第116章 成龙和宁夏红

许宏涛讲了两种方案，全是关于招商引资的。一种是给厂里引入资金，投资到基础建设、生产、销售、人才培养、渠道建设等各个方面，把企业做大做强。另一种是引入资金，成立一个子公司，独立经营一个高端单品。对于究竟用哪种办法，他让张瑞好好考虑，并搞出详尽的方案。

张瑞说：“好吧，我对招商引资的事情也不懂，我先了解一下。另外，我们也可以再了解一下国窖1573、水井坊、舍得等高端品牌的发展思路和方法。依我暂时的想法，总觉得企业整体实力、品牌知名度、人才贮备等火候都不到位，现在推出超高端产品的时机还不成熟，因而，我更倾向于第一种方案。”

许宏涛说：“你说得很对，确实存在这样的问题，我再想想吧。”

张瑞说：“你的想法是对的，我们企业应该用文字形势形成发展目标和计划，哪年达到什么目标，哪年要完成什么计划，分阶段逐步完成。”

许宏涛说：“对，确实要有规划，像国家的五年计划之类。”

许宏涛知道，要完成这些计划，得先调整好班子，最好让每个人都入股，都成为股东，这样也就休戚与共了。

出发的日子到了，张瑞跟去年一样，开车带着小陈来到丘泉镇，把车停在厂里。

张瑞到厂里后，去了办公室，和员工们握手打招呼，面带微笑，举止文雅得体。到了杨梅的办公室里，杨梅站起来很热情地伸出手来，张瑞握住杨梅的手，说：“嫂子辛苦了。”两个人都很热情，跟在后面的小陈和办公室的小王，也都微笑着。

两个女人并没有说生意，只是说对方更年轻更漂亮了，又说对方身上的衣服很合体。许宏涛进来，看到她们说的全是女人的话，便转身出去了。

张瑞听到小白叫，知道是要出发了，便问杨梅去不去，杨梅说不去了。张瑞说：“如果有兴趣，去逛逛吧。”杨梅说：“这次不去了，等什么时候有空了，去好好逛逛。”

张瑞便出了杨梅的办公室。刘明辉和第一批招的那个业务员张钧坐厢货，给司机做伴儿。张钧前几天刚从西部回来，正好跟着去参加糖酒会。三菱越野上也就只剩张瑞、小陈和许宏涛了，小白开车，这样也宽畅些。车出了酒厂的大门，一路向四川方向而去。

许宏涛坐在副驾驶，看着两边一晃而过的村庄，和地里开始返青的麦苗，他想，如果有可能，把酒厂附近的大片土地都征下来，扩大规模，也许给周边的农民能带来更大的实惠。但扩大产能的方式是什么呢？

车上了高速公路，小白给后面货车的司机打了电话，让他不要追赶，他们会在停下来后给他打电话。说好之后，他们就不用考虑后面的车跟不上了。

许宏涛好久没有说话，这时张瑞说：“我听说禧福祥公司把百分之四十的股份让给了西凤酒厂。”

“噢，那也是一笔不小的数目。”许宏涛说：“这些年，开发了西凤酒的好些公司，一下子发展起来了，好些品牌卖得特别好。西凤六年陈酿、十五年陈酿，华山论剑系列，还有国华瓷等，销量都特别好。”

张瑞说：“西凤酒在陕西市场的一枝独秀，别的酒厂根本无法与之抗衡。太白酒原来倒可以，但现在处于半死不活的状态。更重要的是，国家对公款吃喝开始监管，公款消费也没有了原来的势头。这对于酒企来说，也是个考验。”

“现在咱们真得广开财路了。所幸的是柳主任他们几个的开发招商搞得不错，再加之你负责的团购，也是咱们正常市场销售之外，又一个重要收入来源。”这两年，许宏涛让柳中强负责开发招商，倒比较有成效。

“总的来说，咱们厂里各部门都很给力的。”张瑞说。

但是，张瑞刚才讲到的禧福祥公司无偿让出百分之四十份额的事，却引起了他的思考。虽然他对那个公司和西凤酒一直比较关注，但他毕竟是局外人，所得到的信息要么是小道消息，要么是公开报道，对于真实情况，只能是猜测。但依普通人最简单的猜测，他觉得禧福祥公司这样做的目的之一，也许是担心西凤集团某时和他们不再续签合同，这样会损失更大。如果利益捆绑在一起，那么这个成熟品牌一定会长期存在下去，利润也会源源不断。这样做便是有舍有得。他突然想到，从今年后季开始，可以把助学活动的范围扩大些，金额也提高些，在每个销售丘泉酒的县，挑选10位高考成绩优秀的学生，每人资助2000元，到时搞个活动，宣传一下，这样做有百利而无一害。

许宏涛本想谈些自己的想法，但这些想法还很不成熟，又加之车上还有小白和小陈，因而，他便说些无关紧要的话，以免气氛尬。

其实，在许多时候，许宏涛的想法并没有成形时，和张瑞说起，在她的激活下，两个人的思想撞击，便会闪出火花，好的主意也会随之产生。

由于出发较早，成都那边的朋友联系了装修公司，又有杨帆到场监督装饰，因而，许宏涛他们并不着急。每走三四个小时，他们便会开进服务区，大家下车活动活动，聊会儿上车再走。

