第100章 多事之秋

在每日的忙碌中，仁酒系列灌装完成，其它的几款低价位酒也生产出来，并且迅速地在各处上市。对于那些低价位白酒，许宏涛并没有抱太大的盈利希望，他知道那些产品只能抢占市场份额，想靠它们产生太大效益，显然是不可能的。因而，这几款产品一出来，业务员拿着样品，分别到代理商那里走了一圈之后，代理商报了数量，厂里送货，之后便悄然上市了。

对于仁酒系列，许宏涛和张瑞商量后，搞了一些“动作”。经过几个月的大量工作，到中秋节前，他们用两周时间，在所有有业务的市县，完成了全面上市。

从宣传开始，他们打出了一套组合拳。首先，他们在各个高速路口的广告牌上，打出巨幅广告，画面中是仁系列酒的酒盒和酒瓶，最高级的“仁.人”处于画面最突出的前排中心位置，其余两款处于这款之后，呈阶梯状分布。他们用的广告语和当时的主流意识特别接近：以人为本，仁者爱人——仁酒系列，您的选择。这行广告语中，“仁”字稍大，用的是和酒盒上一致的隶书，别的字用的是王羲之兰亭体的行楷，前7字大于后面几个字，整体如行云流水，优雅飘逸，和谐美观，浑然天成。

其次，在每个地级市的政府宾馆大厅、以及比较豪华的星级酒店大厅，都立起了精致的灯箱广告。不久之后把这种模式推广到了县级政府宾馆。同时，把这些宾馆大厅的刷鞋机全部换成崭新的全自动刷鞋机，在机器上安装了仁系列酒的醒目广告。这两样东西的出现，让每一位进入宾馆的客人，第一眼就能看到仁系列三款酒的外包装、酒瓶和广告语。

再次，定制了一大批高档的烟灰缸，摆进了这些宾馆的所有客房，让每一位入住的客人都会看到那句广告语：以人为本，仁者爱人——仁酒系列，您的选择。他们还曾想在餐厅摆放烟灰缸，但那里的所有餐具都是配套的，只能作罢。

除以上措施之外，张瑞还让所属团购部的经理们设定目标人群。当然，这些人群多是单位的领导，送出免费品尝的酒卡，酒卡每张2瓶，每桌每次限用1张，有效期半年。经过一两个月时间，送出了各类酒卡1000张。

经过核算，财务报出了仁酒系列的广告费用清单，许宏涛发现，直接开支高达35万元，这还不算众多业务员的人力投入。

时间过得特别快，做完这一切的时候，已经临近中秋节了，许宏涛这段时间真是忙得够呛。首先，土地征用按照合法程序完成了，他们以每亩3.5万元的价格，根据地块实际情况，拿下了这块110亩的土地，向国土局支付了土地出让金。

与此同时，许宏涛通过张瑞，邀请了市建设局的一位规划专家，对这块土地进行了科学的规划。主要分为两个大块：生产区和办公区，之间有一个小花园。同时，对周边土地也进行了预规划，几年之后，再征数百亩，除这次要建的生产区、基酒存放区、库房、办公区之外，以后在哪里修建员工宿舍，该怎样扩建，全部按照现代化企业的标准进行了科学合理规划。按照许宏涛的想法，在绿化区的。

许宏涛的那个初中同学罗浩，早年间从工匠开始，逐步成为包工头，在县内各个乡镇上承揽一些小型工程，后来发展壮大起来，有了资质，也有了施工经验，开始承建楼房之类，所建工程质量还算不错，得到了甲方的普遍认可。许宏涛那年回家时碰到他，罗浩已经买了小汽车，曾经送过许宏涛一程。这些年每到丘泉镇，都会来许宏涛这里。许宏涛在时，他就坐坐，闲聊一会儿，很是热情，拉拉关系，回忆些上学时的往事，走时不忘提醒许宏涛几句：“有干的什么活儿，不要忘记老同学啊，保证给你干得漂漂亮亮，包你满意。”许宏涛没有在时，他便在办公室里坐一会儿，给碰到的每个人发根烟，客客气气地说笑几句。曾经，他还给许宏涛送过枣什么的，在八九月枣子熟了的季节，他会提一袋枣子，或在临过年时，给许宏涛拿一箱柿饼，很随意地拿进来，说自己去了外地，碰到这东西不错，买了几箱，路过这里，送老同学一箱。话说得轻松，仿佛不值一提，但许宏涛知道，他是有意来拜访的，只是精于人情世故，做得巧妙，滴水不漏。ap.

