第101章 从此,娃乖吗？成为他的第一句问话

许宏涛虽然想让父亲延缓些时日，但病情这个样子，也确实没有别的办法了。再说，从秋到冬，父亲每天接受治疗，受了那么大的罪，姐姐和外甥也很辛苦，从他来说，父亲这种没有质量的生命，维持着没有多大意义，也许早日解脱会更好些。在这种心理作用的支配下，许宏涛和姐姐外甥商量了一下，决定给父亲办出院手续，回老家去。

回家后的第四天，父亲就去世了。这四天里，许宏涛一直在家，他陪着父亲度过了人生最后的一程，和姐姐、母亲帮父亲穿上寿衣，看着他闭上了眼睛，呼出最后一口气，离开这个世界。

许宏涛依照本地传统习俗，杀猪宰羊，请了吹喇叭的、行礼的，比较隆重的把父亲埋葬了。之所以说隆重，是因为他这些年企业发展得好，在外面也交往了一些朋友，这些朋友听说他的父亲去世了，便在祭奠的这一天来吊唁。因为来的人特别多，因而，他家门前的场面上、村道上停了许多车，人来人往，显得特别热闹，村里人都说，许宏涛把老爹埋好了。在当地人的心目中，人去世后，来得人多，丧事过得气派，这就是把人埋好了，于亡人或后代来说，都是特别荣耀的。

埋葬完老爹之后，许宏涛在老家待了几天，过了“头七”，去坟上再次烧了纸钱，第二天，他回到了厂里。走前，他安顿姐姐继续照顾母亲，并且说如果外甥愿意到厂里来，可以到厂里来，最好从酿造学起，学个手艺，以后到哪里都能用得着。

许宏涛的这个外甥上了个普通大学，毕业后在外面闯荡了好些年，也没有闯出什么名堂，前段时间因为父亲住院，许宏涛给打了电话，让他回来给母亲帮忙，侍候外公。这娃倒也听话，回来帮母亲照看外公，直到外公去世。

许宏涛一说出自己的意思，外甥当即说愿意来，也特别高兴去学个技术。于是这天小白开车来接许宏涛时，拐道去接上这个叫杨帆的小伙，一起去了厂里。许宏涛这几年一直有个想法，徐厂长年纪已经过了60岁了，虽然身体很好，但毕竟是退休后返聘的，过不了几年得彻底退下去。因而生产这一块也需要有人接替。作为总负责人的许宏涛，必须提早考虑负责生产的人选。因此，对于这个外甥，他考虑的最合适的岗位便是生产部。相比之下，这个部门的工作变化不大，基本上有固定的一套流程，按部就班生产就行。至于销售上，就得有特别大的应变能力，得针对具体情况做出不同的解决方案。

到厂里以后，许宏涛把杨帆带上，去找了徐厂长，对徐厂长讲了这个外甥的情况，说想让娃学个技术，以后好谋碗饭吃，因此打算让从生产上做起，先跟着熟悉生产中的每一个环节。

许宏涛还把外甥叫到自己的办公室里，对他讲学个技术的重要性，并且说只有自己掌握了直正的酿造技术，熟悉并牢记生产过程中的每一个环节，又会安排工人，这样才会独当一面。并要求他不要怕吃苦，要跟着老工人师傅好好干。

许宏涛安排好外甥之后，向刘明辉了解了一下近些天的销售情况，整体还不错，这让他高兴。他逐个打了电话，向业务员了解各自区域的情况，并且鼓励他们抓住春节前四十天左右的时间，大力把货推销到每一家零售店里。如果这会儿店主接了货之后，在顾客购买年货时就会全力去推销，正月里人们走亲戚、或家里来客人，去买酒的时候，丘泉酒就会成为消费首选。

许宏涛抽空去了一趟市里，其一是已有近一个月时间了，他没有再到市里。虽然张瑞上班了，前几天许宏涛父亲去世时她和丈夫也专程过来吊唁，行跪拜之礼，但人员杂乱，两人只仅仅打了个招呼，并没有深入交谈，现在一切正常了，他想去了解一下那边的情况。另外，市上商务局和别的几个单位里，也认识了几个领导，许宏涛想在年前为这些领导每人送几箱酒，联络一下感情，以后随着企业的发展，有些事得这些人帮忙呢。因而，该联系的人还是应该早联系的。

许宏涛到市里之后，就去了张瑞那里。张瑞见到他时，有些惊讶地说：“你这么快就来了？”

许宏涛说：“给你打电话那会，刚出厂门，路上也没有停。娃乖吗？”

自从张瑞生了孩子之后，许宏涛每次和她打电话或见面时，首先都会问娃乖吗。他的这种问法，是他们这一带对于亲近的人或自家孩子的问法。在许宏涛看来，张瑞虽然和自己是合作关系，但却和亲人一样。曾经，他因为欣赏和爱慕她，对她有强烈的好感，才和她的父亲走得近些，也才邀请她们加入这个厂子的经营当中。

