第23章 领悟到一个道理

在无数次碰壁中，他早就领悟到一个道理：做任何事情都要有信心，因为信心的成本是最低的。

“富婆姐姐，我来问你一个问题。你说我这位兄弟刚才给他妈妈打电话，为什么他妈妈会挂断电话，然后再打回来呢？”

沈馨雅晃动着小脑袋：“不清楚，也许是……当时有急事，所以挂断电话，然后等事情处理完了再打回来吧？”

“急事十几秒就能解决吗？”冯成轩苦笑着，然后朝陈智铭投去一个意味深长的眼神。

陈智铭尴尬地挠了挠头，解释道：“嗯……因为打电话费用高，接电话费用相对便宜，所以通常我爸妈会先挂断电话，然后再给我回拨。”

实际上，不只是陈智铭这样，现在的年轻人大多都有类似的习惯。

好不容易用得起手机，他们更愿意将宝贵的通讯费用用于与自己心仪的人互发短信或打电话。

听到这番话，沈馨雅嘴角微微抽搐：“真的吗？仅仅是块八毛的电话费，要这么斤斤计较吗？”

陈智铭狠狠地瞪了冯成轩一眼，暗自想着，你小子为什么要让我在美女面前说这个？这不是故意让我难堪吗？

“我理解，对于像你这样的富家千金来说，这种行为可能有些难以理解。你从小到大都在上贵族学校，身边的同学也都是富人的子女。但是你应该明白，在社会上穷人占了大多数。”

“不可能吧？我国不是已经实现了全面脱贫吗？你别在这里危言耸听。”

冯成轩无语，沈馨雅都已经二十八岁了，怎么还这么天真？

呵呵，全面脱贫？

别说现在，即使是二十年后，也不能轻言说全面脱贫吧？

“富家千金，不要只看新闻联播，也不要将视野局限在你身边的富人圈子里。多出去走走，了解一下真实世界的样子。不要说远的，就拿最近猪瘟导致的肉价飙升来说，你知道多少家庭因此不得不忍受久违的素食了吗？”

沈馨雅剜了他一眼，虽然这家伙看着很年轻，但说话却如此成熟。

有一瞬间，她甚至在冯成轩身上找到了自己老爸的影子。

“富家千金，我们传统的电话卡，本地通话一分钟要四毛钱，接听电话一分钟也要一毛钱。多少人想打电话都做不到，多少人为了省话费而争分夺秒地说话。如果此时突然出现一款电话，月租只要二十元，拨打电话前三分钟仅需两毛钱，之后每分钟只要一毛钱，而且接听电话还免费。你会考虑购买这款电话吗？”

冯成轩巧妙引导，沈馨雅同意：“是的，我会考虑的。虽然这点钱对我来说无关紧要，但在享受相同服务的前提下，我当然会选择更经济实惠的选项。”

陈智铭追问：“轩子，你说的真的吗？这手机怎么买？接电话竟然还不花钱？如果真的有这种手机，以后我女神接我电话就不用再担心话费问题了！”

如果说舔狗有段位的话……

那么陈智铭的段位可能比冯成轩还高，冯成轩既鄙夷又佩服。

没想到，小丑原来就在身边。

接着，他透露了自己的计划：“富婆姐姐，这款手机叫做小灵通。目前正在南方城市试销，还未全国推广。相信我，未来这款手机会大红大紫，毫不夸张地说，它将会统治市场。所以，我希望你能支持我，在蓉城开设一家专卖小灵通的店铺。”

他双眼闪亮，充满信心，言辞坚定，无可争议。

沈馨雅虽然并非手机行业专家，但冯成轩的观点却让她感到很有道理。

然而，她仍有自己的疑虑。考虑了片刻后，她对冯成轩说：“好吧，你的提议确实有点吸引人。但是……我父亲刚刚去世，我刚刚开始接手家里的生意，可能一时之间难以从事其他事情。能不能等我处理完手头的事情，然后再考虑开设这家小灵通专卖店？”

冯成轩坚决地摇了摇头。

“富婆姐姐，我理解你的情况，但市场和机遇不会等人。错过这个时机，手机行业要再次崭露头角可能需要多年。”

冯成轩所言不虚，小灵通在刚刚推出的几年里在国内占据了主导地位。

沈馨雅兴趣盎然地追问：“我看过你的简历，你的大学专业好像是酒店管理，对手机市场的了解是如何形成的呢？”

“我的专业和我对手机市场的了解并没有直接联系。坦白说，小灵通也存在一些缺陷，比如信号较弱，人们迟早会意识到它只是一个短期替代品。此外，小灵通的优势在于价格便宜，但它的劣势同样也在于价格便宜。”

沈馨雅和陈智铭异口同声地问道：“这是什么意思？”

“因为它价格太低廉，导致其他运营商赚不到钱。其他运营商依赖政府支持，如果一个产品影响到政府的收入，那它的生命就到了尽头。未来，小灵通所使用的频段必定会被其他通信技术所替代，届时，它将退出历史舞台。”

陈智铭不禁吞了吞口水，颤抖地说：“轩子，你……你这话太吓人了！你是不是要翻天覆地的改变局面啊！”

沈馨雅也追问：“听你的意思，小灵通迟早都会消失？”

“当然，不过只要我们跟上潮流，在新政策出台之前及时脱手，就能最大程度地实现利益。富婆姐姐，你有钱但没时间；而我有时间但没钱。如果我们合作，那就是最完美的组合。”

沈馨雅戏谑地问：“什么组合？没钱没时间组合？”

“咳咳……你为什么要强调我们的不足而忽略了我们的优势呢？我们是有钱和有时间的组合！”

冯成轩信誓旦旦的表情让沈馨雅有些心动。

实际上，她的家族生意只需要按部就班地经营就行。即使她什么都不做，每年也能赚取数千万的收入，这真的有点乏味。

对她来说，家庭就像一个牢笼，她渴望看看外面的世界。

于是她问道：“那你需要多少启动资金？”

“以现在蓉城的房租、人工，再加上装修、进货和宣传推广，启动资金应该不会低于二十万。我明白二十万不是小数目，但是……”

“啊？只要二十万？这够吗？”

冯成轩的话还未说完，就被沈馨雅打断了。

沈馨雅的眉头微皱，红唇微启，但她看起来完全没有被这个数字吓到的样子。

以前的话，冯成轩可能会立刻讨好沈馨雅，说：“够了够了，二十万足够我开小灵通专卖店了。”

但是，他现在已经不会这么说了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