第二天下午，他们就到了成都。酒店是张瑞在网上订的，也不算太贵。

杨帆提前赶到酒店，见了许宏涛先喊舅，之后和小白他们握手。许宏涛看得出来，杨帆见到自己还是有些紧张的。

许宏涛看到杨帆提着一个好像鳄鱼皮的包，那包的样子许宏涛见过，像女式包。第一次见到，他确是当成女包了。

一行人登记好房子，洗了把脸，杨帆邀请大家出去吃火锅。许宏涛说好，却见张瑞皱了下眉毛。这动作很细微，也转瞬即逝，但许宏涛却看到了。许宏涛笑着问：“张总不想吃火锅？”

张瑞说：“行么，火锅完全可以。”

许宏涛说：“如果不行的话，咱们吃别的。”

张瑞说：“没问题的，就吃火锅吧。”

几个人出了酒店，前面不远的立交桥下有个火锅店，进去之后，要了一个包间。这里的包间远没有老家酒店的包间豪华，而且装修风格有些暗淡，顶灯虽然全部打开了，仍然感觉昏暗。到后来慢慢适应了之后，觉得也算正常吧。

许宏涛自动进入上首居中的位子，左手边是张瑞，张瑞旁边是小陈，小陈旁边是张钧，再是杨帆。右手边是刘明辉，刘明辉旁边是小白，小白旁边是货车司机小姜。8个人坐一起，倒也宽畅。

菜是杨帆点的，这会他也不再拘谨，显得自然得体。许宏涛一直在外面工作，和这个外甥相处不多，这会看到外甥举止大方得体，心里也比较高兴。

出门时杨帆指着自己提的两瓶小角楼酒问老舅：“咱喝这个吧？这酒不错。”许宏涛本想喝自己带过来的酒，但想着尝下这个也行，于是就同意了外甥的提议，并且说：“这次糖酒会完了之后，把那些酒给你拉过去，有个应酬就不用花钱买了。”

打开之后，用啤酒杯满上，张瑞和小陈喝饮料。大家辛苦两天，这会放松下来，都比较兴奋。

其实，火锅这几年已经在西铜和漠南这些北方城市普及了，对各家开始比较，哪家好些，哪家差些，都有了自己的判断标准。

杨帆看锅里菜熟了，便站起来端起酒杯，向着许宏涛和张瑞，之后转向大家说：“感谢舅舅和张总的栽培，也感谢各位的支持，大家辛苦了！我敬各位一杯。”说完带头喝了一口。

刘明辉开玩笑说：“这是四个议题，合并在一起，不正规，得一行一行来。像咱们老家人说的那样，豇豆一行，茄子一行。”

杨帆一时没有反应过来，有些尴尬，随即说道：“这是见面礼，接下来敬酒时会分别感谢的。”

许宏涛没有说什么，他觉得还是得在外面锻炼，他记忆中的杨帆是比较腼腆的，现在却能应付一般性场合，不得不说这是个进步。而且社会真是个大熔炉，什么人也会在这个熔炉里被锻造。

许宏涛喝酒不多，但和几个得力的员工在一起，也就随意喝些，但他是不肯多喝的，也会劝刘明辉他们适可而止。

张瑞吃得很文静，她内心深处是不怎么喜欢吃火锅的，因为她吃了火锅之后，觉得那衣服上有一股味道，不洗就难受得不行。但出门带的衣服有限，洗了之后，她怕要穿时还没凉干不方便。

几个人吃完饭之后，天也完全黑了，街上华灯初上。杨帆问转悠去吗？天府广场晚上很热闹的，如果去，咱们坐地铁去。这时张瑞轻声轻语的说：“不去了吧，坐了一天车，感觉也累，白师傅也许更累，咱们回去休息吧？”

许宏涛觉得张瑞说得有道理，便说：“确实有些累，改天另抽时间去吧，大家都回去休息吧。”

几个人开始往回走。到酒店院子里，张瑞笑着说：“我要求回来，还有一个原因，得洗衣服呢。”

许宏涛这才明白她为什么顺路买了一瓶84消毒液。

许宏涛说：“外面有干洗店，你为什么不去干洗店里洗呢？下午给他们，第二天就可以拿回来了。”

张瑞说：“我不放心他们的卫生，我觉得不安全。我听朋友讲过，有些干洗店里的老板，会把好几个顾客的衣服一起用普通洗衣机混洗，之后熨烫平整，因为这样洗涤成本低。但对于不同顾客来说，这样明显会使得衣服更不卫生。”

“你说得也对。”许宏涛说。

刘明辉他们也跟着说：“原来这样？”

