第一千零四十二章 渣打

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第758章渣打

第一，薪酬+本门店利润的2.8%；

“等一下。”

佟丫丫打断后，从包里拿出纸笔。

“你说的慢一点，我记一下。”

徐良笑着挥了挥手。

“不用这么麻烦，我回去后给你写一份文件。现在先简单的跟你提一下。”

听她这么说，佟丫丫便点头收起纸笔。

“我们继续。

第二、薪酬+本门店利润的0.4%+徒弟门店利润3.1%+徒孙门店利润1.5%。

可以预料，大多数店长都会选择第二种薪酬机制，因为员工不想为别人工作一辈子，每个人都想有一天成为自己的老板，有被动的收入。

任何有野心的人，有才能的人，都会努力去改变。

“看来这段时间你确实学了很多东西，能敏锐的思考其中的问题，而不是单纯的只看到好处。

这就相当于给自己创业，干得越好，赚得越多。

刚进来，穿着淡粉色女士西装，脚踩高跟鞋，留着齐耳短发的吕慧迎了上来。

所以在新店的股权上，我们也要有一定的改变。

“继续努力，我等着你做出更好的成绩。”徐良道。

比如：门店盈利前，店长不能退出，否则之前的出资不退回。门店盈利后选择退出，可按照分三年三期的方式，逐渐退股，或者公司以3倍分红回购。

不错。”

“谢谢。请您随我来吧，老板在上面等您。”

基于这种动机，店长们就会积极努力的培养人才，带徒弟。

吃完了晚饭，自然要进行心灵和身体上的全方位放松，毕竟老话说得好，保暖思那啥吗。

――

一辆黑色的奔驰S轿车缓缓停在汉华中心门前。

“其实很简单，在你旗下的所有店长中搞一个赛马不就行了，只有排名前三，或者店面盈利达到一个标准后，才具备开分店的资格。

徐良拿起碗筷，“好了，现在吃饭，我可饿了。”

比如，每新开一家门店，总部和店长共同出资，总部持有70%的股权，连锁店的店长持有20%的股权。

这套机制中，店长可以获得门店股份，要对门店业绩负责，也要对徒弟负责。

“请。”

当老店长带出来的新店长可以独立经营后，老店长享受新门店利润的10%分红。

还有，所有分店一开始并不能马上盈利。

“吕小姐，你还是一如既往的美丽。”

到时候，我们只需要做好监督、财务管理和后勤保障，胡桃里的门店就会迅速扩张，远胜于现在低效的连锁店扩张模式。”

新店长不会因为资金问题而放弃开店，他只需要想如何把门店经营好就行。

如果店长不想干了，公司也要有‘退出机制’。

不过新店开业只是刚刚开始，最重要的是保证新店面要产生足够的收益。

比如：门店经营前三年的亏损，店长负责30%的亏损，公司承担70%的亏损，3年后如果还在亏损，由总部评估是否关店。

佟丫丫用力的点了点头后，“你还没回答我的问题。”

佟丫丫点头后，“是不是对店长进行一定的考核？不合格的店长扩店，只会造成公司更多的损失。”

徐良笑道：“这里面的核心逻辑是金融行业的‘合伙人机制’，把店长们变成了胡桃里的创业合伙人，化被动为主动。

这个账谁都会算。

因为只要带出徒弟，有新的胡桃里分店开业，他就会有更多的收入。

如果他主持开出去的分店超过五家，还可以晋升区域经理。

“好的，请带路。”

到时候不用我们开口，他也会主动加班，拼命提升店面的业绩，而且为了赚到更多钱，他也会开出越来越多的分店。

佟丫丫微笑道：“能得到你这么夸奖，也没枉费我这段时间在五道口经管学院函授班的努力学习。”

所以要有‘亏损机制’。

车门打开，一穿着黑色西装，身材高大的中年白人从上面走了下来。

彻底解决企业扩张中的人才不足问题。”

这样的股权分配方式，既能解决门店裂变中资金的问题。

具体如何，你回去后根据胡桃里的实际情况制定标准。”

仰头打量了一下面前这座现代化的写字楼，迈步走了进去。

“汉弗莱先生，欢迎来到华夏。”

“亲爱的，你真厉害！”佟丫丫由衷的赞叹道。

吕慧带着他们坐着电梯来到贵宾接待室。

“约翰，欢迎，欢迎。”

