第106章 大家好才是真的好

几天的展会上，虽然谈不上成果丰硕，但是，令许宏涛欣慰的是，毕竟还是谈成了几单生意，有分别来自不同省份六个地级市的代理商，现场和许宏涛签订了合同，首次订货量20万至50万不等。还有六七个外地客商，准备来许宏涛这里，开发适合自己市场销售的产品。有三个客商，和许宏涛谈好成品酒的价格之外，甚至还和许宏涛详细谈了每一款的包装设计风格和成本、市场定位、销售的目标人群等细节。在详细谈到这些时，许宏涛设身处地地为对方着想，帮对方出谋划策，制定价格区间。有人把各级批发价和零售价定得偏低，许宏涛看得出是对方保守，便提出自己的想法和理由，帮对方详细计算多种潜在的成本，指出保留合理区间价格的必要性。

这天晚上回到住宿的宾馆房间，许宏涛看到杨梅有些不太高兴，本不想问了，但想了想，还是问了一句：“你怎么了？”在以往这样的时候，他是不会问的，两个人都会一声不吭，杨梅生着闷气不吭声，许宏涛不理不问不吭声，这样的情况下，过几个小时，或睡一觉到天亮后也就啥事都没有了，但今天，许宏涛却忍不住问了一声。

杨梅没有回答，只是板着脸不吭气，依旧是她生气时的老样子。

许宏涛冷脸看了看，没有再去理会，他点上一支烟，坐在圈椅上抽起来。杨梅洗漱完毕了，在地上走了几圈，也许是想上床，也许觉得在床上发火不如地上能发挥自如。

“明天就这样回去吗？”

许宏涛端起水杯喝水的当儿，杨梅冷不丁的这一句问话，着实吓了他一跳，他把喝到口中的水咽下去，放下水杯，抬头看着杨梅问：“你说什么？明天回去吗？”

杨梅说：“对，我问你呢，明天就这样回去吗？”

许宏涛知道杨梅的意思，没有陪她去逛大商场，也没有去游名胜古迹，更没有去成都市的郊县，吃农家乐的小吃，看与北方迥然不同的田园风光，而且就这样要离开成都了。在她看来，这趟成都算是白来了。她的心理，许宏涛自觉得能猜个八九不离十。

“不这样回去还能怎么样呢？”许宏涛并没有生气，而是冷静地问。“这么多人，每天仅是住宿，就有一千多元，还有吃饭、出差补贴。这样大的支出，当然得抓紧间了。”

“哼！”杨梅一屁股坐在床上，开始揭起被子抬腿上床去。

“你这人。”许宏涛完全明白杨梅的意思，但她不多说，他也不想多说。让他生气的是，有些时候，却要无事生非。

看到许宏涛不往透了说，杨梅忍不住也等不及了，说道：“你们出来都会去这去那，游山玩水，我一出来，工作就忙得很，什么地方也去不了。我看出来了，你们并不是真忙，而是不愿意带我去游玩，只想着省钱，往回赶。”

许宏涛知道，去年他和张瑞、小陈，由小白驾车来成都参加糖酒会后，杨梅向小白问过这边的情况，小白虽然表述得体，但对去过的景点介绍、对农家乐和特色菜肴的介绍，以及这边乡村秀美风光的介绍，依然引发了听者的极大兴趣。老家有句俗语：看景不如听景。对于没有亲历的人来说，别人描述的远方更有吸引力和诗意。杨梅虽然不太清楚诗和远方这些后来出现的热词，但好奇心是有的，被操着浓重四川方言的老板赞美着，走在许宏涛身边，坐在许宏涛一则的荣耀她还没有享受够，她还很不满足。

“这次咱们要参展，以前合作的老客户觉得咱们时间上紧张，都主动跑这边来了，把该解决的问题都解决了，该谈的已经谈过了，说句小气话，人家也请咱们吃过饭了。咱也就没有了再去？能说我来找你，就是想让你陪我玩玩，领我去游山玩水，品尝你们这里的特色佳肴吗？这样有意思吗？这样不但浪费人家的时间，也浪费我们的时间，还会让人家觉得我们很无聊，由此而轻看我们。”

许宏涛慢慢说完这些话，他看着杨梅，杨梅并没有看他，也没有再说什么，房间里出现了片刻的宁静。

过了一会儿，杨梅也许想通了，也许觉得许宏涛说得有道理，声音比刚才小了许多，也显得有些底气不足的说：“我并没有说要去打扰人家，我也知道这样去打扰人家没道理，也没意思。我是觉得这样来一趟成都，好像什么也没干，就回去了。”

许宏涛说：“我知道你的想法，也完全理解。但是这么多人，耽搁一天有一天的事呢。再说，这次招商又不理想。”他想到这样一句：这么多人陪你逗留一天，不但费用大，张瑞也会在心里犯嘀咕。但他没有说出来。他说出这样一句话：“以后吧，到哪年的暑假里，咱和孩子三个人来，好好逛几天，把该游的景点游一游，把名种特色美食尝一尝。在那种情况下，我们会完全放松下来。现在带出这么多人，我心里有压力呢。”

