第7章 袖中议价

重生从娶女知青开始正文卷第7章袖中议价第二天，天还没亮，纪元海和陆荷苓就和一个约好的人力三轮车带上十四盆兰花，抵达展览馆外的那条马路。

正如同展览馆内工作的那位牛哥所说，这一天花卉展览，省城花鸟市场的人都早早出动，找好了地方，摆好了花草、寿山石、甚至鹦鹉，八哥。

他们找的地方也有讲究。

虽然太阳现在还没出来，等太阳出来日头强烈的时候，照不到他们的花草和鸟雀。

当纪元海、陆荷苓到达的时候，马路两旁往展览馆拐弯去的地方、树底下已经摆好了摊位，几乎没有空地。

他们三个两个凑在一起，互相让烟，有说有笑。

待到纪元海找一个空地，放下一条大麻袋铺平了当摊子，十四盆兰花依次摆出来。

这些明显都认识，或者脸熟的人，就不由地都看过来。

摆摊买兰花的年轻夫妻俩，看着面生。

不过随后他们就把目光都收回去，低声说了几句，小声笑起来。

纪元海挑的地方，前面没树、头顶也没树。

太阳一出来，准得照在兰花上面。

偏偏兰花这种花，不能让太烈的太阳直射……这小伙子年轻啊，什么都不懂。

这些摆弄花鸟的都是些老手，里面不乏高手，因此抬眼一看，就感觉好笑了——那空地是个挺好的地方，但是为什么这么多人都不去，就你们俩口子能占到地方？都是年轻没经验，才会吃这种亏。

纪元海已经察觉到这里面的微妙变化。

他能看出来这些人挑选的位置有好处，当然也能看出来自己在的地方有点坏处。

不过……他还真是不在意。

一点阳光照射对他的兰花来说，什么也算不上。

东方渐渐发白，太阳缓缓升起。

各摊位的摊主，该打招呼的打招呼，有点仇怨的自然也就冷眼相望，都交际完了，各回各家摊位。

一个中年人在纪元海的摊位的右手边，不紧不慢摆弄一下花草，喂了自家的八哥一顿鸟食，顺便教八哥说话。

“雷猴啊！瞒香侯！逮嘎侯！”

“扶什够就！”

纪元海隐约听见粤语，看了一眼，随后不由地笑了一下。

那中年人看到之后，也不着急，又看看花草和自己的八哥。

过了一会儿之后才走过来。

“小兄弟，怎么称呼啊？”

“姓纪，你叫我小纪就行。”纪元海面上带着客气笑容，“老哥怎么称呼？”

“姓山，叫老山也行，叫我山哥也行。”中年人也是带着客气笑意说道。

“嗯，山哥你好。”纪元海说道。

姓山的中年人笑了笑：“小纪，以前没怎么见过伱，口音也不太像省城的，原来在哪儿发财啊？”

“山哥你呢？”纪元海没有回答，反而问道。

姓山的中年人闻言，顿时哈哈一笑：“小纪，你这话可就露了相。但凡你经常去省城花鸟文玩街逛一逛，也得见过我几次面，怎么会不知道我在哪儿？”

随后跟纪元海说道：“我在花鸟街上，做点小本生意。”

“小纪，你不是省城这边的吧？”

“山哥你眼睛明亮，心眼也明亮。”纪元海笑着说道。

姓山的中年人笑了笑略有些自得：“还行，行走江湖，靠的就是一双眼，能看见别人看不见的，那就是赚了。”

纪元海微笑道：“那山哥除了这些，还能看出什么来？”

姓山的中年人微笑：“那我就看看？”

说着话，已经开始看起来：“两位的穿着、气质、还有刚才说话的谈吐，不是农村人，不是工人。”

“但凡读书少了，家里穷困，没点自信和把握，都没有小纪你这样的神态神情。”

“小纪，你是单位上班的吧？还是外地单位上班的。”

纪元海笑了笑，也不说他猜对了还是猜错了。

“还有呢？山哥。”

山哥笑眯眯说道：“你是不是——跟着单位一起来花卉展览，然后你的花多，拿出来卖一点，赚点外快回家去？”

说完之后，打量纪元海表情，见他全无半点被说中的模样，依旧带着客气笑容，顿时也有点不太自信。

我猜错了？

不像啊，他这个模样、打扮和气质，肯定不是普通工人农民。

要说他是外地卖花草的，搬到省城来做生意，那也不对。

他没有做生意那股弯腰赔笑的样子，更是连花草摊子的位置都挑错了。

纪元海没有让他再胡乱猜想下去，而是说起来刚才他教八哥粤语的举动。

“山哥，你刚才教八哥的话，也是挺有心了。”

“这是憋着劲，要赚一笔大的啊。”

