第117章 招股,成立新的销售公司

张瑞微笑着没有说什么不同意见，只是随声附和地嗯嗯两句，倒是刘明辉说：“那样完全靠不住。第一，即使那些客户签了合同，也是需要多少货打多少款，不会把多余的钱打过来让厂里去用。现在的情况是，对于大多数普通厂子来说，已经到了被经销商挑选的时候了，而不是去挑经销商。第二，为了引人注意，广告费用数百万数千万，这些钱都是实实在在的，少一分也不行，花出去不一定能挣回来。第三，现在跟前些年不一样了，得实打实去搞，小厂越来越难了。因而，我觉得还得踏踏实实的来。”

许宏涛认真的听刘明辉说完，之后说：“你说得对，确实应该踏踏实实地来，不应该抱有幻想。只是，我觉得得赶紧发展起来，否则生存的空间会越来越小。”

回到宾馆的房间，许宏涛睡下后却怎么也睡不着，这次参加糖酒会，招商工作算不得太差，也算不上多好。县级经销商谈成了六个，市级谈成两个，还有一个准备开发产品的。说的标准也不高，首次打款二十万，以后根据需要再补充。前期派两个业务员去帮助铺货。许宏涛知道，这样的经销商，全年也就百十来万。当然，也许会有个别的会好些。他详细了解过，有两个经销商所在的县和市区，有一百多万常住人口，另一个的县里有五十多万人口。别的几个县里人口多少不一，多的有三十来万，小的不足二十万人。

想到这些问题，许宏涛翻来覆去睡不着，他急迫的想把厂子发展起来，但总觉得缺少资金，许多想法无法实现。

按日程，第二天展会已经结束，许宏涛让撤下展品，装车后到中午了，大家一起去大邑县杨帆那里看看，之后再去旷总的包装厂、手提袋厂、去玻璃厂等几个有合作关系的客商那里去看下。其实也不是非去不可，但许宏涛想着过来了，看看也好。

杨帆的房子倒也整洁，看起来不错，办公、住宿、做饭的设施都很齐全。里面也有许多和酒类有关的样品。那是他觉得别人家做得好的，便拿回来收藏着，酒瓶啦、盒子啦之类，这次许宏涛他们正好带回去。

把剩下的十多箱酒搬到杨帆房里之后，许宏涛并没有久留，便去了旷总的厂子，看旷总厂子生产的新品。晚上，照例是旷总请客。但他并没有从成都赶回来，那边有他的客户要走了，他要设宴相送，这边只能由他弟弟出面宴请了。

许宏涛越来越感觉到，旷总这人很精明的，刚合作时，他怕关系不稳定跑单，便经常亲自出面接待，很隆重，也很热情。等合作关系稳定下来，他的接待档次和规格就明显降低。许宏涛当然很快就感觉到了，但他想，自己奔的是他做出的产品，只要合作时靠谱，别的都可以不去考虑。

席间许宏涛没有喝酒，他说：“明早要出发回去，晚上得早早休息，喝酒之后往往睡不踏实。”小旷总便劝说：“喝到位之后，会一觉睡到天亮。”但小旷总怎么劝说，许宏涛就是不想喝。别人看到许宏涛不喝，便都喝得很少，一桌近十人只喝了两瓶酒。

回到厂里之后，许宏涛和中高层干部开了一个会，他把自己的想法谈了出来，那就是他打算扩大生产和销售规模，让现有的厂区内各个角落都忙活起来，生产上开足马力，贮存上达到饱和，技术上力求创新，销售上四处开花，以达到企业的快速发展，品牌的大力提升，员工和厂子效益的双赢。

许宏涛说：“要达到这一目标，首先是需要大量的资金注入，而资金的来源一般是贷或借，我想通过集资入股的方式，和大家利益共享，风险共担。当然，各位也是知道咱们厂子具体情况的，也算比较了解。任何投资都会有风险，但是我觉得咱们赢利是肯定的，不用我多说，咱厂的情况大家都知根知底。各位商量一下，如果觉得这样行，就这样搞。如果不行，就另想办法。”

徐厂长说：“你和张总的能力我是放心的，跟着你们干，我特别有信心，按年龄我早该退休了，但你们信任我，我也就继续干着，为厂里的生产尽一份力，也把生产上的年轻人再培养培养。至于别的，如果你们决定了，我也就全力以赴去执行。”

