第105章 那是怎样一个庞大的商业帝国啊！

杨梅也发传单，但发了一会儿，气鼓鼓的进来了，对许宏涛说：“我向走过来的人发传单，但有人不接，有人接了没走几步就扔掉了，而扔掉的这些传单，马上被捡破烂的老头老太婆拾去，塞进提着的编织袋里，这明显是卖了破烂了。咱每份花好几角钱印的，到了这些人手里，好像成了一文不值的垃圾，要扔难道不能走远些再扔？这不是明摆着欺负人吗？”

许宏涛笑笑说：“都是这样子，有些客人是做食品或饮料的，发传单的人又不知道，遇人挨个发，这些人拿到以后，觉得用不着，就随手扔了。这类事多得很，你不要生气，很正常。发出去一万张传单，能招到一个客商也就不错了，哪能每一张都被别人拿去仔细看？你这心态差得远。”

杨梅没有说话，心里仍然不痛快。许宏涛看到这会展厅里没有客人，大家都坐着，于是说道：“我以前出去，在人家的商店里，遇到顾客听说我是丘泉酒厂的，会说：‘你那酒能喝个啥，喝了把人头疼的。’我一点也不生气，会给这人敬上一支烟，并且点上火，之后笑嘻嘻地问：‘你喝的是哪种，喝了多少？’之类的问题，如果他回答喝的是低价位的，我会提议他喝好一些的试一下。如果他喝的是价格比较高的，我会说你喝那么多，肯定会头疼，以后少喝些头就不疼了。无论怎么样，我是不生气的。你为这个生气，是何必呢？”

许宏涛说完这些，对杨梅又说道：“坐下来歇着，或者去这个楼上各个展位看看，看人家是怎样陈列产品的。咱这在大厅，也好找回来。”

地处北方的许宏涛，在糖酒会上，见到了许多南方酒厂，虽然当时对于有些酒厂并不了解，但后来，他知道这些酒厂也特别厉害，年销售百亿上下，如金沙酒、习酒等。

来到他们展厅的客户，小白或刘明辉首先要上前打招呼，问好，之后大概介绍一下自己的产品，出厂价、零售价之类，并向对方讲，还有根据价位不同，设定的不同档次的返利之类。并且说本厂除诚招代理商之外，还有多种合作方式，买断、开发之类，都行。并且说本厂的产品很受欢迎，在好些市场有不俗的表现，年销售上亿元。

所有业务人员对外的说辞，许宏涛都实际要求过，他要求每一个人，说起自己的厂子和产品时，都要正面去评说，都要充满信心。他曾说：“自己对自己的产品都没有信心，别人怎么对你的产品产生信心和信任？你整日奔波，在用这个品牌所产生的利润来养家糊口，你说出不利于这个品牌的话来，就是在砸自己的饭碗。”

除了信心满满地介绍自己的厂子和产品外，对于有意向的客户，他们会索要联系地址和联系方式，并且恰到好处地了解他们的信息，在哪个省，市里还是县里，代理什么品牌，销量怎样之类的问题，这几个问题一下来，对方的能力和实力也就掌握得差不多了。当然，这些人说的话里面，也许有虚假的可能，但不管怎样，该问的还得问问，好些关系也正是在交流中建立起来的，只有通过交流，才能拉近关系。除了把自己的联系方式留给客人，同时，也要把客人的信息尽量记下来，以后如果需要，还得打电话，询问有没有合作的意愿。这种方式叫跟进或回访。

打招呼的环节，许宏涛基本不用上前，但他会关注着客人。如果客人有进一步交流的苗头，他就会适时的参与进来，再通过刘明辉或小白的介绍，他庄重登场，向客户谈论名种各样的合作方法，只要客户满意就好。

时间在静静地流逝，许宏涛他们送走了一批又一批操着不同口音的客人，郑重其事地把印有酒盒酒瓶图案的宣传资料和名片递到他们手里，和有些人还握手道别，显得很是亲热，仿佛老朋友一般。

到了下午五点多时，游人开始变少了，许宏涛有些失望，一天时间就这样完了，连一个客商也没有招到，这不免让人沮丧，但没有办法。虽然心里感到不美气，但他作为这一帮人的领头人，风范还得有，否则会影响士气。这样一想，他的心里也就释然了。

还有一个原因，许多时候，许宏涛都会觉得自己最大的好处是心态比较好，虽然对某些事抱有特别大的希望，也投入了全部的热情和精力，但事情并没有做好，在这种情况下，他会懊恼，但这种情绪只有一会儿，转瞬即逝，他不会在没有挽回余地的事上去纠缠，也不会因为这类事而影响情绪，他觉得这也许是个长处。其后不久，他在电视上看《易中天品三国》时，发现曹操就是一个在逆境中不丧失意志的人，这点让他特别欣赏，也深受启发。

