元旦之后,正南食品除了加大正南特饮的广告投放,另外开始对上线几个月含乳饮料进行推广。
这款含乳产品去年就上市,取名叫营养快线,没有广告大力推广,一直处于不温不火的状态。
目前只有合流县城分厂在生产,销量很一般,仓库积压了不少货物。
合流县城分厂的厂长,向总部提议减少含乳饮料的产量,遭到了秦俊的驳回,严令他提高产能。
而今仓库快堆不下了,又打电话给秦俊,请求减少产量。
在询问目前积压的货物有多少之后,秦俊立马来到董事长办公室向王寻汇报情况。
“王董,含乳产品都上线几个月了,销量惨淡,仓库都快堆不了!”秦俊说道。
“营养快线?”王寻经他提起,才想起有这么一款产品。
在05年上市,现在都过了几个月了,元旦过后进入2006年了。
此前他们的注意力一直放在正南特饮上面,忽视了这款可以成为爆款的产品。
“是的!”秦俊点了点头。
“这款借鉴哇哈哈的产品,哇哈哈那边没有动静?”王寻好奇地问道。
“有的!刚上市时,说咱们抄袭,还发了律师函准备起诉,我让法务去应付了,现在没有动静了,好像又推出了相似的产品,叫营养活力!”秦俊说道。
“嗯!你让广告策划部,拍摄广告在央视投放,把产品全面推广,让业务部这边利用果汁饮品的渠道,向全国进行铺货!”王寻吩咐道。
“好的!”秦俊点了点头。
元旦之后,国内功能饮料市场上,正南特饮和红牛较量更加激烈。
国内的功能饮料品牌,在两者的较量之下,销量下滑,市场份额被挤压,苦不堪言。
按它们的话来说,这两货已经杀疯了,疯狂做促销,广告方面更是花样百出,争夺市场份额。
正南特饮以低廉的价格和促销大奖活动,牢牢把控着下沉市场,并且向中高端市场挺进,大有平替红牛的趋势。
互联网上的流言满天飞,双方不再保持矜持,相互掐架,公关团队也开始了较量。
正南吃功能饮料的下下沉市场,市场份额占有率达到了35%,对于中端市场也是志在必得,至于高端市场也会不会放过。
在王寻的督促下,研发部团队研发出四种口味的正南特饮,分别是蓝莓味、青柠味、混合水果味,低糖味的四款强力型。
这四款强力型的正南特饮,采用的易拉罐装,容量350毫升,价格定在5块钱,针对的是中高端市场。
包装方面很显眼,采用了金罐简约设计,看起来很舒服。
这几款产品的口感特别,一经推出,在广告推广下,在中端市场受到青睐,销量一路往上走。
同样为了增加效果,这几款口味的正南特饮另外开设开环赢大奖活动,还爆出了几个汽车大奖。
王寻在正南总部给中奖者颁奖,又邀请了媒体记者来拍照采访,更好地宣传这几种口味的强力型正南特饮。
这一番的重拳之下,红牛在中端市场那是节节败退,市场份额被挤压,占有率直线下滑。
红牛方面很快调整了战略,想要稳定局面,守住阵地。
正南业务部长李饷得知对方的战略,急匆匆地回到南市总部,向王寻进行汇报,商议着应对之策。
“王董!他们开始跟咱们打消耗战了,开始以让利的方式守住市场份额!”李饷说道。
“我们吃下了下沉市场,推出四款口味的产品朝中端市场进发,我看他们是急了!”秦俊说道。
“这四款产品反响不错,价格也比他们的便宜,还是给咱们吃下中端市场,高端市场他们也守不住!”王寻分析道。
“经销商和零售终端老板可是见钱眼开,巨大的让利,对于他们来说,那是提麻袋捡钱,肯定主推他们的产品!”李饷担忧地说道。
“下沉市场不用担心,价格相差太大,除非他们降价,否则无法拿回市场,可还是降价的话,那么中端和高端市场就会全面崩溃,死的会更快!”秦俊看得很透,解释说道。
下沉市场是三线城市以下的城市,以对方六块钱的零售价,没有任何的优势可言,毕竟正南特饮普通款价格低廉,罐装两瓶才抵得上红牛一瓶。
低消费人群一对比,肯定会选择价格低廉的普通款正南特特,反正都是提神功效,口感也不差,何必多花冤枉钱呢?
“秦总说的对!下沉市场不必担心,中端市场咱们四款口味产品还是很有优势,卖的最好的是哪一种口味?”王寻问道。
“青柠和低糖!”李饷回答道。
“嗯!对手有动静,咱们也不能闲着,适当给经销商和零售终端一点福利抚慰一下情绪!”王寻笑着说道。
“咱们之前设定的四个等级让利取消,告诉各地经销商以后每个月只有第一周拿货价是让利25%,第二周是15%,第三周是10%,第四周是5%!”他继续说道。
“经销商给零售终端也是按这个制度?”李饷问道。