“哦？你懂这个啊？”山哥又打量以眼纪元海。

“略有耳闻。”纪元海说道。

山哥笑了笑，却又不多说话，慢慢走回自己摊位。

他心里憋着劲，训练了一只八哥，专门让他说粤语讨口彩。

现在北方的人哪有多少钱啊？

有钱人全是南方来的大老板，都说着粤语的，山哥以前的时候跟人学过几句粤语，正好这时候用上。

只要南方的大老板看得上眼，扔下三瓜俩枣的，自己的努力可就不算是白费了。

纪元海见他不想多说，似乎是不愿意泄露秘密，也就没有再和他说话。

文玩花鸟规矩多，有时候多说一句话，都能埋怨你不懂规矩。

更不用说，这姓山的中年人教了一只鸟，准备当作吸引南方老板的好东西——要是纪元海过去说话，这只鸟突然出了什么问题，那就可能要赖在纪元海身上。

太阳渐渐明亮，对着纪元海的摊位已经照射过来。

有几个摊主已经笑吟吟看着纪元海的摊子，准备看热闹。

不过当他们仔细一端详，全都傻眼了。

刚才天色没分明，他们也没有仔细看品种，现在这一看：好家伙，总共十四盆花，除了春兰宋梅，就是隆昌素！

个个长得纤细文雅又水灵，跟江南水乡的美人似的。

主要是这种素雅恬淡的感觉，真的是太难得了。

在南方将兰花养成这种品相，尚且需要精心照顾，控制叶片大小，十分不容易；在北方，除了把兰花养成活之外，还能养成这样，简直是难上加难。

今天来摆摊的，可都是懂行的，越看越感觉难得。

这十四盆花草，怎么就这么与众不同？

一个白头发的老摊主忍不住，走过来说道：“小伙子，你这些兰花哪儿来的？看着还行啊。”

纪元海微笑：“您要吗？”

“什么价格？”

说着话，把手拢在袖子里面，递过来袖子。

袖中议价，不让外人得知。

这也是一些老一辈的习惯了。

谈价各凭本事，买高买低谁都无从得知，也别后悔。

你如果不够了解市场，那就是你自己活该吃亏，没有本事怨不得别人。

纪元海把手伸进袖子里面，摸到两根苍老的手指，顿时一笑，就要抽出手来。

二百块钱？这可不是纪元海想要的价位。

这里是省城，这等品相的兰花名种，还想二百块钱拿走，根本不可能。

白发老摊主连忙拽住他的手：“再谈！”

又多了一根手指头。

三百，这个价勉强可以，但是纪元海并不想这个价卖掉。

见到纪元海依旧不出价，直接就要抽手走，白发老摊主急忙叫住他：“没有这样的！你出个价！”

“出个价！咱们还还价啊！”

纪元海点点头，手掌在袖中团出了个小鸡啄米姿态，意为“七”。

白发老摊主立刻压价：“这不成，绝不成……一盆花哪能这样给价，太高了！”

手指头做了个“四”。

纪元海笑着摇头。

白发老摊主又开口压价，纪元海笑道：“您也不用说了……就说我这花，你从其他家见过没有？有这么好的吗？”

“我养它这样，花了多长时间，用了多少心思？”

“您想过没有？”

“您要感觉贵，我还感觉便宜，赚不回来我这么长时间的本钱呢！”

白发老摊主听后，也是很为难。

平心而论，这些兰花的确没有足够的心血付出养不成这样——但是四百块钱是真的已经很高，可称之为天价了。

哪能再更高？

七百块钱，这岂不是要捅破天吗？

陆荷苓在一旁听着纪元海的话，再看看信以为真的白发老摊主，心中并无惊讶。

有些事情，她早就察觉纪元海非同寻常。

这些兰花，也只有她才知道，根本就是纪元海从枝叶开始培养，十分违逆常理的七天时间长成这样。

她从口袋内摸出随身携带的鸡血石印章，在手中摩挲一下，又低头看一眼母亲的镯子。

爸爸妈妈，看到了吗？

我的丈夫，不是个寻常人物啊。

“可你这里有十四盆……”白发老摊主说道。

纪元海点点头：“十四盆，个个是精品，您要是愿意买，这里面我随你挑。”

白发老摊主犹豫了一下，终究感觉价高，摇了摇头。

回了自己摊子。

纪元海也不以为意，跟陆荷苓坐在一起，见她手中拿着鸡血石印章，便也没有打扰她。

随着白发老摊主购买不成，其他摊主猜到纪元海的价格必定非同寻常，因此也都没有过来询问。

不约而同地，也没有一个人提醒纪元海和陆荷苓太阳照射的问题。

能种出这么品相绝佳的兰花名种，不像是不懂花的，兴许是有什么诀窍？

有人是这么想。

也有人还是等着看热闹的。

时间一点一点过去，展览馆那边已经开门，开始忙碌起来。

各单位、外省的一些单位，都已经提前将精心照顾的花卉送到展览馆。

公交车也已经开始运转了。

王竹云从公交车走下来，提着一个饭盒，还有包子油条，快步跑过来。

“没吃饭吧？我给你们带来啦！”

王竹云笑着打开饭盒，里面是豆浆。

纪元海说了一声谢谢，问她吃了没有。

“我也没吃呢。”王竹云说道。

纪元海不由地笑了一下，示意陆荷苓和王竹云俩人先吃饭。

等她们吃过，纪元海才把剩下的几个包子，两根油条吃掉。

豆浆就算了，让她们两个喝掉，纪元海没碰。

吃过饭后，王竹云和陆荷苓两人坐在一起有说有笑，再加上纪元海也是眉目英挺的年轻人，跟其他中年了、老年人摆摊的风格真是截然不同。

总感觉，他们三个无形之中，洋溢着其他摊位没有的东西。

远远看到展览馆的那位牛哥从路旁经过，纪元海连忙起身打招呼：“牛哥！”