许宏涛转向对面的展位，那是贵州一个酒厂的，许宏涛以前并没有听说过这个酒厂，但看人家宣传的阵势，绝对不是一个小酒厂。后来，由于网络越来越发达，当他看到这个酒厂的宣传时，才知道这个酒厂比自己的厂子销售大了近十倍。他也逐渐知道，贵州具有一定规模的酒厂很多。以至于在若干年后，酱酒热形成那会，好些资本进军贵州酱酒。

许宏涛看了看四周不同的展位，看看出出进进的人流，他想还是到外面的大院子里透口气吧，如果不是很拥挤，就抽根烟，放松一下，让他们有事就打电话。之后，他来到了外面。

大楼门口围的人很多，多是散发传单的，也有厂家让几个人打着彩旗，站成一排，齐口朗诵宣传词的。还有穿着动漫模型扮萌的，衣服上印着他们的商标和宣传语。

许宏涛走向人员稀疏的地方，但这里有几个垃圾桶，看看周围并没有能坐的去处，他便站到离别人远些的地方，点上一支烟吸起来。

不远处的楼门前人声鼎沸，众多的散发传单者对自己企业的介绍声，从大厅里传出来的音响声，让这个世界变得嘤嘤嗡嗡，一片喧嚣之声。许宏涛静静地站在远处，望着眼前的这一切，陷入了沉思。

这次是不是来错了？在这样宏大的招商会上，实力雄厚的大厂子特别多，好些厂子根本就不用做广告，人们就知道其不可撼动的霸主地位。而这些厂子，其产品价位有高有低，应有尽有，有他们的存在，对别的厂子来说，就会产生无形的压力。

这些年来，许宏涛见到过众多的可称为庞然大物的大型酒企，都在放下身段，吸收社会资本，利用各方力量，发展自己的企业，而且都取得了巨大的成功，这些都让许宏涛特别羡慕。

早在几年前，他就发现五粮液有好些子品牌，五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、现代人、三杯爽、东方龙、五湖液、玉酒、尖庄、京酒、五粮神、长三角等。他不知道这些子品牌和五粮液的关系，是分公司还是开发商的开发产品，但是那些品牌的实力还是让人刮目相看的。

其实，让许宏涛感到震撼和无法忘记的企业，是泸州老窖。在糖酒会上，泸州老窖旗下的产品特别多，多到让人眼花缭乱，目不暇接，这些产品风格各异，但大多以枣红色为主色调，价钱又特别低，真是让许宏涛感到羡慕妒忌恨。

他非常纳闷，泸州老窖出的产品，为什么会有那么低的价位呢？十多块钱出厂价的也不在少数，这样的价格，厂里能赚到钱吗？这点特别让许宏涛觉得疑惑不解。

当然，作为这个行业的资深从业者，对浓香型白酒的酒液成本，他还是比较了解的。他想，赚钱是肯定的，厂里绝对在里面产生了利润，而那些开发商，在里面肯定也有或多或少的利润，否则那些人喝西北风吗？

后来他想通了，人家的产品之所以那么便宜，第一是酒液成本低，包装成本也低，这两种之所以成本低，根本原因是产量大。任何一种工业产品，产量的增加，都会降低成本，他们的产品肯定有这一方面的原因。其二，低端产品，利润空间本身是比较小的，人家为占领市场而开发的一款产品，也就是奔着占领这一价位段的市场去的，在这款上面不赚钱，但别的高价位的，肯定是出利润的。还有一个原因，泸州老窖的开发品牌那么多，竞争激烈，低价位竞争，是商业上最常见的竞争手段，这样一来，凡是瞅准低端市场的那些产品，为寻求能占领更大的市场，价位压得低也就在情理之中了。

许宏涛在第三天，还是安排张瑞留在展厅，如果遇到有合作意向的客户，让她出面接待一下，自己利用一天时间，去参观了主要的展区和展位。他觉得自己既然来了，还是需要去看一看的，看今年有什么新的亮点，有哪些新的厂家冒出来了，产品有什么特色，招商方法有什么新颖之处。当然，他已在前几天的下午，听张瑞和小陈讲过她们的所见所闻，对基本情况，他已有所了解。

许宏涛一个人去了。他感到每年都会有许多新的厂商来参加，也发现好些以前见过的厂家没有再来，例如东北那两个印象深刻的酒厂，就没有找到。而云贵那边的好些酒厂，此前他并没有听说过，但这次却来了。贵州的几个酒厂，从外面看产品似乎不错，宣传的阵势也很大。进去一看，产品结构比较全面，高价位的有近千元的，低价位的也有几十块钱的。在他看企业的宣传资料时，发现那些厂子的年销量多在七八个亿或更多，在当地可真是响当当的大酒厂，他想起有眼不识泰山这个词语。他也知道了贵州、湖北那边的好些著名山水和城市，因为这些地方总是和酒厂连在一起的。

