第118章 大师万宇和许燎源的作品

修建这个院子前，许宏涛曾对张瑞讲过，之前她也知道许宏涛居住条件不好，凑合着住。许宏涛讲时，张瑞显得很是通情达理，她说：“你随便去建吧，修出档次来，好好装修一下，以后住着也舒畅。”

许宏涛在修建快要完工时，在一次谈事情之后，很随意地向张瑞谈了这幢小楼的建造成本，之后，他找机会给了张瑞一笔钱，大约是这栋小楼成本的四分之一吧，他的意思很明白，这幢楼的建造成本，可以算作自己负担了。当然，张瑞当时是不愿意要的，但许宏涛说，公私得分明，该出的得自己出。

许宏涛看电视的时候，杨梅说：“我们也可以搞些别的活动，也能起到广告的作用。比如说有些单位搞公益活动时，咱们给赞助酒，第一次他们免费喝，但以后也许会主动来买。”

许宏涛说：“你说的这个主意倒不错，但这样的机会比较难找，哪类该赞助，哪类不该赞助，不好区分。”

杨梅说：“我看到学生高考时，有人免费给考生送矿泉水，我觉得这倒是个不错的主意，便想着咱们也送一下，也许会有广告作用。”

许宏涛说：“我再想想，看有合适的没有。如果有，咱就送。”

改天，许宏涛把这个想法向几个中高层讲了一下，并且说：“你们了解着，这个活动的目的虽然是为宣传咱们企业和产品，但这种活动尽量要避免锦上添花，而是要力求雪中送炭。我的意思是送给那些确实更需要的人。”

其后不久，许宏涛和张瑞谈了自己的想法，张瑞也很赞同，说市里消息灵通些，她可以留意一下。不久，张瑞打电话说：“市文联邀请了省内外好些作家进行采风活动，但是经费有限，我想着给赞助些白酒，他们写文章时帮咱们说几句，有广告的作用呢。”

张瑞还说：“我那年看到王跃文的《国画》，里面说到酒鬼酒，我便知道了这个白酒品牌。那些年，我从陈忠实先生的《白鹿原》中看到玉兰树，才知道了这种树。一旦有人把我们的产品写进能流传下去的经典作品，我们的产品就会被更多的人知道。”

许宏涛说：“如果你和文联的人熟，可以积极联系一下，赞助咱们的产品也行，赞助、参与活动也行，总之，你放手去办吧。”

过了一段时间之后，许宏涛到市里去，张瑞拿给他几份杂志，翻开指给他看上面的文字，许宏涛发现上面提到了仁酒，说这是充满文化内涵的一个白酒品牌，品质如何如何的好等等。

许宏涛看完之后说：“这确实是个好办法，于我们来说，还是得提高品牌影响力，增强产品文化内涵，提升产品质量。”

张瑞说：“确实得这样，这几个步骤一个也不能少。另外，现在网络购物比较发达了，好些网站都在卖酒，咱们也可以尝试一下。申请网店，上传产品，有人购买时通过物流配送。这样做的好处是一方面能通过网上销售提高销量，还能起到广告和展示的作用。”

许宏涛说：“确实得这样去做，对于新生事物，我们得学习、接受，并且利用其优势，使企业得到快速发展。这方面的事，你就看着办吧。”

张瑞笑着说：“对这些东西，我已经在着手去做了。这几年，咱们招收的人员，基本是大专以上学历，所学专业都是特别实用的。而我在招收新员工时，更看重的是他们的实际能力。当然，以咱们的薪资标准，是咱们在挑选人才。”

许宏涛说：“你的能力很强，因为你的加入，让我轻松了许多，也使企业的发展提速不少。谢谢你啊！”

许宏涛刚说完，张瑞就笑了，说：“我做的都是份内之事啊。”许宏涛看到，歪着头微笑的张瑞漂亮极了，那模样充满妩媚和可爱。

讲入秋季之后，许宏涛更是加强了户外广告的投放力度，广告牌、公交车车体广告、赞助活动等，让有丘泉酒的市场的人们不断能看到丘泉酒的广告。他们还进行了助学活动，挑选50名家境贫困、品学兼优的大学生，分别给予2000元奖励。活动结束后，张瑞觉得名额定得有些少，和许宏涛商量，打算明年增加到100名或更多。

进入腊月，许宏涛让所有代理商的地级市、县城、乡镇的街道、小区，都挂上了印有皇甫系列、仁酒系列广告的红灯笼。一时间，丘泉酒的广告可谓铺天盖地，达到了立体、全方位的效果。

春节过后，销售的热潮基本告一段落，关于上个年度的各项统计工作也已完成，结果跟许宏涛预计的差不多：年度销售总额超过两个亿！

但是许宏涛发现，毛利率虽然并不低，尤其是仁酒系列销量的增加，不但提升了整体销量，更是提升了毛利率。但是由于新市场前期的投入很大，以及紧随其后的广告投入，还有对员工（尤其是销售人员）工资待遇的提升，使得销售成本大增。在这种情况下，净利率反倒不如上个年度。对此，许宏涛觉得也很正常，他和张瑞打电话谈到这一情况时，张瑞当即说：“去年进入兰州和甘肃西部市场，投资大是必然的。幸好还有利润，如果没有盈利，我们还得坚持一两年呢。”

