弱，这几年县城里出售了一部分土地，给开发商搞房地产开发，缓解县城居民住房困难。乡镇上的土地本身价格就低，我们商量过了，就按征地价给你们，政府不加价，也没有配套资金。”

许宏涛明白郭县长的意思，县里财政困难，不会在土地上给予帮助，看来还得完全靠自己。

许宏涛从郭县长那里出来，分别去了农业银行、工商银行、农村商业银行等几家金融单位，了解能否贷些款，最多能贷多少，利率是多少等基本情况，并且谈了自己的想法和要求。在这几家金融单位，他说：“我们马上会合法取得土地，之后用这些土地和酒厂作为抵押，货款500万，预计贷款期限3年，而且3年内完全会还清的。”

许宏涛还说：“这毕竟是一大笔贷款，得报到上面去批，我现在考虑的是能批多少，能否满足我的需求；其次，审批周期有多久，多少时间能拿到贷款。”

许宏涛向银行讲出这些担忧的同时，向他们透露一个信息：自己完全有能力支付这笔数百万元的土地转让费，但支付这么一笔款项之后，会让他在生产上周转困难，与其拖欠人家的包装材料款项，倒不如去贷款。

其实许宏涛他们在镇上的农村商业银行网点上开了户，往来款项基本全在这里。农行在镇上也有网点，但离厂子有些远，为了工作人员方便，多在农村商业银行交易。偶尔也会去农行那里，年终也会应他们的要求存些款支持一下。他知道农行的利率低一些，但手续繁琐，审批周期长。商业银行的贷款利率高，但批起来容易，审贷速度快。

之后几天，许宏涛宴请了郭县长他们，也分别宴请了丘泉镇上的领导，以及酒厂所在地丘西村的村社干部，因为征地这件事还得他们具体去办。他想在这一个月内办完这件事，尽快把土地拿到手，之后规划一下，修建一些急用的如库房、贮酒窖之类，别的陆续再建。

许宏涛听从了张瑞的建议，给相关的镇村干部都送了酒，而且都是整件的千年皇甫。通过这几次请客吃饭，许宏涛有个明显的感觉，通过这种方式，能成功地拉近人和人之间的关系。平日里你去办公室办事，冷冰冰、公事公办的那些人，一旦被你邀请进了包间，立即就兴奋起来，换了脸色，成了真正的自己人。几杯酒下肚，会特别兴奋，还会和你称兄道弟，亲得像一家人一样。

事后许宏涛想，其实这些道理自己是明白的，但是这几年由于太忙，需要应酬的人太多，在许多场合，好些人一旦喝过几杯酒，便会亢奋起来，缠着让别人喝。许宏涛前些年对喝酒并不怯场，但近几年却从内心厌恶这种酒场歪风，因而便有些疏于交往了。而且，约人吃饭特别麻烦，得提前约，快到的时候再打电话，完了还得送人回家，还得操心那人是否平安。因而，他从内心便有些排斥请客了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