拿到图纸以后，许宏涛想到了罗浩，便给他打了个电话。几个小时后罗浩就开车来了，许宏涛对他讲了当下的情况：“眼下的工程首先是修建围墙，把这一大片土地围起来。其次是修建地下酒窖。根据图纸设计，首个地下酒窖面积为10亩左右，位于办公区前面的小花园

罗浩看过图纸之后说：“设计得很合理，一看就是现代化企业的模式。以后把现在的这些车间、小楼怎么办？”

许宏涛说：“在整个大的盘子中，现在这一部分，已经处于一个角落了。按规划就应该拆除，但我舍不得这十多个老窖池，这些窖池好几十年了，也许时间更长。我打算把这些窖池保留下来，拆掉其它建筑，让这里成为酿造一区。”

“这个主意好！这个主意好！”罗浩赞不绝口地说。

许宏涛说：“你看下这个地下酒窖的图纸，该怎样建设，我们谈一谈。另外，围墙也得建，因而，我们如果能谈成，我建议围墙窖池同时开工，在天冷前完工，窖池投入使用。同时，做好地上花园的所有工程，虽然这些工程不算大，但土建工程尽量完成，至于绿化工程，明年开春再搞。”

“能谈成，完全能谈成，这几年什么活儿都有公认的价格呢。”罗浩说着又向许宏涛递过一支烟来。许宏涛知道罗浩每次来他这里，掏出的全是软苏烟或软中华，这次是软中华一根接一根地向他递过来，而且许宏涛刚把烟蒂按灭在烟灰缸里，他的下一根就递过来了，打火机打着火也伸过来，全套服务特别到位。

许宏涛说：“这事也不全是我一个人说了算。我们厂还有一个股东，她在负责市里那一块，她也在找人算。我们原打算招标，但后来想在比较中挑选一个价位合适、质量可靠的工队，干好就行。因而我想到了你。”

罗浩说：“这就对了，咱的关系在这呢，我一定把这活儿给你干好，别的不说，我最起码干好这个之后，还想干以后的那些活呢。”

许宏涛看罗浩说得特别真诚，便说：“如果你来干，你打算咋干，说说看。”

罗浩说：“围墙比较长，我打算最少从三个方面同时施工，这样会快些。根基是关键，挖深，30公分三七灰土夯实，再做六二放大基础、五零放大基础、三七放大基础到地上两层，之后是二四墙，上面三七戴帽，墙高2.5米，整个红砖纯砂浆，5米一个三七墩柱。这样做下来的墙特别结实，遇哪种情况也倒不了。”

“听着好像没问题。”许宏涛听罗浩一说，觉得比较正规，便开玩笑说。

“那肯定么。”罗浩笑笑说。“酒窖有图纸，咱就依照图纸去做。先是大开挖，挖到10米深，开始回填三七灰土夯实，再做柱子的放大坯垫，再做好柱桩，之后用三七灰土回填到合适的位置，夯实，混凝土硬化。地下的工程完成后，再做梁，上面用钢筋连接，浇筑混凝土，跟建框架楼一样。当然，这个上面也是比较复杂的，得做防水，防止渗漏。四壁也特别容易渗水，因而，四壁用混凝土浇筑成板墙是对的，但如果要好的话，外围还得处理，一种是用油毡做防水，一种是用一米宽的三七灰土层层夯实，用来阻隔外面的渗水。我刚才看了，这些东西图纸上面没有写，但这些都必经去做，否则会留下安全隐患的。”

许宏涛听罗浩仔细地讲建造中要注意的地方，他觉得罗浩讲得还是比较透彻的。等罗浩讲完了，他说：“你仔细算一下，这个得多少钱能造出来。另外，把围墙的成本也算一下，我们得开会商量呢。”

罗浩说：“围墙比较简单，有行情呢。这个地下室，你别看它不起眼，但不比平房成本低，特麻烦呢。”

许宏涛笑着说：“你先算吧。”

最终，许宏涛和张瑞商量之后，由张瑞找了一个懂建筑的亲戚，作为甲方代表，参与施工，监督工程质量和施工进度。

开工后，在关键的时候，如果许宏涛在厂里，罗浩会邀请许宏涛去施工现场看看，并且对他讲解为什么要这样做，这样做的好处是什么。

工程虽然不算很大，但罗浩调集大量人力，几处同时施工，终于在天气变冷前完成了计划中的施工任务，这让许宏涛感到高兴。

离丘泉镇不远的一个县，有一个位于山沟内的小镇，被称为西北的瓷都，虽然没有耀州瓷有名，但也相差无几。据史料记载，这里从明代开始烧制瓷器，后来尤其以农家用的粗瓷闻名。这几年粗瓷销量渐渐萎缩，厂子生意便有些清淡。许宏涛抽空去了一趟这个小镇，找到瓷厂，订做一批500个能贮藏800斤白酒的大酒坛，由他们保质保量生产完成送过来。到次年初夏，这批瓷坛陆续送到了酒厂，清洗之后，通过地下室一角上方一间房子里类似电梯的升降装置，被工人搬运至地下室里，排列整齐，之后用泵和软管将贮存好几年的基酒输入坛中，加密保存。许宏涛打算逐年贮藏一批优质基酒，等到一定年份之后，依靠这些优质基酒，推出几款具有较高档次的旗帜产品，以提升酒厂的整体档次和形象。虽然现在推出了仁酒系列，但是从根本上来看，还远远没有达到一个具有一定生产能力的酒类企业的战略需求。