许宏涛说：“就是，去年进军甘肃市场时，我内心深处曾担心赔本呢。”

三月份，许宏涛依然带团参加了在成都的糖酒会。这次，他挑选了近十位销售精英，开着四辆汽车。他的三菱越野车也配给了刘明辉，由刘明辉独立使用。自己则购买了一辆近百万的豪华越野车兰德酷路泽作为坐驾，他觉得现在经常性的参加一些商业大佬的活动，作为一个蓬勃发展的企业，得有足够的自信和外在形象，否则，会让别人小看自己。

许宏涛的新车在前，张瑞和小陈依然坐在这辆车上。后面刘明辉的车上，除刘明辉外，还有巩新亮等三名业务员。去年给办公室买的那辆丰田汉兰达上，还有王建和两名业务员。跟在后面的厢货车上，则是一名司机和一名业务员，两人也好做伴唠嗑。

一行人浩浩荡荡，向四川而去。

许宏涛这次去成都，除参加糖酒会之外，他还有一个更重要的打算，去看看国内运作得比较好的高端白酒，了解一下他们的理念、运作办法等。至于参展的事，将由刘明辉和王建负责。

到成都后，外甥杨帆已经在恭候他们，也提前预定了酒店。见面之后，大家一起吃饭，去展位看看装修的进度。之后，旷总也赶过来为他们接风。

第二天，许宏涛向刘明辉他们交代了参展该注意的事项，之后，他在旷总一个做瓶盖的朋友带领下，去参观了成都附近两个酒厂的生产和灌装车间，他是想了解一下这边的设备，和自己前几年新上的那套有多大不同。之后，去了旷总的厂子，了解他的经营情况，并仔细地看他今年为别人做的包装。因为，对于与自己合作企业的技术创新情况，必须了然于心。

得知许宏涛即将开发新的高端产品，旷总分外热情，拿出为别人生产的各种高档包装样品让许宏涛看。并且说：“无论多么高档的包装，我们都能生产，而且质量上没有任何问题。”旷总在介绍自己的样品时，一边对许宏涛仔细讲解，一边不停地望向张瑞，也许他明白，在许多重大事件上，许宏涛会听从张瑞的意见，因而，他对张瑞显得特别热情，甚至有巴结讨好的嫌疑。

其实从许宏涛内心来说，这次的高端产品开发，是一件慎之又慎的事。虽然有这个打算很久了，但并不一定在今年完成。再说，包装的设计还没有进行，究竟会是什么风格，设计前得多方借鉴思考。设计后得放段时间，请内行评判，需要改正时再进行修改，也许这个过程得两到三年或更长。但这件事必须提前思考并付诸行动，得做到万无一失。许宏涛另一个想法是，如果这几款高端产品在三年后亮相，那么这三年，他得通过现有产品扩大品牌影响力，稳中求进彻底占据现有市场，并积累财富，为高端产品上市做好一切准备。

另一个考虑是，这次的高端产品，无论从设计到包装的印制、酒瓶的生产，他隐约都有一个感觉，现在合作的这些小作坊式的厂子，也许生产不了，至少让人觉得不放心。也许他们会把预想中的一百分做成九十分。许宏涛觉得，这次的包装，无论如何得做到完美无缺。也许，这将是他人生中最后的作品，必须做成经典之作、扛鼎之作。

对于旷总提供的样品，许宏涛和张瑞进行了挑选，他们挑出一些觉得好的，打算参考一下。如果旷总这里有多余的样品，他们就打算带几个回去。

关于高端产品的设计风格，许宏涛和张瑞谈过，决定以素雅为基本特征。刚开始许宏涛并没有这样想，是经过张瑞的提议后，改变自己原有主意的。张瑞说：“国窖1573和剑南春，虽然以朱红为主色调，具有很强的视觉冲击力，但总的来说，较为简洁。舍得酒也只有黑白两种颜色，而且互为衬托。水井坊更为简洁素雅，给人的感觉特别不错。”

定下基本的调子后，他们在各自的心中，都有了产品大致的模样。

对于老客户，许宏涛或去他们的厂子，或看看他们的产品，听听介绍，再加之有外甥杨帆在这边，他所获得的信息是及时的，因而，对于哪款产品在何处生产，他都心中有数。

糖酒会上，重头戏当然在会场上。许宏涛和张瑞的主要任务是看别家的产品。刘明辉和王建他们，主要任务是招商。他们也会抽空去看看别人家的产品，同时也会了解一下别的厂家的销售政策，因为这两年，在销售政策的制定上，许宏涛不再亲力亲为，具体去干，而是要他们拿出方案，他做修改和裁定，再由销售部去执行。

