第109章 谋局河西

许宏涛虽这样说着，但他的心里，却在想技术攻关这事不能拖得太久，以后经济状况好转，就得下大力气去做。

“我们可以主打纯粮酿造这个口号。前些年，好些酒企采用工业酒精勾兑低度劣质白酒，有些酒厂采用刚酿造的劣质酒，哄骗消费者，导致白酒行业存在信任危机，好些不懂白酒的人在传说低价位白酒都是工业酒精勾兑的。因而我们可以在纯粮酿造这几个字上做文章。”徐部长说。

许宏涛连忙说：“你说得对，确是这样。”

两个人闲扯好久，许宏涛说：“生产上的事你给咱多操心，要严把质量关，把质量搞好。”徐部长说：“这个没问题，我早该退了，你把我留着，发那么高的工资，还把我儿子安排在生产车间搞技术，你的这番心意，我知道。拿了工资，就得把事干好，这点我是特别明白的。”

徐部长走后，许宏涛想，这人总的来说，是个实在人，不搞阴谋，不喊高调子说空话，生产上交给他，是完全可以放心的。

好消息不断传来，许宏涛全面撒网的战略，也得到回报，不断有内蒙的、陕西的批发商，来开发产品。他们有的拿来别人的产品包装，要求改头换面，并提出自己的要求，由小陈重新设计，之后发旷总那里打样。酒瓶也由杨经理按要求挑选，打样后寄回来，确认后生产。

许宏涛越来越感到，在这边和四川那边用电话和qq联系，跟不上越来越快的发展形势，他考虑再三，决定向那边派驻一个得力人员，专门负责那边的包装生产业务。他知道这个业务是个肥差，当然，并不是去干就有不菲的收入，而是如果贪心，就能通过技巧得到极大的实惠。假如这人每个外包装搞一角钱的回扣，每年上百万个酒盒、上百万个酒瓶、数不清的手提袋，以及瓶盖、防伪标签等，每年额外搞个10多万元，是没有任何问题的。如果心黑手狠，还会更多。

当然，这个位置特别重要的一点，是除了采购这些东西，还要催促这些厂子按时生产发货，因而，这个人得选好。

许宏涛向张瑞谈了自己的想法，张瑞也特别赞同，觉得确实得派驻人员，但派谁去，张瑞并没有合适的人选。

许宏涛在张瑞的亲人中考虑，她的亲戚中没有来酒厂工作的，她的弟弟在国家单位，不会来的，张瑞也没有流露过哪个亲戚要来的意思。

思来想去，许宏涛决定问下外甥，如果愿去，就让他去那边。

当然，许宏涛也想到了，在那边安排一个工作人员，这人不但得特别可靠，还得尽快掌握白酒行业的各种行情和价格、特点。另外，这类东西的材质略有出入，价格也会有变化，如果不能十分精准地掌握这些细微之处，吃了亏也许并不知道。他们厂里的包装数量越来越大，每年支付给那边的包装材料款在好几百万元，因而，派个信得过的人，去全程监督、催促、代理整个业务，也是特别有必要的。

但是，许宏涛大概预算了一下经费，这人的工资、平时的差旅费、房租等，厂里需要负担的费用在10万元左右。

许宏涛思考成熟之后，就联系了外甥，外甥杨帆以前上了个大专，这些年大专已经不分配了，毕业后就在外地打工，从去年冬天开始，来厂里工作，先在生产上干了两个多月，许宏涛看外甥性格比较外向，考虑让他先从了解市场入手，便安排他当了一名业务员，在漠南市那边。许宏涛觉着让他去见识一下复杂多变的市场局面。

第二天下午，杨帆就回到了厂里。

杨帆见到许宏涛之后，先汇报了最近这段时间的工作情况，市场上各类产品的具体销量，哪些销得好些，消费群体都是什么人之类。

许宏涛听杨帆说完，说：“你虽然进入这行不久，但你对市场上的情况摸得很清，这很好。你家里父母虽然也老了，但身体还算不错，我想着你暂时没有拖累，前几年也常年在外，我想安排你去四川那边，代表咱们的酒厂，监督、催促、全权代理各种业务。当然，具体是由这边向你传递指令，你负责具体的操作实施。打个比方吧，酒厂是个国家，在那边设个大使馆，你就是大使兼

“如果去了，要帮助这边的工作人员选择可以借鉴的包装，包括盒子、酒瓶、手提袋、防伪标等一切。把你认为好的、或选好的东西拍照发过来，或寄过来，这边觉得可借鉴的地方，就借鉴一下。当然，所有的包装，你得熟悉材质、价格、各厂子的生产速度，咱们如果和他们合作，质量能不能得到保证、价格是不是和别的厂子持平或略低、生产多少数量，得多长时间……”

许宏涛详细讲了去那边之后的工作内容，最基本最核心的一点，是要变成这个行业中的内行，熟悉任何一种包装材料的以前、现在和未来走向，熟悉每种材料价格的变化和市场行情，并代表厂里和那些人讲价、压价。

