广告?
从未听过这个词的林盈重复了一遍。
满琼看他若有所思的样子,继续说道:“现下商铺想要扩张,一缺资金,二缺名气,这资金嘛很多人是能想办法解决的,但如何能让老百姓快速了解到自家商铺呢?”
“比如说奇货居,仅用了几年就开遍了大楚各地,已经算是极了不起的成就了,但是——我若说,广告可以让一家铺子一夜或者一周爆火呢?”
林盈来了兴趣:“如何能做到?”
想必满大人已经意识到,奇货居的背后大金主就是他,才会拿此来举例。
满琼说:“报刊体系一旦建起,若价格低廉,发行量大的话,林掌柜可试想,每一次发行,会有多少人能看到上面的内容?”
“我们单独开辟出一块地方,留作商家宣传,譬如说奇货居可以登报刊明最近上新了什么货品,在哪些店铺开始售卖,又或者——为庆贺奇货居成立周年,将于某一日全场打折……”
林盈听着竟觉得十分可行,便开口问道:“所以,这就是你所说的报纸所卖的东西?”
没错,卖的是平台,是流量。
满琼点头。
只是林盈却有些不确定:“满大人,这报纸发行不过就是印些笔墨,很容易便会出现其他的模仿者,到时候竞争激烈,想必也达不到你所说的效果。”
这个满琼早就考虑过了。
“林掌柜,我并不只是与你一家合作啊。我答应你,不会让你和朝廷合作,但我自己却是可以分别与你们两方合作。一公一私,刚好完美补充起来。”
“你的意思是——一共会有两种报刊,一份是你与朝廷主办,一份则是与我们万事应主办?”林盈问。
“没错,朝廷也有自己的下层网络,那便是各处的衙门。但官方的报纸却不适合用来挣钱,所以我便想要兵分两路。”满琼回答道。
纸媒可以说是现在这些人无法想象的一股力量,在现下这个时代,必须牢牢把握在官方手中。
所以朝廷主办的那一份,完全就是公益性质,可以发一些公告,通知以及最新的政策宣传之类,具体的事务就交由内阁去商议。
而满琼想与万事应合作的这一份,就更接地气,更偏向商业化娱乐化。
从此大楚,便只有这两份报纸可以发行。
“还是古代好啊,垄断也不违法——”满琼在心里默默感叹道。
“但还有个问题。”林盈泼了一盆冷水。
他补充道:“报纸想要办起来,我们万事应的确有渠道可以分发到各处售卖,但是发行初期,肯定不会有太多人愿意花高价来做广告,那么以你刚才所说的,这么低廉的价格,恐怕连纸张的成本也收不回来。”
“这个林掌柜无需担心。”满琼倒是自信满满。
大楚很早就掌握了比较成熟的造纸技术,所以现在的纸张还称得上是十分便宜。
“广告的费用——可比你想象的要高得多。还是以奇货居为例,假如做一次广告,能让奇货居的销售量翻一倍,那么林掌柜会愿意花多少钱为这次宣传买单呢?”
林盈却很冷静:“百姓所需的商品用量基本上是固定的,就算便宜,也并不会增长太多。”
“林掌柜啊,眼光要放长远一点。普通百姓的消费力有限,的确不会增长太多,但是那些——”满琼明晃晃地暗示着。
“你是说,那些富贵人家?”
“没错。售出的量虽然是相对来说比较固定的,但我们可以从质上面着手。有钱人家要如何体现出自己的富贵?必然是吃穿用度水平都要与众不同。那些京城里多少富贵的公子小姐,若你能给出一些与众不同的商品,自然会得到大力的追捧。”
”比如说锦衣坊。”满琼举了另一个例子。
“作为京城里最大的成衣店,它几乎垄断了所有高端的布料和裁衣生意。可我去看过,它的料子也不过是每年出个三四款,样式就不说了,基本上不会有太大的变化。”
“若奇货居能推出一批新颖好看的衣服,在报纸上宣传其材质和手艺匠心独运、巧夺天工,一身可值百金,那这些公子哥再穿上衣服出门,凡是看过报纸的人便都知道这衣裳的价值,自然就能满足他想要与众不同的心态。”
满琼感叹道:“高端商品是需要讲故事的。而报纸,就提供了这个讲故事的平台。”
听到这里,林盈的面色终于开始变化。
他开始郑重打量着满琼。
“怎么了?”满琼摸摸自己的脸,奇怪道。
“满大人似乎什么都懂。”
满琼笑笑:“所以,林掌柜动心了吗?”
林盈看着她,也很直接:“是有一点。”
满琼却没有太得意自豪,而是正经开口:“林掌柜,有一件事,在确定合作之前,我要先与你确定下来。”
林盈点点头,等着满琼继续。
“我与你一同办这报纸,虽说不是以朝廷的名义,但我想,这个挣钱并不是我们最主要的目的。广告这块挣的钱,我希望可以多投入一些,补贴其他板块。”
“譬如请人写一些文章,或者教授一些生活常识及工作技能,这些产出的内容,我们是要花钱买的。我希望它们内部能成为一个健康的循环——”
“我碰到过很多人,他们每个人都有自己独特的故事,如果他们愿意,可以将自己的故事写下来,我们选择合适的购买,让看报纸的老百姓们都能看到大楚各地不一样的风景和生活。”
“当然,这只是我初步的想法,作为万事应的掌柜,你对这些肯定比我想的更加清晰。”满琼很诚恳。
虽然她说的东一榔头西一棒子的,但林盈还是大致弄懂了她的意思。
“可是那些人,认字的不多——”林盈知道她是想更多地惠及底层人民。
“不认字,我们就先请人在固定的时间读,总有人能听进去。后面我也会向陛下建议,尽快推进文字普及,只有认了字,很多人才有新的出路。”
林盈默然。
满琼发现他似乎对朝廷还是极其排斥,便也就换了话题:
“怎么样,林掌柜还需要考虑吗?”
他停下脚步。
“不必了。”
“我可以加入,但有一个条件。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