约翰汉弗莱看着面前朝他走过来的年轻男人，距离上次两人见面，已经过去了近两年时间。

对于一家企业而言，两年算不上太长。

但两年下来，对方的身份却产生了翻天覆地的变化。

从一个在互联网行业有一定知名度的华夏富豪，成长为全球顶尖的金融巨头，世界级的超级富豪，各国政要的座上宾。

巨大的身份转变，在看到真人的时候，格外显得震撼。

约翰汉弗莱微微吸了口气，笑着迎上了上去。

两人简单拥抱了一下，寒暄片刻后，在旁边的沙发上坐了下来。

“约翰，渣打04年的财报我看过了，你做的非常棒。”

渣打银行04年税前盈利上升39%，至21.58亿美元，净收入增加至53.67亿美元，升幅13%。

每股盈利125.9美分，升幅40%，股本回报升至20.1%。

与此同时，该行坏账减少60%至2.14亿美元。

比起徐良收购的时候，渣打银行的市值已经突破150亿美元，几乎翻了一倍。

不过渣打的业绩上涨，并不全是经营所得，更多的还是来自于并购。

尤其是对南韩第一银行的收购。

南韩第一银行曾经是南韩最大的商业银行，亚洲金融危机的时候，南韩资本大量外逃，面临主权债务违约风险，国际货币基金组织提供580亿美元救助计划。

但老美的钱可不容易拿。

它要求南韩政府必须将两家已经倒闭并收归国有的银行，即南韩第一银行和汉城银行，卖给外国投资者。

IMF嘴上说，之所以这么要求，主要是希望外国投资者，将欧美先进的银行信贷文化引入南韩银行体系，提升银行经营水平。

但实际上也不过是借着经济危机，收购南韩财富罢了。

欧巴们尽管心里不愿意，但却拗不过爸爸的大粗腿。

最终还是同意了。

所以，来自美国的新桥投资拿到了南韩第一银行。

1999年12月签订投资协议，新桥与南韩政府合计投资约9亿美元，新桥持股51%，政府持股49%。

2004年12月，在渣打和汇丰的竞争下，渣打以33亿美元拿到了第一银行的全部股权。

历时5年，新桥资本回报倍数约3.67倍，颇为丰厚。

南韩第一银行的并入，直接给渣打增加了450亿美元的总资产，以及每年近7亿美元的净营收。

除了南韩第一银行，渣打还收购了印尼第十大银行――宝石银行44.56%的股权，以及香江安信信贷。

“如果没有您的支持，渣打也不会有这么快的发展。”

约翰汉弗莱语气中透着恭敬。

现在的徐良已经不是两年前的徐良。

虽然他持有的渣打股份还是36.7%，并没有增加。

但他却通过汉华对冲基金和私募基金的诱惑，掌控了渣打十一个董事局席位中的七席。

虽然英国也跟美国一样，在企业内部，CEO是老大，但掌握了董事局的徐良，可以毫不犹豫的换掉他。

直接掌握了渣打命脉的徐良，也间接掌握了渣打的大权。

“约翰，大家都是自己人，我帮你也是帮自己，所以不必客气。不过，你这么急匆匆的从英国飞过来，想必有大事吧？”

汉弗莱点了点头。

“徐，你了解华夏粤省发展银行吗？”

“粤省发展银行？”

约翰拿出一份厚厚的资料递了过去。

“你可以看一下。”

徐良接过来，认真看了起来。

粤省发展银行成立于1988年，是股份制金融企业，注册资本15亿元。

发起股东55家，多来自省内各商业银行、各级财政和大型企业集团。

广发行累积发放的贷款高达90％的比例，用于支持地方经济建设。

在1995年以前，广发行一直实行多级法人制，总行对各分支行控制力微弱，各市县财政和专业银行在各地分支机构掌有大权。

在某些地方，广发行一度充当“二财政”的角色。

也就是说，广发行管理方面公私不分。

谁都可以从里面拿钱。

2001年，广发行股本金从25亿元增加到35亿元。

增资后，广发行的股权仍相当分散，尚有900多名股东，粤省省的每个地市也都持有广发行的股份。

广发行2003年报显示，广发行前十大股东合计持有其50.12％股份。

前三大股东分别为齐鲁联大集团、魔都申华控股实业股份有限公司和苏钢集团有限公司。

粤省省政府全资拥有的粤海企业有限公司列第五大股东。

1996年10月，广发行从央行手中收购破产的中银信托，实际背负了40亿元的债务。

此举被认为是开启了建国后华夏金融机构市场退出的先河。

而承担“试验”的广发行，则获得由地区性银行扩张为全国性银行的机会。