第177章 做通工作

夏嫣对陶渊的压力是很大的，夏嫣不在场，陶渊便放松了许多，苦笑道：“何止不太好，那是大大的不好啊。向主任，夏书记最信任你，你给求求情，放过酒厂吧，我是真不敢这么作啊，以酒厂现在的状况，还能撑个一年半载，要是真去作，那可能不等龙虾节办完就完蛋了。”

向南笑着道：“陶厂长，别忙着叫苦，你说的有这个可能，可也有可能打个翻身仗呢？”

“翻身仗？”陶渊笑的更苦，“向主任，你就别拿我寻开心了。”

向南正色道：“陶厂长，你得明白一点，举办龙虾节可是县委常委会定下来的事情，而且前期做了大量的筹备，谁也改变不了这个事实，对吧？”

陶渊不吭声。

向南接着道：“夏书记虽然是女人，但她是县委书记，县委书记的权力有多大？我告诉你，即便是做一个梦，只要她想实现，第二天都能实现。所以，她让你接这个盘，你觉得你能拒绝得了？说句难听话，这龙虾节是赚钱要办，亏钱也要办，你的眼睛里只有区区一个酒厂，但夏书记的眼睛里装着的可是整个微山。”

陶渊哭丧着脸道：“那也不能罔顾酒厂几百名工人的死活啊。”

向南板着脸道：“陶厂长，你这话可是犯了政治错误了，你当夏书记的面说个试试。”

陶渊都要哭了，向南这大帽子一顶顶地扣下来，他这身板还真架不住，负气道：“那把我撤了得了，这厂长不干也罢。”

向南笑了笑：“叫你来可不是逼你撂挑子的。这么说吧陶厂长，假设你已经接下来了，你打算怎么做？”

陶渊一直想着的都是如何拒绝接受这个任务，其他的还真没怎么想过，听向南这么一说，略一思索道：“酒厂拿钱出来支付办演出的相关费用，而这个费用通过龙虾节的门票向各个单位摊派。不是，向主任，夏书记说会动用行政手段压着单位和乡镇订票，可他们能订多少？这夏书记可没说啊。”

向南就笑了：“我说陶厂长，你还是没反应过来啊。不错，是这么个路子，但要真这么搞的话，那干脆组委会印票摊派得了，干嘛还要让酒厂来做这个冤大头？”

“入不敷出呗，还能是什么原因？”

向南颇有些惋惜地道：“陶厂长，你还是没有理解夏书记的苦心啊，我告诉你，让酒厂作为承办演出的主体，非但不是害酒厂，恰恰相反，是在帮酒厂。”

陶渊有点懵，不是太明白向南的意思。

向南解释道：“你自己也说了，酒厂也就还能撑个一年半载，以后怎么办？这可是酒厂起来的千载难逢的机遇啊。我跟你说，这一次搞演出，有政府给你兜底，这难道不是你借机清仓的好机会？酒厂还有不少库存吧？”

向南越解释，陶渊越迷糊，这办演出跟酒怎么又扯上关系了？酒厂生产的可是白酒，不是啤酒，总不能一边看演出一边喝白酒吧？

向南摊牌，竖起一根手指，道：“举个例子，比如你去白石镇派龙虾节的门票，假设价值二十万，有没有把握让程枚书记爽快地掏出二十万来？”

陶渊咽了口吐沫道：“估计够呛。”

“换我我也不愿意啊，二十万买一堆废纸回来，连屁股都不能擦，谁愿意？”

“还不就是这个原因嘛。”

向南喝了口水，又竖起一根手指，接着道：“再换个方式，你如果你卖给白石镇价值二十万的酒，你有没有把握卖得出去？”

陶渊想了想，还是摇了摇头：“估计要打折，还不知道要送多少回扣。”

向南将两根手指并到一起：“如果你卖给对方价值二十万的酒，然后再免费送价值二十万的龙虾节门票，你说对方愿不愿意？”

“等一下，我捋捋。”陶渊的脑子还没反应过来。

向南也不催他，只是说了一句话：“说白了，这就是一门生意。”

向南说的没错，这就是一门生意，卖的想赚钱，买的想占便宜，二十万买一堆废纸，哪怕有行政手段干预谁都不愿意，最终的结果可能是讨价还价，要么陶渊退一步打个折扣，要么是买方少买一点票，但如果买了价值二十万的酒，再拿来二十万的门票，谁都会认为赚了。

况且这里面有行政干预，有便宜不占反而去得罪县领导，谁会吃饱了没事这么干？再说了，哪个乡镇、哪个单位没有招待不喝酒？

这就是生意。

至于说门票，价格还不是由主办方定？最多也就是花点儿设计费、印刷费，这样既销了酒又收回了钱还给酒厂打出了名头，一举三得，何乐而不为？

陶渊的眼睛渐渐亮了起来，很显然，他想通了里面的奥妙。

向南这才笑着道：“至于说门票的价格怎么订，酒的价格怎么订，那是你自己的事，不过我觉得这都不是什么大问题，你要做的就是跟夏书记敲定细节之后，以酒厂的名义请各个部门乡镇的头头脑脑们喝一顿，让他们知道咱们青花酒厂的酒的味道。陶厂长，一旦这酒做成了，成为了政府的接待用酒，那你还愁销路吗？我都担心你的生产能力够不够了。”

陶渊的眼睛都眯起来了，一拍脑门道：“向主任，还是你点子多，有办法，瞧我这榆木脑袋，敲碎了也想不出来啊。”

“你就别笑话我了，赶紧的吧，我还有事要忙，一会儿夏书记来了，你再跟她细谈，我给你加点水。”

加了水之后，向南出了办公室，发了条消息给夏嫣，说事成了，接下来就是他们之间的对话了。

半个多小时后，陶渊满面红光地离开了夏嫣的办公室，特意进了向南的办公室道谢，向南笑着道：“陶厂长，你要是真想谢我，就给我留点儿位置好的门票。”

“这都是小事，小事，管够。”陶渊用力地跟向南握了握手，“回头再约，再约。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