对于许宏涛的问候，张瑞感到很温暖，她知道许宏涛在心里是把她当作自己人的。她说：“娃乖着呢，谢谢你！我婆婆在照看，同时还请了保姆帮忙。我每天离开后，也就很放心。”

许宏涛说：“那就好，两个人互相替换着也好。咱们这边的工作，占用你大量的时间和精力。这种给自己干的工作，会让人没有放松的时间。你以后要注意休息，不要太累。”

张瑞说：“好着呢，谢谢你。”

许宏涛从包里掏出一个小小的手提袋，红色的，特别喜庆的那种图案。他递向张瑞，说道：“给娃买了一个长命锁，本想第一次见娃时给娃，但我这人心急，今天提前完成这个心愿吧。”

张瑞有些意外，不知所措，她说：“娃满月时你已经随过礼了，为什么还要花这钱呢？你这样，让我真的不好意思。”

许宏涛说：“也不算什么，一点小意思。”他真不知该怎样表达自己的意思。在他的心底，有对张瑞的情愫，也有对孩子的祝福。他说：“真的不算什么，我的一点心意吧，一切尽在不言中。你收起来，咱们不说这事了，说别的吧。”

张瑞接过许宏涛递过来的长命锁后，小心翼翼地打开包装，让她没有想到的是，这个长命锁是金灿灿的黄金做成的，大出她的意料。她说：“太贵重了，太贵重了。”在本地，人们买的长命锁大多是银质的。许宏涛说：“小事，咱说别的吧。”

许宏涛想起以前张瑞说要买汽车，他那天在父亲的丧事上，也没来得及问。后来他听说张瑞是开车来的，他打电话问过，张瑞说：“是买了一辆汽车，丰田凯美瑞。”他当时叮嘱张瑞：“要不行就招聘个司机，以后手熟了再自己开。”张瑞笑着答应了，许宏涛知道，她没有招聘司机的打算。他今天来，也是要谈一下这个事的。

许宏涛想起以前张瑞说家里想买辆汽车的事，这次买车前并没有对自己说，他猜想张瑞有可能是自家买的。但他还是要试探一下她的意思，于是他说：“你买的汽车多少钱？如果还没有从财务上领钱，就把发票给财务上，把车款等一切费用让全支了。”

张瑞笑了一下说：“我以前对你说过的，买汽车是我家的事，与公司无关。再说，我又不太外出，配车用不着。还有一个原因，我先生也喜欢汽车，有时他也开出去玩呢。所以，汽车这件事，完全不用公司负担。”

许宏涛说：“我以前也想到需要给你配车了，但今年事儿比较多，资金比较紧张，因而，没顾得上这件事。好在现在比较要紧的事都办完了，资金也在回笼，你把车款等费用领了，也了却我的一个心愿吧。至于你先生用车，你不用的情况下，他随便用吧，反正你们两人用呢。至于加油的费用，全部由公司报销。自己经营公司，操那么大的心，又在盈利，连汽油钱都报不了，不是让人笑话吗？”

张瑞笑着说：“我买的车，主要是家里用，工作中用处确实不大。还是我自己负担吧。”

许宏涛有些严肃地说：“你这样做，让我怎么去做？咱这又不是美国，全部由自己负担，人家是高薪，咱的薪酬并不高啊。你把这报了，要不我安排财务打给你。”

好说歹说，张瑞终于同意报销购车的费用。许宏涛叫来这边的财务人员和小蒙，叮嘱她们尽快给办完，以后汽油费等一切费用全部报销。安顿好之后，许宏涛长出了一口气。他说：“你留意一下，给这边招聘一个驾龄较长、技术比较好的司机，平时干些别的，有事需要出去时，可由司机来开车。没有什么事时，你可以自己开着。”

张瑞笑着说：“谢谢你！真的谢谢你。我知道你是操心我的安全。其实以前我没有摸过这东西，但学了之后，感觉开起来得心应手，你放心，我技术好着呢。”

许宏涛说：“那就好，反正，你明白我的意思就行。”

张瑞讲了团购部最近一段时间的销售情况，从统计的情况来看，仁酒系列销量还算不错，那些业务能力强的，也多半都是有一定背景和关系的。更重要的是有些业务员听从了张瑞提出的策略，发展了好些在单位有一定话语权的人为下线，在利润中为他们抽成。这些人每介绍成功一定数量的白酒，之后就会收到属于自己的那一部分好处。

在这种情况下，大量编外业务员的加入，也让销售更上了一个台阶。张瑞还出台了一个办法，这些团购业务员在客户急用酒品的情况下，可以去当地代理商那里借货，事后每件适当补偿一点费用，这个费用，公司可以报销一部分。

当然，无论是张瑞还是许宏涛，他们都知道产品要销得好，能力强大的代理商、业务员，让消费者不断看得到的广告，都是必不可少的。更重要的是利润，只要能得到比别的产品丰厚的利润，他们才会去努力推销。当然还有更重要最基本的一点，那就是酒质，酒质不好的话，这一切都无从谈起。