对于许宏涛说的这些，杨帆当然听得明白，他还补充了几句：“多了解现在还没有业务往来的厂子的情况，便于和现在有业务的厂子讲价压价，如果确实比别的厂里价格高的话，可以换厂子生产。”

许宏涛看杨帆明白了工作内容，便讲了过去之后生活上的事：“在崇州或大邑县租套两居室或小套经适房居住，有空时自己做饭，出去时买着吃饭。目前来看，主要业务在大邑县、崇州市、邛崃市范围内。当然，虽然在这三个地方，但这些厂子多在乡镇上，因而，如果要去哪个厂里，得早早起身，坐班车去，晚上尽量赶回去，这样也节约费用。只要把各项工作搞好了，平时也没有太多的事，可以出去了解市场行情、在房里看书休息，大多数时间还是比较自由和清闲的。至于工作待遇……”

许宏涛想了一下，之后说：“这个我们商量一下，我想，基本工资按中层管理人员的走，再加出差补助，这个按月算吧，也基本是一个人的工资。另外，房租由厂里负担。当然，这些都是我的初步考虑，具体细节，我让他们搞个方案出来。”

许宏涛之后又说：“如果干得好，各种待遇都可以相应提高。当然，如果咱们企业整体发展得好了，咱也可以在那边设个办事处，多开展些业务。现在最主要的，是要马上精通这个行道，成为内行。什么盒子、用的是哪一种材质，尺寸大小，是什么价格；哪一种瓶子，哪一种手提袋之类的东西，哪个厂子做出的质量好些，哪个厂子做出的质量次些，好的多少钱，次的多少钱，完全得心里有数。这样，咱们也就不会多掏冤枉钱了，这也是咱们向那边派驻工作人员的重要原因。”

杨帆说：“行，你说的这些，我一听就明白了，去那边，全权代表咱们厂里，督促生产、发货，检查质量，了解行情和价格。有些东西，我应该先在这边学习，了解得越多越好，过那边之后，再多跑市场，多跑些厂子，也就能准确了解市场行情了。”ap.

“好的。”许宏涛对外甥的回答很满意。“你这段时间先了解一下这方面的知识，安顿一下家里的事，之后过那边去。”

谈定之后，许宏涛带杨帆来到产品陈列室，向他详细介绍了这些年生产的每一款产品的特点，市场价位，所用包装的材质、价格。因为种类太多，许宏涛让他把重点记在笔记本上，每天有空了进来再看看，通过几次观察，一定会记住每款产品的特色和价格的。当然，他也叮嘱外甥，这些都是商业机密，不可外泄。如果让外行知道了，会觉得这行道利润大得离谱，最起码比贩毒利润大。但是后面投入的营销费用、前期的研发费用，别人却是忽略不计的，这显然是不公正的。

对许宏涛讲的这些，杨帆一听就明白，他也知道杂七杂八的费用特别大。

十多天后，杨帆独自去了四川，根据许宏涛的建议，他在大邑县城的一个小区租了一套房子，在这里驻扎下来，逐步开展自己的业务。他的业务，准确地说，也就是许宏涛的业务，基本在大邑县附近，向北，可抵达白头镇，这里有著名的大厂“蜀玻”，再向北，是崇州市。向东，是安仁镇，这里也有好些相关企业。向南，有王泗镇，再向南便是邛崃市。这些地方，与白酒相关的企业特别多，也有与许宏涛合作的好几个企业。因而，住大邑县是特别合适的。

许宏涛在杨帆去四川之前，便分别向那边的关系户打了电话，告知外甥将代表自己常驻这边。旷总和杨经理他们都显得很高兴，说以后可以随时勾通，把合作搞得更好。并承诺要请杨帆吃饭，为他接风洗尘。

许宏涛并没有让杨帆急着去拜访客户，而是让他租好房子，安顿好之后，再买一台电脑，方便以后的文件传输和交流。等一切安顿好了，才从容不迫的去见客户。

许宏涛这边的事儿也特别多，他分别召集漠南、西铜等市场的业务员开会。他把以前他坐台上、别人坐台下的这种模式改变了，变为圆桌会议，先让大家讲市场现状，销售预期，之后他提出要求，并且和这些业务员谈讨达到预期目标所需要做的工作、需要投入的促销手段。他们的会议是在畅所欲言的情况下进行的，许宏涛觉得这样的会议开得很成功，比原来自己在台子上讲，别人静静地听，散会后走人要务实得多了。

这些地级市场安顿好之后，许宏涛决定去西部市场一趟，他将和先期到达的业务人员汇合，想办法一举打开市场。

让许宏涛欣慰的是，在产品的开发方面，完全不用他操心了，前几天，张瑞打了个电话，向他提出，公司得推出旗舰产品，而且这些产品要能够代表公司的企业形象和品牌文化。张瑞对他讲，这些品牌的重要性，跟国窖1573之于泸州老窖、水井坊之于全兴、舍得之于沱牌、红西凤之于西凤酒的意义是一样的。张瑞详细讲了前三种川酒的操作模式，并且说：“从眼下来看，西凤酒旗下的品牌特别多，低价位的就不说了，就高端的也有不少，红西凤、凤香经典等，还有企业开发的品牌里面的具有较高价位的产品，总之，显得比较杂芜，没有一枝独秀的高端品牌。”