杨梅没有作声，但那表情却舒缓平和了许多，完全看得出来，她认同了许宏涛的这个说法。

许宏涛说完这里话，从圆桌上的烟盒里抽出一支烟，拿起打火机点着吸起来。在那一瞬间，他看到了杨梅表情上的变化，他的内心深处也感到一阵轻松。他知道这不是什么大事，但两口子闹别扭，也不是好事。

这是展会的最后一天，下午五点多钟，他们看到有些展位已经开始在撤出自己的展品，于是也决定在游客散去、宾馆大厅里清静些之后撤离。他们的东西很简单，是二三十箱作为展品而陈列过的产品，根本用不着许宏涛和几个女同志动手，几个男士很快就装上了车。许宏涛打了几个电话，想送老樊或旷经理几箱，他们和别的老板不同，挣钱更不容易。但遗憾的是这两人都不在成都，已经回去了。

第二天一早，许宏涛决定离开这里，回厂里去。几个人在宾馆的餐厅吃过早餐，就开车出发了。

一路上，杨梅很少说话，坐在她旁边的小陈偶尔说些外面的景色之类，或说些别的酒厂的包装、酒瓶、营销策略之类的话题，许宏涛基本都会接上她的话茬，再点评或延伸开来。许宏涛在别处时，完全不是这样，小陈或别的员工说与工作无关的话题时，他也会接着说，但不会有这般热情。他这样做，是想显示自己在所有员工或者说在女员工面前一视同仁，尤其他不想让杨梅对自己和张瑞的关系造成误会。

许宏涛心里清楚，杨梅之所以看着窗外，不太和别人说话，根本的原因还是因为她没有去逛商场和景区，觉得白来了一趟成都，心里的怨气始终没有消散干净。

两辆汽车相随，一路向北，说话的人少了，出城上了高速不久，大家便都有些昏昏沉沉。张瑞心里明白，杨梅在场，自己各方面得注意些，否则会引起她的反感和厌恶，进而会影响合作，因此，别人说什么时，她都会很好地把握参与的程度。

和去年一样，他们在高速服务区吃饭，贵是贵些，但比较方便。他们决定晚上在汉中市住宿。于是在汉中下了高速，去城里住宿、吃饭。

由于大货车不能进城，他们只得在城市边上的一家宾馆住下。偏僻是偏僻些，但宽敞且幽静。

车开进宾馆刚停好，柳中强跳出车门，笑着对前面越野车上刚下来的许宏涛说：“等会吃饭时喝酒不？”许宏涛知道柳中强想喝酒了，便说道：“想喝就拿两瓶吧，不要喝多了，我不喝。”于是柳中强开了厢货车的后门，拿了两瓶千年皇甫酒。

登记好房间，每个人都洗了一把脸，这才一起出去吃饭。其实这里大多数饭店，经营的是以炒菜和米饭为主，卖面食的餐馆也有，但许宏涛觉得，南方的面食做得不正宗，虽然都属于陕西，但秦岭以南是南方的生活习俗，秦岭以北是关中的生活习俗，两者大不相同。作为北方人，长期养成的面食习惯，让许宏涛觉得面食吃着还是过瘾。但他一年中大多数时间在外面，早已习惯了入乡随俗，因而，到了汉中，他也不例外，于是带头走进一家灯火通明、人声鼎沸的餐厅，要了个包间，点了荤素十二个菜，和一竹桶米饭，一帮人吃起来。

柳中强早已要了几个喝啤酒的玻璃杯，在菜上来之前，已经动手打开酒的包装，给愿喝的每个人倒了一杯。三个女的都不喝，男人里面许宏涛不喝，别的先每人一杯，柳中强一倒好酒便说：“先碰下，喝上。”小白说：“菜还没上来，辣得咋喝呢？”柳中强说：“先碰一下，你们慢慢喝，我先喝为敬。”

菜上得很快，米饭随之而来，不喝酒的以吃饭为主，许宏涛问张瑞她们：“喝什么饮料？”

张瑞笑着说：“我不要，看嫂子要什么就上什么吧。”

杨梅说：“我也不要饮料，刚才好像没点汤，上个豆腐牛肉羹汤吧，味美有营养。”

许宏涛看向张瑞和小陈，这两人齐声说好，于是，小陈起身去向外面的服务员报了汤名。

从成都一路到汉中，大家都没有怎么歇息，到这会完全放松下来，于是众人慢慢吃饭，喝酒的喝酒，喝汤的喝汤，都心情愉悦。

柳中强喝得很快，不停地催促别人，许宏涛微笑着看着这个曾经的顶头上级，从心理上来说，他感到和柳中强要亲近些，杨梅也有这个感觉。柳中强当然也感受得出来，因而他在许多时候并不把自己当外人。