这天下午，吃饭的时候，张瑞对许宏涛说：“我今天听别人说，中国酒类商品的包装设计，主要有两个地方是特别厉害的，一个在成都，一个在深圳。而这里面，最厉害的还要算成都，因为川酒的质量普遍特别好，促使川酒的包装设计也特别讲究，特别有内涵。”

张瑞详细向许宏涛讲了自己了解到的情况。

“在四川酒类商品包装设计方面，最有名的是一个名叫万宇的大师，她原来在五粮液酒厂，担任过设计室主任、包装材料供应部部长等职务。那会儿，她不但设计包装，还管理采购，所有的酒瓶、瓶盖、外盒、纸箱等与包装有关的东西，都要经她之手。同时，因为工作的需要，万宇也成为世界上各国包装展览会上的常客，她因此而接触到更多的世界名酒包装，也掌握着世界名酒包装的风向。一九九五年，她改进了五粮液的瓶盖，同时，启用了酝酿多年的水晶料“多棱瓶”，而且一直沿用至今。”

“五粮液背后的这些故事，我并不知道。”许宏涛特别有兴趣听下去。

“后来，万宇离开了五粮液。她创建了“万宇设计”工作室，而且接的第一单生意就是国窖1573。”

张瑞兴致勃勃地讲了下去。这是因为当她知道万宇是位女性时，她一下子来了兴趣，同时，她也惊叹于万宇创造的奇迹。从她内心来说，她也想创造奇迹。于许宏涛而言，这些教科书级别的经典，正是值得自己学习和借鉴的。

小陈并没有插话。她只是为张瑞和许宏涛杯中添上了水，之后静静地坐在门口刚进来那张床上。这个时候，他们吃过饭刚进宾馆，别的几位还在展位上没有回来。这两天，吃饭并没有等人到齐了一起去，他们根据各自的工作情况和口味喜好，采取灵活的方式。

“那个时候，是世纪之交吧。我听那人说的，记得也不是太清楚。去找万宇的，是泸州老窖的袁秀平，那会儿，袁秀平虽然年龄不大，但属于泸州老窖的高层了，好像是泸州老窖的党委书记。他找了万宇，谈了想法：他的这个产品，比五粮液的零售价还要高，包装也要比五粮液好。于是，万宇接了自工作室成立以后的第一单业务。

“五个月以后，袁秀平再次来到成都，一同来的还有厂里其他的领导。那天夜里，他们的会开得很晚，万宇把自己的设计理念详细讲了出来。国窖二字，是万宇手写的残缺老宋体，国在天，窖在地，国窖，也就是我们这个民族酒文化的代表，集取天地之灵气，日月之精华。数字“1573”是明万历元年，代表窖池的年份。别的什么我记不太清了，那人说这四个数字是阳数之类，还有别的什么寓意，我也没记太清楚。”

张瑞说到这里停了一下，望望许宏涛和小陈，说：“那些东西挺复杂的，象征意义特别大，小陈你说一下

小陈说：“我也没有记全面，如果说错了，你就指出来。我记得那人说主色调红色和金色，是向国旗致敬。残缺的老宋体，是国体。瓶形大气方正，外包装用牡丹花，是国花。酒瓶上的五角星是96颗，寓意中国960万平方公里的土地。据说后来有风水大师预测国窖1573，都说特别好。”

“好是肯定的。”许宏涛说，“这酒上市十多年了，确实是很火爆。”

张瑞说：“那人是说这酒在2001年举行过一个新品上市招商会，这个招商会在成都举办，泸州市的相关领导也出席了，设计者万宇介绍了自己的设计理念。”

许宏涛不由得想到那酒的包装，那包装并不繁杂，但却独树一帜，放在当下去看，比有些质量一般、包装华丽的酒要逊色，但那酒却在十多年的风雨中不但走了过来，而且愈加深入人心。在央视的广告中，也多居于黄金档期，尤其是那让所有人都熟悉的广告词和孙悦斌浑厚沉稳的声音，让人难以忘记。这款酒也以特别快的速度跻身茅台、五粮液等名酒行列，成为中国白酒三巨头之一。

“还听到别的故事了吗？”许宏涛问。

张瑞说：“我听说舍得酒的包装设计，是由一个名叫许燎源的人设计的，这人正好是你的同性本家。”

张瑞说着笑了一下：“也差不多是世纪之交，许燎源意识到不能再以产地和工艺为白酒命名了，他想到了文化，尤其是中国的传统文化，于是，用了舍得这两个字，作为沱牌酒中最高端的产品的名称，包括那句特别有名的广告语：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得。”

“就是，这个酒名，包含了巨大的传统文化内涵，之后也诞生了许多的追随者，包括我们的仁酒系列。”许宏涛说着笑起来。“那年我听到一个白酒经销商说，白酒卖得没啥卖了，开始卖文化了。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