张瑞还说：“西凤的这种乱哄哄的局面，也完全可以理解，作为曾经的四大名酒，别的都在快速发展，销售额上百亿或接近百亿，但西凤酒却连20亿都不到，听说到2010年，要实现20亿的销售目标。近几年，西凤酒高层肯定非常有紧迫感，因而才对开发商的门槛降得很低，完全放下了身段。”

张瑞还分析了陕西太白酒的一些情况。张瑞说，太白酒曾推出几款较高档次的商务用酒，叫太白大手笔，聘请著名演员廖京生代言，后来悄无声息。听说太白酒被华泽集团收购控股了，华泽集团旗下酒厂很多，估计很难全心全意经营这个酒厂的。因而，对同处于陕西宝鸡、以省内消费者为目标人群的另一个酒厂西凤酒来说，不失为一个绝好的发展时机……”

张瑞分析完那几个酒厂的高端旗舰产品的重大意义之后，对许宏涛说：“对于咱们酒厂的高端酒，我已经起好了三个名字，或选其一，或用三个排阶，拉开档次，你再考虑一下。”

许宏涛说：“你起的什么名呢？”

张瑞说：“这三个名字分别是东方神韵、丝路传奇、汉唐雄风。”

许宏涛特别高兴，连声说好，之后说：“你起的这三个名字特别好，丝路传奇的包装背景可选用与驼队和沙丘有关的图案。汉唐雄风可选用金弋铁马或雄伟古城堡的图案为背境。当然，我说的这些有些俗气，你可以再想想。”

其实，在听到东方神韵这个名字的时候，马上映入许宏涛脑海的，是张瑞那美丽的面庞和端庄挺拔的身材，她的面庞介乎丰满圆润与清秀玲珑之间，身材均称，胖瘦适中，是真正的美人。许宏涛想，东方神韵这款酒，如果能把张瑞的影像元素用进去，该有多好，这也可以算作向心仪的女神致敬。

挂了电话之后，许宏涛反复思考这三个名字，他觉得如果把顺序完全打个颠倒，也许会好些。先有汉唐雄风，再有丝路传奇，而作为最主要、最高贵的人，在最顶端，也许更合理。因而，东方神韵作为扛鼎之作，也许是再合适不过的。

更何况，以东方的美女，或以张瑞的照片或肖像作为背景图案，是特别有趣的。

和张瑞大体敲定这个方案后，许宏涛说：“这是咱们的扛鼎之作，也会是咱们最具有代表性的作品，因而，得隆重推出。在这个前提下，包装的设计、酒瓶的选用，都得慎之又慎。所以，用个两三年时间，或一两年时间推出，完全可以，不能操之过急。”

张瑞说：“行，我先多看看别的厂家的包装，再把咱这包装想想，把方案确定下来，之后再让小陈设计，设计成之后，放一段时间，再看看，需要修改了就修改。”

许宏涛觉得这样也行，于是就先这样定下来。

连续好多天，许宏涛都在重点想着两个问题，一个是甘肃河西市场的开拓，另一个是怎样生产出更优质的基酒来，为将来灌装那扛鼎之作做好准备。

河西市场，不打开完全不行，但得有策略，这个策略是什么呢？

优质基酒该怎样去生产？别的酒厂宣传的微生物之类，是有的，但不是酒的全部。好酒得先从原料抓起，无霉变无杂质的粮食、优质酒曲、严格的工艺流程，足时的窖藏，这些都能办得到。许宏涛想到，到最后的勾兑环节，也许得请名师。

前些年，生产能力并不强大，也没有充足的贮藏条件，因而，优质陈年老酒的存贮量是有限的，而且时间并不是很久，仅仅三五年，甚至有些商店里货架上摆的丘泉的产品，还是十多年前他当业务员时的东西。这几年有收购老酒的，但那些年的老酒，毕竟数量有限，再说，当初也没有什么特殊工艺，说真的，酒质一般化。

这两项重大的任务，没有一项是简单的，许宏涛感到了压力。

但每一项都得积极去面对。

许宏涛决定去兰州一趟，先从了解兰州市场开始，一路向西，逐步走访河西五地市。

晚上回到住处，许宏涛向杨梅讲了后天出发去兰州的打算。其实，刘明辉带着负责漠南市场的巩新亮，按照许宏涛的要求去了兰州。从这时起，杨梅就知道了许宏涛真的要进军兰州及甘肃西部市场了。从内心来说，杨梅是反对这个主张的。但她的反对并不激烈，也许在她看来，先了解一下，真的投资与否，再根据了解的情况决定。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