徐厂长表态之后，许宏涛内心比较感激，他知道大多数人不愿把家里仅有的一点财产全押在一个地方，本人在这里工作，资产会投放到别处。徐厂长第一个表态，是很关键的。

刘明辉知道这种募集资金的方式很多企业都在做，好些入股者都从中分得了不错的红利，但方式是个大问题。于是他说：“对于募集资金发展企业，我完全赞同，咱们就在其中工作，对情况是了解的，咱们都不支持，哪会有外人支持？因而，我觉得不但厂里中高层管理人员得参与，普通员工如果有能力，也应该参与进来。另外，我觉得以后还可以问一下经销商和社会上的人，有余钱的完全可以把余钱投进来，各取所需。只是，这个招股方案得搞得特别详尽，每股入多少资金，预期分红多少，现有的企业资产估价多少，折算多少股，等等，这是个比较复杂的事，如果咱们没法搞，就得请专业人员搞。”

张瑞说：“刘部长说得很有道理，这的确是一项很复杂的工程，也是关系到每个人切身利益的大事，更是一项必须严肃对待的事。因而，做好这件事，企业就会快速发展。我觉得这件事有几种搞法，第一种，刘部长说的这种，对企业现有资产进行评估，折算成股金，再吸纳新的股金，使企业全面发展。第二种办法，是成立营销公司，厂里出原酒入股，再注入部分资金，把原酒按生产成本并参照市场价格，进行折算，卖给营销公司，营销公司在大量资金作为后盾的情况下大胆营销，以达到共赢未来。按目前情况，这两种方式也许是最好的。当然，还有一种方式，我和许总谈过，就是利用入股的大量资金，开发出全新的高端品牌，让新品牌进入高端市场。但是，就目前情况来看，用第三种做法的时机尚不成熟，还得等待一段时间。”

张瑞说完之后，问在坐的各位：“大家都明白了吗？赞同哪种方案？”许多人开始低声谈讨，有人听得不是很明白。许宏涛便说：“没有听明白的，可以提问，这事得完全搞明白才行。”于是，便有人向张瑞提问。

许宏涛让刘明辉负责征集讨论意见，他对张瑞说：“咱们出去一下。”并喊上了杨梅。

三个人来到许宏涛的办公室，分别坐下后，小白给各位杯中添了水。许宏涛说：“作为投资者，无论哪种方案，他们都有担心。第一种方案，他们怕咱们对企业现有资产估价太高，他们会觉得吃亏。第二种方案，他们又怕基酒定价太高，咱们在里面已经赚到钱了，他们就会少赚。第三种方案，会担心短期内市场表现不佳，没有回报。因而，无论哪种，他们都会有顾虑的。”

“就是，你说的太对了，对于普通人来说，会考虑很多，当然，这也是人之常情。”张瑞说。

“其实，如果要算，还要算品牌价值呢。”杨梅说道。

许宏涛对杨梅的这一说法比较反感，但他没有表现出来，只是轻声说道：“也不能算得太过称心如意，现在品牌价值并不是很大，只要有人愿意投资，也就不错了。”

“这个要搞出方案来，真不是一件简单的事。如果用第一方案，厂里需要建设，就可以用这部分资金。如果用第二方案，基础设施的建设就成了咱们的事了。”许宏涛有些担心资金的募集不会太多，怕不能全面发展。

“就是，这确是个问题。我估计募集资金的总量也就一两千万。毕竟咱们这里经济并不发达，人们收入也十分有限。”张瑞说。

“我也觉得是这样，如果没有资金实力特别强的老板注资，还是用第二种方案比较好，咱们也挤出资金注入，赚了钱再投入到基建上，把基础设施搞好。”

跟他们预料的一样，大多数中高层领导的意见倾向于第二种方案，于他们来说，第二种方案见效快，得到回报的机率更大些。

许宏涛原本想让张瑞主持搞出一个招股方案，但考虑再三，觉得她的工作太忙，便让办公室负责去搞，搞出来之后，由她把关审定，之后许宏涛签字实施。

他俩现在要做的事情，便是对生产和贮存过程中产生的费用做出计算和评估，核算出各类基酒的成本，再加入利润，并商定出价格。当然，这些东西原本可以由别人代劳，但这是酒厂的核心机密，不能让外人知道，因而，由许宏涛提供各种数据，张瑞负责核算出成本。

当然，这仅仅是他们正常工作之外的工作，每天的基本工作，还是得正常去干，一刻也不能松懈。

两个月后，招股说明书完成了，按照计划，每10万元为一股，招收1000股。厂里员工、经销商可以根据自己具体情况入股，也可以帮助亲戚入股。每年分红一次，到分红时，可以自由退股。厂里也有权利收回股份。

许宏涛曾想把现有基酒折算成现金入股，和张瑞商量，张瑞说：“基酒折成现金入股，咱就没有了流动资金，进去的那些资金就只能在销售环节流转。生产上咱们得购进原料，也得流转。如果搞基建，也得花钱。只是目前情况下，账面现金、销售环节中的成品、库房的成品库存、库房的成品、生产环节中的未用和已用原料等，这些的总值有多少。如果价值较大，用一部分入股，也能起到表率和稳定投资者心理的作用。”

