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第198章 营销策略

作者:吃瓜的二哈 字数:1759 更新:2024-02-15 15:09:48

“您好!我这边是世创地产,听说你在花园南路有栋房子想要出售……”

“我们世创地产是南市最大二手房地产公司,市区三十多家分店,上千号业务员,人多力量大,交给我们公司来卖,肯定卖的最快……”

“在南市我们公司都没法帮您卖掉的房子,那别的地产就更没能力帮您卖了,卖不动,那是肯定是您的价格太高了,您看可以给客户让一点价格吗?”

……

世创地产三十多家门店,上班时间段。无时无刻都有业务员在给业主打电话,夸大公司的规模,推广快速成交的秘诀,那就是独家委托销售。

哪些价格没达到收购价格的房子,他们往往会水磨豆腐,先签独家委托销售协议,给一笔保证金,再慢慢地以市场反馈来压价格,一步步击溃业主的心理防线。

最先开始,有不少业主对于这个所谓的’独家销售委托协议‘很好奇,在业务员的忽悠下,试着签署协议,得到了一笔保证金,特别开心。

无他!

房子卖掉从售房款里边扣除,没卖掉那就白嫖,反正是送上门的东西。

只是他们想得太天真了,世创地产敢于给他们保证金,那就是要吃定这套房子,捞不到钱,那是不罢休。

在王寻的高压之下,压力落到了业务员身上,不停地寻找优质房源,签署委托,掌控在公司的手上。

房子是有了不少,不过碍于公司新出的规则,没有多少业务员愿意去卖。

规则提倡的是合作共赢,卖一套签署委托或者公司收购的房子,所得的差价,需要拆分业绩给其他同事,先除去签署委托协议奖金,上房源者10%,签署委托协议者20%,要是有钥匙的还要拆分5%,留给自己只有65%。

在大家的抵触心理下,没有多少人愿意去退售,基本上都是业务员自己签的,自己使劲去推,然后门店里的同事也帮忙卖一下,卖得速度很慢。

王寻见状,有点坐不住了,连忙召开管理层会议,制定一系列的政策来激励员工们的积极性。

目前签署委托和收购下来的房源,一直在增长中,无论是是哪一种,公司都出了钱,要是卖不掉,那就是砸手里了,无法做到资金回流,会造成一系列的危机。

在公司总部小会议室开会,王寻开场就把这些门店经理给训了一顿。

“签署委托协议和收购下来的房子,那都是优质房源,不用担心业主会反悔不卖,接下来就是匹配客户,找到适合的客户看房谈价就能成交,业务员都没人去做,你们这些门店经理真是失职……”

各门店经理如孙子一样,老老实实地挨骂,等王寻骂舒服了再说。

他们现在都已经慢慢习惯了,所以练就了厚脸皮,没啥感觉。

按他们的话来说,做销售脸得皮厚,承受能力强。

要是玻璃心,趁早找个电子厂打螺丝算了,还干什么销售。

“从明天开始,从最先签署委托协议和收购房子的房子,开始安排统一时间段看房,每日的统一看房信息,由行政部发送给各门店经理的QQ号上,在由经理转发给手底下业务员!

所有门店必须有业务员约客户到现场去看房,我会亲自过去查看!哪个门店没有上交客户看楼书(防止客户跳单,带客看房前签署的协议),我会做出相应的惩罚!”王寻说道。

此话一出,众人面面相觑,也没有反驳,毕竟做出头鸟死得早。

王寻又解释了统一看房的好处,给客户制造紧张感,觉得这房子很抢手,看好了必须马上订下来的假象……

两天后。

上午九点多钟,王寻查看了今天统一看房的房源信息,便叫上程勇一起过去检查一下,看看下边的人有没有阳奉阴违。

今天安排统一看房的房源,是南路花园一栋私人住宅楼。

谈收购这套房子的是一个应届毕业生,二十来岁的小姑娘,名叫许婷,没有入职,暂无底薪。

门店经理是一个大她几岁的青年,名叫王伟,从事房地产行业三年,有丰富的经验,房子也是他协助收购下来。

两人吃过早餐,来到房子附近,看时间差不多了就把门打开,等待着同事们过来看房。

“经理,到点了,没见人来,咱们要不要撤?”许婷有些失望地说道。

一直没入职,就没有底薪,下个月熬不下去就要转行了。

这房子她没多大信心卖掉,长条楼,两面光,胜在位置中心,门前可停放一台汽车。

她心中祈祷着,房子卖掉,获得业绩入职,可以坚持下去。

“再等等,看房时间一个钟头,怕王总抽风来巡查,要罚款,没人带客户来看房,它们等着罚款吧!”王伟说着。

两人聊着天,不知不觉就到了九点,正式开始到达公司安排的看房时间了。

“看!那是咱们公司的同事吗?”许婷兴奋地说道。

王伟目光顺着她所指的方向看去,吓了一大跳,一大群人往这边而来。

那是客户?

看到人群中有不少中年人,他

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