正南食品搞得这出给中奖者颁奖仪式,还报销来返的车票,不知打了多少企业的脸面。
原本大家的共识,那就是搞个噱头,对产品进行引流,所谓大奖都是空头支票,只有消费者会信,销售们和企业老板没当回事,顶多是给个小奖安抚一下。
现在正南食品开了先河,往后再有企业搞这样的活动,没能如正南这般公平公正透明,怕是会被戳脊梁骨。
有人觉得这是个很成功的销售案例,有人觉得做得太高调太过了,会适得其反,会被其他企业诟病。
新闻媒体报道了喝正南特饮中奖的新闻,互联网上被转载,引发热议。
正南总部客服电话接到不少来自全国各地的电话,它们倒不是咨询业务,也不是咨询大奖活动,而是传话说,正南营销做得太过了,希望停止这种破坏行业规矩的活动。
客服把情况反映给了总助徐晴,很快就回报给了王寻,询问他的处理意见。
王寻的回复是,一群吃饱了没事干的家伙,不用理会他们。
随后又吩咐业务部和广告策划部加大活动宣传的力度,掀起正南特饮的购买浪潮。
自那五个中奖者的新闻报道之后,互联网上有人对正南特饮的活动大奖做了一份详细的分析文章。
在文章中指出按照官网的中奖公示,各省份的中奖概率差不多,目前没有诞生特等奖和一等奖的省份有哪些,有多大的中奖概率,似是有意针对。
不过很快就被人举报删除,再发在删除,如泥入大海翻不起任何的浪花。
正南特饮在接连的中奖潮下,国民掀起了一股购买潮,使得销量接连突破大关。
正南特饮五个生产基地,那是机器24小时不停歇,没日没夜的赶货,以此来供应市场的需求。
一批批货物从五个厂子出去,经大货车运往全国各地销售。
正南总部,办公室区域每个人的脸上都洋溢着笑脸,公司越赚钱,福利就越好。
王寻在办公室里,翻看着公司这个季度的销售额,满意地点头。
正南目前最能打的产品,不再是果汁饮品,而是进入市场不到一年的正南特饮和正南山泉水。
从投入市场到今日,不到一年的时间里,正南饮品的销量一路节节高升,正南山泉水更是在一元瓶装水市场,跟康师傅和可口可乐的冰露形成三分天下。
翻看着业务部的调查报告,正南特饮目前在功能饮料市场份额拉高至25%,预计可以突破30%的大关,再看对手的市场份额下降至63%左右。
王寻不由感叹红牛的品牌护城河还真宽,平替计划任重而道远。
在他的预期之内,吃掉下沉市场,市场的占有率可以达到35%左右。
而今下沉市场还没掌握在手里,得让业务部再加把力了。
想要超越红牛,怕是还有很长的一段路要走。
他打电话给业务部,交代李饷尽快把下沉市场彻底吃下,不给红牛有反击的机会。
随后又给广告部的邰向东,投入更多的资金,广告营销加大力度,加强品牌竞争力,宣传大奖活动,给正南特饮引流。
“喝正南特饮,开盖开环赢大奖!”
“累了,困了,喝正南特饮,正南特饮邀请你参与赢大奖活动,奔驰汽车大奖等你来拿!”
……
电视台广告,城市户外广告,互联网的广告,三方广告的狂轰乱炸下,正南特饮这个品牌的知名度不断提高,彻底深入国民的心里。
工人群体对于正南特饮的喜爱,使得功能饮料的下沉市场,彻底掌控在正南特饮的手里。
国民大型选秀节目余热和大奖活动的促销下,正南特饮的销量再次提速。
随着正南特饮向中端市场的攻城略地,销量再次突破大关,红牛在功能饮料市场的老大地位岌岌可危。
相比于正南特饮的销量不断增长,市场占有率不断拉高,红牛这边的销量出现下滑的趋势,市场占有率接连下跌,还创造了历史最低。
“华南和华中地区,销量呈断崖式下跌,都是干什么吃的!”方伟中在会议室里拍着桌面说道。
各大区域的营销负责人低着头不敢说话,老老实实地挨训。
华中和华南两个区域的负责人被点名,那更是大气不敢出。
“目前只有华北地区保住,其他地区全部溃败,你们说说问题出在哪里?”方伟中怒喝道。
容不得他心平气和地跟他们说话,自他接手成为中国区总裁,市场占比从82%,一路下跌到现在60%了,显得很无能。
昨晚他可是老老实实被董事长严总训斥了整整一个钟头,骂得狗血淋头,自然要把受得气,全部发泄在他们的身上。
“方总,正南特饮吃了中端和下沉市场,导致咱们的销量下滑,市场占比下跌至60%!”郭术杰硬着头皮解释道。
“这山寨货有这么厉害吗?郭总,你们营销部是老团队了,居然被后来者居上,营销玩不过别人,你们就这点能力?还是安于现状,还是太轻视对手了?”方伟