刘明辉说：“我前几年见过一个小酒厂的业务员，那人长得像个老板，很富态，整年穿着笔挺的名牌西装，打着领带，挺着大肚腩，冬季则在外面披上呢子大衣，十足的成功人士范儿。我去过那人的办公室，不是厂里分的，而是自己在外面租房子搞的。两间宽大的办公室，靠墙是棕红色大书柜，里面没几本书，摆些样品酒。前面是一个硕大无比的办公桌，两米开外吧，上面有小型旗杆和旗子，电话机两部。书柜和办公桌之间是高大的转椅，那人往转椅上一坐，抛开那个大环境，不知道的人依这架式，肯定会以为这人是省市级领导。的是旁边还有套间，是他的卧室。而且卫生间之类齐备，整个看起来特别豪华。更要命的是这人在他住的这个县城、他有业务的那些县城、城市，都有自己的衣服。我听说他通常的做法是到一个有业务的地方之后，感觉身上的衣服需要换洗了，便另买一套，换上新的，袜子内衣之类扔掉换新的，外衣拿到洗衣店里干洗，之后套好在那挂着，下次循环使用。”

刘明辉讲完，大家都七嘴八舌的议论这人，刘明辉说：“那人除了联系着代理商，更多的收入靠团购获得。他之所以穿着举止不凡，主要凭这派头接触客户呢。而且那人也特能谝，反应快，派头足，能力强，抽烟一直是软中华，比别人高了好多档次。喝酒也不错。只是听说那人近年烂包了，躲债不见了。”

张瑞很好奇，问：“怎么能烂包了呢？”

刘明辉说：“听说那人爱好很多，女人、赌博之类都爱好。而且出手阔绰，像他那种派头，烂包是肯定的。不够花或欠下外债时，会找放高利贷的，这样的人，是非烂包不可的。”

几个人都说，这人烂包是烂包了，但确是把人耍了。一行人都感慨万千。

第二天，并不是糖酒会开幕的日子，但有客户约请许宏涛他们吃饭。许宏涛原本想去那些客户的厂子看看，但他们又都来了成都，于是只能放弃，接受他们的拜访和约请。不用他叮嘱，那些人来时都带着自己最新、最高端的产品，只要见到产品，也就基本不用去厂里了。

许宏涛因为要不断和客户谈事，因而喝酒很少，只是喝一小杯，意思意思。当然，那些请客的老板也能理解，毕竟这几天对任何一个生意人来说都很重要，喝过头了状态不好会误事的。再一个原因，成都那边的人喝酒，总是很节制。而许宏涛老家这边，好些人喝酒不醉会觉得没喝好，因而更豪爽些。

第三天是开幕日，刘明辉和小白、厢货车司机小姜、张钧几个人在房间负责招商，许宏涛和张瑞、小陈去会场和几个有展位的大酒店看了看。对于许多小些的展位，许宏涛并没有太过停留。他停留的是这样几种：水井坊、舍得、国窖1573、红西凤等；此外，他们还重点看了宁夏红枸杞酒的高端产品“传杞”，他们的展位在一个大厅里面，场面特别大，电子屏上是精美的动态广告，高雅的酒瓶、精致的高脚杯、淡黄的宁夏枸杞干红从酒瓶中倒入酒杯，溅起的酒液通过慢放画面，更具艺术性和诱惑力。画外音说：男人的加油站，女人的美容院。画面切换，形象代言人成龙手持酒杯，酒液波动，成龙和众人碰杯，之后举杯说：“为健康，喝传杞，宁夏红传杞干红！我的健康，我的传杞！”

宣传片拍得特别好，许宏涛问了价格，看了产品，他转头对旁边的张瑞说：“产品做到这个份上，也真是达到极致了。张金山那人的眼光、能力毋庸置疑，但产品要畅销、要大卖的因素很多，无论如何，我还是特别钦佩张金山的。”

除此之外，他们还看了许多杜康酒，酒瓶很显档次，但他发现，经销商的地址却在山东荷泽。他马上明白，这些酒都是开发产品。这类产品很多，杏花村的、西凤的，都各自有不少。

许宏涛对哪个产品有感触了，会转头对张瑞去讲，张瑞也会谈下自己的想法。小陈大多时候认真听着，偶尔也会谈一下自己的看法。

许宏涛用了两天时间，基本看完了自己认为的展位上的重要产品。他对刘明辉讲了那些重点展位的位置，以及他们的特点，让他过去看看，他来展位和小白他们接待来访者。张瑞和小陈的任务依然是看产品，看价格、看包装、看营销策略。小陈的关注点也许小些，张瑞需要关注的很多，她和许宏涛一样，得通盘考虑。

四天时间过得非常快，于他们来说，虽然急迫的想招到客商，但这却不能完全由自己。这次和近十个代理商签了合同，他们马上会打款上货，但还有些客户对他们的产品好像特别感兴趣，但临到头却说再考虑一下，考虑好了会来厂里签合同，之后打款上货。对于这种情况，许宏涛他们知道多半是推托之辞，但这是两情相悦的事，并非一厢情愿可为，自己只能尽力，不能完全掌控结果。

这天下午，几个人到一个饭馆吃饭，许宏涛讲起那年见到的安徽那个酒厂的壮举，说那样的方式，如果成功了，经销商打来货款，一下子就会解决资金问题。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