“就是，我也是这样想的，咱们投资一部分股份，会让别人觉得放心。我想，按目前的生产能力，完全能满足销售。三年后如果生产能力跟不上了，那时咱们拿出在基酒上的盈利，对工厂进行扩建，也完全可以。”

“这样也好。”张瑞说。“只要销售搞上去了，别的一切都好说。”

按照他们根据近年的企业效益做出的收益率，每股每年的盈利大约近万元，在这种情况下，募资开展得比较顺利，大约两个月的时间内，募集资金约400股，这对于许宏涛来说，一下子解了燃眉之急。同时，他们把现有销售环节和库房的成品、窖里和罐里的基酒都折算出价值，之后折成资金，入股300股。之后，成立了新的销售股份有限公司，由许宏涛兼任董事长兼总经理，刘明辉、张瑞分别任副总经理，分工负责不同片区和业务。暂时由财务部成立专门小组，负责销售公司的账目。这样一来，原来的销售部就成为了重中之重，一时间变得兵强马壮。

当然，原来的各个部门仍然存在，人事部、产品开发部、广告部等，都和销售公司保持紧密合作，积极配合，及时完成备项任务。广告部，产品开发部，他打算划归销售公司。

与资金陆续到位同时展开的工作，是制定新的销售计划。许宏涛他们连续开了几天会，商议销售策略。这个季节的销售工作并不忙，因而，区域经理以上的人员全招回厂里，大家畅所欲言，商量今后的发展方向。

当然，销售工作的大方向是两个方面，一是集中精力，除了巩固现在销售得比较好的漠南、西铜两个市的市场外，加大对兰州及河西五地市的投资力度，把现有的市场完全拿下来。

在这次会议上，许宏涛没有急于表态，他让每个人都把自己的想法和看法讲出来，实现真正的各抒己见，他需要在这些意见的基础上再做决定。

张瑞这些天也在厂里，她让小蒙主持那边的工作，自己每天和小陈参加会议，下午和小陈开车到县上住宿，第二天早上再来厂里。

对于是否再开辟新的市场，大多数销售人员都倾向于在已经进入的这些市场上做文章，只有把这些市场完全占领了，才有继续开拓的意义。如果一个市场进去连三年时间都不到，是无法证实这个市场是否有潜力的。

许宏涛和张瑞在每天的会后都会商量，分析各种意见的正确与否。意见趋于一致，他们决定深耕现有市场，在现有市场上下足工夫，深挖细耕，力争取得更大的成绩。

具体的做法，也是一番颇费脑子的事。张瑞说：“我们可以利用广告，扩大和提高品牌知名度。最好的广告方式是给客户做门头，当然，原来喷绘的那种已经比较落后了，现在有比较先进的，包括不锈钢字、铁皮烤漆字、亚克力字等，这些字做在铝塑板上。还有发光字，夜里字体能发出光来，特别引人注目。这些新兴的门头普遍都比较贵。”

张瑞停了一会儿，又说：“我觉得最好的办法还是户外大型广告，例如高速公路上的广告、高速公路两侧的广告，这些广告的效果还是比较好的。当然，那些广告位也特别贵，每个广告位每年好几万呢。”

许宏涛说：“对于广告，该打的还得打。记得以前咱俩谈讨过这个话题，品牌价值大概也就是在广告上投入的费用。依这些年的形势，不打广告完全是不行的。”

这次会议详细谈讨了对各个市场的具体运作方式、广告的投放量、以及投放方式。对各个部门的具体任务和运作，许宏涛要求各自写出计划书，并按照计划去实施。

一切定下来之后，张瑞便打算离开厂里，回到西铜市去主持自己那一摊子。这天下午，张瑞对许宏涛说：“我觉得我们还应该善于利用新的媒体去宣传企业和产品，例如QQ、微信等。我们应该申请自己企业的微信公众号，发布与产品相关的内容。另外，我们也应该通过电商平台，去扩大产品的知名度。到一定程度上，企业还应该办自己的报纸，扩大宣传和影响力。”

许宏涛说：“这些事本应该由办公室负责，但办公室的那几个也不知能不能做好，我对他们说说看。”

张瑞说：“也行，如果实在不行，我负责办吧。只是我有些忙。以后给办公室招新员工的时候，对文字的组织能力方面看重些，得能写出好的文案来。”

这天晚上，许宏涛吃过下午饭后，在家里看电视。这时候他的家虽然仍然在厂里，但居住条件却好了许多，宽敞、整洁，房子里客厅、卧室、厨房、卫生间一应俱全，整个面积有近三百平方，是一栋两层的小楼。其实，大多时候，他是在办公室和会议室里和别人谈事的，来他家里的人并不多。他的这幢小楼，被一个小院子包围着，是酒厂院子扩建后修建的院中院。他在院中做了绿化，也种了菜，整个小楼和院子看上去特别雅致。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