“经理,南城花园小区,三室两厅,二楼,价格二十八万收不收?”
“世创那边给多少?”
“二十七万!”
“打申请,把房子收了!”
……
这样的对话,在华良地产各个门店都有,对标世创地产给业主的价格,进行签署独家委托销售,或者是收购房子。
在魏华给出指示,所有门店经理都行动了起来,疯狂地收房,进行控房源。
按他们的话来说,公司现在资金充足,对标世创地产给的价格上高一点收购,签署委托销售协议,打破世创的垄断。
华良地产所定的库存房源,正在急速增长,隐约间有超越世创的势头。
两家地产公司在争夺房源的过程中,可谓是招式百出,相互间贬低对方,背地里阴招不断。
比如业主将房屋钥匙暂放华良地产的店面,世创地产的人过去借钥匙会被百般刁难,哪怕给钥匙看房,后面也会亲自去一趟房子,将窗户打开,然后告知房主对方看到没关好门窗,遇到下雨天就遭殃了。
而世创这边也不甘示弱,不给华良地产业务员钥匙看房,事后还拿东西把锁眼给堵了,然后跟房主告状,说华良地产的人阴险,看不了房子把锁眼堵了,存心搞破坏。
由此引发门店之间的战争,大晚上把店门的门给砸了,又或者在门店的门上用油漆喷写黑中介的字样。
自此以后,两家地产的各分店都安装了监控,防止这样的事情发生。
不过,他们都有一个默契,那就是已经被签署委托和收购的房子,基本上都不会去搞小动作。
因为搞了没用,房主也不会违约,将房子重新委托销售,所以那是浪费时间。
对于华良地产故意给高一点价格定房收房,世创这边的业务员意见极大,抱怨着自家公司的要求太高了,人家那边都可以签,可以收购,自家这边就不可以白浪费了好房源。
这些房子有些卖掉了,有些卖不掉,充实了华良地产的库存。
华良地产的业务员,还不太适应卖公司订的房源,还有一个原因就是人少了,消化能力很低。
更重要的一点是内部竞争,对照搬世创地产的模式,引发不少纠纷。
世创的中介房源系统,那是定制产品,无从购买。
他们的模式是,安排统一看房,设定房子的成交价,客户的价格达到了成交价,可在房子统看的一个小时之后,在系统上拼手速抢锁定盘源,谁第一个锁定谁就有优先权成交。
而华良地产没有这系统,完全是价高者得,完全是不公平。
久而久之,不少人都不愿意卖公司的订房,感觉帮卖的话,自己的客户也未必能抢到。
世创董事长办公室内。
“最近业务员们的怨气很大,说咱们给的签署委托和收房子的标准太高了!”新晋区域经理王雪迎说道。
这是从华良地产拉人马过来的人,王寻给了她南区区域经理的位置。
“是啊,我区域的门店经理反馈,咱们定的标准太高了,好房子都被人抢了!”冯卫接话说道。
王寻给每个区域的任务是一个月至少出二十套房子,签署独家委托和收购的房子都可以,做不到的话,不好意思,自愿缴纳罚款。
至于超额完成的,可以奖励相应的金额给门店经理和业务员。
要的是笋盘,而不是滥竽充数的房源,所有申报的房源,四大区域经理能在系统上看到,会给出不同意见,也会对比‘都市信息网’上发布的房源价格,来给出相应委托和收购的价格。
“有竞争才有压力,才能磨练出能力,价格方面还是要控制好,没有一定的利润,谁愿意卖不是?”王寻说道。
他已经给魏华他们设套,那边签署委托和收下的房子越多,他就越高兴。
因为如此的话,华良地产离倒闭不远了,到时候积压的收购房子,指不定来求着咱们低价回收呢!
“王总说的对,咱们每种户型的差价利润要保持着,不能坏了规矩,毕竟是合作模式,幸苦卖一套房子拆分下来没多少钱,谁都不愿意去干!”程勇说道。
王寻点头赞同,随后一锤定音,差价利润不做下调,继续保持着先前的政策。
另外,公司会出相应的奖励政策,给予订房业务员奖励,继续控房源。
由行政部拟定文件通告,发送给各门店经理,打印出来传阅签字,而后收回行政部。
华良地产这边,魏华和何良很快就发现了公司弊端,打探到世创地产的中介房源系统出自宏杰广告的网络部。
他们知道这是王寻的公司,对方不可能将房源系统售卖给自己,便花钱找人仿制了一个。
有了房源系统,功能差不多之后,可以照搬世创地产的模式了。
只是他们很快就发现一个严重的问题,那就是下订的库存房源,似乎超越了公司承受的范围。
“房子太多了,得暂停一下委托和收购了!”魏华皱着眉头说道。
“账上资金还有几十万,再说咱们