几个男人吃得差不多了，开始点上烟，吞云吐雾起来，时而碰一下杯中的酒，喝一小口，谝一些无关紧要的话题。许宏涛看到坐在不远处的张瑞似乎不太适应这种烟雾缭绕的氛围。和张瑞在一起的时候，许宏涛很少抽烟，好多次他出于礼貌，给别人敬了烟，考虑到张瑞在场，便没有给自己点烟。张瑞气质高雅，知识丰富，在他眼里是冰清玉洁的圣女形象，怎么能让她处于别人吞进吐出的二手烟雾中呢？

“你们几个吃得怎么样了？再吃不？”许宏涛问。看到几个人都表示不再吃了。许宏涛望着杨梅和张瑞说：“要不你们先回去吧？或在大厅里等着，这里抽烟的人多，空气不好。”

几个人就势站起身来，出了烟雾缭绕的包间。

这时候，许宏涛才点上一支烟抽起来。

直到他们几个把带去的两瓶酒喝完，一行人才离开这里，回宾馆去休息。

第二天回到厂里时，已经到了下午工人下班后了。许宏涛在厂里各处查看了一番，徐厂长主动跟了上来，向他介绍这几天厂里的情况。其实，也没有什么特殊情况，一切跟以前一样，在正常生产。

张瑞到厂里之后，并没有久坐，她开着自己的丰田轿车，和小陈回了市里。一方面她离开孩子好几天了，另一方面，市里那一摊子，她也放心不下。

参加糖酒会招商算不得成功，这多少在许宏涛的预料之中。这些年他连续参加糖酒会，不但看人家的产品，也看人家的招商模式，更在偷偷观察招商效果，有些厂家确实招商很成功，可以说赚得盆满钵满，但有些厂家就显得比较冷清。许宏涛通过观察，并分析其中原因，他觉得招商比较成功的厂家，大多具有这两个特点：一是知名度特别高，属于知名品牌，岂止是目前个个厂家打出的“中国驰名商标”，要比这个更家喻户晓。是中国真正的“驰名商标”。因为近年的许多企业，虽然取得了“中国驰名商标”，但只是地方小品牌。许宏涛曾听别人讲，只要企业规模大体过得去，搞到一个“中国驰名商标”的称号，花个50万左右就差不多了，有些省还对获得这一称号的企业进行奖励，奖金大约是5万元。许宏涛知道，要想在圈子里混得开，落个好名声，那5万元奖金是万万不能独吞的，别看领奖的是你，但多少人为你领这5万元安排了，那么，以后有什么好事，就别指望有人给你打电话了，也别指望有人给你透露消息、帮你出主意想办法了。因而，绝对要知道一句广告词：大家好才是真的好——广州好迪。只有大家都好了，作为个人的你才会好起来。后来，许宏涛在许多场合多次讲过这句话，他觉得这才是至理之言。

招商比较成功的企业，除了企业知名度、产品知名度特别高之外，还有一个因素比较重要，那就是产品要质优价廉，质优价廉包括各种方面，首先是包装好价格低，酒水质量当然也不能含糊，具备这些因素之外，至于招商情况好坏。就看老板的运气了。运气好，可能比较顺利，运气不好，搞些“意向合同”回去，以后打电话也不接，你没有任何办法。

还有一些因素，有些地方的人们，特别愿意消费本土产品，也就是所谓的地产酒，对外面来的品牌很难接受，排外心理强烈。这种地方的代理商，虽然觉着自己代理了一个比较好的品牌，但消费者不认可，不接受，市场就特别难培养起来。像漠南市，一个外地品牌，想在这里火起来，就特别难。许宏涛当年刚来这里，了解清楚这些情况后，深感漠南市是东汉末年，诸侯争霸，群雄并起，谁也不服谁的。遇这种地方，你虽然觉得自己招到了商，但产品拉回去之后，并不是批发给别的零售户，而是以自己零售为主。第一次上货，有可能就是最后一次。

许宏涛眼下要做的是尽快修建厂房。他这里的厂房最少分三个大类，一类是酿造车间，这个里面得修窖池，也就是在里面挖坑。当然，也不是随便挖，得按相关标准去挖、去做。第二类是灌装车间，得安装设备。第三类是贮存用的库房，有些用来贮存原料，各种粮食、酒曲等；有些用来贮存成品，在这里等待出厂。此外，许宏涛还得修建办公楼、员工公寓等。他还想着搞些体育设施，让员工们工作之余能有活动的场所。

生产及销售等相关业务上，他也有好多想法，得逐步去实现。好在产品开发、人员招聘、团购部等业务，有张瑞这么能干的助手在负责，他就完全不用去管。他想着要搞产品的技术研发，不但得遵循传统，还得有所创新，但眼下这一切他还没有时间去搞，更没有精力和财力，只得往后推一推，过些时候去搞，最多两年之后就得搞。但有一点是无论如何也不能放松的，那就是开拓市场和销售。开拓市场就是招商，销售就是维护和巩固市场，这是立厂之根本，是一切的源泉，没有这一步，他们将面临灭顶之灾，一切都无从谈起。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