牛哥：“哦，你们三个还真来了？”

“嗯，牛哥，我们来了。”纪元海说道。

“好好干，我今天忙的很，没空招呼你啊。”牛哥说道。

纪元海连忙点头：“好的，牛哥您先去忙！有空咱们再聊！”

牛哥点点头，快步走向展览馆。

一旁摆摊的那个姓山的中年人看到这一幕，露出自得的笑容。

我果然猜对了。

这年轻人就是外地单位里面的人，要不然怎么能认识展览馆的人？

不过还有点奇怪——他这品相绝佳的兰花从哪儿来的？

再看看越来越明亮的太阳，更是纳闷。

这个小纪到底会不会种花，兰花这么晒，真的能行吗？

姓山的中年人不由地悄悄偷眼打量纪元海和两个挺漂亮的小姑娘。

刚才那个稍显文弱的，手里面拿的是——咦，鸡血石？

手腕上戴的手镯，好像也很厉害？

这是什么人啊？

这家里真不缺钱吧！

后来来的姑娘，皮肤白皙，带着一股活泼精灵的气质，更不用说了，也不是寻常家庭能有的样子。

这三个年轻人，真是奇了怪了，到底是干什么的？

鸡血石、镯子、这么好的兰花……真是只能让人往厉害的地方去想。

姓山的中年人越想越是寻思不透，摸不清这种路数。

直到有人停下来问价，他才恍然惊醒，开始专心看自己的摊子。

“嗯，这盆君子兰啊……”

“对，就是这个价，你要感觉贵，你去其他再问问……”

前往展览馆的人渐渐变多了。

有些黑色轿车，吉普车开始陆续赶往展览馆。

也有坐公交车过来的，也有步行过来的。

今天过来的，大部分都是平常对花草就有些兴趣的。

尤其是坐公交车过来的、步行过来的，正好看到马路两边多了二十来个摊位，便顺便问问。

一问价，大多都咋舌摇头不买，感觉太贵了。

毕竟这些摊位都是专门带了些值钱的东西过来，当然不是普通工薪的工人们、学生们、老大爷们消费得起的。

只有少数几个摊位上才比较便宜，也有人看着有意思，想要买，不过也是准备等看过花卉展览之后，回来再买。

一时之间，马路两旁这些摊位仅有两次买卖成功，加起来还不到十块。

纪元海的摊位前面，经过的人最多，问价的也不少，人走得最快。

经过的人最多，是因为纪元海和陆荷苓、王竹云三人过于吸引人眼睛，跟其他大叔、大爷、老爷子是完全不同的模样。

而且这些兰花的好看、水灵，也是毋庸置疑的。

看着就比其他花草多一股灵性。

但是一问价，直接就走。

纪元海甚至没有跟他们说七百块钱这个价，只是说：“价格上百，如果真心想要就商议一下。”

这就已经把人给吓退了。

只有两个人试图留下来谈价。

一个是戴眼镜的中年知识分子，咬牙再咬牙，说了个一百五十块钱的高价。

见到纪元海没同意，十分惋惜的离去。

还有一个，是一个老人。

出价到三百，见到依旧买不下，只好摇摇头叹气去了花卉展览馆内观看。

过了约有半个多小时，这个老人从展览馆回来了。

站在纪元海的摊位面前，盯着一盆宋梅看。

“小伙子，你到底要个什么价？三百真不少了啊？”

纪元海说道：“老人家，我也不瞒您，刚才有人出四百，我也没卖。”

老人家摇摇头，走了两步，回头看看纪元海。

见到纪元海也不挽留他，又挠着脸慢吞吞走回来。

“你说个价，我看一看能不能接受。”

纪元海沉吟一下说道：“老人家，您如果真心要，带六百块钱过来，我就给您。”

刚才七百块钱的价格，纪元海已经留下了还价的空间。

只是那个白发老摊主只能出到四百，纪元海没答应。

老人听了这个价，直咧嘴：“我一年的退休金啊！”

“小伙子你开价是真狠！”

纪元海再次重复，自己在北方养育兰花多么不容易，培养这些兰花又是多么不容易。

还有因为培养这些兰花，整个过程又抛弃多少不合格的兰花，多么不容易。

老人点点头：“你要是这么说，倒也是这个道理。”

“你给我留下刚才我看的那盆，我回家得商量商量去！”

“要是十一点不来，你就往外卖了，行不行？”

“行……”纪元海说道，“老人家，有些话我说在前面啊，要有人出更高价，我也卖。”

“咱们这约定，可不是定死了。”

老人一听，立刻匆忙迈动脚步：“行，你等着，我尽快回来！”

“您慢点，不用着急，我这生意还没开张。”纪元海提醒他。

回过头来，看到姓山的中年人正看着自己，问道：“山哥，你有事啊？”