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第237章 双头市场局面

作者:吃瓜的二哈 字数:1731 更新:2024-02-15 15:09:55

红牛降价风波席卷了大江南北,对于功能饮料市场有一定的冲击。

自从降价之后,在中端市场上有很大的效果,销量那是直线飙升,似有夺回市场的趋势。

面对正南特饮销量有所下滑,李饷调查之后,向王寻汇报询问处理方式。

“王董!红牛降价到5块了!哪些渠道商问咱们正南特饮要不要降价?”李饷询问道。

“怎降?普通款降价哪里还有利润?”王寻没好气地说道。

“王董,我说的是正南特饮新推出的四款口味产品,咱们目前定价是5块!”李饷连忙解释道。

“零售终端愿意降价也可以,损失的是他们的利润,我们可不管他们!”王寻摇头说道。

自家公司这边可没有设置销量让利金字塔,非要销量达到什么程度才可以获得多低的进货价。

而是采用的是月初拿货价低,越往后价格越提高,逼迫他们从月初开始大量进货,一整个月想办法清货的方式。

“王董说得对,咱们不能跟风,有损品牌价值,谁规定他们降价,咱们也必须降价?”秦俊发表意见道。

王寻点头,看着李饷欲言又止的样子,明白他的心思,想着应该是对方降价到咱们新产品的价位,那消费者就有更大的选择权,那就没有价格优势了。

可他没有想过的是,正南特饮针对中端市场推出的四种口味产品,一旦跟风降价的话,那么就会形成正南特饮比红牛低一头的趋势,品牌力会大打折扣。

消费者在选择的时候,会形成心理差异,觉得红牛更好一点,正南特饮永远是山寨红牛。

“咱们不降价!红牛马上就会涨回原来的价格,不信你就等等看!”王寻笃定地说道。

红牛这场降价潮,会使得经营十来年的品牌价值下降,会让消费者对品牌的忠诚度降低,利润也会随之下降。

只要有点头脑的人,都不会允许这样的事情发生。

李饷点点头,没有再提降价的事情。

“含乳饮料大力推广,业务部可不要怠慢,那是公司爆款产品,做好了年营业额起码有百亿左右!”王寻叮嘱道。

坐在办公桌前,看着电脑上播放的营养快线广告,那一句‘早上喝一瓶精神一上午’的广告词深入人心。

他相信这款含乳饮料在广告营销之下,肯定会风靡大江南北。

“明白!”李饷说道。

“嗯,你先去忙吧,我还有事情和秦总谈!”王寻挥了挥手将他打发走了。

他和秦俊谈论起了新水厂的建设,购置何种规模的产线,主要生产的产品是哪种。

这座新建的水厂,王寻不打算生产一元瓶装水,打算冲击中高端市场,采用的是玻璃瓶装,显得更加高端。

玻璃瓶子外观一定要独特精美,看一眼就能吸引人,至于水质方面肯定要对标市场上的高端产品。

两人在一些细节敲定之后,他便让秦俊去全权负责。

红牛销售总部,各大销售区域负责人通气,想要改变定价,却在创始人严总出现的会议室里,一个个噤若寒蝉。

所有人老老实实地坐在位置上,被训斥了一个小时,气氛变得很凝重,一个个大气不敢喘气。

可想而知创始人严总在公司的威望有多高,哪怕是总裁方伟中也是小心翼翼应付着。

严总在了解情况之后,迅速下达命令,各大销售区域价格恢复原价,同时生产基地推出其他口味的产品。

广告营销方面增加力度,为即将发布的新产品铺路,务必要守住中高端市场的阵地。

很快,红牛其他口味的产品上线,有热带水果风味,蔓越莓风味,牛磺酸强力型新款!

这几款产品一出来,很大程度冲击着正南特饮的销量。

正南特饮依旧在进行平替计划,想要吞并更多的市场份额,而后者则是想要夺回市场。

双方进入了消耗战,各种促销活动,活动层出不穷,让利养肥了渠道商和零售终端。

两家公司功能饮料产品的营收,连续创下新低,却还是咬紧牙关死磕着。

王寻并不怕打消耗战,正南旗下有各种赚钱的产品。

最近还有爆火的营养快线,以及新推出的零食产品。

这些产品的营收,完全可以打持久战,耗死红牛销售公司。

又持续了两个季度的消耗战,双方营收出现了负增长,慢慢地收回让利。

一时之间,正南特饮的市场占有率减缓,而红牛也止住了下跌的趋势,进入了一个微妙的平衡。

只是红牛已经不是功能饮料市场的老大,市场份额被逼到了46%的位置,正南特饮成为新的霸主,市场份额占有率51%。

这场战争中国内各大功能饮料品牌,市场份额严重收缩,嗷嚎声不断。

国内的功能饮料市场,正在慢慢形成二分市场的局面。

对于这个结果,王寻还是很满意,毕竟对方品牌早已起来,想要真正平替,那是一条很艰辛的路。

不过,对于平替计划,他还是没有放

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