在这次走访展位的时候，许宏涛得到一个特别的消息，虽然他不知道真假，但是，却让他很是激动了一会儿，也让他浮想联翩好久。

他这次刚到成都不久，做防伪标签的方脑壳请他们吃过一次饭，在饭局上，方脑壳介绍他们认识一个做手提袋的，介绍得很隆重，也很正规，那个三十多岁的朱姓小伙子特别客气，拿软中华不停地向许宏涛他们敬，后来许宏涛反应过来，明白这个饭局是方脑壳请客，这小伙掏钱，方脑壳是借花献佛。当然，这小伙也不是毫无目的请别人吃饭，他这顿花费二千多元的饭局，也就是想请许宏涛以后能在他那里做手提袋。吃过饭，许宏涛也就只得答应下来，说先把在别处做的这个批次做完，之后在他这里做。因此，也就成了朋支。

今天许宏涛进了这个小伙的展位，他特别热情，当即从不掉，便拿上了，小伙便请许宏涛坐下歇歇。许宏涛也觉得有些累，便坐了下来。

两人聊起展会上的一些情况，问起他的生意，小伙子说：“还可以，签了几个单子，订的货最起码够这次糖酒会上的费用。”许宏涛说：“那倒不错。”

大家都说生意难做，糖酒会上招商也不容易，好些企业招不到商，白白花了好几万或数十万元。而有些招到的客商，其实就是原来的客户。

许宏涛看到对面是泸州老窖一个品牌的展厅，里面人来人往，热闹得很，似乎生意很不错。于是就对着这个小伙子感叹：“泸州老窖里面的那些产品，普遍价格比较低，像那样的大品牌，做起来就容易些。前些年倒不如去泸州老窖那里，搞几个产品，也许能跟着大赚一把。”

小伙子说：“也不容易，泸州老窖的开发产品特别多，强手如林，投资也特别大，没个几千万上亿元，是不行的。我以前为一个做泸州老窖的老板做过手提袋，有过很长一段时间的合作，也多次去过泸州市他的公司，那阵势，别处是没有的。”

许宏涛有些好奇，问道：“有多大阵势？在他的想像中，现代化的比较大规模的酒厂，全都厂区规划合理，绿化面积较大，分成多个功能区，办公区、生活区、生产区、贮存区……从空中俯瞰，都是贮酒罐林立，篮色的标准化厂房排列有序，办公大楼威武壮观……前面还有小广场之类。但泸州老窖是怎么样的呢？他没有去过，也没有见过图片之类，只仅仅知道那里有特别多的产品，最有名的是一种叫“国窖1573”的，几乎是用狂轰滥炸的广告方式搞得家喻户晓，但那属于高端产品。

“那个阵势大得很，大得几乎没有边际，新的老的窖池特别多，产量也大得很。大片的酿造区负责酿造出酒，成品用众多巨大的不锈钢罐贮存，通过管道流向灌装车间。特别多的灌装车间仿佛一排一排的别墅群，整齐排列。来这里开发的大公司，都有自己独立的灌装车间，酒液像自来水一样，顺着铺设好的管道，流淌到车间里，之后再连接到灌装的机器上，由工人灌装出成品来。”小朱介绍说。

许宏涛听完介绍，再结合看到的介绍酒厂的文字和鸟瞰图，他完全能想像得出来那是怎样的一个场景，那些大型的不锈钢大酒罐通过自来水管一样的通道，把酒液输送向一个个空间巨大的车间，在那里完成灌装，之后直接装上大型拖挂车，运输到远方。有些直接喷上区域代码，拉到指定的经销商那里。有些拉到位于某个交通枢纽城市的大型仓储中心，之后根据需要，加喷区域代码后，运送到指定的销售区域。那种场面，是多么宏大。

许宏涛了解到这些情况后，他感到很震撼，那是怎样一个庞大的商业帝国啊！生产部门每天都在生产，忙忙碌碌，流水线上，酒液像山泉水一样，在潺潺流淌，这里，不用容器去测定后再计算重量，也不用过磅秤，这里直接用水表之类的现代化设备计数。这里用不到公斤这样的计量单位，这里以立方换算成的数字以吨位数起步，几百吨上千砘是很普通的数字。成品酒像自来水公司的的自来水一样，流向一个个灌装车间，这是多么震撼人心的事业啊。

不计其数的人员，以这个商业帝国为中心，在这里或在这个产业链的上下游工作，凭此而养家糊口，实现人生价值。

此后的日子里，许宏涛一直能记得这个依靠别人讲述，和自己的想像，在脑海中完成的场景，这也成了他一生中追求的理想和目标。他无数次在心中想象那个错落有致、布局合理，座落于巴蜀大地、占地几千亩的现代化酒城。其中最璀璨夺目的部分，就是始建于明代万历年间的距今有400多年的窖池。那些年代久远的窖池，生产出的优质产品，被赋予一个美好的名字：“国窖1573”，在每一个县城以上的城市稍大些的烟酒店里，都会出现这款产品。中央电视台每天傍晚新闻联播的报时，都是国窖1573的广告。黄金时段的这个广告，让这一产品变得家喻户晓。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