许宏涛以前曾要求张瑞主管的团购部，以及刘明辉主管的销售部，在统计产品销售数量时，除统计每一个代理商、团购部经理的销售数量外，对单品要另外进行统计。在这种情况下，到每个月底，都会有单品的销售清单。两个人谈到最近一个月的销售情况时，张瑞起身拿出一叠打印的月报表，递给许宏涛。许宏涛拿过来一看，团购部每个经理的销售业绩一目了然，后面还有合计数量。许宏涛发现，仁酒系列最近这段时间销得也算不错，而且销售数量比上市之初有很大的增长，这点让他欣慰。

许宏涛说：“我记起一件事，以后让小陈设计包装时，你帮着策划一下，设计几款礼盒装。以前我看到过好些厂子出的礼盒装，里面是两瓶酒，有些厂子做得不错，盒子漂亮，酒瓶也好，酒质也不错，价位也不算低。这几年我见到的，好些大厂都在出。远的比如五粮液出的。还有古河州出的，也漂亮，式样也多。这些都可以借鉴。当然，春节是赶不上了，但明年后季生产出来，还是没有问题的。以前每年到春节时，会有花样百出的礼盒出现，各种食品礼盒、茶叶礼盒、酒类礼盒。但这些礼盒多是金玉其外败絮其中，里面的东西质量很差。我曾见过几个酒礼盒，外面看着不错，里面的酒瓶跟啤酒瓶一样，标注的酒精度很低，可能实际度数更低。”

张瑞说：“你说的这类我见过，确是不好。也因为我家开商店，知道内情吧，那类东西真的没有什么好的。”

许宏涛说：“我是想，咱们出几款质量好些的，从外到内，完全叫人放心的那种，送礼过去，人家喝起来没有任何问题。咱也可以作为礼品送给经销商和优质客户，拉近一下关系。”

“可以的，这几天我和小陈到烟酒店里，把人家的包装看下，遇到中意的买几个样品，看下里面的瓶型和材质，为明年做准备。”张瑞说。

和张瑞商量完手头要做的工作后，许宏涛和张瑞小蒙她们去了一趟街上，他让小白把车开得很慢，从街道缓缓驶过。许宏涛说：“主街道的路灯杆上、能做广告的地方，我们都做了广告，但是我感觉这广告密度还是有些小，我觉得咱们应该定制一大批红灯笼，尽快发到每个门店里，到时候如果都挂起来，满街道都会是咱们的广告，会红遍全城的。我想这样的话，销售还会好一些。”

张瑞说：“去年给咱们做了灯笼的那个厂家，速度也是比较快的，如果这几天能生产好送过来，也来得及。但这灯笼要挂起来，也是件比较麻烦的事。发灯笼时有些人家想多要，到手了却推三阻四挂不出来，找出各种理由，真让人讨厌。”

许宏涛说：“找以前帮咱们做过大型广告的那个公司，让他们帮咱们挂，三天内完全能挂出来。别的地方，今年是不行了。好在前几天，给各处经销商送货时，定额配送了挂历，并要求他们送给客户。根据我以前的经验，挂历这个东西是比较实惠的，每张上面都有咱们的产品图案，消费者挂在墙上，一抬头就能看到，等于咱们的产品在不断地刷存在感，这也是特别不错的一种广告方式。”

许宏涛他们也去了一些比较大的烟酒店，好些店主认识他们，客气地打招呼，许宏涛和他们谈今年白酒的销售情况，并且了解今年市场上增加了哪些品牌，销售得怎么样。当然，许宏涛向他们介绍了仁酒系列的销售情况，他说：“我们今年出的仁酒系列，质量那是没得说，市上好些单位接待中都在用，反响不错。你也要帮我们好好推销啊，毕竟这是咱们地产酒中最好的，卖着放心。”

那些客商们，也会客气地说：“那没问题，这几年，自从咱们的酒进入市场以后，我一直在尽力推销呢。”之后，许宏涛客气的离去，这些人送出店门，扬手说再见。

对于市场的情况，许宏涛一直在深切地关注着，他一方面经常性地在市场上跑动，到门店里去看，了解真实的酒类销售内情。其次，他从自己公司的销售汇总中去看。另外，他还从自己派出去的业务员那里了解情况。他了解的情况基本是这样的，一是自己产品在市场上销售的情况；二是在同类价位产品销售中占据的比例；三是市场上有没有出现新的品牌，他们的营销策略是什么，采用了什么手段。

这次他发现，甘肃陇南徽县的金徽酒厂，新出品的星级系列开始在市场上冒出来了。当然，这些产品，零售价都在200元以内。总的来说，这一现象，于许宏涛并不是什么好事。

其实，这几年里，许宏涛的产品，从一开始上市，就遇到了较为强劲的对手，西部市场遇到的对手是甘肃张掖的滨河系列酒。滨河系列酒从上世纪九十年代初大规模进入市场后，不但完全攻占了甘肃市场，而且攻进了陕西的部分市场，销量特别大。这些年，滨河酒厂的各种新品接连上市，丝路花雨、酒道、陇派、九粮天脉等，都在市场中取得不凡业绩，占领了相当大的市场份额。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