国庆节一过，许宏涛更忙了，这段时间，销售情况明显好转，销售部的业务，许宏涛对刘明辉提出了目标要求，招收的业务员经过培训之后，充实到各个市场中去了。对于市场中的促销精英，业务能力特别强的五六个人，许宏涛把他们抽调出来，派到省外市场，内蒙、新疆等地，去详细的了解市场情况，为来年开春进军这些市场做准备。

许宏涛之所以特别忙，其一是酒厂后面新征的地里新开了工地，他得随时了解各种各样的情况。其二是张瑞因为生孩子请假了，虽说她这几个月让小蒙完全熟悉了团购部的业务，并且把团购部的管理进行了重新划分，让向她汇报，她作出批示，再由小蒙代她去执行。但是许宏涛不由得得经常性向小蒙询问团购部的情况，并且亲自给提出指导性意见。有些时候，他更需要对这些人进行打气鼓励，做他们精神上的后盾。

许宏涛也在不断了解销售部的情况，对于正常的代理商，许宏涛安排过刘明辉，和代理商有过关于年销售总量的协议，代理商也对自己的销售任务心中有数，因而，完成基本的销售量是不会有任何问题的。再说，代理商做得好的县，基本上都有业务员在活动。对这些业务员，许宏涛在开会的时候提出过要求：“如果你所在县的代理商，是专业批发白酒的，那么代理商在外出发货时，你可以跟着去，帮助装货、推销、卸货。但是如果这人批发的是杂货，你的工作重心便是自己去跑市场，和终端零售店主搞好关系，贮量小的时候帮他们联系代理商，让他们送货，使零售店里的丘泉酒达到饱和状态。”

许宏涛曾经打算在中秋节前再拓展几个地级市场，但因为工作太多，自己抽不出身来，只能作罢。

还有一个原因，他的父亲在这年秋天生病了，一场感冒之后住进了医院。对于许宏涛来说，住院花钱不是什么问题，问题的关键是需要有人去侍候。而长时间的住院，对病人也罢，对侍候的人也罢，都是一件比较痛苦的事。许宏涛的大姐平时在家侍候倒没什么问题，但在医院里侍候的话，一个人却有些忙不过来。无奈之下，许宏涛便让大姐的儿子来，和母亲一起伺候外公。许宏涛这些年并没有在县城买房，倒不是他挤不出买房的那几十万元，而是他觉得买了房没时间去住。女儿小学至初中一直住在外婆家，上完初中后，考入市第一中学，后想办法转入省上一所重点高校下属的附属中学，在那所中学就读。当然，岳父岳母换房子时，杨梅也曾给添了十多万元，一是表示对这些年来照顾孩子的感谢，二是行孝。因而，父亲在县医院住院，大姐除病房之外，并没有一个可以放松的去处。无奈之下，许宏涛把父亲送进医院之后，在不远的一个宾馆，登记了一间房子，让大姐和儿子轮流在这里休息。自己每隔几天，也会去看看父亲。

因为医疗政策的原因，也因为医院病房紧张，每次治疗十多天后，医院便要求出院。到腊月初，父亲第三次入院治疗，但是病情却没有大的好转，许宏涛好些时候奔波在医院和酒厂之间。好在张瑞生完孩子之后，虽然多数时间在家，但孩子已经满月，也有婆婆在帮她带孩子，她偶尔会过公司这边看看，更多的是在用电话遥控指挥她所分管的那些工作，这也让许宏涛对那边放心很多。

这天，许宏涛让刘明辉安排工作人员，把本年度各地经销商销售各类产品的数量汇总出来，好评选年度先进。同时，他还安排办公室策划一下迎春节的促销方案，要通过名种手段抓住春节这个销售高峰期，为新的一年打下良好的基础。

正在这时候，许宏涛的手机响了，他一看，是姐姐打来的，姐姐说：“咱爹的病有些严重了，医生说不行就出院吧。”姐姐的意思许宏涛当然听得明白，父亲的病情他也清楚，要想彻底好转几乎没有多大可能。父亲身体虚弱，也已到了风烛残年。听到这个消息，许宏涛向徐厂长和杨梅安顿了厂里的事，便让小白开车送他去县医院。

许宏涛找了主治医生，医生说：“老人身体很弱，各个器官都出现衰竭的迹象，想康复可能性不大，随时都会发生危险，我建议你们把老人接回去，家里准备一下。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